የይዘት ማርኬቲንግማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

B2B ተጽዕኖ ፈጣሪዎች እየጨመሩ ነው፡ ይህ ለብራንዶች እና ለ B2B ግብይት የወደፊት ጊዜ ምን ማለት ነው?

እንደ ሸማቾች፣ ከንግድ-ወደ-ሸማቾች ጋር እናውቃቸዋለን (B2C) ተፅዕኖ ፈጣሪ የግብይት ዘመቻዎች። ባለፉት አስር አመታት፣ ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት ብራንዶች ሸማቾችን በሚያሳትፉበት መንገድ ላይ ለውጥ አድርጓል፣ ይህም ግንዛቤን ለማሳደግ እና ግዢን ለትልቅ እና የበለጠ ኢላማ ለሆኑ ታዳሚዎች የሚያስተዋውቅ ነው። ነገር ግን በቅርብ ጊዜ ከንግድ-ወደ-ንግድ ጋር ያለዎት (B2B) ኩባንያዎች የፈጣሪን ኢኮኖሚ ዋጋ ተገንዝበዋል, እና ከተፅእኖ ፈጣሪዎች ጋር ያላቸው ተሳትፎ ማደግ እየጀመረ ነው.

73% B2B ገበያተኞች ባለፉት 12 ወራት ውስጥ የተፅዕኖ ፈጣሪ የግብይት ውጥኖችን ለመከታተል ያላቸውን ፍላጎት ይጠቅሳሉ፣ 80% ደግሞ በሚቀጥለው አመት ወለድ እያደገ እንደሚሄድ እንደሚጠብቁ ይናገራሉ።

TopRank ግብይት

የ B2B ተጽእኖ ፈጣሪዎች በታዋቂነት ውስጥ በፍጥነት እያደጉ መሆናቸው ምንም ጥርጥር የለውም, እና የእነሱ ብዛት በቀን መጨመሩን ይቀጥላል. ለምንድነው ጉጉ እያገኙ እንዳሉ፣ ዘመቻን ከመተግበሩ ጋር ተያይዞ የሚመጡትን ተግዳሮቶች እና የB2B ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት የወደፊት ዕጣ ፈንታ ምን እንደሆነ እንወያይ።

በ B2C ውስጥ ወደሚታየው ስኬት መታ ማድረግ

ፈጣሪዎች ከተመልካቾቻቸው ጋር መመስረት በመቻላቸው ከፍተኛ የሸማች እምነት ምክንያት በB2C ቦታ ላይ የተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት አጠቃቀም በከፍተኛ ደረጃ ጨምሯል። ፈጣሪዎች ብዙውን ጊዜ ከግል ብራናቸው ጋር የሚጣጣሙ ምርቶችን ስለሚጋሩ፣የእነሱ ማስተዋወቂያ አንድ የምርት ስም ስለራሱ ከሚናገረው ጋር ሲወዳደር የበለጠ እውነተኛ ሊሰማቸው ይችላል። ይህ ተመሳሳይ ውጤት ለ B2B ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ይታያል. 

ልክ በB2C ቦታ ላይ እንዳለ፣ ከታዳሚዎቻቸው ጋር ጠንካራ እና የረዥም ጊዜ ግንኙነቶችን መገንባት ለB2B ንግዶች ዋና ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው። በተለምዶ እነዚህ ኢላማዎች በወደፊት ኩባንያዎች ውስጥ ቁልፍ ውሳኔ ሰጪ አስፈፃሚዎችን ያካትታሉ። ምንም እንኳን ከሸማቾች በተቃራኒ ንግዶች የንግድ ግዢዎችን በማጤን ጊዜያቸውን ሊወስዱ ስለሚችሉ ረዘም ላለ ጊዜ ውይይቶችን ማቆየት ለወደፊቱ ሽያጮችን ለመፍጠር ቁልፍ ነው። እና ንግዶች ብዙውን ጊዜ የኢንደስትሪ ኤክስፐርቶችን ወይም የአስተሳሰብ መሪዎችን እንደ ተፅዕኖ ፈጣሪ ዘመቻቸው ስለሚመርጡ፣ ዒላማ ተመልካቾቻቸው በአብዛኛው የሚሸጡት ምርት ወይም አገልግሎት ዋጋ ያለው እና በግዢ የመከታተል እድላቸው ሰፊ ነው።

በተጨማሪም፣ በተጠቃሚው ቦታ ላይ ካሉት ናኖ- እና ማይክሮ-ተፅእኖ ፈጣሪዎች መነሳት ጋር በሚመሳሰል መልኩ፣ አነስ ያሉ፣ ብዙ የ B2B ታዳሚዎች ከንግድ ስራ ይልቅ አግባብነት ካላቸው ሰፊ ታዳሚዎች ሊመረጡ ይችላሉ። በእውነቱ:

TopRank 87% B2B ብራንዶች ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን በሚለዩበት ጊዜ አግባብነት ያላቸውን ታዳሚዎች እንደ አስፈላጊ አድርገው ይቆጥሩታል።

TopRank ግብይት

የ B2B ተጽእኖ ፈጣሪዎች በግብይትም ይሁን በተወሰኑ ቋሚዎች ላይ ያተኩራሉ. fintech, ወይም ITጥቂቶቹን ለመጥቀስ ያህል፣ ቢዝነሶች የሚፈልጓቸውን ይህን የተመረጠ የማህበራዊ ሚዲያ ይዘው ይመጣሉ። 

የB2B ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት ተግዳሮቶች 

እንደ B2B የግብይት ስልቶች አካል ተጽእኖ ፈጣሪዎችን መጠቀም ከፍተኛ ውጤት ሊያስገኝ ይችላል። ነገር ግን B2B ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይትን በትክክል ከማድረግ ጋር የሚመጡ ተግዳሮቶች አሉ። 

እንደተጠቀሰው, B2B ተጽእኖ ፈጣሪዎች ብዙውን ጊዜ በአንድ የተወሰነ መስክ ላይ ያተኩራሉ. ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ከብራንድ ተልእኮ ጋር እንዲጣጣሙ እና አንድ አይነት ታዳሚ እንዲኖራቸው ብቻ ሳይሆን የሚያስተዋውቁትን ምርት ወይም አገልግሎት በትክክል እንዲገነዘቡ ለማድረግ በትጋት ምርምር ማካሄድ ጠቃሚ ጊዜን እና የኩባንያውን ሃብት ሊወስድ ይችላል። በዚህ ላይ፣ ተመልካቾቻቸው ህጋዊ መሆናቸውን ለማረጋገጥ የተፅእኖ ፈጣሪ ተከታዮችን መገምገም ሌላው ከባድ ስራ ነው። በእያንዳንዱ የማህበራዊ ሚዲያ መድረክ ላይ መለያዎች እንቅስቃሴ-አልባ አልፎ ተርፎም ማጭበርበር ሊሆኑ ይችላሉ (ቦቶች፣ የውሸት መገለጫዎች፣ ወዘተ)፣ ስለዚህ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች እውነተኛ ተከታዮች እንዲኖራቸው መፈተሽ የግድ ነው። 

ከB2B ተጽእኖ ፈጣሪዎች ጋር በበቂ ሁኔታ መገናኘት ለንግድ ስራ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። ክፍያን፣ የጊዜ ገደቦችን እና የይዘት ተስፋዎችን በተመለከተ ለግል በተበጁ መልእክቶች እና ግልጽነት መካከል ትክክለኛውን ሚዛን ማግኘት የተፅዕኖ ፈጣሪ አጋርነትን ለማረጋገጥ ስኬት ወሳኝ ናቸው።

ይሁን እንጂ ብዙዎቹ እነዚህን ተግዳሮቶች በመጠቀም መፍታት ይቻላል።

ተፅዕኖ ፈጣሪ የግብይት ቴክኖሎጂ ተጽዕኖ ፈጣሪ የግብይት ዘመቻዎችን ለማስተዳደር ለማገዝ። ብዙ ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ (AI) እና የማሽን ትምህርት (ML) ንግዶች የማዳረስ ሂደቱን እንዲያቀላጥፉ፣ የተፅዕኖ ፈጣሪ ሂሳቦችን (የተሳትፎ ተመኖችን፣ የድህረ እይታዎችን፣ የእድገት መለኪያዎችን እና የተመልካቾችን ግንዛቤን ጨምሮ) እንዲተነትኑ እና የዘመቻውን ሂደት ለመከታተል የሚያስችሉ መድረኮች አሉ።

የB2B ፈጣሪ ኢኮኖሚ የወደፊት ዕጣ

ወረርሽኙ ከጀመረበት ጊዜ ጀምሮ በተፋጠነ የB2B ተጽዕኖ ፈጣሪዎች እድገት እንኳን፣ የB2B ተፅዕኖ ፈጣሪ ዘመቻዎች አሁንም ከጠቅላላ ተጽዕኖ ፈጣሪ የግብይት ወጪ አንድ ክፍል ብቻ ይይዛሉ። ወደ ፈጣሪ ኢኮኖሚ ውስጥ የሚገቡ የB2B ብራንዶች ቁጥር በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ብቻ ይጨምራል። በዚህም፣ አሁን በB2C ቦታ ላይ የምናያቸው የተጨናነቀ የB2B ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ገንዳ ሲፈጥሩ እራሳቸውን የሚለዩት የ B2B ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ቁጥር ሲጨምር እናያለን። 

የሰራተኛ ተፅእኖ ፈጣሪዎች ማለትም ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን ለኩባንያቸው የሚያስተዋውቁ ሰራተኞች በቋሚነት ተወዳጅነትን የሚያገኝ ሌላ አዝማሚያ ይሆናሉ። ተጽዕኖ ፈጣሪ ሆነው የሚሰሩ ሰራተኞች የታለሙ ታዳሚዎች የታመኑ የመረጃ ምንጮች ናቸው እና እንዲሁም አዎንታዊ የምርት ምስሎችን ይፈጥራሉ፣ ይህም ተነሳሽነትን ለመቅጠርም ሊረዱ ይችላሉ።

በመጨረሻም፣ B2B ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት ያነሰ መደበኛ እና ይበልጥ ተዛማጅነት ያለው ወደፊት የመሄድ አቅም አለው። ብዙዎች ስለ B2B ተጽእኖ ሲያስቡ የሶፍትዌር ወይም የባለሙያ አገልግሎት ጥቅሞችን የሚዘረዝሩ ረጅም እና የተዋቀሩ የLinkedIn ልጥፎችን ያስቡ ይሆናል። ነገር ግን ብዙም ሳይቆይ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ንግዶች እንደ ቲክቶክ ወይም ኢንስታግራም ሪልስ ያሉ የአጭር ጊዜ ይዘቶችን እና ትውስታዎችን በመጠቀም በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ የበለጠ ተፅእኖ ለመፍጠር እና ከእነሱ ጋር በግል ደረጃ ይሳተፋሉ።

የB2B ተፅዕኖ ፈጣሪ ቦታ አሁንም በትክክል አዲስ ነው እና እንዴት እንደሚለወጥ ገና ያልተረጋገጠ ብዙ አለ። ሆኖም ፣ አንድ እርግጠኛው ነገር ለመቆየት እዚህ መገኘቱ ነው።

አሌክሳንደር ፍሮሎቭ

አሌክሳንደር በሃይፒ ኦዲተር ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና ተባባሪ መስራች ናቸው ፡፡ ተጽዕኖ ፈጣሪ በሆነው የግብይት ኢንዱስትሪ ውስጥ ግልፅነትን ለማሻሻል ለሰራው አሌክስ በከፍተኛ 50 ኢንዱስትሪ ተጫዋቾች ዝርዝር ውስጥ በንግግር ተጽዕኖ ብዙ ጊዜ እውቅና አግኝቷል ፡፡ አሌክስ በኢንዱስትሪው ውስጥ ግልፅነትን በማሻሻል እየመራ ሲሆን ተጽዕኖ ፈጣሪ የግብይት ፍትሃዊ ፣ ግልፅ እና ውጤታማ ለማድረግ ደረጃውን የጠበቀ እጅግ የላቀ AI ላይ የተመሠረተ ማጭበርበር-መመርመሪያ ስርዓትን ፈጠረ ፡፡

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።