ከከፍተኛ ባለቤትነት ወደ ግብይት የተተገበሩ 12 ትምህርቶች

ጽንፈኛ የባለቤትነት መጽሐፍ

ታላላቅ የግብይት ስልቶች አፈፃፀም የብዙ ተለዋዋጮች ሚዛን ነው። ያለ በቂ እቅድ እና የረጅም ጊዜ ስትራቴጂዎች ፣ ቀልጣፋ ግብይት ጥረቶች የምርት ስም ሊያሳጡ ይችላሉ። ግን ቀርፋፋ እና በጣም ወሳኝ የግብይት ጥረቶች አንድን ሊያደናቅፍ ይችላል ፡፡ በመሃል የሆነ ቦታ በድርጅቱ የረጅም ጊዜ ግቦች ላይ ቀጣይ ትኩረትን የሚፈልግ ስኬት ነው ፣ ነገር ግን ውጤቱ ቅርፅን በሚይዝበት ጊዜ በእውነተኛ ጊዜ አቅጣጫ እና ስትራቴጂን ወደ ሚያዞሩ ሀብቶች ይኖሩታል ፡፡

በጣም የባለቤትነት መብት ፡፡በቃ አንብቤ ጨረስኩ እጅግ በጣም ባለቤትነት-የአሜሪካ የባህር ኃይል መርከቦች እንዴት ይመራሉ እና ያሸንፋሉ. በጦር ሜዳ ላይ ያሉ ትምህርቶች እና ለዕለት ተዕለት የንግድ ጥረቶች እንዴት እንደሚተገበሩ በጣም ጥሩ ንባብ ነው ፡፡ እንደ የባህር ኃይል አርበኛ ፣ ለመጽሐፉ ያለኝን አድናቆት በጣም የማደላደል ይመስለኛል ፡፡ ግን እንደ አንድ የንግድ ሥራ ባለቤት ፣ በተማርኳቸው ትምህርቶች እና በንግዴ ላይ እንዴት እንደሚተገበሩ የበለጠ መስማማት አልቻልኩም ፡፡

የአንድ ገጽ ቃላት ሳነባቸው ከወረቀቱ ዘለሉ ፡፡ ከመጽሐፉ ደራሲዎች ጋር በመሆን የአመራር ቁልፍ ነገሮችን እንደገና ቃል በቃል ለድርጅት አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ ተግባራዊ አደርጋለሁ ፡፡

  1. ግቦች - የገቢያ ተልእኮዎችን በመተንተን በኩባንያዎ ፣ በሕዝብዎ እና በጥረትዎ ላይ ምን ያህል ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ይረዱ ፡፡ ለእያንዳንዱ ዘመቻ የግብይት ተልእኮዎን ይለዩ እና ይግለጹ ፡፡
  2. መረጃዎች - ለእያንዳንዱ ዘመቻ በጀት ፣ ሠራተኞች ፣ ሀብቶች ፣ መሣሪያዎች ፣ አማካሪዎች እና ጊዜ መለየት።
  3. ማቀድ - የእቅድ አሰራሩን ያልተማከለ ማድረግ ፣ የእያንዳንዱን መካከለኛ ወይም ስትራቴጂ ባለሙያዎችን ሊረዱ የሚችሉ የድርጊት ትምህርቶችን ለመተንተን ያስችሉ ፡፡
  4. ምርጫ - ወደ ምርጫው ዘንበል ብለው ምርጡን ዘመቻዎች ይወስናሉ ቀላሉ ዘመቻዎች እና ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩባቸው ሀብቶች ላይ ማተኮር ፡፡
  5. ኃይልን  - ለተመረጠው ሰርጥ እና ልምድ እና ልምድ ላላቸው ስትራቴጂ እቅዱን ለማዘጋጀት የግብይት ባለሙያዎች ፡፡
  6. መከሰት - በእያንዳንዱ ዘመቻ በኩል ለሚከሰቱ ድንገተኛ ሁኔታዎች እቅድ ያውጡ ፡፡ ዘመቻው ሲከናወን ውጤቶችን እንዴት ከፍ ማድረግ ይችላሉ? ነገሮች በተሳሳተ ሁኔታ ውስጥ ሂደቱ ምንድነው?
  7. በጤና ላይ - በተቻለ መጠን ሊቆጣጠሩ የሚችሉ አደጋዎችን ማቃለል ፡፡ ተገዢነትን ለማረጋገጥ የሚተገበሩ የቁጥጥር ፣ የአርትዖት እና የማፅደቅ ሂደቶች አሉ?
  8. ተወካይ - ወደኋላ በመመለስ እና አጠቃላይ ሂደቱን በበላይነት መምራት በሚችሉበት ጊዜ ባለሙያዎችዎን የዕቅዱን የተወሰነ ክፍል እንዲፈጽሙ ማስቻል። ግጭቶች እንዲወገዱ እና አጠቃላይ ተልዕኮ ስኬታማነትን እንዲያረጋግጡ ሀብቶች መዘርጋታቸው የእርስዎ ሥራ ነው ፡፡
  9. ተቆጣጠር - እቅዱን በየጊዜው እያከናወነ መሆኑን ለማረጋገጥ በሚወጣው መረጃ ላይ ዕቅዱን በተከታታይ ይፈትሹ እና ይጠይቁ ፡፡
  10. አጭር  - ዕቅዱን ለሁሉም ተሳታፊዎች እና ድጋፍ ሰጪ ሀብቶችን በማሳወቅ የአመራርን ዓላማ በማጉላት ፡፡
  11. ጠይቅ  - የእያንዳንዱን ዘመቻ ሁሉንም ገጽታዎች መረዳታቸውን እና እንዴት እርስ በእርስ እንደሚገናኙ ለማረጋገጥ ጥያቄዎችን መጠየቅ እና ከሁሉም ሰው ጋር በመወያየት እና በመግባባት ላይ መሳተፍ ፡፡
  12. debrief - ዘመቻው ከተከናወነ በኋላ የተማሩትን ትምህርቶች መተንተን እና ለወደፊቱ እቅድ ተግባራዊ ማድረግ ፡፡

በጣም የሚያስደንቀው ነገር ፣ በጦር ሜዳ ላይ የተማሩትን ተመሳሳይ ትምህርቶች በግብይት ዘመቻ ውስጥ ላሉት ተግባራዊ ለማድረግ ብዙ ቃላትን መለወጥ አያስፈልገኝም ነበር ፡፡ ከዚያ በኋላ ወደ ዘመቻው እና ወደ ገለፃው በሚወስዱት በዚህ ሂደት ሁሉ ሀብቶችን በብቃት መጠቀም ፣ በብቃት ማሰማራት እና በመቀጠል የተገኙትን ትምህርቶች ተግባራዊ ለማድረግ ትኩረት ተሰጥቷል ፡፡

እንዲሁም ሳይስተዋል መቅረት የሌለበት የማይታይ ተዋረድ እዚህ አለ ፡፡ የገቢያ ክፍልዎን እና በጀትዎን የሚያስተዳድሩበት መንገድ ይህ ቢሆን ኖሮ እያንዳንዱ ዘመቻ ከድርጅቱ ግቦች ጋር ይጣጣማል። በደንበኞቻችን የማይሠራ ምን ያህል ሥራ እንድንሠራ እንደጠየቅን በጣም ተገርመናል አሰልፍ ለድርጅቱ ትክክለኛ ዋጋ ያለው። ለታችኛው መስመርዎ የማይረዳ ከሆነ - ማድረግዎን ያቁሙ!

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.