የሰርጥ ሽያጭ የዩቶፒያን የወደፊት ዕጣ

ተቀማጭ ፎቶግራፎች 43036689 ሴ

እጅግ በጣም ብዙ ቁጥር ከሚሸጡት ምርቶች አምራቾች ትኩረት እና ሀብትን ለማግኘት የቻነል ባልደረባዎች እና እሴት-አክለዋል ሻጮች (VARs) ቀይ ጭንቅላት ያላቸው የእንጀራ ልጅ ናቸው (ያለ ብኩርና መብት የታከሙ) ፡፡ እነሱ ሥልጠና ለማግኘት የመጨረሻው እና ኮታዎቻቸውን ለማሟላት ተጠያቂ የሚሆኑት የመጀመሪያዎቹ ናቸው ፡፡ ውስን የግብይት በጀቶች እና ጊዜ ያለፈባቸው የሽያጭ መሣሪያዎች ፣ ምርቶች ለምን ልዩ እና የተለያዩ እንደሆኑ በብቃት ለመግባባት እየታገሉ ነው ፡፡

የሰርጥ ሽያጭ ምንድን ነው? የንግድ ሥራ ምርቶቹን ለመሸጥ የሚያገለግል የማከፋፈያ ዘዴ ፣ ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ኃይሉን በተለያዩ የሽያጭ መተላለፊያዎች ላይ በሚያተኩሩ ቡድኖች በመከፋፈል ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ኩባንያ ምርቱን በቤት ውስጥ የሽያጭ ኃይል ፣ ነጋዴዎች ፣ ቸርቻሪዎች ወይም በቀጥታ ግብይት ለመሸጥ የሰርጥ ሽያጭ ስትራቴጂን ተግባራዊ ሊያደርግ ይችላል። የንግድ ሥራ መዝገበ-ቃላት.

ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በማርኬቲንግ ቴክኖሎጂ ዘርፍ ውስጥ የሚፈነዳ እድገት እያሳየ የምርምር ድርጅትን ያስከትላል Gartner የሚለውን በታዋቂነት ለመተንበይ ሲ.ኤም.ኦዎች እስከ 2017 ዓመቱ ድረስ በአይቲ ላይ የአይ.ኦ.ኦዎችን ይበልጣሉ. ይህ የኦኤምኤዎች የግብይት ስትራቴጂያቸውን እንዴት እንደሚያስተካክሉ ፣ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ በዚያ የሰርጥ ሽያጮችን እድገትና ስኬት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ በሚችሉ የሽያጭ ማበረታቻ መሳሪያዎች ላይ አዲስ ትኩረት ይኖራል?

በአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች የግብይት እና የሽያጭ ማጎልበት ገጽታን በፍጥነት በሚቀይርበት ጊዜ የሰርጥ ሽያጭ የወደፊት ሁኔታ የሰርጥ አጋሮች እና በአሁኑ ሰዓት የሚገጥሟቸውን አንዳንድ ተግዳሮቶች ያቃልላል ብዬ አስባለሁ

  • ልምምድ - በቅርቡ የተደረገ ጥናት ኪቪዲያን መሆኑን ያሳያል የሽያጭ ተወካይ በተሳካ ሁኔታ ለማሠልጠን በአማካይ 9 ወር ይወስዳል፣ እና ሙሉ በሙሉ ውጤታማ ለመሆን አንዳንድ ጊዜ እስከ አንድ ዓመት ሊወስድባቸው ይችላል። አማካይ ተወካይ አንድ የተወሰነ ምርት ወይም የምርት መስመርን የመሸጥ ሃላፊነት ሊወስድበት የሚችል ቢሆንም ፣ VARs ከተለያዩ ኩባንያዎች የመጡ በርካታ ምርቶችን የመሸጥ ኃላፊነት ተሰጥቷቸዋል ፡፡ ይህ ስታትስቲክስ ለቀጥታ የሽያጭ ወኪሎች እውነት ከሆነ ከአንድ በላይ አምራች ለተሰፋ ሰፋፊ ምርት ገመዶችን መማር የሰርጥ አጋር ለማሠልጠን ረዘም ያለ ጊዜ ሊወስድ ይችላል ብሎ መገመት ይችላል።
  • የሽያጭ መሳሪያዎች መሳተፍ እጥረት - 40% ከሁሉም የግብይት ቁሳቁሶች በሽያጭ ቡድኖች ጥቅም ላይ አይውሉም ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ እነዚህ ቁሳቁሶች የማይንቀሳቀሱ ብሮሹሮች እና የዋስትና ፣ የሉጫ ቪዲዮዎች ወይም አሳታፊ የሽያጭ ሂደትን ለመፍጠር በእውነት የማይረዱ ደረጃቸውን የጠበቁ የ PowerPoint ማቅረቢያዎች እንደሆኑ ሲያስቡ ትርጉም ይሰጣል ፡፡ የአሁኑ ገዢዎች የበለጠ እና የበለጠ ቁጥጥርን ስለሚፈልጉ የሰርጥ አጋሮች ለማንኛውም እና ለሚሸጡት ምርቶች / መፍትሄዎች ሁሉ በይነተገናኝ እና አሳታፊ የሆነ የሽያጭ ተሞክሮ ማቅረብ መቻል አለባቸው ፡፡ ከተለያዩ ኩባንያዎች ምርቶችን በቀጥታ በሚወዳደሩበት ጊዜ የሰርጥ አጋሮች ለመለየት በጣም የቀለላቸውን ምርቶች ለመሸጥ በመሞከር ጊዜያቸውን ያጠፋሉ - ስለሆነም ስምምነቶችን ይዘጋሉ ፡፡ የምርት አምራቾች ይህንን ተገንዝበዋል እናም ቅናሾቻቸውን ወደ የሽያጭ ቡድኖች እና ለሰርጥ አጋሮች እጅ ለማስገባት ልክ እንደ ትክክለኛው ምርት ወደ ሚመስሉ እና ወደ ሚመስሉ ምናባዊ 3 ዲ የምርት ምርቶች (ሞዴሎች) ይሄዳሉ ፡፡ ሆኖም የሰርጥ አጋሮች ብዙውን ጊዜ በከፍተኛ የሶፍትዌር ፈቃድ ክፍያዎች ምክንያት እነዚህን በይነተገናኝ የሽያጭ ማበረታቻ መሳሪያዎች ለመቀበል የመጨረሻው ናቸው ፣ በአጠቃላይ በይነተገናኝ መሣሪያዎችን ከተቀበሉ በ HUGE ኪሳራ ውስጥ ይተውዋቸዋል ፡፡
  • ግሎባላይዜሽን - VARs እና የሰርጥ አጋሮች በአቅራቢያዎ ከሚገኝ አምራች ቦታ ወይም የምርት ማሳያ ማዕከሎች በጣም ርቀው በሚገኙበት በዓለም ዙሪያ ይገኛሉ ፡፡ ስለዚህ ፣ በማንኛውም ቦታ ፣ በማንኛውም ጊዜ በተሻለ ለመሸጥ የሚያስችሏቸውን መሣሪያዎች ይፈልጋሉ ፡፡ የሞባይል አፕሊኬሽኖች ይህንን ችግር ለማቃለል ሲጀምሩ ፣ ብዙ ታብሌቶች / ስማርት ስልኮች የሽያጭ ማበረታቻ መሳሪያ የቻናል አጋሩ በእጃቸው ባለው በማንኛውም መሳሪያ ላይ መሥራት መቻል ስላለበት የይዘት ማሰማራት የበለጠ ፈታኝ የሚያደርግ በመሆኑ በተለያዩ ሀገሮች ውስጥ ከፍተኛ ተወዳጅነት ያላቸው ክብደቶችን ይይዛሉ ፡፡ በውጭ አገራት ውስጥ ጥቅም ላይ እንዲውል ወደ አካባቢያዊ ቋንቋ ካልተተረጎሙ በስተቀር የቋንቋ መሰናክሎች ብዙ የሽያጭ መሣሪያዎችን ዋጋ ቢስ ያደርጓቸዋል ፡፡
  • ሁለገብ መዳረሻ - ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው በዓለም ዙሪያ የተበተኑ ተወካዮች ከላፕቶፖች እስከ ተንቀሳቃሽ መሣሪያዎች ድረስ ብዙ የተለያዩ መሣሪያዎችን ይጠቀማሉ እና ያለምንም እንከን-ተሻጋሪ መድረክ የሚሠራ መሣሪያ ይፈልጋሉ - ቦታው ምንም ይሁን ምን ሁለንተናዊ ልምድን ይሰጣል ፡፡ ኪቪያንያን እንዳሉት ሽያጮች የግብይት ቁሳቁሶችን ችላ የሚሉበት አንደኛው ምክንያት እነሱን ማግኘት ወይም መድረስ ባለመቻላቸው ነው ፡፡ ይህ ማለት በትክክለኛው መሳሪያዎች ላይ በሰርጥ አጋሮች እና በቫር (VARs) እጆች ላይ የተሰማራ ትክክለኛ መረጃን ያለማቋረጥ እና ያለማቋረጥ መልእክትዎን ለማስተላለፍ ከፍተኛ ጠቀሜታ አለው ፡፡ ወጥነት ያለው የበይነመረብ መዳረሻ ለማግኘት አስቸጋሪ በሆኑባቸው ክልሎች ውስጥ ለመጠቀም ወይም እንደ የኮርፖሬት ዋና መሥሪያ ቤቶች ወይም የበይነመረብ መዳረሻ ብዙውን ጊዜ የተከለከሉ ሆስፒታሎች ባሉባቸው ቦታዎች ለመጠቀም ፣ የሰርጥ አጋሮች በኢንተርኔት እና በ offline ፣ በላፕቶፖች ፣ በዘመናዊ ስልኮች እና በጡባዊዎች ላይ የሚሰራ መተግበሪያ ይፈልጋሉ ፡፡ ብዙ የኦሪጂናል ዕቃዎች (OEMs) ለሽያጭ ማበረታቻ መሳሪያ ትሩ ትሩን ከመምረጥ ወደኋላ አይሉም ስለሆነም ብዙውን ጊዜ እንደነዚህ ዓይነቶቹ መተግበሪያዎች ፈቃዶችን ይፈልጋሉ (በተጠቃሚዎች ብዛት ላይ በመመርኮዝ) ፣ የሰርጥ አጋሮችን እና VAR ን በከፍተኛ ኪሳራ ይተዋል ፡፡ .

Kaon መስቀል መድረክ

ለሰርጥ ሽያጭ የዩቶፒያን የወደፊት ዕይታ በዓይነ ሕሊናዎ ይታይ

በተለይ ለሰርጦች የተሰሩ የሽያጭ ማበረታቻ መሳሪያዎች በይነተገናኝ ምርቶች 100% ተደራሽነትን የሚያቀርቡ ብቻ አይደሉም (በተግባር በማሳየት) ነገር ግን የደንበኞችን የንግድ ተግዳሮቶች በተሻለ ሁኔታ ለመፍታት የተለያዩ ምርቶች እንዴት አንድ ላይ ቢሠሩም የትኛውም ኩባንያ ቢያመርታቸውም ያሳያል ፡፡ ይህ እያንዳንዱን አጋር በአፋጣኝ ማሳወቅ አግባብነት ያላቸው የምርት ማሳያ ፣ ድጋፍ ሰጪ ቁሳቁሶች እና የግብይት መልዕክቶች ስለሚኖሯቸው ወደ ምርት ባለሙያነት ይለውጣቸዋል ፡፡ በመጨረሻም የሰርጥ አጋሮች ኦሪኤም ምንም ይሁን ምን እነዚህን ሁሉ ምናባዊ 3 ዲ XNUMX የምርት ማሳያዎችን ከራሳቸው የንግድ ምልክት ጋር ወደ አንድ መስተጋብራዊ የሽያጭ ማበረታቻ መሳሪያ ማዋሃድ ይችሉ ነበር ፣ ይህም ምርጡን እንዲያሳዩ ያስችላቸዋል ፡፡ መፍትሔ ከአጋሮቻቸው የተለያዩ ቅናሾችን አንድ በማድረግ ለሸማቾች ፡፡

ተስማሚው መሣሪያ ለሁሉም የምርት መስመሮች ተደራሽነት ሊኖረው ብቻ ሳይሆን ያልተገደበ ተጠቃሚዎች በየትኛውም ዓለም ውስጥ በየትኛውም ቦታ ቢሆን 24/7 ፣ በመስመር ላይ ወይም ከመስመር ውጭ መዳረሻ ይኖራቸዋል - አካባቢም ሆነ መድረክ ምንም ይሁን ምን ሁለንተናዊ ተሞክሮ ይሰጣል። በቀላሉ ሊተረጎም የሚችል ጽሑፍ የመተግበሪያውን ዓለም አቀፍ ስሪቶች መፍጠር ድንገተኛ ያደርገዋል ፣ እና ሁለንተናዊ የመስቀል-መሳሪያ ተኳኋኝነት ማንኛውንም የመሣሪያ አጋሮች የያዙትን ወደ ማራኪ የሽያጭ አፋጣኝ ያደርጋቸዋል።

ይህ እንደ ሕልም ቢመስልም ፣ ለወደፊቱ ለሰርጥ አጋሮች እና ለ VARs እንደዚህ የመሰሉ በይነተገናኝ ፣ የመስቀል-መድረክ መሳሪያዎች በጣም ሩቅ ላይሆን ይችላል ብዬ አምናለሁ!

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.