ወደ ሳኤስኤስ የሶፍትዌር ሽያጭ በሚመጣበት ጊዜ ግለሰቦችን ማነጣጠር የውጤታማነት ሞዴል እምብዛም አይደለም ፡፡ ከሁሉም በኋላ, በአማካይ 5.4 ሰዎች በአንድ የድርጅት ሽያጭ ውሳኔ ውስጥ የተሳተፉ ናቸው ፡፡ በቡድን ላይ የተመሠረተ ማጣሪያ ደንብ ሆኖ ከተገኘ ፣ በመለያ ላይ የተመሰረቱ ሽያጮች (ኤ.ቢ.ኤስ) የተወሰኑ መሪዎችን ከማነጣጠር የበለጠ ውጤታማ ነው ፡፡
ለመሸጥ በሂሳብ ላይ የተመሠረተ አካሄድ ግን ጊዜ ይወስዳል ፡፡ በበርካታ ዒላማዎች ላይ ጥልቅ ልኬቶችን እና የጊዜ መስመሮችን መከታተል እንዲሁም በውስጣዊ መረጃዎች ላይ መረጃን በመተባበር የኮምፒተርን የመሰለ ድርጅት አቅም ከሌልዎት ፈጽሞ የማይቻል ሆኖ ይሰማቸዋል ፡፡ መፍትሄው? የሽያጭ አውቶማቲክ.
በጉግል ውስጥ በሽያጭ ላይ በነበርኩባቸው ቀናት ውስጥ እኔ ሳስቀምጠው ሁሉንም የጊዜ ሰሌዳዎቼን ፣ ቅጣቶቼን እና ማስታወሻዎቼን የሚከታተል ብልህ ረዳት እፈልግ ነበር ፡፡ በመጨረሻም ፣ የሽያጩን ሰብዓዊ ገጽታ በመስራቴ ተጠም could እንድኖር ጎጆዬን እንዳገኝ የሚረዳኝ አንድ ነገር ፈልጌ ነበር ፡፡ ያ የሽሮ ማበረታቻ መድረክ የሆነው ግሩቭ የተወለደው ያኔ ነው ፡፡
በግሩቭ ምን ማድረግ ይችላሉ
የሽያጭ ሂደቱን የበለጠ ቀላል እና ብልህ ለማድረግ ግሩቭ አቅሙን በሦስት ግዛቶች ይከፍላል። በግሩቭ በእያንዳንዱ ጉዞ ላይ አእምሮአዊ ያልሆነውን የቀሳውስት ሥራ በራስ-ሰር በማድረግ ለወደፊቱ በተለይም የ ABS ስልቶችን ለሚከተሉ ብልጥ ለመሸጥ የሚያግዝ አስፈላጊ መረጃዎችን እየያዘ ነው ፡፡
- አመሳስል-በሽያጭ ሥነምህዳሮችዎ ውስጥ የሚሆነውን ሁሉ ይረዱ
የሽያጭ ዑደት ከኤቢኤስ ጋር ረዘም ያለ ነው ፣ እና ያ ማለት ረዘም ያሉ ጊዜዎችን ለመከታተል ተጨማሪ መለኪያዎች ማለት ነው። የአጠቃላይ ሂደቱን የአእዋፍ እይታ ለማቆየት መለኪያዎችን በጥልቀት እና በፍጥነት መከታተል እና መተንተን ቁልፍ ነው ፡፡
ግሩቭ ከተላከው እና ከተቀበለው እያንዳንዱ ኢሜል ለተደወለው እና ለተመለሰው እያንዳንዱ ድርጅት የድርጅቱን የማስተላለፍ መለኪያዎች ይይዛል ፡፡ ይህንን መረጃ መያዙ ግሩቭ ተስፋዎን ለማሳካት የትኛውን የማስተላለፍ ስልቶች በተሻለ እንደሚሰሩ ለመለየት ያስችለዋል ፡፡
በተለምዶ የሽያጭ ባለሙያዎች ያንን መረጃ ለማጠቃለል እና ምን ስልቶች እና የጊዜ ማዕቀፎች በተሻለ ሁኔታ እንደሚሰሩ ለማወቅ ጊዜውን ለማሳለፍ በእውቀት ላይ ውሳኔ ማድረግ ይኖርባቸዋል ፡፡ ሊያቀርባቸው የሚችላቸው ግንዛቤዎች ጠቃሚ ናቸው ፣ ግን ጊዜ ኢንቬስት ማድረጉ ዋጋ የለውም ፡፡ ግሩቭ ከጥያቄው ጊዜን የሚያባክን እና የሽያጭ ባለሙያውን የጥራጥሬ ትንተና በሚይዝበት ጊዜ በከፍተኛ ደረጃ ስትራቴጂ እንዲደምቅ ያስችለዋል ፡፡
- ፍሰት: የበለጠ ወጥነት ያለው ሂደት ይንዱ
ከፍተኛ መጠን ያለው ጊዜ እና ሀብትን ስለሚጠይቅ ወደ ኤቢኤስ ሲመጣ ቅድሚያ መስጠት አስፈላጊ ነው ፡፡ የሽያጭ ባለሙያዎች ለድርጅታቸው ቅድሚያ የሚሰጣቸውን የትኛውን ዘመቻ እና ድርጅት መምረጥ መቻል አለባቸው ፣ ግን በአንድ ጊዜ ዒላማ ካደረጉ በርካታ ድርጅቶች ጋር ፣ በሁሉም እርስ በእርስ በሚጣመሩ የጊዜ ሰሌዳዎች መጨናነቅ ቀላል ነው ፡፡
ተደጋጋሚ ሂደቶችን ለማቀላጠፍ በችሎታው በኩል የሚታገሉ ግሩቭ ተዋጊዎች ፡፡ የእሱ ገጽታዎች ከእርስዎ ተስፋዎች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር ራስ-ሰር አስታዋሽ ደንቦችን እንዲፈጥሩ ያስችሉዎታል። ለምሳሌ ፣ ስርዓቱን “ለእያንዳንዱ ሂሳብ-ተኮር አመራር ፣ ወደ ሲስተሙ ከገቡ ከአምስት ቀናት በኋላ እንድወጣ አስታውሱኝ እና ከዚያ በኋላ ከአምስት ቀናት በኋላ በ LinkedIn ላይ ያክሏቸው” ፣ አጠቃላይ ማዕቀፉ እስከሚገባ ድረስ ፡፡ ሶፍትዌሩን የ iPhone አስታዋሾችዎን ወይም የ Google ቀን መቁጠሪያዎን ለመሙላት ጊዜ ከመውሰድ ይልቅ ግሩቭ ለእያንዳንዱ አዲስ አመራር ለእርስዎ ደንቦችን ተግባራዊ እያደረገ ነው።
- መርሃግብር-ንጹህ ምርታማነትን ይድረሱ
በሽያጭ ውስጥ በተሳተፉ ሰዎች ቁጥር ፣ የበለጠ ማሳመን አለብዎት። ስለዚህ ፣ እያንዳንዱን ግለሰብ ከሚመለከታቸው ሰዎች ጋር የፊት ጊዜ ማግኘቱ የበለጠ አስፈላጊ ነው ፣ ስለሆነም መልእክትዎን ከእያንዳንዱ ፍላጎት ጋር ለማዛመድ ፡፡ ያለ ዘመናዊ የመርሐግብር መርሃግብር መሣሪያ ይህ ያ ብዙ ጊዜ እና ኢሜል ያስፈልጋል።
የ “ግሩቭ” ምርታማነት ባህሪዎች የጊዜ ሰሌዳን የህመም ነጥብ በቀጥታ ያስተናግዳሉ ፡፡ ደንበኞች ጊዜዎን በቀጥታ ለማስያዝ የቀን መቁጠሪያዎን እና ተገኝነትዎን ማየት ይችላሉ። ይህ የጊዜ አማራጮችን ለመወያየት ኢሜልን ከፊት እና ከኋላ ያጠፋል ፣ በተለይም በሽያጭ ውስጥ የተሳተፉ በአንድ ድርጅት ውስጥ ብዙ ሰዎችን ዒላማ ሲያደርጉ ፡፡
የ “ግሮቭ” መርሃግብር የጊዜ ሰሌዳ ችሎታዎች እንዲሁ በተወዳዳሪ ጊዜዎች እንዲላክ እና ኢሜሎች ለተሳትፎ ሀሳብ ሲከፈቱ ለማየት እንዲሞክሩ ያስችላቸዋል ፡፡ ስትራቴጂዎች ከዚያ በሚሠራው እና በማይሠራው ላይ በመመርኮዝ በእውቀቶች ሊለወጡ ይችላሉ ፣ ይህም ተወካዮች ሚዛኑን የጠበቀ ሚዛን እንዲያገኙ እና ከዚያ በበለጠ በፍጥነት ሥራቸውን እንዲያቋርጡ ፣ ብዙ ሽያጮችን እንዲዘጉ እና የበለጠ ገንዘብ እንዲያገኙ ያስችላቸዋል።
ግሩቭ እንዴት ልዩ ነው?
ለሁሉም የሽያጭ ቡድንዎ ሊበጅ በሚችል ገበያ ላይ ግሩቭ ብቸኛ-በአንድ-የሽያጭ ማበረታቻ መፍትሔ ነው ፡፡ ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ መፍትሄዎች ለቡድንዎ አንድ ደረጃ ብቻ የሚተገበሩ ቢሆኑም ግሩቭ ለማንኛውም ሰው ሚና የሚስማማ ነው - ይህም በበርካታ የተለያዩ መሳሪያዎች ላይ ወጪ የማድረግ ፍላጎትን እና ሰራተኞችን ሲያሳድጉ በአዳራሾች ላይ ማራመድ አስፈላጊ ነው ፡፡
ድርጅትዎን ወደ ግሩቭ ውስጥ መሳፈር ከአንድ ባልና ሚስት ሰዓታት በላይ የማይወስድ ቀላል ሂደት ነው ፡፡ በጥልቀት የስልጠና ክፍለ ጊዜ ቡድናችን ፕሮግራሙን ከእርስዎ ፍላጎት ጋር እንዴት ማበጀት እንደሚችሉ ሊያሳይዎት ይችላል ፡፡ ቡድንዎ በ 10 ወይም በ 1,000 የሽያጭ ባለሙያዎች የተዋቀረ ቢሆንም ፣ ከፍ ማድረግ ከፍ ማለት ለስላሳ ተሞክሮ ነው ፡፡
ብዙ ሰዎች በሳኤስኤስ የግዢ ውሳኔዎች ውስጥ ስለሚሳተፉ የሽያጩ ሂደት ለሻጩም ሆነ ለደንበኛው ፍላጎት ቀለል እንዲል ያስፈልጋል ፡፡ ግሩቭ ብልጥ በሆነ ሂሳብ ላይ የተመሠረተ የሽያጭ ዓለም ላይ ዕይታዎቹን አሟልቷል እናም እውን ለማድረግ ይፈልጋል።
