አምስት የግብይት አዝማሚያዎች ሲ.ኤም.ኦዎች በ 2020 ላይ እርምጃ መውሰድ አለባቸው

የ 2020 ታዳጊ የግብይት አዝማሚያዎች

ስኬት በአጥቂ ስትራቴጂ ላይ ለምን ጥገኛ ነው?

ምንም እንኳን የግብይት በጀቶችን እየቀነሰ ቢመጣም ሲ.ኤም.ኦዎች አሁንም እ.ኤ.አ. በ 2020 ግባቸውን ለማሳካት ባላቸው ችሎታ ላይ አሁንም ብሩህ ተስፋ አላቸው የጋርነር ዓመታዊ የ 2019-2020 CMO የወጪ ጥናት. ያለ እርምጃ ብሩህ ተስፋ ግን አዋጭ ነው እናም ብዙ ሲ.ኤም.ኦዎች ከፊታቸው ለሚጠብቋቸው አስቸጋሪ ጊዜያት እቅድ ማውጣት አቅቷቸው ይሆናል ፡፡ 

ሲ.ኤም.ኦዎች ባለፈው የኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት ከነበሩት ይልቅ አሁን የበለጠ ቀልጣፋ ናቸው ፣ ግን ያ ማለት ፈታኝ የሆነ አካባቢን ለመወጣት ወደ ታች መንቀሳቀስ ይችላሉ ማለት አይደለም ፡፡ ወደ ማጥቃት መሄድ አለባቸው ፡፡ በበጀት ሰፋፊ የቁጥጥር እና የተስፋ ጭማሪ በዚህ የበጀት ቅኝ ግዛት ለመበልጸግ ሲኤምኦዎች ሀብታቸውን በጥበብ መጠቀም ፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን መቀበል እና በፍጥነት ከለውጥ ጋር መላመድ አለባቸው ፡፡

ነጋዴዎች እ.ኤ.አ. በ 2020 እና ከዚያ በላይ ስኬታማነታቸውን ለማረጋገጥ ሊሠሩባቸው የሚገቡ አምስት አዳዲስ አዝማሚያዎች እነሆ ፡፡ 

የታዳጊ አዝማሚያ 1 የዲጂታል ንብረት አስተዳደር ስርዓት ይተግብሩ

የመሰብሰብ ጩኸት ይዘት ንጉስ ነው ለዓመታት ተስፋፍቶ ቆይቷል ነገር ግን ቴክኖሎጂ እየተሻሻለ ሲመጣ 2020 በመጨረሻ ለገበያተኞች ግልጽነት ያለው የይዘት ውጤታማነት ሊያመጣ ይችላል ፡፡ የበለፀጉ የሚዲያ ሀብቶቻችንን ለማከማቸት በተበታተኑ አካሄዶች ምን ውጤታማ ወይም ቀልጣፋ እንደሆነ ማወቅ አሁንም ቀላል ሥራ አይደለም ፡፡ የአሁኑ ትውልድ መቼ የይዘት አስተዳደር ስርዓት (ሲ.ኤም.ኤስ.) መድረኮች ወደ ገበያ የመጡ ፣ ነጋዴዎች ይዘታቸውን ለማቀናጀት ሊጠቀሙባቸው በሚችል ተስፋ ላይ ተሽጠዋል ፣ ግን በእውነቱ እነዚህ ስርዓቶች ከ የተማከለ ይዘት ማዕከል. የይዘት አያያዝ ፍላጎቶቻቸውን በተሻለ ለማርካት ፣ ነጋዴዎች አሁን ኢን ዲጂታል ንብረት አስተዳደር ስርዓት (DAM) ሁሉንም የግብይት ሀብቶቻቸውን ማስተናገድ ፣ የስራ ፍሰቶችን ማቃለል እና በብቃት ማሰማራት የሚችል።

የ DAM ስርዓቶች በመላ ሰርጦች ላይ ይዘትን ለማቀናበር እና ለማመቻቸት ተመራጭ መሳሪያ በፍጥነት እየሆኑ ነው። ለሁሉም ፍላጎቶች አዲስ ይዘት እንዲፈጥሩ ነጋዴዎችን ከመጫን ይልቅ አሁን ያለውን ይዘት በበለጠ ሙሉ ለሙሉ መጠቀም ስለሚችሉ የበለጠ ውጤታማ እንዲሆኑ ያደርጉላቸዋል ፡፡ የዲኤም ስርዓቶች የዘመቻ ኢንቬስትሜቶችን የበለጠ ውጤታማ ለማድረግ በየትኛው መድረክ ላይ በተሻለ ሁኔታ እንደሚሰራ ምን ዓይነት ይዘት ግንዛቤ ሊሰጥ ይችላል ፡፡ 

የታዳጊ አዝማሚያ-ግላዊነት ማላበስ ስትራቴጂዎን ከፍ ያድርጉ

ነጋዴዎች እየገፉ ናቸው ለግል ለእያንዳንዱ ግለሰብ ደንበኛ ትክክለኛውን ተሞክሮ ለማቅረብ ጉጉት ያለው ፖስታ። ነገር ግን ነጋዴዎች ቃል ከመግባታቸው በፊት የቴክኖሎጂ አጋሮቻቸው የሚፈልጉትን ውጤት እንደሚያደርሱ ማረጋገጥ አለባቸው ፡፡ ግላዊነትን ማላበስን በብቃት የሚፈትሹ አዳዲስ መሣሪያዎች ታዋቂነት ያለው የግላዊነት ማላበስ ጥረቶች የተፈለገውን ተጽዕኖ የማይሰጡ እና ጉልህ ዕድል አሁንም ባለበት ላይ ናቸው ፡፡

ግላዊነት ማላበስ ቀጣይነት ያለው ሂደት ነው እናም ባለፈው ዓመት አዎንታዊ ውጤቶችን ያስገኙ ታክቲኮች ዛሬ ውጤቶችን ሊቀንሱ ስለሚችሉ ሁልጊዜ ለማሻሻል የሚያስችል ቦታ አለ። በደንበኞች ላይ የሚያስተጋባ በጣም ግላዊነት የተላበሰ ይዘትን ማዘጋጀት በተሻሻለው የግለሰቦች እና በልዩ የገዢ ሂደት ካርታ ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት ፡፡ ያም ማለት ከሁሉም የግብይት መረጃዎች - ሲ.ኤም.ኤስ. ፣ ወደ ውጭ ለሚወጡ ሰርጦች ፣ ለ UX ሙከራ ፣ ለኢሜል እና ለሌሎችም የግንዛቤዎች ፍንጭ መውሰድ እና የበለጠ የዘመቻ ልወጣዎችን ለመፍጠር የግላዊነት ማላበሻ ስትራቴጂዎን በቋሚነት ለመቅረፅ እነሱን መጠቀም ነው ፡፡ 

የታዳጊ አዝማሚያ 3-የደንበኛዎን ማዕከል ያደረገ ባህልዎን ያድሱ

ወደ ግፋው የደንበኛ ማዕከላዊነት በሁለቱም ቢ 2 ሲ እና ቢ 2 ቢ ኩባንያዎች ውስጥ ነጋዴዎች በድርጅቶቻቸው ውስጥ ይበልጥ የሚታዩ እና ወሳኝ ሚናዎችን እንዲወስዱ አድርጓቸዋል - እና ምንም አያስደንቅም ፡፡ የገቢያዎች ባህሪይ ዒላማዎችን እና ግንዛቤዎችን የመጠቀም ችሎታ አላቸው። የገቢያዎች እንዲሁ የግንኙነት እና የትብብር ባለሙያዎች ናቸው እና በደንበኞች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድረውን መወሰን ይችላሉ ፡፡

ደንበኞች ምን እንደሚፈልጉ የመነሻ ግንዛቤን የመያዝ ፣ ከሂሳብ ሥራ አመራር ቡድን ጋር በማጋራት እና በድንጋይ ለማስቀመጥ ቀናት አልፈዋል ፡፡ የገቢያዎች ደንበኞችን ማዕከል ያደረገ ኩባንያን ለማበረታታት የደንበኞችን ጉዞ የካርታ እና የመለየት ዕድሎችን ለመለየት ኃይል ተሰጥቷቸዋል ዋዉ ደንበኞች. 

በ 2020 ውስጥ ነጋዴዎች እነዚያን የእውነቶች ጊዜያት በደንበኞች ጉዞ ውስጥ ለማጉላት የአይቲ ፣ የሽያጭ ፣ የክዋኔዎች እና የፋይናንስ ቡድኖችን አንድ የሚያደርጋቸው ሙጫ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ በተጨማሪም በድርጅታቸው ውስጥ ያሉ ሌሎች ቡድኖችን በሚለካ መንገድ ከደንበኞች ጋር የሚመኙትን ለማሳካት ይረዷቸዋል ፡፡  

እየወጣ ያለው አዝማሚያ 4 ምርጥ ቡድኖችን ለማዳበር ይተባበሩ 

መለየት እና ታላቅ ችሎታ መቅጠር በጣም ተወዳዳሪ ነው ፣ እና የበለጠ ማግኘት ብቻ ነው። በዚህ ሁኔታ ውስጥ መልመጃዎች እና ነጋዴዎች በአንድነት መሥራት አለባቸው ፣ ምክንያቱም ግብይት ለሁለቱም ተሰጥዖዎች ማግኛም ሆነ ማቆየት ወሳኝ አጋር ሊሆን ይችላል ፡፡ 

በዛሬው ጊዜ ገበያተኞች የትኞቹ ሰርጦች በተሻለ ሁኔታ እንደሚሠሩ ፣ አድማጮቻቸው የት እንደሆኑ እና ጎልተው እንዲወጡ የሚረዳዎት መልእክት በፍጥነት ለማወቅ የዲጂታል ግንዛቤዎችን ኃይል መጠቀም ይችላሉ። እንዲሁም የመጥመቂያ እና የቅጥር ሂደት ወዲያውኑ ሊጠቅም የሚችል የአንድ የምርት ስም ታሪክን በማጉላት እና ልዩነትን ለመግለጽ ሃላፊነት አለብን ፡፡ 

የሰራተኞችን ጥብቅና ለማሽከርከር ውስጣዊ ግብይት እንዲሁ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እና ከፍተኛ የመያዝ መጠን ያላቸውን ሪፈራልን ይጨምራል። የአድቮኬሲ መሳሪያዎች ዛሬ ከሌሎች ስርዓቶች ጋር በቀላሉ የተዋሃዱ ናቸው ፣ በግል መሳሪያዎች ላይ ተደራሽ እና ከፍተኛ የሰራተኛ ፍጥነትን መገንባት ይችላሉ ፡፡ 

ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ ድርጅቶች የእነሱን ያሻሻሉ ቢሆንም የሰራተኛ እሴት ጥያቄ (ኢ.ቪ.ፒ.)፣ መንኮራኩሮቹ ገና በእንቅስቃሴ ላይሆኑ ይችላሉ። ነባር ሰራተኞችዎን ኢቪፒዎን ለማጉላት ማነቃቃት ተመጣጣኝ እና ውጤታማ የሆነ የችሎታ ምንጭ ነው ፡፡

የታዳጊ አዝማሚያ 5-የመረጃ ግንዛቤን ያራዝሙ

የግብይት በጀቶች እየቀነሱ ሲሄዱ ፣ ግልፅነት ኩባንያዎች ሀብቶቻቸውን ማሻሻል ፣ ውጤቶችን ማምጣት እና የፉክክር አቅማቸውን ለማስጠበቅ የሚያግዝ በመሆኑ መረጃው በተለይ ለገቢያዎች በጣም ወሳኝ እየሆነ ነው ፡፡ ኩባንያዎቹ መረጃውን በሚገባ ተረድተው ለጥሩ እና ለወቅታዊ አገልግሎት እንዲውሉ ለማድረግ ሀብቶች መኖራቸው ወሳኝ ነው ፣ ግን ተግዳሮቶች አሁንም አሉ ፡፡ አንደኛው መረጃ በተለያዩ ክፍሎች እና ስርዓቶች ውስጥ ተቆልፎ ዛሬ በጣም ሚዛናዊ ሆኖ መቆየቱ ነው። ሌላው ተግዳሮት ደግሞ ሙሉ ትርጉሙን እና እምቅ አቅሙን ለመክፈት በኩባንያዎች ውስጥ በቂ የመረጃ ባለሙያዎች አለመኖራቸው ነው ፡፡  

እ.ኤ.አ. በ 2020 እጅግ በጣም ብዙ መረጃዎችን ለማግኘት ነጋዴዎች በመስቀለኛ መንገድ የሚሰራ ተግባራዊ መረጃን በአንድ ላይ ማምጣት አለባቸው የንግድ መረጃ መሣሪያ ሁሉን አቀፍ እይታ ማግኘት የሚችሉበት ፡፡ ኩባንያዎች በተጨማሪ በኩባንያው ውስጥ ያሉ የመረጃ ባለሙያዎች ሌሎችን እንዴት ማሠልጠን እንደሚችሉ መመርመር አለባቸው ፣ ስለሆነም ብዙ ሠራተኞች አብረው የሚሰሩትን መረጃ ትርጉም እንዲሰጡ ኃይል ይሰጣቸዋል ፡፡

ገበያዎች ቀደምት ዲጂታል ተቀባዮች ናቸው ፣ ቀድሞውኑ ሞዴሎችን ለመግዛት እና ለመተንበይ ዝንባሌን ገንብተዋል ፡፡ ይህንን ሙያ ከግብይት ክፍል ውጭ ማጋራት መላውን ድርጅት የሚጠቅም እና አዲስ የንግድ እሴትን የማግኘት አቅም አለው ፡፡

በዲጂታል እና በመተንተን ውስጥ ላሉት ሁሉም እድገቶች ምስጋና ይግባቸው ፣ የግብይት ድርጅቶች በቀላሉ ለመጠቀም ምሰሶ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ በዚህ በፍጥነት በሚለዋወጥ ኢኮኖሚ ውስጥ በፍጥነት እና በንቃት የመለማመድ ችሎታ ዕድሎችን ተከትሎ የመሄድ ችሎታ ወደፊት በመሄድ እና ወደኋላ በመሄድ መካከል ያለው ልዩነት ይሆናል ፡፡ ከግብይት በጀቶች ውስጥ ያለው ቀርፋፋ ልጣጭ ኩባንያዎች ጥንቃቄ እያደረጉ መሆናቸውን የሚያሳይ ምልክት ነው ፣ እናም ነጋዴዎች በጠፍጣፋ እግር ለመያዝ አይፈልጉም። ያለፈው ዓመት አካባቢ ያልነበሩትን ROI ን ለመጨመር ዕድሎችን ለመፈለግ አሁን ምቾት የሚሰጥበት ጊዜ አይደለም ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.