የምርት ዋጋ በመስመር ላይ እንዴት በግዢ ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ሊኖረው ይችላል

የምርት ዋጋ አሰጣጥ ማመቻቸት

ከኢኮሜርስ በስተጀርባ ያለው ሥነ-ልቦና በጣም አስገራሚ ነው ፡፡ እኔ በጣም ቀልጣፋ የመስመር ላይ ሱቅ ነኝ እና ብዙውን ጊዜ በእውነቱ ባልፈለግኳቸው ገዝቼዎች ሁሉ እደነቃለሁ ነገር ግን ለማለፍ በጣም አሪፍ ወይም በጣም ጥሩ ነበር! ይህ ኢንኪግራፊክ ከዊኪቡይ ፣ ሽያጮችን ለመጨመር 13 የስነ-ልቦና የዋጋ አሰሪዎች፣ የዋጋ አሰጣጥ ተፅእኖን እና የግዢ ባህሪን በትንሽ ጥቃቅን ማስተካከያዎች በቀላሉ እንዴት እንደሚነካ ይገልጻል።

የስነ-ልቦና ዋጋ አሰጣጥ ለንግዶች ውጤታማ የሽያጭ-መንዳት ስትራቴጂ ነው ፡፡ የንግድ ሥራዎች ወደ ሰብዓዊ ሥነ-ልቦና እና ሸማቾች ዋጋ እና ዋጋን በሚገነዘቡበት መንገድ ላይ በመመርኮዝ ምርቶችን በይበልጥ በመሳብ እና በግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ይችላሉ ፡፡ ከተሻሻሉ የዋጋ አወቃቀሮች በተጨማሪ የቅናሽ ዋጋዎችን መስጠት ፣ የቦጎ ቅናሾች እና ኩፖኖች በሽያጭ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ሌላ በጥናት የተደገፈ መንገድ ነው ፡፡

ዊኪቡይ

ቃሉን አይፍቀዱ ሥነ-ልቦናዊ ዋጋ አሰጣጥ እና ጠለፋዎች ያጠፋዎታል። እውነታው ግን ባለፉት ዓመታት የመስመር ላይ ተጠቃሚዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ምን መፈለግ እንዳለባቸው አስተምረናል እናም ተፎካካሪዎቻችን በእነዚህ ዘዴዎች በከፍተኛ ደረጃ እየተደገፉ ናቸው ፡፡ ምንም እንኳን ይህ ማጭበርበር እንደሆነ ሊሰማዎት ቢችልም ፣ እሱ ዋና እና ጠንካራ ምርጥ ልምዶች ነው በመስመር ላይ ዋጋዎን ማመቻቸት.

መልሕቅ ምንድን ነው?

የምርት መልህቅ / መግዣ መግዣ / ውሳኔን በከፍተኛ ሁኔታ ለመመዘን ሸማቹ በአፋጣኝ ምርት ወይም የዋጋ ንፅፅር የሚቀርብበት ስትራቴጂ ነው ፡፡

የውበት ዋጋ እና የግራ አሃዝ ውጤት ምንድነው?

ዋጋዎችን በሚያነቡበት ጊዜ እ.ኤ.አ. የግራ አሃዝ ውጤት ሸማቾች በዋጋው ውስጥ በጣም ዝቅተኛውን አኃዝ ላይ ያልተመጣጠነ ትኩረት የሚሰጡበት ቦታ ፡፡ ስለዚህ እንደ $ 19.99 ያለ ዋጋ በአስተሳሰብ ከ $ 10 ወደ $ 20 የቀረበ ይመስላል። ይህ የሚስብ የዋጋ አሰጣጥ በመባል ይታወቃል ፡፡

የጥቅል ዋጋ አሰጣጥ ምንድን ነው?

ተዛማጅ ምርቶችን በአንድ ፣ በቅናሽ ዋጋ በመመደብ የጥቅል ዋጋ አሰጣጥ በመባል ይታወቃል ፡፡ እንዲሁም የማይሸጡትን ከመጠን በላይ ሸቀጦችን ለማስወገድ ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል።

የ 13 የዋጋ አሰጣጥ ማሻሻያ ዘዴዎች እነሆ

  1. አሳይ ዋጋ በአነስተኛ ቅርጸ-ቁምፊዎች ስለዚህ አነስተኛ ዋጋዎች እንደሆኑ ይገነዘባሉ ፡፡
  2. አሳይ ፕሪሚየም አማራጮች መጀመሪያ ስለዚህ ሁለተኛው እንደ ድርድር ይመስላል።
  3. ጥቅም የጥቅል ዋጋ አሰጣጥ ሸማቾች ለብዙ ዕቃዎች በከፍተኛ ቅናሽ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ዋጋ እያገኙ መሆናቸውን ለማሳመን።
  4. ኮማውን ያስወግዱ እንደ ዝቅተኛ ዋጋዎች እንዲገነዘቡ ከዋጋዎች።
  5. ለሸማቾች ምርጫ ይስጡ በክፍያ ይክፈሉ ስለዚህ አእምሯቸውን በትንሽ ዋጋ ላይ መልሕቅ ያደርጋሉ ፡፡
  6. አቀረበ ሶስት እቃዎች የተለያዩ ዋጋዎች በመካከል እንዲገዙ ከሚፈልጉት ጋር ፡፡
  7. የስራ መደቡ ዝቅተኛ ዋጋዎች ወደ ግራ በዋጋ አሰጣጥ ላይ ከግራ ወደ ቀኝ ፅንሰ-ሀሳባዊ ባህሪን ለመከተል ፡፡
  8. ጥቅም የተጠጋጋ ቁጥሮች ለስሜታዊ ግዥዎች እና ምክንያታዊ ለሆኑ ግዢዎች ያልተመጣጠኑ ቁጥሮች ፡፡
  9. ዋጋ ከ ከከፍታ እስከ ዝቅተኛ በአቀባዊ እሴት ላይ ከላይ እስከ ታች ያለውን ፅንሰ-ሀሳብ ባህሪ ለመከተል ፡፡
  10. አክል የእይታ ንፅፅር የሽያጩን ቅርጸ-ቁምፊ ፣ መጠን እና ቀለም በመቀየር እና ትኩረትን ለመሳብ ከሌላ ዋጋ ጋር በትንሹ ወደ ሩቅ ቦታ በማስቀመጥ።
  11. ዋጋ ሲከፍሉ ፣ ግዢውን ከ ‹ሀ› ጋር ለማያያዝ እንደ ዝቅተኛ እና ትንሽ ያሉ ቃላትን ይጠቀሙ አነስተኛ መጠን.
  12. ዋጋዎችን በ 9 ዶላር ያጠናቅቁ የዋጋውን ግንዛቤ አነስተኛ ለማድረግ።
  13. የዶላር ምልክቶችን ያስወግዱ የምርት ዋጋውን ግንዛቤ ለመለወጥ. በኮርኔል ጥናት ውስጥ የዶላር ምልክት ሲወገድ ሸማቾች ከ 8% የበለጠ አውለዋል

የምርት ዋጋ አሰጣጥ ባህሪ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.