የመጨረሻ-ወደ-መጨረሻ ትንታኔዎች ንግዶችን እንዴት እንደሚረዱ

OWOX BI የመጨረሻ እና እስከ መጨረሻ ትንታኔዎች

የመጨረሻ-እስከ-መጨረሻ ትንታኔዎች ቆንጆ ሪፖርቶች እና ግራፊክስ ብቻ አይደሉም። ከመጀመሪያው የመዳሰሻ ነጥብ እስከ መደበኛ ግዥዎች ድረስ የእያንዳንዱን ደንበኛ ዱካ ዱካ የመከታተል ችሎታ ንግዶች ውጤታማ ያልሆኑ እና ከመጠን በላይ ዋጋ ያላቸውን የማስታወቂያ ሰርጦች ዋጋ እንዲቀንሱ ፣ የ ROI ን እንዲጨምሩ እና የመስመር ላይ መገኘታቸው ከመስመር ውጭ ሽያጮች ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ሊረዳ ይችላል ፡፡ ኦዎክስ ቢ ከፍተኛ ጥራት ያለው ትንታኔ ንግዶች ስኬታማ እና ትርፋማ እንዲሆኑ እንደሚረዳ ተንታኞች አምስት የጉዳይ ጥናቶችን ሰብስበዋል ፡፡

የመስመር ላይ መዋጮዎችን ለመገምገም የመጨረሻ-ወደ-መጨረሻ ትንታኔዎችን በመጠቀም

ሁኔታው. አንድ ኩባንያ የመስመር ላይ ሱቅ እና በርካታ አካላዊ የችርቻሮ ሱቆችን ከፍቷል ፡፡ ደንበኞች በቀጥታ በድርጅቱ ድርጣቢያ ላይ ሸቀጦችን መግዛት ወይም በመስመር ላይ መመርመር እና ለመግዛት ወደ አካላዊ መደብር መምጣት ይችላሉ ፡፡ ባለቤቱ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ሽያጮች ገቢን በማነፃፀር እና አካላዊ መደብር የበለጠ የበለጠ ትርፍ ያስገኛል የሚል ድምዳሜ ላይ ደርሷል ፡፡

ግቡ. ከመስመር ላይ ሽያጮች ለመራቅ እና በአካላዊ መደብሮች ላይ ለማተኮር ይወስኑ።

ተግባራዊ መፍትሔው ፡፡ የውስጥ ልብስ ኩባንያዳርጂሊንግ የ ROPO ውጤትን አጥንቷል - በመስመር ውጭ ሽያጮቹ ላይ የመስመር ላይ መገኘቱ ተጽዕኖ ፡፡ የዳርጄሊንግ ባለሙያዎች በመደብር ውስጥ ከመግዛታቸው በፊት 40% ደንበኞች ጣቢያውን እንደጎበኙ ደመደሙ ፡፡ ስለሆነም ፣ ያለ የመስመር ላይ መደብር ፣ ግማሾቹ ግዢዎቻቸው አይከናወኑም ፡፡

ይህንን መረጃ ለማግኘት ኩባንያው መረጃዎችን ለመሰብሰብ ፣ ለማከማቸት እና ለማስኬድ በሁለት ስርዓቶች ላይ እምነት ነበረው-

  • በድረ-ገፁ ላይ ስለተጠቃሚዎች እርምጃዎች መረጃ ጉግል አናሌቲክስ
  • የኩባንያው CRM ለዋጋ እና ለትዕዛዝ ማጠናቀቂያ መረጃ

የተለያዩ አወቃቀሮች እና አመክንዮዎች ከነበሩት እነዚህ ስርዓቶች የደርጀሊንግ ነጋዴዎች መረጃዎችን አጣምረዋል ፡፡ አንድ ወጥ ዘገባ ለመፍጠር ዳርጄሊንግ ከ ‹እስከ-መጨረሻ› ትንታኔዎች ‹BI› ስርዓት ተጠቅሟል ፡፡

በኢንቨስትመንት ላይ ተመላሽነትን ለመጨመር የመጨረሻ-ወደ-መጨረሻ ትንታኔዎችን በመጠቀም

ሁኔታው. የንግድ ሥራ ደንበኞችን ለመሳብ በርካታ የማስታወቂያ ሰርጦችን ይጠቀማል ፣ ፍለጋን ፣ ዐውደ-ጽሑፋዊ ማስታወቂያዎችን ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦችን እና ቴሌቪዥንን ጨምሮ። ሁሉም እንደ ዋጋቸው እና ውጤታማነታቸው ይለያያሉ።

ግቡ ፡፡ ውጤታማ ያልሆነ እና ውድ ማስታወቂያዎችን ያስወግዱ እና ውጤታማ እና ርካሽ ማስታወቂያዎችን ብቻ ይጠቀሙ። የእያንዳንዱን ሰርጥ ዋጋ ከሚያመጣው እሴት ጋር ለማነፃፀር ከጫፍ እስከ መጨረሻ ትንታኔዎችን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል ፡፡

ተግባራዊ መፍትሔው ፡፡ ዶክተር ራያዶም የህክምና ክሊኒኮች ሰንሰለት ፣ ህመምተኞች በተለያዩ መንገዶች ከዶክተሮች ጋር መገናኘት ይችላሉ-በድር ጣቢያው ፣ በስልክ ወይም በአቀባበሉ ላይ ፡፡ መረጃ በተለያዩ ስርዓቶች የተሰበሰበ ስለሆነና ተያያዥነት ስለሌለው እያንዳንዱ ጎብ where ከየት እንደመጣ ለመለየት መደበኛ የድር ትንተና መሳሪያዎች በቂ አልነበሩም ፡፡ የሰንሰለቱ ተንታኞች የሚከተሉትን መረጃዎች ወደ አንድ ስርዓት ማዋሃድ ነበረባቸው-

  • ስለ የተጠቃሚ ባህሪ መረጃ ከጉግል አናሌቲክስ
  • ከጥሪ መከታተያ ስርዓቶች ውስጥ ውሂብ ይደውሉ
  • ከሁሉም የማስታወቂያ ምንጮች ወጪዎች ላይ ያለ መረጃ
  • ስለ ህመምተኞች መረጃ ፣ ምዝገባዎች እና ከ ክሊኒኩ ውስጣዊ ስርዓት የሚገኘውን ገቢ

በዚህ የጋራ መረጃ ላይ የተመሰረቱ ሪፖርቶች የትኞቹ ሰርጦች እንዳልከፈሉ አሳይተዋል ፡፡ ይህ የክሊኒኩ ሰንሰለት የማስታወቂያ ወጪያቸውን እንዲያሻሽል ረድቷል ፡፡ ለምሳሌ ፣ በአውደ-ጽሑፉ ማስታወቂያ ውስጥ ፣ ነጋዴዎች በተሻለ ሥነ-ትርጉም ያላቸው ዘመቻዎችን ብቻ የተዉ እና ለጂኦሰርዜሽን በጀትን ጨምረዋል ፡፡ በዚህ ምክንያት ዶክተር ራያዶም የግለሰቦችን ቻናሎች ROI በ 2.5 እጥፍ ከፍ በማድረግ የማስታወቂያ ወጪዎችን በግማሽ ቀንሷል ፡፡

አከባቢዎችን ለመፈለግ የመጨረሻ-ወደ-መጨረሻ ትንታኔዎችን በመጠቀም o f እድገት

ሁኔታው. አንድ ነገር ከማሻሻልዎ በፊት በትክክል በትክክል የማይሰራውን ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ ለምሳሌ ፣ ምናልባት በአገባባዊ ማስታወቂያዎች ውስጥ የዘመቻዎች እና የፍለጋ ሐረጎች ብዛት በፍጥነት በመጨመሩ እራስዎ እነሱን ማስተዳደር አይቻልም ፡፡ ስለዚህ የጨረታ አስተዳደርን በራስ-ሰር ለማድረግ ይወስናሉ ፡፡ ይህንን ለማድረግ የእያንዳንዱን የሺዎች የፍለጋ ሐረጎች ውጤታማነት መገንዘብ ያስፈልግዎታል ፡፡ ከሁሉም በላይ ፣ በተሳሳተ ግምገማ ፣ በጀትዎን ለምንም ነገር ማዋሃድ ወይም ጥቂት እምቅ ደንበኞችን ለመሳብ ይችላሉ ፡፡

ግቡ ፡፡ በሺዎች ለሚቆጠሩ የፍለጋ ጥያቄዎች የእያንዳንዱ ቁልፍ ቃል አፈፃፀም ይገምግሙ። በተሳሳተ ግምገማ ምክንያት የሚባክን ወጪን እና ዝቅተኛ ግዥን ማስወገድ።

ተግባራዊ መፍትሔው ፡፡ የጨረታ አስተዳደርን በራስ-ሰር ለማድረግሆፍ፣ የቤት ዕቃዎች እና የቤት ቁሳቁሶች የሃይፐርማርኬት ቸርቻሪ ፣ ሁሉንም የተጠቃሚ ክፍለ ጊዜዎች አገናኝቷል። ይህ የስልክ ጥሪዎችን ፣ የመደብር ጉብኝቶችን እና ከጣቢያው ጋር ማንኛውንም ግንኙነት ከማንኛውም መሳሪያ ለመከታተል ረድቷቸዋል ፡፡

የኩባንያው ሠራተኞች ይህንን ሁሉ መረጃ ካዋሃዱ እና ከጫፍ እስከ መጨረሻ ትንታኔዎችን ካቀናበሩ በኋላ የባለቤቱን - የእሴት ክፍፍልን መተግበር ጀመሩ ፡፡ በነባሪነት ጉግል አናሌቲክስ የመጨረሻውን ቀጥተኛ ያልሆነ ጠቅታ መለያ አምሳያ ይጠቀማል። ግን ይህ ቀጥተኛ ጉብኝቶችን ችላ ብሎታል ፣ እና በመተላለፊያው ሰንሰለት ውስጥ ያለው የመጨረሻው ሰርጥ እና ክፍለ-ጊዜ የልወጣውን ሙሉ ዋጋ ይቀበላል።

ትክክለኛውን መረጃ ለማግኘት የሆፍ ባለሙያዎች በፈንገስ ላይ የተመሠረተ መሰረትን አቋቋሙ ፡፡ በውስጡ ያለው የመቀየሪያ እሴት በእያንዳንዱ የእንቆቅልሽ ደረጃ ውስጥ በሚሳተፉ በሁሉም ቻናሎች መካከል ተሰራጭቷል ፡፡ የተዋሃደውን መረጃ ሲያጠኑ የእያንዳንዱ ቁልፍ ቃል ትርፍን ገምግመው ውጤታማ ያልሆኑ እና ተጨማሪ ትዕዛዞችን ያመጣውን አዩ ፡፡

የሆፍ ተንታኞች ይህንን መረጃ በየቀኑ ለማዘመን እና ወደ አውቶማቲክ የጨረታ አስተዳደር ስርዓት እንዲዛወሩ አደረጉ ፡፡ ጨረታዎች ከዚያ የሚስተካከሉት መጠንቸው ከቁልፍ ቃሉ ከ ROI ጋር በቀጥታ እንዲመጣጠን ነው። በዚህ ምክንያት ሆፍ ለአውደ-ጽሑፋዊ ማስታወቂያ ROI ን በ 17% ጨምሯል እና ውጤታማ የቁልፍ ቃላት ብዛት በእጥፍ አድጓል ፡፡

የግንኙነት ግላዊነት ለማላበስ የመጨረሻ-ወደ-መጨረሻ ትንታኔዎችን በመጠቀም

ሁኔታው. በማንኛውም ንግድ ውስጥ አግባብነት ያላቸውን አቅርቦቶችን ለማቅረብ እና በምርት ታማኝነት ላይ ለውጦችን ለመከታተል ከደንበኞች ጋር ግንኙነቶችን መገንባት አስፈላጊ ነው ፡፡ በእርግጥ በሺዎች የሚቆጠሩ ደንበኞች ሲኖሩ ለእያንዳንዳቸው ግላዊ ቅናሾችን ማቅረብ አይቻልም ፡፡ ግን እነሱን በበርካታ ክፍሎች በመክፈል ከእያንዳንዳቸው ከእነዚህ ክፍሎች ጋር ግንኙነትን መገንባት ይችላሉ ፡፡

ግቡ ፡፡ ሁሉንም ደንበኞች በበርካታ ክፍሎች ይከፋፍሏቸው እና ከእያንዳንዱ ከእነዚህ ክፍሎች ጋር ግንኙነትን ይገንቡ ፡፡

ተግባራዊ መፍትሔ። </s>ቂም፣ የልብስ ፣ ጫማ እና የመለዋወጫ የመስመር ላይ መደብር ያለው የሞስኮ የገበያ ማዕከል ከደንበኞች ጋር የሚያደርጉትን ሥራ አሻሽሏል ፡፡ የደንበኞች ታማኝነት እና የሕይወት ዘመን እሴት እንዲጨምር የቡቲክ ነጋዴዎች በጥሪ ማዕከል ፣ በኢሜል እና በኤስኤምኤስ መልዕክቶች አማካይነት ግላዊ ግንኙነቶችን ለግል ያደርጉላቸዋል ፡፡

ደንበኞች በግዢ እንቅስቃሴያቸው ላይ ተመስርተው በክፍሎች ተከፍለዋል ፡፡ ደንበኞቹ በመስመር ላይ መግዛት ፣ በመስመር ላይ ማዘዝ እና በአካላዊ መደብር ውስጥ ምርቶችን መምረጥ ወይም ጣቢያውን በጭራሽ ስለማይጠቀሙ የእሱ ውጤት የተበታተነ መረጃ ነበር ፡፡ በዚህ ምክንያት የመረጃው ክፍል ተሰብስቦ በ Google አናሌቲክስ እና በሌላው ክፍል በ CRM ስርዓት ውስጥ ተከማችቷል ፡፡

ከዚያ የቡቲክ ነጋዴዎች እያንዳንዱን ደንበኛ እና ሁሉንም ግዢዎቻቸው ለይተው አውቀዋል ፡፡ በዚህ መረጃ ላይ በመመርኮዝ ተስማሚ ክፍሎችን ወስነዋል-አዲስ ገዢዎች ፣ ሩብ አንድ ጊዜ ወይም በዓመት አንድ ጊዜ የሚገዙ ደንበኞች ፣ መደበኛ ደንበኞች ፣ ወዘተ ... በአጠቃላይ ስድስት ክፍሎችን በመለየት በራስ-ሰር ከአንድ ክፍል ወደ ሌላው ለመሸጋገር ደንቦችን አዘጋጁ ፡፡ ይህ የቡቲክ ነጋዴዎች ከእያንዳንዱ የደንበኛ ክፍል ጋር ግላዊ ግንኙነትን እንዲገነቡ እና የተለያዩ የማስታወቂያ መልዕክቶችን እንዲያሳዩ አስችሏቸዋል ፡፡

በወጪ-በድርጊት (ሲፒኤ) ማስታወቂያ ውስጥ ማጭበርበርን ለመለየት የመጨረሻ-እስከ-መጨረሻ ትንታኔዎችን በመጠቀም

ሁኔታው. አንድ ኩባንያ በመስመር ላይ ለማስታወቂያ ወጪ-በድርጊት ሞዴሉን ይጠቀማል ፡፡ ማስታወቂያዎችን ያስቀምጣል እንዲሁም መድረኮችን የሚከፍል ጎብ visitorsዎች የድር ጣቢያቸውን መጎብኘት ፣ መመዝገብ ወይም አንድ ምርት መግዛትን የመሰለ የታለመ እርምጃ ከወሰዱ ብቻ ነው ፡፡ ግን ማስታወቂያዎችን የሚያስቀምጡ አጋሮች ሁል ጊዜም በሐቀኝነት አይሰሩም ፡፡ በመካከላቸው አጭበርባሪዎች አሉ ፡፡ ብዙውን ጊዜ እነዚህ አጭበርባሪዎች የትራፊክ ምንጫቸውን የሚተኩበት አውታረመረባቸው ወደ ልወጣ የመራው በሚመስል መንገድ ነው ፡፡ በሽያጭ ሰንሰለቱ ውስጥ ያሉትን እያንዳንዱን ደረጃዎች ለመከታተል እና የትኞቹ ምንጮች በውጤቱ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ልዩ ትንታኔዎች ከሌሉዎት እንዲህ ዓይነቱን ማጭበርበር ለመለየት ፈጽሞ የማይቻል ነው ፡፡

ራፊፌሰን ባንክ የግብይት ማጭበርበር ችግሮች ነበሩበት ፡፡ ገቢያዎቻቸው ገቢው ተመሳሳይ ሆኖ ሳለ የተጎዳኙ የትራፊክ ወጪዎች መጨመሩን ስለተገነዘቡ የባልደረባዎችን ሥራ በጥንቃቄ ለማጣራት ወሰኑ ፡፡

ግቡ ፡፡ ከጫፍ እስከ መጨረሻ ትንታኔዎችን በመጠቀም ማጭበርበርን ይወቁ። በሽያጭ ሰንሰለቱ ውስጥ እያንዳንዱን እርምጃ ይከታተሉ እና የትኞቹ ምንጮች በታለመው የደንበኛ እርምጃ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ይረዱ ፡፡

ተግባራዊ መፍትሔ። የባልንጀሮቻቸውን ሥራ ለመፈተሽ በራይፈይሰን ባንክ የገቢያ አዘጋጆች በጣቢያው ላይ የተጠቃሚ እርምጃዎችን ጥሬ መረጃ ሰብስበዋል-የተሟላ ፣ ያልተሰራ እና ያልተመረመረ መረጃ ፡፡ የቅርብ ጊዜውን የተጓዳኝ ሰርጥ ካላቸው ሁሉም ደንበኞች መካከል በክፍለ-ጊዜው መካከል ያልተለመዱ አጫጭር ዕረፍቶችን ያደረጉትን መርጠዋል ፡፡ በእነዚህ ዕረፍቶች ወቅት የትራፊክ ምንጩ እንደተለወጠ አገኙ ፡፡

በዚህ ምክንያት የራፊፌሰን ተንታኞች የውጭ ትራፊክን የሚመድቡ እና ለባንኩ እንደገና የሚሸጡ በርካታ አጋሮችን አግኝተዋል ፡፡ ስለዚህ ከእነዚህ አጋሮች ጋር መተባበርን አቁመው በጀታቸውን ማባከን አቁመዋል ፡፡

የመጨረሻ-እስከ-መጨረሻ ትንታኔዎች

ከጫፍ እስከ መጨረሻ ያለው የትንታኔ ስርዓት ሊፈታ የሚችላቸውን በጣም የተለመዱ የግብይት ተግዳሮቶችን ጎላ አድርገናል ፡፡ በተግባር ፣ በድር ጣቢያም ሆነ ከመስመር ውጭ በተጠቃሚ ድርጊቶች ላይ በተቀናጀ መረጃ ፣ በማስታወቂያ ስርዓቶች መረጃ እና በጥሪ መከታተያ መረጃ አማካኝነት ንግድዎን እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ ለሚመለከቱ በርካታ ጥያቄዎች መልስ ማግኘት ይችላሉ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.