ማስታወቂያ እንዴት እንደሚሰራ

ማስታወቂያ

የሚለውን በሚመረምርበት ጊዜ የ ማስታወቂያ፣ በ infographicግራፍ ላይ ተከስቼ ነበር ማስታወቂያ እንዴት እንድንገዛ ያደርገናል. ከዚህ በታች ያለው ኢንፎግራፊክ የሚከፈተው ኩባንያዎች ሀብታም እና ገንዘብ ያላቸው በመሆናቸው ድሆች ታዳሚዎቻቸውን ለማጭበርበር ይጠቀማሉ ፡፡ እኔ እንደማስበው ይህ በጣም የሚረብሽ ፣ የሚያሳዝን እና የማይመስል አስተሳሰብ ነው ፡፡

ሀብታም ኩባንያዎች ብቻ የሚያስተዋውቁት የመጀመሪያው አስተሳሰብ ያልተለመደ ሀሳብ ነው ፡፡ ኩባንያችን ሀብታም አይደለም ፣ በእውነቱ ፣ ለሁለት ዓመታት ያህል ኪሳራ ነበረበት - ሆኖም ግን አሁንም አስተዋውቀናል ፡፡ ማስታወቂያ በተለይም በዲጂታል ሰርጦች በኩል በጣም ተመጣጣኝ ነው ፡፡ በአንድ ጠቅታ ሂሳብ ውስጥ በማንኛውም ማህበራዊ ወይም የፍለጋ ሞተር ክፍያ 100 ዶላር ማስገባት እና ለንግድዎ ግንዛቤ ለማስጨበጥ አንዳንድ በጣም የታለሙ ማስታወቂያዎችን መግፋት ይችላሉ ፡፡

በንግድ ሥራ ላይ ያሉ አመለካከቶች በማኅበራዊ ሚዲያ ዓለም ውስጥ ካሉ ትክክለኛ አኃዛዊ መረጃዎች ጋር በትክክል አይጣጣሙም ፡፡ ስለ አንድ ከሁሉም ንግዶች ሩብ ሳይሳካ ቀርቷል በበርካታ ጥናቶች መሠረት በመጀመሪያዎቹ ሁለት ዓመታት ውስጥ ፡፡ እያለ ሰዎች አማካይ ኩባንያው የ 36% ትርፍ ልዩነት ያገኛል ብለው ያምናሉ፣ ለቅርብ ሩብ ዓመቱ አማካይ የትርፍ ህዳግ 7.5% ሲሆን መካከለኛ የትርፍ ህዳግ ደግሞ 6.5% ነበር።

የአንጊ ዝርዝር ለምሳሌ ለግብይት 80 ሚሊዮን ዶላር በማውጣት በኪሳራ መስራቱን ቀጥሏል - ከዚህ ውስጥ ብዙው በቴሌቪዥን በተደጋጋሚ ወደሚያዩዋቸው የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች ይሄዳል ፡፡ ከሩብ ዓመቱ ውስጥ ገቢውን በሩብ የሚጨምር የህዝብ ኩባንያ ቢሆንም እነሱ እምብዛም አይደሉም ሀብታም. ሀብታም አለመሆናቸው ብቻ ሳይሆን ደንበኞቻቸው እንዲሰማቸው ለማስታወቂያም አይደለም ሀብታም. የአንጂ ዝርዝር በቤት ውስጥ አገልግሎት የሚሰጡ ደንበኞችን እዚያ ከሚገኙ የጥላቻ አቅራቢዎች ብዛት እንዳይነጠቅ ለመጠበቅ አገልግሎት ይሰጣል ፡፡

የማስታወቂያ ሥራ በተለያዩ ደረጃዎች ይሠራል; አንድ ሰው አንድ ነገር እንዲገዛ ለማድረግ መሞከር ቀላል አይደለም ፡፡ በአለፉት አስርት ዓመታት የይዘት ፣ የፍለጋ እና የማኅበራዊ ግብይት ውስጥ ኩባንያዎች የተገልጋዮችን አለመረጋጋት ከመቆጣጠር ይልቅ ማስታወቂያ ይበልጥ ጠለቅ ያለ መሆን እንዳለበት ኩባንያዎች የበለጠ እየፈለጉ ነው ብዬ አምናለሁ ፡፡ ከታዳሚዎችዎ ጋር በሚመሳሰሉ ሸማቾች ላይ ያነጣጠረ ማስታወቂያ ታላላቅ ደንበኞችን በማግኘት እና በማቆየት ትርፋማነትን ያሳድጋል ፡፡

ማስታወቂያ ለምን ተጠቀሙ?

ለሁሉም ማስታወቂያዎች መሰረቱ በቀላሉ ግንዛቤ ነው ፡፡ ለጥቂት ምክንያቶች ግንዛቤ ለኩባንያዎች ተፈላጊ ነው-

  • ይድረሱ - ለምርትዎ ፣ ለምርቶችዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ፍላጎትን ለመገንባት አዳዲስ ታዳሚዎችን ማግኘት መቻል አለብዎት ፡፡ እነዚያ ታዳሚዎች ቀድሞውኑ በድር ጣቢያዎች ፣ በፍለጋዎች ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ በሬዲዮ ፣ በቴሌቪዥን እና በሌሎች ሚዲያዎች ይገኛሉ ፡፡ እነዚያን ታዳሚዎች ለመድረስ ኢንቬስት ያደረጓቸው እና ያገ companiesቸው ኩባንያዎች ለማስታወቂያ ያቀርባሉ ፡፡
  • ስሜት - ምናልባት ሰዎች ስለ እርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች አስቀድመው ያውቁ ይሆናል ነገር ግን ስለ ምርትዎ አዎንታዊ ግንዛቤ የላቸውም ፡፡ የተሳሳተ የምርት ስም ግንዛቤን ለመቃወም ብራንዶች በማስታወቂያ ላይ ኢንቬስት እንዲያደርጉ አንዳንድ ጊዜ አስፈላጊ ነው (አልፎ ተርፎም ወሳኝ ነው) ፡፡
  • የሽያጭ - ሽያጮችን በማስታወቂያ ማሽከርከር ውጤታማ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ባህላዊ እና ዲጂታል ማስታወቂያዎችን ለአንድ ሳምንት እንዲያከብሩ እና ምን ያህል ላይ ያተኮረ እንደሆነ ለማየት እሞክራለሁ ፡፡ ቅናሽየሽያጭ. በእኔ እምነት እየቀነሰ ነው ፡፡ ብዙውን ጊዜ ፣ ​​እኛ ሽያጮች ሊጨምሩ ቢችሉም ፣ ለረጅም ጊዜ በእሱ ላይ የሚተማመኑ ኩባንያዎች የምርት ስያሜቸውን ዋጋ ሊያሳጡ እንደሚችሉ እናስተውላለን።

ማስታወቂያ እንዴት ይሠራል?

ንግዶችም ሆኑ ሸማቾች የኑሮ ደረጃቸውን እና የንግዶቻቸውን ውጤታማነት ለማሻሻል ይፈልጋሉ ፡፡ ጥቂት የህዝቡ ክፍል ማስታወቂያን የሚጠቅሙ ደህንነቶች ሊኖሩት ቢችልም ፣ ያ አነስተኛ ነው የሚል እምነት አለኝ ፡፡ በእኔ እምነት አብዛኛዎቹ የኔትወርክ ግብይት እና ባለብዙ ደረጃ የግብይት ድርጅቶች በዚህ መድረክ ውስጥ ይሰራሉ ​​፡፡ ከነዚህ ዝግጅቶች በአንዱ ተጋብዘው ያውቃሉ? እንግዶቹን ኢንቬስት እንዲያደርጉ እና ለእነሱ መሸጥ እንዲጀምሩ ለማሳመን በትላልቅ ቼኮች ፣ በእረፍት እና በመኪናዎች ተስፋዎች በመድረኩ ዙሪያ የተመለከቱ የደስታ ሰዎች ክብረ በዓላት ናቸው ፡፡ ኤምኤምኤ የኃይል መጠጥ የሚጠጣ ቬማ በቅርቡ ነበር እንደ ፒራሚድ እቅድ ለጊዜው ይዘጋል.

ያ በጣም ጽንፍ ቢሆንም ፣ ይህ ደንብ አይደለም። አንድ የተለመደ የአፕል ማስታወቂያ ይመልከቱ እና ቅናሽ አያዩም እና ፈጣን እቅዶች ሀብታም አይሆኑም። በምትኩ የአፕል መሣሪያዎችን እና ሶፍትዌሮችን እንደ መሣሪያዎቹ በመጠቀም ውስጣዊ የፈጠራ ችሎታቸውን የሚያወጡ ሰዎችን ታሪኮች ይመለከታሉ ፡፡ ያስተውሉ የኮካ ኮላ ማስታወቂያ እና ደስተኛ ትዝታዎች በሚኖሩበት የምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት በመሞከር በሚያስተዋውቋቸው ክስተቶች እና ቦታዎች ላይ ትኩረት ያያሉ ፡፡ ከቅርብ ጊዜ ወዲህ ደግሞ ስለ ጣፋጭ መጠጦች ግንዛቤ እና በሚነሱ የጤና አደጋዎች ላይ መሥራት ነበረባቸው ፡፡

አንዳንድ ማስታወቂያዎች ገንዘብን ለመቆጠብ ተነሳሽነት (ቅናሾች) ላይ ይሰራሉ ​​፣ ግን ማስታወቂያ የሚሰራባቸው ሌሎች ብዙ ምክንያቶች አሉ-

  • ትውስታ - አንዳንድ ጊዜ በአቅራቢያዎ ያለ ቦታ እንዳለዎት ለክልል ታዳሚዎች ለማቅረብ ማስታወቂያ በቀላሉ አስፈላጊ ነው ፡፡ ምናልባት በአቅራቢያዎ ያለ የኒው የቅጥ ፒዛን ይፈልጉ ይሆናል ፣ ስለሆነም የአከባቢ ፒዛሪያ በአካባቢው ለሚመረኮዙ ውሎች በፍለጋ ላይ ያስተዋውቃል ወይም በምግብ ቤታቸው ዙሪያ ራዲየስ ውስጥ ፒዛን የመፈለግ ፍላጎት አለው ፡፡
  • ኃላፊነት - ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድ ሸማቾች በዘላቂነት ፣ በልዩነት እና በማህበረሰብ ተሳትፎ ላይ በማተኮር ላይ ላሉት ንግዶች ከፍተኛ ትኩረት እየሰጡ ነው ፡፡ የአከባቢ ማህበረሰቦችን ለመርዳት የገንዘብ ድጎማ እና ስኮላርሺፕን ወደ ፊት የሌለው ግዙፍ ኮርፖሬሽን ግንዛቤን ለማስተካከል ማስታወቂያ ትልቅ ሚና ሊጫወት ይችላል ፡፡ የሽያጭ ኃይል በቅርቡ ኢንዲያናፖሊስ ውስጥ አንድ የአከባቢ ትምህርት ቤት ተቀብሏል ፣ 50,000 ሺህ ዶላር መለገስ እነሱን ለመርዳት በመሣሪያ ውስጥ
  • ምርምር - በሚቀጥለው ዕረፍትዎ ፣ በሚቀጥለው የመኪና ግዢዎ ፣ በኢንሹራንስዎ ወይም በሌላ ዋና ወጪዎ ላይ ምርምር ሲያደርጉ ወዴት ይሄዳሉ? ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ሸማቾችን እና ንግዶችን ለማስተማር የሚያግዝ መረጃ ሰጭ ይዘት ማስታወቂያ ፈንድቷል ፡፡ ዓላማው አስፈላጊውን ምርምር በማቅረብ እምነት እና ስልጣንን መገንባት ቢሆንም ፣ የግዢ የመጨረሻ ግብ ሁልጊዜ አይደለም ፡፡ ብዙ ጊዜ የአንደኛ ወይም የሁለተኛ ደረጃ ጥናት በስፋት የሚጋራ ነው ፡፡ ለጓደኞቼ ፍላጎት ሊያድርባቸው ስለሚችሉ ይዘቶች ብዙ ጊዜ ማስታወቂያዎችን አይቼ ለእነሱ እልክላቸዋለሁ ፡፡
  • ስሜት - ተረት ተረት ከብዙ የማስታወቂያ ዘዴዎች ግንባር ቀደም ብሎ ዘልሏል ምክንያቱም ከአድማጮች ጋር በስሜታዊነት የሚገናኝ ብቻ ሳይሆን ተመልካቹን ወይም አንባቢውን በታሪኩ ውስጥ ለመምራትም ተችሏል ፡፡ አንዳንዶች ስለዚህ ጉዳይ እንደ ማጭበርበር ያስቡ ይሆናል ፣ ግን ያ ስሜትን ወደሚያነቃቃ ውጤታማ ማስታወቂያ አይለይም ፡፡
  • ማረጋገጥ - ስሜትን በመጠቀም ማስታወቂያ ብዙውን ጊዜ አሳማኝ ነው ፡፡ ዶ / ር ሮበርት ሲሊያዲኒ የማስታወቂያ ታዳሚውን ለማሳመን በሳይንሳዊ መንገድ የተረጋገጡ ስድስት ሁለገብ የማሳመን መርሆዎችን ይገልጻል - ተደጋጋሚነት ፣ እጥረት ፣ ስልጣን ፣ ወጥነት ፣ መውደድ እና መግባባት.

እናም አንርሳ

የማስታወቂያ እርኩስ ግብ ለሽያጭ ማበረታቻ ከሆነ ፣ በጣም ብዙዎቹ በጭራሽ አይሰሩም ፡፡ ማስታወቂያ ያን ክፉ እና ተንኮለኛ ቢሆን ኖሮ ሁላችንም ከቤተሰብ እና ከማኪንግጌስ ሳጥን ጋር ጊዜ ለማሳለፍ ወደ ማክዶናልድስ እንሮጣለን! ማስታወቂያ በጣም ውድ ነው ፣ እና ብዙውን ጊዜ ፣ ​​አመለካከቶችን ለመለወጥ እና ግንዛቤን ለመጨመር ነው። ማስታወቂያ እንደ ሌሎቹ የግብይት ስትራቴጂዎች ሁሉ ከእሱ ጋር ተያይዞ ትንሽ አደጋ ያለው የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ነው ፡፡

ማስታወቂያ እንዴት እንድንገዛ ያደርገናል?

እኔ በዚህ የመረጃ አፃፃፍ ውስጥ የተፃፉትን ታክቲኮች አልጠይቅም ፣ ተነሳሽነቱን እጠይቃለሁ ፡፡ ማስታወቂያ አንድን ሰው እንዲገዛ ለማታለል ወይም ለማስፈራራት እዚያ የለም ፡፡ ማስታወቂያ ለበለጠ ውጤት ወደ ስሜታዊነት መታየት አለበት - ያ ማለት ግን ተንኮለኛ ነው ማለት አይደለም relevant ይህ አግባብነት አለው ማለት ነው ፡፡ ምናልባት ርዕሱ ቢሆን ኖሮ የበለጠ ምቾት ይሰማኛል ማስታወቂያ እንዴት እንድንገዛ ያነሳሳናል. ጠቅ እንድደርግ ያስገደደኝን ማስታወቂያ በጭራሽ አላየሁም ነገር ግን ጠቅ ባደረግኳቸው ፍላጎቶቼ ላይ በቀጥታ የሚነኩ አንዳንድ ማስታወቂያዎችን አይቻለሁ ፡፡

ስለዚህ በምትኩ አስተዋዋቂዎች ሁሉንም የሸማቾች ትኩረት ለመሳብ ያተኮሩ የተለያዩ ቴክኒኮችን በሙከራ እና በእውነተኛ የጦር መሣሪያ ፈጥረዋል ፡፡ እና እኛ ሁል ጊዜ ባናስተውለውም እንኳ ፣ እነዚህ ስልቶች ሁሉም በጥሩ ሁኔታ ይሰራሉ ​​፡፡

የምተችበት ኢንፎግራፊክ ይኸውልዎት WebpageFX.

ማስታወቂያ እንዴት እንደሚሰራ

2 አስተያየቶች

  1. 1

    ዳግላስ እናመሰግናለን ፡፡
    የማስታወቂያዎቹ በጣም አስፈላጊው ክፍል ተነሳሽነት ነው ብዬ አስባለሁ ፡፡ ደንበኛ ስሜን ለመግዛት ፍላጎት ከሌለው ሁለት አማራጮች አሉን ፡፡ ወይም ተነሳሽነት (ፍጹም ምሳሌ አይፎን) ይፍጠሩ ወይም ይርሱት።

  2. 2

    በጣም በደንብ የታሰበበት ፡፡ ሰዎች ስለ ማስታወቂያ ሲያስቡ አብዛኛውን ጊዜ ስለ ባልና ሚስት ነገሮች ይረሳሉ ፡፡ በመጀመሪያ ፣ አነስተኛ ንግድ ፡፡ ትናንሽ ንግዶች በተለይም በመነሻ ጊዜ “ብራንድ” የላቸውም ፡፡ እነሱ በእውነቱ የሚፈልጉት ለዝቅተኛ ወጪ ወደ ከፍተኛው የሰዎች ቁጥር የመድረስ ችሎታ ነው ፡፡ ትክክለኛው ንግድ ከተከሰተ በኋላ ብቻ የምርት ስም ሊመሰረት ይችላል። በእውነት የሚያስፈልጋቸው ነገር ቢኖር በሮቻቸው ክፍት መሆናቸውን እና ለንግድ ስራ ዝግጁ መሆናቸውን ለሰዎች ለመንገር ብቻ ነው ፡፡
    ሁለተኛው ብዙ ሰው የሚረሳው ይመስለኛል የማስታወቂያ ሚዲያዎች እና የማስታወቂያ ኩባንያዎች የራሳቸውን ዋጋ ማውጣታቸው ነው ፡፡ ዋጋዎቹ አነስተኛ ንግድ ከሚያስፈልጋቸው ጋር በቀጥታ በተዛመደ አልተቀመጡም ፡፡ ብዙ የዋጋ አወቃቀሮች በቀጭኑ አየር የተፈጠሩ መሆናቸውን ለውርርድ ፈቃደኛ ነኝ ፡፡ የማስታወቂያ ኩባንያዎች እና የማስታወቂያ ሚዲያዎች በእውነቱ ለደንበኞቻቸው የሚጨነቁ ከሆነ የሚያቀርቡት ማስታወቂያ ትክክለኛ እና ይበልጥ አስፈላጊ መሆኑን የሚያስተዋውቁበት የንግድ ሥራ የበለጠ ገንዘብ እንደሚያገኝ ያረጋግጣሉ ፣ ከዚያ ለማስታወቂያ ያስከፍላል ፡፡

    ምክንያቱም የማስታወቂያ ሚዲያው በምንም መንገድ እነዚያን ትክክለኛ ሰዎች መሆናቸውን ፣ እነዚያ ሰዎች ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለመግዛት ዝግጁ መሆናቸውን ወይም ደግሞ ለምርቱ ወይም ለአገልግሎቱ ፍላጎት እንዳላቸው የሚጠቁም በምንም መንገድ የሚጠቁም አይደለም ፡፡ ከማስታወቂያ ኩባንያዎች የሚመጡ ሁሉም እርከኖች ለ XY ወይም Z ያጋልጣሉ ፣ በጭራሽ ሰዎችን ወደ እርስዎ በር እንደነዳን እናረጋግጣለን አይሉም ፡፡ “በማስታወቂያ ውስጥ ምንም ዋስትና የለም” የሚሉ ነገሮችን ሲናገሩ ለእኔ አስደሳች ነው ፡፡ ለዚያ መግለጫ የሰጠሁት መልስ ሁል ጊዜ ነው ፣ “በማስታወቂያ ውስጥ አንድ ዋስትና አለ እናም ያኔ ገንዘቤን በፍፁም ትወስዳላችሁ ማለት ነው ፡፡ ያለህ ለእኔም ሆነ ለሌላው ይሠራል ፣ ገንዘቤን ትወስዳለህ ፡፡ ”

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.