ለምን ለሸማቾች ብራንዶች የጡብ እና የሞርታር መደብሮችን መገንባት ጀምረዋል

የችርቻሮ ጡብ እና የሞርታር

ለብራንዶች ለደንበኞች ማራኪ ስምምነቶችን ለማቅረብ በጣም የተሻለው መንገድ አማላጆችን መቁረጥ ነው ፡፡ አናሳዎቹ-ጎብኝዎች ናቸው ፣ ለሸማቾች የመግዣ ዋጋ ያንሳል። በበይነመረብ በኩል ከገዢዎች ጋር ከመገናኘት ይልቅ ይህንን ለማድረግ የተሻለ መፍትሔ የለም ፡፡ ከ ጋር 2.53 ቢሊዮን ዘመናዊ ስልኮች ተጠቃሚዎች እና በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ የግል ኮምፒተሮች እና ከ12-24 ሚሊዮን የኢኮሜርስ ሱቆች ገዢዎች ከአሁን በኋላ ለገዢዎች በችርቻሮ መሸጫ ሱቆች ላይ አይመሰረቱም ፡፡ እንደ እውነቱ ከሆነ ፣ እንደ ባህሪ መግዛትን ፣ የግል መረጃን ፣ ማህበራዊ ሚዲያ እንቅስቃሴዎችን በመሳሰሉ ምክንያቶች ዲጂታል የመረጃ አሰራጭ (አሰራር) ከመስመር ውጭ የደንበኞች መልሶ ማፈላለጊያ ዘዴዎች ምቹ ናቸው ፡፡

በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ የተወሰኑ የተወሰኑ የኢ-ኮሜርስ የንግድ ሥራ ሀሳቦችን በመጠቀም ፣ በአሁኑ ጊዜ የመስመር ላይ መግቢያዎች የጡብ እና የሞርታር ሥራቸውን ለመክፈት ከፍተኛ ፍላጎት እያሳዩ ነው ፡፡ በአማራጭ ጠቅታዎች ወደ ብራንኮች የተጠሩ ፣ ይህ ክስተት አሁንም ለብዙዎች ለመረዳት የማይቻል ነው ፡፡

መረጃውን ከግምት ውስጥ በማስገባት ዩኤስኤዎች ብራንዶች እና ኩባንያዎች አካላዊ መደብሮቻቸውን በመዝጋት ወደ ኢ-ኮሜርስ በሚሸጋገሩበት ፍጥነት ከፍተኛ ፍጥነትን እያሳየች ነው ፡፡ ብዙ የግብይት ማዕከላት መደብሮቻቸውን ማገልገላቸውን መቀጠሉ ፈታኝ ሆኖባቸዋል ፡፡ በአስተዋይነት በአሜሪካ ብቻ ከ 8,600 በላይ መደብሮች ተዘግተዋል ሥራቸውን በ 2017 ዓ.ም.

ከሆነ ፣ ይህ እንደዚህ ከሆነ ታዲያ የመስመር ላይ ምርቶች ለምን ወደ ጡቦች ይመለሳሉ? ተመጣጣኝ ከሆነ የገቢያ ቦታ ሶፍትዌር እና እስክሪፕቶች በአንፃራዊነት ዝቅተኛ በሆነ ወጪ የመስመር ላይ መደብሮችን ለመክፈት በጣም ተመጣጣኝ አድርገውታል ፣ ታዲያ ለምን በወጪ አቅራቢ አማራጭ ላይ ኢንቬስት ያድርጉ?

ቅጥያ እንጂ ምትክ አይደለም!

ይህንን ጥያቄ ለመመለስ የንግድ ድርጅቶች በአካላዊ መደብሮች ላይ ብቻ ከመመርኮዝ ይልቅ የጡብ እና የሞርታር ሱቆችን ለኦንላይን ሱቆቻቸው እንደ ማሟያ እንደሚጠቀሙ መገንዘብ አለብን ፡፡ እነሱ ፣ እነሱ አማራጭ አይደሉም ነገር ግን ለአሁኑ የኢ-ኮሜርስ ንክኪዎች ማሻሻያ ናቸው ፡፡ የምርት ስሞች ወደ ጡቦች አይፈለሱም ፣ ግን የመስመር ላይ መገኘታቸውን ወደ ከመስመር ውጭ የመነካካት ነጥቦችም ያራዝማሉ።

ውሰድ ቦል እና ቅርንጫፍ ለምሳሌ. የቦል እና ቅርንጫፍ መደብርን ሲጎበኙ ደስ ከሚሉ አገልጋዮች እና ከደንበኞች አገልግሎት ሠራተኞች ጋር በሚያምር ሁኔታ ያጌጠ ማሳያ ክፍል ያገኛሉ ፡፡ በዚያ ሱቅ ስር እያንዳንዱን ምርት ከምርቱ ማግኘት ይችላሉ። ሆኖም ፣ ግዢዎችዎ በፖስታ በኩል ወደ ቤትዎ የሚላኩበት መጣመም አለ ፡፡ መደብሩ አሁንም የኢ-ኮሜርስ መሸጫ ዘይቤን እየተከተለ ነው ፣ ግን ከችርቻሮ መደብሮች ይልቅ የጡብ እና የሞርታር ተቋማትን እንደ ልምዶች ማዕከላት ይጠቀማል ፡፡

የቦል እና የቅርንጫፍ የችርቻሮ መደብር

ጥያቄው እንደቀጠለ ነው

ደንበኞች በቀጥታ በኢንተርኔት ባነቁት መሣሪያዎቻቸው በኩል መግዛት ሲችሉ ለምን የጡብ እና የሞርታር ሱቆች ለምን? ወደ ጡብ እና ወደ መዶሻ መመለስ ማለት አንዳንድ ብልሆዎችን ይወክላል የኢ-ኮሜርስ ንግድ ሥራ ሀሳቦች አካላዊ መደብሮች ቀድሞውኑ መከለያዎቻቸውን ሲጎትቱ? ተቃራኒ አይደለም?

የዚህ ጥያቄ ግልፅ መልስ በሌላ ጥያቄ ውስጥ ይኖራል

ደንበኞች አሁንም ከኢ-ኮሜርስ ድርጣቢያቸው መግዛት በሚችሉበት ጊዜ የኢ-ኮሜርስ መደብሮች ለምን የሞባይል ግብይት መተግበሪያዎችን በማዘጋጀት ላይ ኢንቬስት ያደርጋሉ?

ሁሉም ስለ ደንበኛ ተሞክሮ ነው

የመስመር ላይ ግብይት ከሚያስከትላቸው ጉዳቶች መካከል አንዱ ሸማቾች በአካላዊ መደብሮች ውስጥ እንዳደረጉት ምርቶቹን ማግኘት አልቻሉም ፡፡ ብዙ ሸማቾች የኢኮሜርስ ሱቆችን እንደ ዋና የመገበያያ ቦታቸው ቢጠቀሙም ፣ ምርቶቹን ከመግዛታቸው በፊት መሞከር ስለሚችሉ አካላዊ መደብሮችን የሚመርጥ አንድ ክፍል አሁንም አለ ፡፡

ይህንን መሰናክል ለመቋቋም የኢኮሜርስ ግዙፍ ሰዎች እንደ አማዞንበ Uber ለኦንላይን መሰሎቻቸው እንደ ማሟያ የጡብ እና የሸክላ ስራዎችን ለመክፈት የመጀመሪያዎቹ ጥቂቶች ነበሩ ፡፡ ኒው ዮርክ ውስጥ ለደንበኞች የአንድ ቀን አቅርቦትን ያቀረበው አማዞን እ.ኤ.አ.በ 2014 የመጀመሪያውን የጡብ እና የሞርታር ሥራውን አስተዋውቋል ፡፡ በኋለኞቹ ደረጃዎች ውስጥ በቤት ውስጥ ምርቶች በሚሸጡባቸው እና በገቢያቸው ላይ ተመላሽ ማድረጊያዎችን በሚወስዱባቸው የገበያ ማዕከሎች ብዙ የኪዮስኮች ማዕከሎችን ጀመረ ፡፡

ብዙም ሳይቆይ ሌሎች ንግዶች ይህንን የኢ-ኮሜርስ የንግድ ሥራ ሀሳብ ተቀብለው ትናንሽ ኪዮስኮችን በተለያዩ ቦታዎች ከፈቱ ፡፡ ስለሆነም በአካል መኖር መኖሩ ብዙም ሳይቆይ ስኬታማ ሆነ ፡፡ በጣም ጥሩ ከሆኑት ምሳሌዎች አንዱ ተጓutersች ያለ ሞባይል መተግበሪያ ታክሲ እንዲያዙ የሚያስችላቸው በታዋቂ ቦታዎች ላይ የሚገኙት የኡበር ኪዮስኮች ነው ፡፡

መሰረታዊ እሳቤው በቀጥታ የመስመር ላይ ገዢዎች ቀጥተኛ የሰዎች መስተጋብር እና የደንበኛ ልምድን መስጠት ነው -

  • ንግዱን ለሥጋዊው ዓለም ብራንድ ማድረግ
  • በመስመር ላይም ሆነ ከመስመር ውጭ አካባቢ ተጨማሪ የንግድ ዕድሎችን ማግኘት
  • ቅሬታ ካለበት የት እንደሚጎበኙ በሚያውቁበት ቦታ የደንበኞቹን ተሞክሮ ማጎልበት ፡፡
  • ደንበኞች በቅጽበት እንዲሞክሩ እና ስለ ምርቶቹ ጥርጣሬ እንዲያጸዱ ማድረግ ፡፡
  • የክወናውን ትክክለኛነት በማሳወቅ “አዎ! እኛ በእውነተኛው ዓለም ውስጥም አለን ”

ዋናው ዓላማ መጽናናትን በአእምሮ ውስጥ በማስቀመጥ ምርጥ የደንበኞችን ተሞክሮ በማቅረብ ውድድሩን ማሸነፍ ነው ፡፡ ይህ ከባህላዊ ውጭ ሊሆን ይችላል እናም አዳዲስ ሀሳቦችን ማምጣት ደንበኞችን ለማቆየት እና በ 2018 ውስጥ ልወጣዎችን ለማሸነፍ ዋናው ቁልፍ ነው ፡፡ በመስመር ላይ የችርቻሮ ንግድ ውስጥ የብዙዎችን ብዛት ከግምት ውስጥ በማስገባት ይህንን ለማድረግ ካልተነሳሱ አስገራሚ ሥራ ነው ፡፡ የኢ-ኮሜርስ ንግድ.

በአካል ሱቆች ውስጥ የደንበኛ ዳግም ዕቅድ ማውጣት?

አካላዊ-ብቻ-መደብሮች ከኢ-ኮሜርስ ተቀናቃኞች ጋር መወዳደር ያልቻሉበት አስፈላጊ መስክ የደንበኞች መልሶ ማቋቋም ነበር ፡፡ ከአንዳንድ ሃርድኮር ብራንድ-አድናቂዎች በስተቀር አካላዊ መደብሮች ማንኛውንም ደንበኞችን ለማቆየት እምብዛም አልነበሩም ፡፡ የደንበኞቹን የግዢ ባህሪ እና ፍላጎቶች ለማወቅ የሚያስችል መንገድ ባለመኖሩ አካላዊ መደብሮች ለደንበኛ መልሶ ማጎልበት የሚያስፈልጉትን መረጃዎች መሰብሰብ አልቻሉም ፡፡ በተጨማሪም ፣ ከሰንደቅ ማስታወቂያዎች ፣ ከኤስኤምኤስ እና ከኢሜል ግብይት ውጭ ፣ ከተስፋዎቹ ጋር ቀጥታ ለመግባባት ሌላ ትርጉም አልነበረውም ፡፡ ስለሆነም ትልቁ የቅናሽ ዘመቻዎች እንኳን የታለሙ ታዳሚዎችን ማግኘት አልቻሉም ፡፡

በሌላ በኩል በይነመረብ እና ስማርትፎኖች በእጃቸው ላይ ሲሆኑ የመስመር ላይ ደንበኞች ለኢ-ኮሜርስ መልሶ ማልማት ቀላል ዒላማ ሆነዋል ፡፡ የኢ-ኮሜርስ ንክኪዎች የደንበኞችን መረጃ ለመሰብሰብ ስፍር ቁጥር የሌላቸው መንገዶች ነበሯቸው-የመለያ ምዝገባ ቅጽ ፣ የሞባይል መተግበሪያዎች ፣ የተባባሪ ግብይት ፣ የመውጫ ብቅ-ባይ ፣ በክምችት ውስጥ ያሉ የደንበኝነት ምዝገባ ቅጾች እና ሌሎች ብዙ ፡፡ መረጃን ለመሰብሰብ በብዙ መንገዶች ኢ-ኮሜርስ ደንበኞችን የማድረስ ውጤታማ መንገዶችም አሉት-የኢሜል ግብይት ፣ የኤስኤምኤስ ግብይት ፣ ,ሽ ግብይት ፣ ማስታወቂያዎች እንደገና ማነጣጠር እና ሌሎች ብዙ ፡፡

በተጣመሩ የአካላዊ እና የመስመር ላይ አቻዎች ፣ የደንበኞች ዳግም ኢላማ ማድረግ ይበልጥ ውጤታማ ሆኗል ፡፡ አንድ ጊዜ አካላዊ ሽያጭን የሚጎድል ነገር ከአሁን በኋላ ለጡብ እና ለሞርታር ሥራዎች አስቸጋሪ አይደለም ፡፡ የመስመር ላይ መደብሮች አሁን የመስመር ላይ የመዳሰሻ ነጥቦቻቸውን ተመሳሳይ የግብይት ጣቢያዎችን መጠቀም እና አሁንም ጎብኝዎችን ወደ አካላዊ ተቋሞቻቸው መሳብ ይችላሉ ፡፡ አንዳንድ ታዋቂ ምርቶች ይህንን እንደሚያደርጉት የሚከተለው ነው ፡፡

Omni- ሰርጥ ግብይትን በራሳቸው መንገድ የሚጠቀሙ ትልልቅ ምርቶች

ኤርላይን

ኤቨርላን በ 2010 እራሱን በመስመር ላይ-ብቻ ንግድ አድርጎ አቋቋመ ፡፡ በቀጥታ ከደንበኛ አቀራረብ ጋር ኤቨርላን ጥራት ባለው ልብስ በተመጣጣኝ ዋጋ እንዲያቀርብ የሚል ስም ተሰጥቶታል ፡፡ የምርት ስሙ ፋብሪካዎቹን ፣ የሠራተኛ ወጪዎችን እና ሌሎች በርካታ ወጪዎችን በሚገልጽበት በአክራሪነት ግልጽነት ፍልስፍናው ማደጉን ቀጠለ ፡፡

በ 2016 ብቻ የምርት ስሙ ሀ ሽያጮች በድምሩ 51 ሚሊዮን ዶላር. በመጨረሻው የ 2016 ክፍል ውስጥ ብቅ-ባዮችን ከከፈቱ በኋላ የምርት ስሙ በማንሃተን የሶሆ ወረዳ ውስጥ ሁለት ሺህ ስኩዌር ጫማ ማሳያ ክፍልን አሰፈረ ፡፡ የኩባንያው ዋና ሥራ አስፈፃሚ ሚካኤል ፕሬይስማን ከጥቂት ዓመታት በፊት የሰጠውን መግለጫ ከግምት ውስጥ በማስገባት ይህ ትልቅ እርምጃ ነበር ፡፡

ወደ አካላዊ የችርቻሮ ንግድ ከመግባታችን በፊት ኩባንያውን እናዘጋለን ፡፡

ኩባንያው ወደ ከመስመር ውጭ የችርቻሮ ንግድ ስለ መግባቱ እንዲህ ይላል-

ደንበኞቻችን በመጨረሻ ከመግዛታቸው በፊት ምርቶቹን መንካት እና መሰማት እንደሚፈልጉ ይናገሩ ነበር ፡፡ በብሔራዊ እና በዓለም አቀፍ ደረጃ ማደግ ከፈለግን አካላዊ መደብሮች ሊኖሩን እንደሚገባ ተገንዝበናል ፡፡

መደብሩ በቤት ውስጥ ታዋቂ ቲሸርት ፣ ሹራብ ፣ ጂንስ እና ጫማዎችን ይሸጣል ፡፡ ሱቁን ለሚጎበኙ ደንበኞች ምርጥ የእይታ ልምድን ለማቅረብ አካላዊ መገኘቱን ተጠቅመዋል ፡፡ የሳሎን ክፍል ከጌጣጌጥ ድባብ እና ከዴኒም ፋብሪካዎቻቸው እውነተኛ ፎቶዎች ጋር የምርት ንፁህ የአለም ንፁህ የዴንማርክ ፋብሪካን የሚያስተዋውቅ በመሆኑ ክብሩን ይጨምራል ፡፡

ኤቨርላን መደብር

የበለጠ ሲያስሱ ፣ አራት የማሳያ ክፍሎችን ከተለየ የክፍያ ቦታ ጋር ማግኘት ይችላሉ ፡፡ የትዕይንት ክፍሉ አስተናጋጆች ልብሶችን መሸጥ ብቻ ሳይሆን ደንበኞች በፍጥነት ምርቶችን ለመፈተሽም ይረዳሉ ፡፡ በመስመር ላይ አቻዎቻቸው ውስጥ የተካተተውን መገለጫዎን ከተተነተኑ በኋላ ግላዊነት የተላበሱ ምክሮችንም ይወጣሉ ፡፡

ጭልፋዎች

የመስመር ላይ ማጫዎቻ ቢሆንም ግላሲየር የከመስመር ውጭ የምርት እንቅስቃሴዎች የደንበኞችን መሠረት ለማሳተፍ ቁልፍ ሚና እንዳላቸው ተገንዝቧል ፡፡ ብቅ ባሉት የችርቻሮ ሱቆች አማካኝነት የምርት ስሙ ልዩ ልዩ መሸጫዎችን ማከናወኑን ቀጥሏል ፡፡ የምርት ስያሜው ብቅ ባዮቹ የሚያወጡት ስለ ገቢ ሳይሆን ማህበረሰብን ስለመገንባቱ ነው ፡፡ መሸጫዎቾን ከመሸጫ ቦታ ይልቅ የልምምድ ማዕከሎቹን ብቻ ይወስዳል ፡፡

በቅርቡ የውበት መለያ ስሙ ሳን ፍራንሲስኮ ውስጥ ከሚገኘው የአከባቢው የታወቀ ሬዬ ካፌ ምግብ ቤት ጋር ተባብሯል ፡፡ የሬስቶራንቱ ውጫዊ ገጽታ በሺህ ዓመታዊ ሐምራዊ ቀለም ውስጥ የምርት ስም ማንነትን እንዲመጥን ማድረጉ መልእክቱን ጮኸ ፡፡ ቀደም ሲል ምግብ ቤቱ ከቅርብ (ግሎሰርስ) ምርቶች መስታወቶች እና ክምር በስተጀርባ ምግብ የሚያበስልበት ወደ ሜካፕ ተሞክሮ-ማዕከል ተለውጧል ፡፡የግሎሰርስ መደብርወደ ብቅ-ባይ የሆነ መደበኛ ጎብኚ መሠረት, እሷ ራሱ መስመር Glossiers ምርቶችን ለመግዛት ነበር. ሆኖም ፣ ከሁሉም ችግሮች በተጨማሪ ፣ በክፍሉ ውስጥ ያለውን አዎንታዊ ኃይል ለመስማት በሳምንት አንድ ጊዜ ወደዚህ መምጣት ትወዳለች ፡፡ በተጨማሪም ፣ በተመሳሳይ ጊዜ አንድ ኩባያ ቡና ሊይዙ በሚችሉበት ጊዜ ምርቶቹን መንካት እና መስማት በጣም ደስ የሚል ስሜት ይፈጥራል ፡፡

Bonobos

ወደ የደንበኞች ተሞክሮ ሲመጣ ፣ የአለባበሱ ምርቶች ከ Omni- ሰርጥ ግብይት ትልቁ ተቀባዮች አንዱ ናቸው ፡፡ ቦኖቦስ - በተመሳሳይ ምድብ ውስጥ የወንዶች ልብስ ሻጭ ቸርቻሪ በ 2007 ብቻ በመስመር ላይ የችርቻሮ ንግድ ተጀምሯል ፡፡ ሥራውን ወደ ጡቦች እና የሞርታር ተቋማት በማዳረስ እድገትን ለማግኘት ከተሳካላቸው ብራንዶች መካከል በጣም ተስማሚ ከሚባሉ ምሳሌዎች አንዱን ይወክላል ፡፡

ዛሬ ቦኖቦስ የ 100 ሚሊዮን ዶላር ኩባንያ ነው ፣ ጠንካራ ልዩ ሀሳብ ፣ የላቀ የደንበኛ ድጋፍ እና ምርጥ የግብይት ምቾት ያለው ፡፡ ለአንድ የተወሰነ ደንበኛ የሚበጀውን በመለዋወጥ ምርቱ ዝናውን ሊያወጣ ይችላል ፡፡ በቦኖቦስ መመሪያዎች መመሪያ ውስጥ ያለው ተሞክሮ የወገብዎን መለኪያ ከመስጠት እና ሻጭዎ ተጓዳኝ ሱሪዎችን ከማሳየት የዘለለ ነው ፡፡

የቦኖቦስ መደብር

የምርት ስሙ የቦኖቦስ ጣቢያውን ከመጎብኘት ይልቅ ከብዙ መመሪያዎቹ ውስጥ በአንዱ ለተመደበ ጉብኝት ቀጠሮ ለማስያዝ ይመክራል ፡፡ ቅድመ-ማስያዣ ስርዓት ጥቂት ሰዎች ብቻ በሚከማቹበት ጊዜ የተመቻቸ ጉብኝት ማረጋገጥ ስለሚችል እና የተመደበው ተወካይ ከምርጡ ጋር የሚስማማውን ሱሪ ለማጠናቀቅ የሚፈልጉትን ሁሉ ትኩረት ሊሰጥዎ ስለሚችል የተሻለ ነው ፡፡

በቦኖቦስ መሠረት አጠቃላይ ሂደቱ የሚከናወነው በዚህ መንገድ ነው

ቦኖቦስ የጡብ እና የሞርታር መደብሮች

ልዩነት ማጥበብ

የጡብ እና የሞርታር ተሞክሮ ማዕከሎች በአካላዊ እና በኢ-ኮሜርስ መደብሮች መካከል ያለውን ልዩነት ለማቃለል በጣም ጥሩ ዕድሎችን ይሰጣሉ ፡፡ ይህ የኦምኒ-ሰርጥ ኢ-ኮሜርስ ስትራቴጂ ከመስመር ውጭም ሆነ በመስመር ላይ አከባቢ ተስፋዎችን በማነጣጠር የኢ-ኮሜርስ ሱቆችን እጅግ በጣም ጥሩውን የግዢ ተሞክሮ እንዲያቀርቡ እየረዳ ነው ፡፡ ዋናውን ግብ በትኩረት በመያዝ ፣ ምርቶች በሁሉም የስሜት ህዋሳት ውስጥ የተወሳሰቡ የደንበኞችን ተስፋዎች እንኳን እያሟሉ እና ስፍር ቁጥር የሌላቸውን የግብይት መንገዶችን እየያዙ ነው ፡፡ የጡብ ጡብ በእውነቱ በምንም መንገድ ጊዜ ያለፈበት ሰርጥ አይደለም ነገር ግን ለነባሩ የኢ-ኮሜርስ ተጫዋቾች በፍጥነት የሚለዋወጥ እና ውድ ሀብት ነው ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.