ወይኖች፣ ሻምፓኝ ውጪ፡ AI እንዴት የሽያጭ ፈንገስን እየቀየረ ነው።

ራእይ፡ AI እንዴት የሽያጭ ፈንጣኑን እየቀየረ ነው።

የሽያጭ ልማት ተወካይ ሁኔታን ይመልከቱ (SDR). በሙያቸው ወጣት እና ብዙ ጊዜ ልምድ አጭር፣ SDR በሽያጭ ኦርጅናሌ ውስጥ ለመቅደም ይጥራል። የእነሱ አንድ ኃላፊነት፡ የቧንቧ መስመር ለመሙላት ተስፋዎችን መቅጠር.  

ስለዚህ እያደኑ እና እያደኑ፣ ነገር ግን ሁልጊዜ ምርጡን የአደን ቦታዎች ማግኘት አይችሉም። በጣም ጥሩ ናቸው ብለው የሚያስቧቸውን የተስፋ ዝርዝሮችን ፈጥረው ወደ የሽያጭ መስመር ይልካሉ። ነገር ግን ብዙዎቹ እድሎቻቸው አይመጥኑም እና፣ ይልቁንስ፣ ፍንዳታውን በመዝጋት ላይ ናቸው። የዚህ አድካሚ ታላቅ መሪ ፍለጋ የሚያስከትለው አሳዛኝ ውጤት? ወደ 60% አካባቢ፣ SDR ኮታቸዉን እንኳን አይሰጥም።

ከላይ ያለው ሁኔታ ስልታዊ የገበያ ልማትን እንደ ሴሬንጌቲ ወላጅ አልባ የሆነችውን የአንበሳ ደቦል ይቅር የማይለውን የሚመስል ከሆነ፣ ምናልባት ከኔ ምሳሌነት ጋር ብዙ ሄድኩ። ነገር ግን ነጥቡ ይቆማል፡ SDRs የሽያጭ ፍንጣቂው "የመጀመሪያ ማይል" ባለቤት ቢሆኑም፣ አብዛኛዎቹ የሚታገሉት በአንድ ኩባንያ ውስጥ ካሉት በጣም ከባድ ስራዎች ውስጥ አንዱ ስለሆነ እና ለማገዝ ጥቂት መሳሪያዎች ስላላቸው ነው።

እንዴት? የሚያስፈልጋቸው መሳሪያዎች እስካሁን አልነበሩም።

የመጀመሪያውን ማይል ሽያጭ እና ግብይት ለማዳን ምን ያስፈልጋል? SDRs ጥሩ ደንበኞቻቸውን የሚመስሉ ዕድሎችን የሚለይ፣ የነዚያን ተስፋዎች ብቃት በፍጥነት የሚገመግም እና ለመግዛት ዝግጁነታቸውን የሚያውቅ ቴክኖሎጂ ያስፈልጋቸዋል።

ከፉነል በላይ አብዮት። 

የሽያጭ እና የግብይት ቡድኖች በሁሉም የሽያጭ መስመሮች ውስጥ አመራርን እንዲያስተዳድሩ ለማገዝ የተትረፈረፈ መሳሪያዎች አሉ። የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር መድረኮች (CRM) የታችኛው የፈንገስ ስምምነቶችን በመከታተል ከመቼውም በበለጠ የተሻሉ ናቸው። መለያ ላይ የተመሰረተ ግብይት (ኤኤም) እንደ መሳሪያዎች HubSpot እና Marketo በመካከለኛው ፋኖል ውስጥ ካሉ ተስፋዎች ጋር ግንኙነትን ቀለል አድርገዋል። መንገዱን ከፍ ያድርጉት፣ እንደ SalesLoft እና Outreach ያሉ የሽያጭ ተሳትፎ መድረኮች አዳዲስ አመራሮችን ለማሳተፍ ያግዛሉ። 

ነገር ግን፣ Salesforce በቦታው ላይ ከመጣ ከ20-ከተጨማሪ አመታት በኋላ፣ ከፎኑ በላይ ያሉት ቴክኖሎጂዎች - አንድ ኩባንያ ከማን ጋር ማውራት እንኳን ማሰብ እንዳለበት ከማወቁ በፊት ያለው አካባቢ (እና SDRs አደን የሚያደርጉበት አካባቢ) - ቆሟል። የመጀመሪያውን ማይል ማንም አልተቋቋመም፣ እስካሁን።

በB2B ሽያጭ ውስጥ "የመጀመሪያው ማይል ችግር" መፍታት

እንደ እድል ሆኖ, ይህ ሊለወጥ ነው. በትልቅ የንግድ ሶፍትዌር ፈጠራ ጫፍ ላይ ነን። ያ ሞገድ ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ ነው (AI). AI በዚህ መድረክ አራተኛው ትልቅ የፈጠራ ማዕበል ባለፉት 50 ዓመታት (ከ1960ዎቹ ዋና ማዕበል በኋላ፣ የ1980ዎቹ እና የ90ዎቹ ፒሲ አብዮት፤ እና የቅርብ ጊዜው የአግድም ሶፍትዌር እንደ አገልግሎት ሞገድ (ከXNUMXዎቹ ዋና ማዕበል በኋላ)።SaaS) ኩባንያዎች በእያንዳንዱ መሣሪያ ላይ የተሻለ፣ ይበልጥ ቀልጣፋ የሥራ ሂደት እንዲያካሂዱ ያስችላቸዋል—የኮድ የማድረግ ችሎታ አያስፈልግም)።

ከበርካታ የ AI ምርጥ ጥራቶች ውስጥ አንዱ እኛ እያሰባሰብነው ባለው የጋላክሲክ ዲጂታል መረጃ ውስጥ ቅጦችን የማግኘት ችሎታው ነው፣ እና ከእነዚያ ስርዓተ-ጥለት የተገኙ አዳዲስ መረጃዎችን እና ግንዛቤዎችን ያስታጥቀናል። በሸማቾች ቦታ-በኮቪድ-19 ክትባቶች ልማት ውስጥ ከኤአይአይ ተጠቃሚ ነን። በስልኮቻችን ላይ ከዜና እና ማህበራዊ አፕሊኬሽኖች የምናየው ይዘት; ወይም ተሽከርካሪዎቻችን እንዴት ጥሩውን መንገድ እንድናገኝ እንደሚረዱን፣ ከትራፊክ መራቅ እና፣ በቴስላ ጉዳይ ላይ፣ ትክክለኛ የመንዳት ስራዎችን ለመኪናው አሳልፎ መስጠት። 

እንደ B2B ሻጮች እና ገበያተኞች፣ በሙያዊ ህይወታችን ውስጥ የኤአይአይን ኃይል መለማመድ እየጀመርን ነው። የአሽከርካሪው መንገድ ትራፊክን፣ የአየር ሁኔታን፣ መስመሮችን እና ሌሎችንም ግምት ውስጥ ማስገባት እንዳለበት ሁሉ የእኛ SDRs ቀጣዩን ታላቅ ተስፋ ለማግኘት አጭሩ መንገድ የሚሰጥ ካርታ ይፈልጋሉ። 

ከFirmographics ባሻገር

ልወጣን እና ሽያጮችን ለማመንጨት የአንተን ምርጥ ደንበኞች የሚመስሉ ተስፋዎችን እንደምታነጣጠር እያንዳንዱ ታላቅ SDR እና ገበያተኛ ያውቃል። የእርስዎ ምርጥ ደንበኞች የኢንዱስትሪ መሣሪያዎች አምራቾች ከሆኑ፣ ተጨማሪ የኢንዱስትሪ መሣሪያዎችን አምራቾች ለማግኘት ይሄዳሉ። ከውጪ ከሚያደርጉት ጥረት ምርጡን ለማግኘት በሚያደርጉት ጥረት የኢንተርፕራይዝ ቡድኖች እንደ ኢንዱስትሪ፣ የኩባንያው መጠን እና የሰራተኞች ብዛት ያሉ ነገሮችን ወደ firmographics ጠልቀው ይገባሉ።

በጣም ጥሩዎቹ SDRs አንድ ኩባንያ የንግድ ሥራ እንዴት እንደሚሰራ ጥልቅ ምልክቶችን ከገለጹ ወደ የሽያጭ መሥሪያ ቤቱ የበለጠ የመግባት ዕድላቸው ያላቸውን ተስፋዎች ማግኘት እንደሚችሉ ያውቃሉ። ግን የትኞቹ ምልክቶች ከ firmographics ባሻገር መፈለግ አለባቸው?

ለኤስዲአርዎች የጎደለው የእንቆቅልሽ ቁራጭ የሚባለው ነው። ገላጭ መረጃ - የኩባንያውን የሽያጭ ስልቶች፣ ስትራቴጂ፣ የቅጥር ቅጦችን እና ሌሎችንም የሚገልጽ ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ። ገላጭ መረጃ በበይነመረብ ላይ በዳቦ ፍርፋሪ ውስጥ ይገኛል። በእነዚያ ሁሉ የዳቦ ፍርፋሪዎች ላይ AI ልቅ ሲያደርጉ፣ SDR ምን ያህል ከምርጥ ደንበኞችዎ ጋር እንደሚመሳሰል በፍጥነት እንዲረዳ የሚያግዙ አስደሳች ቅጦችን ይለያል።

ለምሳሌ, ጆን ዲሬ እና አባጨጓሬ ይውሰዱ. ሁለቱም ወደ 100 የሚጠጉ ግለሰቦችን የሚቀጥሩ ትልልቅ ፎርቹን 100,000 ማሽነሪዎች እና መሣሪያዎች ኩባንያዎች ናቸው። እንደውም “ፊርሞግራፊክ መንትዮች” የምንላቸው ናቸው ምክንያቱም ኢንዱስትሪያቸው፣ መጠናቸው እና የጭንቅላት ቁጥራቸው ከሞላ ጎደል ተመሳሳይ ነው! ሆኖም ዲሬ እና አባጨጓሬ በጣም በተለየ መንገድ ይሰራሉ። ዲሬ የ B2C ትኩረት ያለው የመካከለኛው-ዘግይቶ ቴክኖሎጂ አሳዳጊ እና ዝቅተኛ ደመና አሳዳጊ ነው። አባጨጓሬ በአንፃሩ B2B ይሸጣል፣የአዲስ ቴክኖሎጂ ቀድሞ ተቀባይነት ያለው እና ከፍተኛ የደመና ጉዲፈቻ አለው። እነዚህ ገላጭ ልዩነቶች ማን ጥሩ ተስፋ ሊሆን እንደሚችል እና ማን እንደማይሆን ለመረዳት አዲስ መንገድ ያቅርቡ - እና ስለዚህ SDRs ቀጣዩን የተሻለ እድላቸውን የሚያገኙበት በጣም ፈጣን መንገድ።

የአንደኛ-ማይል ችግርን መፍታት

ቴስላ ለአሽከርካሪዎች ወደ ላይ ያለውን ችግር ለመፍታት AI እንደሚጠቀም ሁሉ፣ AI የሽያጭ ልማት ቡድኖች ታላቅ ተስፋዎችን እንዲለዩ ፣ከፈንናው በላይ የሚሆነውን እንዲቀይሩ እና የሽያጭ ልማት በየቀኑ የሚፋለመውን የመጀመሪያውን ማይል ችግር መፍታት ይችላል። 

ሕይወት ከሌለው ጥሩ የደንበኛ መገለጫ ይልቅ (አይ.ፒ.ፒ.)፣ የኤግዚግራፊክ መረጃን የሚይዝ እና በኩባንያው ምርጥ ደንበኞች መካከል ስርዓተ-ጥለትን ለማግኘት AI የሚጠቀም መሳሪያ አስቡት። ከዚያ ያንን ውሂብ ተጠቅመው ምርጥ ደንበኞችዎን የሚወክል የሂሳብ ሞዴል ለመፍጠር አስቡት—ሰው ሰራሽ ኢንተለጀንስ የደንበኛ መገለጫ ብለው ይደውሉ (አይሲፒ)— እና ያንን ሞዴል እንደ እነዚህ ምርጥ ደንበኞች የሚመስሉ ሌሎች ተስፋዎችን ለማግኘት መጠቀም። ኃይለኛ AICP የጽኑ እና የቴክኖሎጂ መረጃዎችን እና እንዲሁም የግል የመረጃ ምንጮችን ሊያስገባ ይችላል። ለምሳሌ፣ ከLinkedIn የተገኘ መረጃ እና የሐሳብ ውሂብ aiCPን ሊያጠናክር ይችላል። እንደ ህያው ሞዴል, aiCP ይማራል ተጨማሪ ሰአት. 

ስለዚህ ስንጠይቅ፡- ቀጣዩ ምርጥ ደንበኛችን ማን ይሆን?፣ ከአሁን በኋላ ኤስዲአርን መተው አያስፈልገንም። ይህንን ጥያቄ ለመመለስ እና ችግሩን ከፎኑ በላይ ለመፍታት የሚያስፈልጋቸውን መሳሪያዎች በመጨረሻ ልናቀርብላቸው እንችላለን. እየተነጋገርን ያለነው ኤስዲአርዎች በቀጣይ ማንን ማነጣጠር እንዳለባቸው እንዲያውቁ እና የሽያጭ ልማት ቡድኖች ጥረታቸውን በተሻለ ሁኔታ ቅድሚያ እንዲሰጡ አዳዲስ ተስፋዎችን በራስ ሰር ስለሚያቀርቡ እና ደረጃ ስለሚሰጡ መሳሪያዎች ነው። በስተመጨረሻ፣ AI SDRsዎቻችን ኮታ እንዲሰጡ ለመርዳት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል—እና ልናገኘው የምንፈልገውን የተስፋ አይነት የሚመጥን—እና ሌላ ቀን ለማየት እንድንኖር።

ራእይ የሽያጭ ልማት መድረክ

የሬቭ ሽያጭ ልማት መድረክ (SDP) AIን በመጠቀም የተስፋ ግኝትን ያፋጥናል።

Rev Demo ያግኙ