ማስታወቂያ እንዴት ይሰራል? ሰዎች እንዲገዙ የሚያደርጋቸው ምንድን ነው?

ማስታወቂያ እንዴት ይሠራል?

የሚለውን በሚመረምርበት ጊዜ የ ማስታወቂያ፣ በ infographicግራፍ ላይ ተከስቼ ነበር ማስታወቂያ እንዴት እንድንገዛ ያደርገናል. ከዚህ በታች ያለው ኢንፎግራፊክ የሚከፈተው ኩባንያዎች ሀብታም እና ገንዘብ ያላቸው በመሆናቸው ድሆችን ታዳሚዎቻቸውን ለማጭበርበር ይጠቀማሉ ፡፡ እኔ እንደማስበው ይህ በጣም የሚረብሽ ፣ የሚያሳዝን እና የማይመስል አስተሳሰብ ነው ፡፡

የበለጸጉ ኩባንያዎች ብቻ ያስተዋውቃሉ የሚለው የመጀመሪያው አስተሳሰብ እንግዳ ነገር ነው። ድርጅታችን ሀብታም አይደለም እና በእውነቱ ለሁለት ዓመታት ኪሳራ ነበረው - እኛ ግን አሁንም አስተዋውቀናል። በተለይ በዲጂታል ቻናሎች ማስተዋወቅ በጣም ተመጣጣኝ ነው። 100 ዶላር በማንኛውም ማህበራዊ ወይም የፍለጋ ሞተር ክፍያ በአንድ ጠቅታ ማስገባት ይችላሉ (በጠቅታ) ስለ ንግድዎ ግንዛቤን ለመፍጠር አንዳንድ በጣም የታለሙ ማስታወቂያዎችን አካውንት ያድርጉ እና ይግፉ።

በንግድ ስራ ላይ ያሉ አመለካከቶች በማህበራዊ ሚዲያ አለም ካሉ ትክክለኛ ስታቲስቲክስ ጋር አይጣጣሙም። ስለ ሀ ከሁሉም ንግዶች ሩብ ሳይሳካ ቀርቷል በበርካታ ጥናቶች መሠረት በመጀመሪያዎቹ ሁለት ዓመታት ውስጥ ፡፡ እያለ ሰዎች አማካይ ኩባንያው የ 36% ትርፍ ልዩነት ያገኛል ብለው ያምናሉ፣ ለቅርብ ሩብ ዓመቱ አማካይ የትርፍ ህዳግ 7.5% ሲሆን መካከለኛ የትርፍ ህዳግ ደግሞ 6.5% ነበር።

የአንጊ ዝርዝር ለምሳሌ ለግብይት 80 ሚሊዮን ዶላር ሲያወጣ በኪሳራ መስራቱን ቀጥሏል - ከዚህ ውስጥ ብዙው በቴሌቪዥን በተደጋጋሚ ወደሚያዩት የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች ይሄዳል ፡፡ ከሩብ ዓመቱ ውስጥ ገቢውን በሩብ የሚጨምር የህዝብ ኩባንያ ቢሆንም እነሱ እምብዛም አይደሉም ሀብታም. ሀብታም አለመሆናቸው ብቻ ሳይሆን ደንበኞቻቸው እንዲሰማቸው ለማስታወቂያም አያስተዋውቁም ሀብታም. አንጂ የቤት ውስጥ አገልግሎቶች ደንበኞችን እዚያ ባሉ ብዙ ጥላ አቅራቢዎች እንዳይነጠቁ ለመከላከል አገልግሎት ይሰጣል።

ማስታወቂያ በተለያዩ ደረጃዎች ይሠራል; አንድ ሰው አንድ ነገር እንዲገዛ እንደመሞከር ቀላል አይደለም። ባለፉት አስርት አመታት ውስጥ የይዘት፣ ፍለጋ እና ማህበራዊ ግብይት፣ ኩባንያዎች የደንበኞችን አለመረጋጋት ከመጠቀም ይልቅ ማስታወቂያ በጣም ጥልቅ መሆን እንዳለበት ለማወቅ ኩባንያዎች የበለጠ ጉጉ እየሆኑ መጥተዋል ብዬ አምናለሁ። ከታዳሚዎ ጋር ለሚመሳሰሉ ሸማቾች የታለመ ማስታወቅያ ታላላቅ ደንበኞችን በማግኘት እና በማስቀመጥ ትርፋማነትን ይጨምራል።

ማስታወቂያ ለምን ተጠቀሙ?

ለሁሉም ማስታወቂያዎች መሰረቱ በቀላሉ ግንዛቤ ነው ፡፡ ለጥቂት ምክንያቶች ግንዛቤ ለኩባንያዎች ተፈላጊ ነው-

  • ይድረሱ - ለምርትዎ ፣ ለምርቶችዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ፍላጎትን ለመገንባት አዳዲስ ታዳሚዎችን ማግኘት መቻል አለብዎት ፡፡ እነዚያ ታዳሚዎች ቀድሞውኑ በድር ጣቢያዎች ፣ በፍለጋዎች ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ በሬዲዮ ፣ በቴሌቪዥን እና በሌሎች ሚዲያዎች ይገኛሉ ፡፡ እነዚያን ታዳሚዎች ለመድረስ ኢንቬስት ያደረጓቸው እና ያገ companiesቸው ኩባንያዎች ለማስታወቂያ ያቀርባሉ ፡፡
  • ስሜት - ምናልባት ሰዎች ስለ እርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ቀድሞውኑ ያውቃሉ ነገር ግን ስለ ምርትዎ አዎንታዊ ግንዛቤ የላቸውም ፡፡ የተሳሳተ የምርት ስም ግንዛቤን ለመቃወም ብራንዶች በማስታወቂያ ላይ ኢንቬስት እንዲያደርጉ አንዳንድ ጊዜ አስፈላጊ ነው (አልፎ ተርፎም ወሳኝ ነው) ፡፡
  • የሽያጭ - በማስታወቂያ በኩል ማሽከርከር ውጤታማ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ባህላዊ እና ዲጂታል ማስታወቂያዎችን ለአንድ ሳምንት እንዲያከብሩ እና ምን ያህል ላይ ያተኮረ እንደሆነ ለመመልከት እሞክራለሁ ፡፡ ቅናሽየሽያጭ. በእኔ እምነት እየቀነሰ ነው ፡፡ ብዙውን ጊዜ ፣ ​​እኛ ሽያጮች ሊጨምሩ ቢችሉም ፣ ለረጅም ጊዜ በእሱ ላይ የሚተማመኑ ኩባንያዎች የምርት ስያሜቸውን ዋጋ ሊያሳጡ እንደሚችሉ እናስተውላለን።

ማስታወቂያ እንዴት ይሠራል?

ንግዶች እና ሸማቾች በተመሳሳይ የህይወት ጥራት እና የንግድ ስራዎቻቸውን ውጤታማነት ለማሻሻል ይፈልጋሉ። ጥቂት የህብረተሰብ ክፍል ማስታወቅያ የሚጠቀምበት የዋስትና እጦት ሊኖርበት ቢችልም፣ ያ በጣም ትንሽ ነው ብዬ አምናለሁ። በእኔ አስተያየት አብዛኛው የአውታረ መረብ ግብይት እና ባለብዙ ደረጃ የግብይት ኢንተርፕራይዞች በዚህ መስክ ውስጥ ይሰራሉ። ከእነዚህ ዝግጅቶች ወደ አንዱ ተጋብዘህ ታውቃለህ? እንግዶቹን ኢንቨስት እንዲያደርጉ እና ለእነሱ መሸጥ እንዲጀምሩ ትልቅ ቼኮችን፣ የዕረፍት ጊዜዎችን እና መኪናዎችን ጨምሮ በመድረክ ላይ የተዘዋወሩ የደስታ ሰዎች ግዙፍ በዓላት ናቸው። ቬማ፣ የኃይል መጠጥ MLM ነበር። እንደ ፒራሚድ እቅድ ለጊዜው ይዘጋል.

ይህ ጽንፍ ቢሆንም፣ ደንቡ ግን አይደለም። የተለመደ የአፕል ማስታወቂያ ይመልከቱ እና ቅናሽ አይታዩም እና ፈጣን እቅዶችን አያገኙም። በምትኩ፣ የአፕል መሳሪያዎችን እና ሶፍትዌሮችን እንደ መሳሪያ በመጠቀም የሰዎችን ውስጣዊ ፈጠራ የሚያሳዩ ታሪኮችን ይመለከታሉ። አስተውል የኮካ ኮላ ማስታወቂያ እና ደስተኛ ትዝታዎች በሚኖሩበት የምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት በመሞከር በሚያስተዋውቋቸው ክስተቶች እና ቦታዎች ላይ ትኩረት ያያሉ ፡፡ ከቅርብ ጊዜ ወዲህ ደግሞ ስለ ጣፋጭ መጠጦች ግንዛቤ እና በሚነሱ የጤና አደጋዎች ላይ መሥራት ነበረባቸው ፡፡

አንዳንድ ማስታወቂያዎች ገንዘብን ለመቆጠብ ተነሳሽነት (ቅናሾች) ላይ ይሰራሉ ​​፣ ግን ማስታወቂያ የሚሰራባቸው ሌሎች ብዙ ምክንያቶች አሉ-

  • ትውስታ - አንዳንድ ጊዜ በአቅራቢያዎ የሚገኝ ቦታ እንዳለዎት ለክልል ታዳሚዎች ለማቅረብ ማስታወቂያ በቀላሉ አስፈላጊ ነው ፡፡ ምናልባት በአቅራቢያዎ ያለ የኒው የቅጥ ፒዛን ይፈልጉ ይሆናል ፣ ስለሆነም የአከባቢ ፒዛሪያ በአካባቢው ለሚመረኮዙ ውሎች በፍለጋ ላይ ያስተዋውቃል ወይም በምግብ ቤታቸው ዙሪያ ራዲየስ ውስጥ ፒዛን የመፈለግ ፍላጎት አለው ፡፡
  • ኃላፊነት - ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድ ሸማቾች በዘላቂነት ፣ በልዩነት እና በማህበረሰብ ተሳትፎ ላይ ላተኮሩ ንግዶች በጥንቃቄ ትኩረት እየሰጡ ነው ፡፡ የአከባቢ ማህበረሰቦችን ለመርዳት የገንዘብ ድጎማ እና ስኮላርሺፕን ወደ ፊት የሌለው ግዙፍ ኮርፖሬሽን ግንዛቤን ለማስተካከል ማስታወቂያ ትልቅ ሚና ሊጫወት ይችላል ፡፡ የሽያጭ ኃይል በቅርቡ ኢንዲያናፖሊስ ውስጥ አንድ የአከባቢ ትምህርት ቤት ተቀብሏል ፣ 50,000 ሺህ ዶላር መለገስ እነሱን ለመርዳት በመሣሪያ ውስጥ
  • ምርምር - የሚቀጥለውን የእረፍት ጊዜዎን ፣ የሚቀጥለውን የመኪና ግዥዎን ፣ መድንዎትን ወይም ሌላ ዋና ወጪዎን ሲያጠኑ ወዴት ይሄዳሉ? ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ሸማቾችን እና ንግዶችን ለማስተማር የሚያግዝ መረጃ ሰጭ ይዘት ማስታወቂያ ፈንድቷል ፡፡ ዓላማው አስፈላጊውን ምርምር በማቅረብ እምነት እና ስልጣንን መገንባት ቢሆንም ፣ የግዢ የመጨረሻ ግብ ሁልጊዜ አይደለም ፡፡ ብዙ ጊዜ የመጀመሪያ እና የሁለተኛ ደረጃ ጥናት በስፋት የሚጋራ ነው ፡፡ ለጓደኞቼ ፍላጎት ሊያድርባቸው ስለሚችሉ ይዘቶች ብዙ ጊዜ ማስታወቂያዎችን አይቼ ለእነሱ እልክላቸዋለሁ ፡፡
  • ስሜት - ተረት ተረት ከብዙ የማስታወቂያ ዘዴዎች ግንባር ቀደም ብሎ ዘልሏል ምክንያቱም ከአድማጮች ጋር በስሜታዊነት የሚገናኝ ብቻ ሳይሆን ተመልካቹን ወይም አንባቢውን በታሪኩ ውስጥ እንዲመራም ተደርጓል ፡፡ አንዳንዶች ስለዚህ ጉዳይ እንደ ማጭበርበር ያስቡ ይሆናል ፣ ግን ያ ስሜትን ወደሚያነቃቃ ውጤታማ ማስታወቂያ አይለይም ፡፡
  • ማረጋገጥ - ስሜትን በመጠቀም ማስታወቂያ ብዙውን ጊዜ አሳማኝ ነው ፡፡ ዶ / ር ሮበርት ሲሊያዲኒ የማስታወቂያ ታዳሚውን ለማሳመን በሳይንሳዊ መንገድ የተረጋገጡ ስድስት ሁለገብ የማሳመን መርሆዎችን ይገልጻል - ተደጋጋሚነት ፣ እጥረት ፣ ስልጣን ፣ ወጥነት ፣ መውደድ እና መግባባት.

እናም አንርሳ

የማስታወቂያው መጥፎ ግብ ሽያጭን ለማነሳሳት ከሆነ፣ አብዛኞቹ ጨርሶ አይሰራም። ማስታወቂያ ያን ክፉ እና አጭበርባሪ ቢሆን ሁላችንም ከቤተሰብ እና ከማክኑጌትስ ሳጥን ጋር ጊዜ ለማሳለፍ ወደ ማክዶናልድ እንሮጥ ነበር! ማስታወቂያ ውድ ነው እና ብዙ ጊዜ ሳይሆን ግንዛቤን ለመቀየር እና ግንዛቤን ለመጨመር ነው። ማስታወቂያ ልክ እንደሌሎች የግብይት ስልቶች፣ ከሱ ጋር የተያያዘ ትንሽ ስጋት ያለው የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ነው።

ማስታወቂያ እንዴት እንድንገዛ ያደርገናል?

እኔ በዚህ ኢንፎግራፊክ ውስጥ የተመዘገቡትን ታክቲኮች አልጠይቅም ፣ ተነሳሽነቱን እጠይቃለሁ ፡፡ ማስታወቂያ አንድን ሰው እንዲገዛ ለማታለል ወይም ለማስፈራራት እዚያ አይደለም ፡፡ ማስታወቂያ ለበለጠ ውጤት ወደ ስሜታዊነት መታየት አለበት - ያ ማለት ግን ተንኮለኛ ነው ማለት አይደለም relevant አግባብነት አለው ማለት ነው ፡፡ ምናልባት ርዕሱ ቢሆን ኖሮ የበለጠ ምቾት ይሰማኛል ማስታወቂያ እንዴት እንድንገዛ ያነሳሳናል. ጠቅ እንድደርግ ያስገደደኝን ማስታወቂያ በጭራሽ አላየሁም ነገር ግን ጠቅ ባደረግኳቸው ፍላጎቶቼ ላይ በቀጥታ የሚነኩ አንዳንድ ማስታወቂያዎችን አይቻለሁ ፡፡

ስለዚህ በምትኩ አስተዋዋቂዎች ሁሉንም የሸማቾች ትኩረት ለመሳብ ያተኮሩ የተለያዩ ቴክኒኮችን በሙከራ እና በእውነተኛ የጦር መሣሪያ ፈጥረዋል ፡፡ እና እኛ ሁል ጊዜ ባናስተውለውም እንኳ ፣ እነዚህ ስልቶች ሁሉም በጥሩ ሁኔታ ይሰራሉ ​​፡፡

የምተችበት ኢንፎግራፊክ ይኸውልዎት WebFX.

ማስታወቂያ እንዴት እንደሚሰራ

2 አስተያየቶች

  1. 1

    ዳግላስ እናመሰግናለን ፡፡
    የማስታወቂያዎቹ በጣም አስፈላጊው ክፍል ተነሳሽነት ነው ብዬ አስባለሁ ፡፡ ደንበኛ ስሜን ለመግዛት ፍላጎት ከሌለው ሁለት አማራጮች አሉን ፡፡ ወይም ተነሳሽነት (ፍጹም ምሳሌ አይፎን) ይፍጠሩ ወይም ይርሱት።

  2. 2

    በጣም በደንብ የታሰበበት ፡፡ ሰዎች ስለ ማስታወቂያ ሲያስቡ አብዛኛውን ጊዜ ስለ ባልና ሚስት ነገሮች ይረሳሉ ፡፡ በመጀመሪያ ፣ አነስተኛ ንግድ ፡፡ ትናንሽ ንግዶች በተለይም በመነሻ ጊዜ “ብራንድ” የላቸውም ፡፡ እነሱ በእውነቱ የሚፈልጉት ለዝቅተኛ ወጪ ወደ ከፍተኛው የሰዎች ቁጥር የመድረስ ችሎታ ነው ፡፡ ትክክለኛው ንግድ ከተከሰተ በኋላ ብቻ የምርት ስም ሊመሰረት ይችላል። በእውነት የሚያስፈልጋቸው ነገር ቢኖር በሮቻቸው ክፍት መሆናቸውን እና ለንግድ ስራ ዝግጁ መሆናቸውን ለሰዎች ለመንገር ብቻ ነው ፡፡
    ሁለተኛው ሰው የሚረሳው ሁለተኛው ነገር የማስታወቂያ ሚዲያዎች እና የማስታወቂያ ኩባንያዎች የራሳቸውን ዋጋ ማውጣታቸው ነው ፡፡ ዋጋዎቹ አነስተኛ ንግድ ከሚያስፈልጋቸው ጋር በቀጥታ በተዛመደ አልተቀመጡም ፡፡ ብዙ የዋጋ አወቃቀሮች በቀጭኑ አየር የተፈጠሩ እንደሆኑ ለውርርድ ፈቃደኛ ነኝ ፡፡ የማስታወቂያ ኩባንያዎች እና የማስታወቂያ ሚዲያዎች ለደንበኞቻቸው በእውነት የሚጨነቁ ከሆነ ፣ እነሱ የሚሰጡት ማስታወቂያ ትክክለኛ እና ይበልጥ አስፈላጊ መሆኑን የሚያስተዋውቁበት ንግድ የበለጠ ገንዘብ እንደሚያገኝ ያረጋግጣሉ እናም ከዚያ ለማስታወቂያ ያስከፍላል ፡፡

    ምክንያቱም የማስታወቂያ ሚዲያው በምንም መንገድ እነዚያን ትክክለኛ ሰዎች መሆናቸውን ፣ እነዚያ ሰዎች ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለመግዛት ዝግጁ መሆናቸውን ወይም ደግሞ ለምርቱ ወይም ለአገልግሎቱ ፍላጎት እንዳላቸው የሚጠቁም በምንም መንገድ የሚጠቁም አይደለም ፡፡ ከማስታወቂያ ኩባንያዎች የሚመጡ ሁሉም እርከኖች ለ XY ወይም Z ያጋልጣሉ ፣ በጭራሽ ሰዎችን ወደ እርስዎ በር እንደነዳን እናረጋግጣለን አይሉም ፡፡ “በማስታወቂያ ውስጥ ምንም ዋስትና የለም” የሚሉ ነገሮችን ሲናገሩ ለእኔ አስደሳች ነው ፡፡ ለዚያ መግለጫ የሰጠሁት መልስ ሁል ጊዜ ነው ፣ “በማስታወቂያ ውስጥ አንድ ዋስትና አለ እናም ያኔ ገንዘቤን በፍፁም ትወስዳላችሁ ማለት ነው ፡፡ ያለህ ለእኔም ሆነ ለሌላው ይሠራል ፣ ገንዘቤን ትወስዳለህ ፡፡ ”

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.