በመለያ ላይ የተመሠረተ B2B ግብይት ምንድነው?

ተቀማጭ ፎቶግራፎች 25162069 s1

የሽያጭ ቡድንዎ ስለግብይትዎ በእውነት ምን ይሰማዋል? የቢ 2 ቢ ነጋዴዎች ያንን ጥያቄ በተጠየቁ ቁጥር ምላሾቹ ሁለንተናዊ ናቸው ፡፡ ነጋዴዎች ከፍተኛ መጠን ያላቸውን እርሳሶችን ለማድረስ ወደኋላ እንደጎበኙ ይሰማቸዋል ፣ እና ሽያጮች በግልጽ ፍቅርን አይሰማቸውም። ልውውጡ እንደዚህ ይሄዳል ፡፡

ግብይት-በዚህ ሩብ 1,238 የግብይት ብቃት ያላቸው መሪዎችን (ኤም.ቢ.ኤስ.) አስረክበናል ፣ ከግብችን 27% በላይ!
ሽያጮች-እኛ የምንፈልገውን ድጋፍ እያገኘን አይደለም ፡፡

ያ በደንብ የሚታወቅ ከሆነ እርስዎ ብቻ አይደሉም።

ታዲያ ለምን ሁለት ቡድኖች ልወጣዎችን ለማሳደግ እና ሽያጮችን ለመዝጋት በታላቁ የ B2B ክፍፍል በጋራ ለመስራት ለምን ይታገላሉ? ነጋዴዎች በድምጽ መጠን ላይ ያተኮሩ ቢሆንም የሽያጭ ቡድኑ በታለመላቸው ኩባንያዎች ላይ ጥቂት ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን ለመድረስ ይፈልጋል ፡፡ የቢ 2 ቢ ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ ይተማመናሉ መርጨት እና መጸለይ የኩባንያ ሀብትን የሚያባክኑ ዘመቻዎች ፣ ወይም ከኩባንያዎች ይልቅ ግለሰቦችን የሚያሳትፍ የግለሰቦችን ግብይት ያካሂዳሉ ፡፡

እንደ አለመታደል ሆኖ ፣ ግብይት የሚያቀርቧቸው አመራሮች እንደ ንግድ ሥራ የማጠናቀቂያ ዕድላቸው ከፍተኛ አለመሆኑን ያውቃል ፡፡ በዚህ ምክንያት እነዚያን እርሳሶች መከታተል አያስጨንቃቸውም… እና ጣት መጠቆሙ ይጀምራል ፡፡

ይህንን ችግር ለመፍታት ቁልፉ ሁለቱንም ቡድኖች ከመልካም ጎኑ በአንድ ገጽ ላይ ማግኘት ነው ፡፡ እንደ መፍትሄው የመጠቀም ተስፋው ያ ነው Demandbase B2B የግብይት ደመና. በዋሻው በኩል የግብይት ቴክኖሎጂን በማገናኘት እና ለ B2B ማመቻቸት የመጨረሻ-እስከ-መጨረሻ መፍትሔ ነው ፡፡

በመለያ-ተኮር በኩል ትንታኔዎች ፣ ግላዊነት ማላበስ እና ውይይት መፍትሄዎች ፣ መድረኩ ለ ‹B2B› ነጋዴዎች ውጤቶችን የማሽከርከር ችሎታን ይሰጣቸዋል እናም ጥረታቸው በገቢ ላይ እንዴት ተጽዕኖ እያሳደረ እንደሆነ ለመመልከት ያስችላቸዋል ፡፡ እሱ ግብይት ፣ ማስታወቂያ እና CRM ን ያገናኛል ፣ ሁለቱንም ሽያጮች እና ግብይቶች በመላው የደንበኞች የሕይወት ዑደት ውስጥ ግቦችን እንዲያወጡ እና እንዲከታተሉ ያስችላቸዋል።

ቢ 2 ቢ የተለየ የጨዋታ ዕቅድ ይጠይቃል - በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት

ጋር በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት፣ ሊገዙ የሚችሉትን ኩባንያዎች ለመለየት ከሽያጮች ጋር በመስራት ይጀምራሉ። ከዚያ ፣ ለእነዚያ መለያዎች ግላዊ በሆነ ይዘት ለገበያ ያቀርባሉ ፣ እና በመለያው ደረጃ ላይ ስኬትዎን ይለካሉ። በሚያደርጉበት ጊዜ ዋነኞቹ ተስፋዎች በዋሻው ውስጥ ለማለፍ የሚያስችላቸውን ትኩረት ያገኛሉ እናም እያንዳንዱ የዒላማ መለያዎች ክፍል በተገቢው ጊዜ ተገቢ መልዕክቶችን ይቀበላሉ ፡፡ እነዚህ ዘመቻዎች በብዛት ላይ ካተኮሩ ዘመቻዎች በበለጠ በብቃት ይሰራሉ ​​፣ እናም በሽያጭ ዒላማ መለያዎች ላይ ያመጣሉ ፡፡ ያ ማለት የበለጠ አዲስ ንግድ የተዘጋ እና በአጠቃላይ ለኩባንያው የበለጠ እድገት ማለት ነው ፡፡

በጭራሽ አንድ ካላገኙ አመሰግናለሁ ከሽያጭ ጀምሮ በሁለቱም ቡድኖች ግቦች ግብይት ስትራቴጂዎች ላይ መፈጸም ለመጀመር ጊዜው አሁን ነው ፡፡ በመላው ቢ 2 ቢ ቧንቧ ሽያጭ እና ግብይት የቅርብ ተባባሪዎች ብቻ ሊሆኑ አይችሉም ፣ ነገር ግን ግብይት በታለመው መለያዎች ላይ ያደረገውን ጥረት ROI ን በግልጽ ሊያሳይ ይችላል።

በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት የሮኬት ሳይንስ አይደለም ፣ ግን ለከፍተኛ የግብይት አፈፃፀም ፣ ደስተኛ ደንበኞች እና በከፍተኛ ደረጃ ልወጣዎችን ለመጨመር የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ ነው። እንዲሁም ወደ የሽያጭ / ግብይት ፍቅር ፌስቲቫል ሊያመራ ይችላል ፡፡ ያንን የማይፈልግ ማን አለ?

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.