በመለያ-ተኮር ግብይት (ABM) ጥቅሞች ላይ መፃፋችንን እንቀጥላለን ፡፡ ኤ.ቢ.ኤም (ABM) ምንነት ካልገባዎት እኛ ነን ኤ.ቢ.ኤም. በቀደሙት መጣጥፎች እንዲሁም እ.ኤ.አ. ስኬታማ የ ABM ስትራቴጂን ለመተግበር አስፈላጊ እርምጃዎች.
ምንም እንኳን ከኤቢኤም አተገባበር ጋር አሁንም ተግዳሮቶች አሉ ፡፡ ከ B97B ነጋዴዎች መካከል 2% የሚሆኑት በአሁኑ ጊዜ የኤቢኤም መርሃግብርን እያካሄዱ ወይም እያቀዱ መሆናቸውን ሪፖርት ሲያደርጉ እና 60% የሚሆኑት ነጋዴዎች ዒላማ ሂሳቦችን ወደ እርሳሶች ወይም ዕድሎች ለመቀየር ኤቢኤምን ይጠቀማሉ ፣ የ # 1 ተግዳሮት በዒላማ መለያዎች ውስጥ የተወሰኑ ውሳኔ ሰጪዎችን ለመለየት አለመቻል ነው ፡፡
Demandbase ቢ 2 ቢ ኩባንያዎች በጣም ዋጋ የሚሰጡትን ሂሳቦች እንዲለዩ እና ዒላማ እንዲያደርጉ ያስችላቸዋል ፣ እና ከዚያ በጠቅላላ መተላለፊያው ውስጥ ለገበያ እንዲያቀርቡ ያስችላቸዋል ፡፡ ማዋሃድ የፍላጎት ማመንጫዎችን አፈፃፀም የሚያስፈጽሙበትን መንገድ ለመለወጥ የሚያስፈልጉ መሣሪያዎችን ፣ ግንዛቤዎችን እና ውህደቶችን ለማስታጠቅ የግብይት ሶፍትዌር አቅራቢ ነው ፡፡
በሁለቱ መካከል በተመረተ ውህደት ውስጥ በመለያ ላይ የተመሠረተ ማስታወቂያ ከፍተኛ ተሳትፎን የሚያሳዩ መለያዎች ከተዋሃደ ሶፍትዌር ጋር ይመሳሰላሉ ፡፡ በእነዚያ አካውንቶች ውስጥ ቁልፍ ባለድርሻ አካላትን ለማሳተፍ እና መሪዎችን ለማመንጨት በሚዲያ አጋሮች ሥነ ምህዳር ውስጥ የጥያቄ ትውልድ ዘመቻዎችን ያዋህዳል ፡፡ ከዚያ በኋላ ብቁ የሆነው የእርሳስ መረጃ ወደ ደንበኛው የግብይት አውቶማቲክ ሲስተም እንዲያስገባ እና ወደ ሽያጩ ሂደት ውስጥ እንዲገባ ይደረጋል እና ሪፖርቱ ወደ ደምንድባሴ አካውንት-ተኮር የማስታወቂያ ዳሽቦርድ እንዲመለስ ይደረጋል ፡፡
የፍላጎት ማመንጨት ሂደትን በመለወጥ የቀጥታ መስመሮችን ያቀናጃል እና የተስፋ ግኝት በራስ-ሰር ይሠራል ፡፡ ከደምንድባሴ ጋር ባደረግነው ሥራ እርስዎ የሚከፍሏቸውን እንዲያገኙ መስፈርትዎን የማያሟሉ መሪዎችን ባለመቀበል በራስ-ሰር በመረጃ ቋትዎ ውስጥ የሚገኘውን የጥራት ተስፋ መረጃን ለመቀበል ቀላል እና ፈጣን እናደርጋለን ፡፡ መፍትሄያችን በፍጥነት ስለሚሠራ ፣ ነጋዴዎች ወዲያውኑ በመሪዎች ላይ እርምጃ መውሰድ ይችላሉ እናም የሽያጭ ሰዎች ከእንግዲህ በዒላማ ሂሳቦቻቸው ውስጥ ትክክለኛውን ሰው ለማደን ጊዜ አይወስዱም ፡፡ የተቀናጀ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጄረሚ ብሉም
የውህደት መርፌዎች አሁን ያለውን ሂደት በመጠቀም መሪዎችን እንዲያሳድጉ ወይም ብቁ እንዲሆኑ የሚያስችሎዎት በራስ-ሰር ወደ ማርኬቲንግ አውቶሜሽን ሲስተምዎ ይመራል ፡፡ በዳሰሳ ጥናቱ ውጤቶች እና በ Demandbase የተቀናጀ አጋርነት በዚህ የመረጃ አፃፃፍ ውስጥ ይገኛል እነሱ አፍርተዋል
