መጀመሪያ ንካ ፣ የመጨረሻ ንካ ፣ ባለብዙ-ንካ

በ 2013 PM PM ላይ 05 23 2.52.04 ማሳያ ገጽ ዕይታ

የተገልጋዮች የመግዣ ዘዴዎች ይበልጥ እየተወሳሰቡ ስለመጡ ትንታኔዎች እየከሰሙ ነው ፡፡ በቅርቡ ብዙ ሰዎች ስለግብይት እና ሽያጮች እንዴት እንደሚያስቡ በገለፅኩበት ዝግጅት ላይ ተናግሬያለሁ ፣ እናም የሪፖርት ማቅረቢያ ስርዓቶቻችን በእውነቱ ከእነዚህ ሁኔታዎች ብዙም አልራቁም ፡፡

ግብይት እና ሽያጭ

አብዛኛዎቹ እነዚህ ስርዓቶች የአሠራር ዘዴዎችን ይጠቀማሉ የመጀመሪያ እና የመጨረሻ ንክኪ:

  • መጀመሪያ ንካ - ደንበኛው እንዲሆኑ ወደ መለወጫ ዋሻው እንዲወስዳቸው ያደረጋቸው ተስፋ ወደ ምርታችን ፣ ምርታችን ወይም አገልግሎታችን ሲተዋወቁ ምን የመጀመሪያ ክስተት ነበር?
  • የመጨረሻው ንክኪ - ደንበኛው እንዲሆኑ ወደ ልወጣ ዋሻው እንዲወስዳቸው ያደረጋቸው ተስፋ ወደ ምርታችን ፣ ምርታችን ወይም አገልግሎታችን ሲተዋወቁ የመጨረሻው መከሰት ምን ነበር?

ይህ በቀላሉ ከእንግዲህ አይሠራም። የብዙ መሣሪያዎች ፣ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ግንኙነቶች ፣ እና በድር በኩል ምርምር የሚያካሂዱ ሸማቾች እና ንግዶች ውስብስብ ደንበኞችን የምንለውጥበትን መንገድ እየቀየሩ ነው።

ሰዎች እንዴት እንደሚገዙ

እዚህ አንድ ትዕይንት ነው ፡፡ ተስፋዎ የተሳተፈበትን የግብይት ክስተት ኩባንያዎ ስፖንሰር ያደረገው እና ​​ከሽያጭ ቡድንዎ ጋር የተገናኙ ናቸው ፡፡ ከጥቂት ወራት በኋላ ፣ ለታላቅ ምስጋና በተንቀሳቃሽ ስልክ የተመቻቸ ኢሜል፣ የነጭ ጋዜጣ አውርድ እና ስለ ኢንዱስትሪያቸው እና ምን ለማሳካት እንደሞከሩ የሚገልጽ የጉዳይ ጥናት አውርደዋል ፡፡ በማኅበራዊ አውታረመረባቸው ዙሪያ ስለ ምርትዎ እና አገልግሎትዎ ጠየቁ - ከዚያም ለሠርቶ ማሳያ ተመዝግበዋል ፡፡ ከሰልፉ በኋላ ፈርመዋል ፡፡

በዚያ ዓይነተኛ ሁኔታ ውስጥ ፣ ኢንቬስትሜንትዎን መመለስዎን የት ያዩታል? ዝግጅቱ ነበር (የመጀመሪያ መነካካት)? የሽያጩ ሰው? ነጭ ወረቀቱ? የጉዳዩ ጥናት? ማህበራዊ ተጽዕኖው? ወይም የድር ማሳያ (የመጨረሻው ንክኪ) ነበር?

መልሱ ያንን ተስፋ ወደ ልወጣ ለመቀየር እነዚህን ሁሉ ቻናሎች እና ዝግጅቶች ሁሉ የሚፈልግ ነበር ፡፡ የእኛ መሠረታዊ ትንታኔ እኛ ልንሠራባቸው የምንችላቸውን የትንበያ ሞዴል ለማምጣት የተተገበርናቸውን ጥረቶች ስታትስቲክስ ትንታኔ ለመስጠት መድረኮቹ በቂ የተራቀቁ አይደሉም ፡፡

መልሱ በሚያሳዝን ሁኔታ እኛ ማንኛውንም ሰርጥ ችላ ማለት አንችልም ስለሆነም እያንዳንዳችን በአጠቃላይ የግብይት ጥረታችን ላይ የማሳያ ውጤት እንዳለው አምነን መቀበል አለብን ፡፡ ምን ያህል ነው? ያ የግብይት ውሳኔ ሰጪው የተሰጠው እና ሊፈታው የሚገባው ነገር ነው ፡፡

እና ለድርጅትዎ ትክክል የሆነ የተወሰነ መቶኛ ላይኖር ይችላል ፡፡ አብዛኛው ስኬትዎ በአቅራቢያ ባሉ ሀብቶች ላይ ሊመሰረት ይችላል ፡፡ የምርት ገበያዎች ብዙ ተጨማሪ ስትራቴጂካዊ የምርት ስም አወጣጥ ተነሳሽነቶችን መተግበር ጥሩ ሆኖ ያገኙ ይሆናል ፡፡ የሽያጭ ድርጅቶች ብዙ የስልክ ቁጥሮችን መደወል የተሻሉ ውጤቶችን ያስገኙ ይሆናል ፡፡

ትንታኔዎች የጉልበታችንን ውጤት ብቻ የማይመዘግቡትን ቀናት እጠብቃለሁ ፣ ግን በእርግጥ የጉልበት ሥራውን ራሱ ከግምት ውስጥ ያስገባል ፡፡ ወደ ዘመቻዎች እና ወጪዎቻቸው መግባት ከቻልን የጉልበታችን ፍሬዎች እንዴት እየከፈሉ እንደሆነ ማየት እንችል ይሆናል ፡፡ እና የብዙ ቻናል ስትራቴጂያችንን አንድ ገጽታ ስንጨምር ወይም ሲቀንስ ምን እንደሚሆን ለማወቅ እንችል ነበር ፡፡

አንድ አስተያየት

  1. 1

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.