እርሳሶችዎን ሳያጠፉ በሽያጭ ላይ እንዴት ዘላቂ መሆን እንደሚችሉ

የሽያጭ ጥሪ ክትትል እና የጽናት ስታቲስቲክስ

ጊዜ በንግዱ ውስጥ ሁሉም ነገር ነው። በአዲሱ ደንበኛ እና በተሰቀለው መካከል ያለው ልዩነት ሊሆን ይችላል።

በመጀመሪያው የማድረሻ ጥሪ ሙከራዎ የሽያጭ መሪ ላይ ይደርሳሉ ተብሎ አይጠበቅም። አንዳንድ ጥናቶች እንደሚጠቁሙት ጥቂት ሙከራዎችን ሊወስድ ይችላል። እስከ 18 ጥሪዎች ሊወስድ ይችላል። ለመጀመሪያ ጊዜ በስልክ ላይ መሪ ከመድረሱ በፊት. በእርግጥ ይህ በብዙ ተለዋዋጮች እና ሁኔታዎች ላይ የተመረኮዘ ነው፣ ነገር ግን ለንግድ ድርጅቶች የሽያጭ ፍለጋ ሂደትን ለመቆጣጠር ለምን ፈታኝ እንደሚሆን አንዱ ምሳሌ ነው። 

በዚህ ልኡክ ጽሁፍ ላይ የሽያጭ ጥሪዎችን ወደ መሪዎች ስለማድረግ ማወቅ ያለብዎትን ሁሉንም ነገር እና በይበልጥ ደግሞ ወደ አዲስ የደንበኛ ልወጣ የሚያመሩ የሽያጭ ጥሪዎችን ማድረግን እንሸፍናለን። ምንም እንኳን እያንዳንዱ ንግድ ትንሽ የተለየ የስምሪት ስትራቴጂ ቢኖረውም፣ እርስዎ እና ንግድዎ በጉዞዎ ላይ የተሻሉ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ የሚያግዙ አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች እና ምርጥ ልምዶች በእርግጠኝነት አሉ። 

ወደዚያ ጠለቅ ብለን ከመመርመራችን በፊት፣ የሽያጭ ሁኔታን በጥቂቱ እንመልከተው፣ በቁጥሮች ወደ ታች። 

የሽያጭ ስታቲስቲክስ በጨረፍታ

ክትትል የሚደረግበት የሽያጭ ጥሪ ስታቲስቲክስ
ምንጭ: Invesp

አጭጮርዲንግ ቶ HubSpot ና ስፖቲዮ:

  • ከሁሉም የሽያጭ ባለሙያዎች መካከል 40% የሚሆኑት ተስፋ መፈለግ በጣም አስቸጋሪው የሥራቸው ክፍል ነው ይላሉ 
  • በአሁኑ ጊዜ ከሁሉም ደንበኞች መካከል 3% ብቻ የሽያጭ ተወካዮችን ያምናሉ
  • 80% ሽያጮች ቢያንስ ያስፈልጋቸዋል አምስት የክትትል ጥሪዎች፣ እስከ 44% የሚሆኑ የሽያጭ ወኪሎች ከአንድ ክትትል በኋላ (ሁለት ጠቅላላ ጥሪዎች) ተስፋ ቆርጠዋል።
  • ገዢዎች የሽያጭ ጥሪን ቀደም ሲል በተስማሙበት ጊዜ የመቀበል እድላቸው ሰፊ እንደሆነ ይናገራሉ
  • ብዙ ሊወስድ ይችላል። 18 ጥሪዎች ከሚችለው ደንበኛ ጋር ለመገናኘት

የሽያጭ ጥሪ ወደ መሪዎች የሚጠራው ጉዳይ ግራ የሚያጋባ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን፣ ለንግድዎ ስኬት እንዴት ወደፊት እንደሚራመዱ እንዲያውቁ ነገሮች የት እንዳሉ ለመረዳት ይረዳል። እና በጥሪዎች መካከል ለምን ያህል ጊዜ መጠበቅ እንዳለቦት ለሚለው ጥያቄ መልስ ሲሰጡ፣ የሽያጭ እድሎችዎን ሳያበሳጩ ጽናት የመቆየትን ስስ ሚዛን ማግኘት ይችላሉ። 

እንዲሁም የእርስዎን የግንዛቤ ማስጨበጫ ስትራቴጂ ለመምራት የሚያግዙ ብዙ የሚገኙ መረጃዎች አሉ።

አሁን፣ ስለ ሽያጭ ግልጋሎት እራሱ እና የሽያጭ ጥሪዎችን ስለማድረግ እንነጋገር። 

የሽያጭ ጥሪ ማድረግ

የመጀመሪያውን የሽያጭ ጥሪ ሲያደርጉ ከጥሪው ሊመጣ ለሚችለው ለማንኛውም ውጤት ሙሉ በሙሉ ዝግጁ መሆን ይፈልጋሉ። ጥሪው በመሪዎ ምላሽ እንዲሰጥዎት እና ድምጽዎን ለማድረስ እርስዎ መልእክት ለመተው እና በኋላ እንደገና ለመሞከር ዝግጁ ይሁኑ። እና ይህ የሚሊዮን ዶላር ጥያቄ ነው-ምን ያህል በኋላ?

በህይወት ውስጥ በሁሉም ነገር እንደተለመደው እያንዳንዱ መሪ እና ደንበኛ የተለያዩ ይሆናሉ። ነገር ግን፣ የመጀመሪያውን የሽያጭ ጥሪ ሲያደርጉ፣ ለአዲስ ግንኙነት እና ለአዲስ ደንበኛ በሩን ለመክፈት ዝግጁ መሆንዎን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ። በጣም ብዙ ጊዜ የሽያጭ ተወካዮች ወዲያውኑ ወደ መዝጊያው ይሄዳሉ, ይህም ደዋዩ እየተሸጠ መሆኑን ከማወቁ በፊት በፍጥነት እንዲዘጋ ያደርጋቸዋል. 

መሪው ለመጀመሪያ ጊዜ ጥሪዎን ካልመለሰ፣ ይህን ለማድረግ አማራጭ ካለ ደስ የሚል ነገር ግን ዝርዝር የድምጽ መልዕክት መተው አለብዎት። እርስዎን ለማግኘት በጣም ጥሩ በሆነው ቁጥር መልሰው እንዲደውሉ ጋብዟቸው ወይም ለእነሱ በሚጠቅም ጊዜ መገናኘት ደስተኛ እንደምትሆን ምክር ስጥ። በዚህ መንገድ፣ የመሪነት አማራጮችዎን ለመምረጥ እና በሁኔታው ላይ የመቆጣጠር ስሜት እየሰጡ ነው። ብዙ ሰዎች በተያዘለት ቀን እና ሰዓት የመልሶ ጥሪ የመቀበል አማራጭ ሲሰጣቸው ብቻ ውሳኔያቸውን ይለውጣሉ። 

የሚጠበቁትን በማድረስ መከታተል

አብዛኛዎቹ ደንበኞች በ10 ደቂቃ ወይም ከዚያ ባነሰ ጊዜ ውስጥ ከንግድ ስራ ለሚነሱ ጥያቄዎች የመጀመሪያ ምላሽ ሲጠብቁ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች፣ ቀጣይ ግንኙነቶችን እና ግንኙነቶችን በተመለከተ ትንሽ ተጨማሪ ተለዋዋጭነት ይሰጣሉ። የቢዝነስ ልማት ባለሙያዎች መፍቀድ እንዳለቦት ይጠቁማሉ 48 ሰዓቶች እንደገና ከመገናኘትዎ በፊት መሪን ከጠሩ በኋላ. ይህ እንደ ብስጭት እና ተስፋ መቁረጥ ሳይመጡ ለተጨናነቀው የጊዜ ሰሌዳዎ ጊዜ እንደፈቀዱ ያረጋግጣል። እንዲሁም የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት እና እነሱ የሚፈልጉት ወይም የሚፈልጉት ነገር እንደሆነ እንዲያጤኑበት ጊዜ ይሰጥዎታል።  

እንዲሁም ተስፈኞች እንደሚችሉ እንዲያውቁ ማድረግ ይችላሉ። ይድረስህ እና በበርካታ ቻናሎች በኩል ማድረግ እንደሚችሉ. ይህ በጣም ምቾት የሚሰማቸውን ቻናል እንዲመርጡ ያስችላቸዋል እና የመመለሻ ምላሽ የማግኘት እድሎዎን ከፍ ያደርገዋል። እና እርስዎ በተለይ ካልተገናኙዎት ወይም ወዲያውኑ ጥሪ እንዲመልሱ ካልተጠየቁ፣ በተመሳሳይ ቀን ውስጥ ሁለት ጊዜ ወደ ተመሳሳዩ መሪ አይደውሉ። በእርሳሱ አፍ ላይ መጥፎ ጣዕም ይተዋል ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ በጣም ገፋፊ እና ተስፋ የቆረጠ ነው። 

ደስተኛ ሚዛን፣ ለሁለተኛ እና ተከታይ ጥሪዎች በ24 እና 48 ሰአታት መካከል ያለ ይመስላል። ለምሳሌ፣ በዚህ ሳምንት ሁለት ጊዜ ወደ ተስፋዎ ደውለው ከሆነ፣ ለሌላ የጥሪ ሙከራ እስከሚቀጥለው ሳምንት ድረስ መጠበቅ ሊያስቡበት ይችላሉ። ለነገሩ እዚህ ላይ ሚዛኑን የጠበቀ የአመለካከት ድርጊት ነው፣ እና ለእርስዎ እና ለንግድዎ የሚበጀውን ማየት አለቦት። የክትትል ጥሪዎ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚሄድ ዝርዝር መረጃ በማውጣት፣ ብዙ ጊዜ ለቡድንዎ የሚበጀውን የተሻለ ሀሳብ ማግኘት ይችላሉ። 

እርግጥ ነው, ሁሉንም ለማረጋገጥ አንዱ መንገድ የሽያጭ ጥሪዎች በጊዜው እየተደረጉ (እና እየተቀበሉ) ነው። ሌላ ሰው ለእርስዎ እና ለቡድንዎ ስራውን እንዲይዝ መፍቀድ ነው። Outsourcing ውጤታማ የክትትል የሽያጭ ጥሪዎችን ማድረግ፣ የድጋፍ ጥሪዎችን እና ሌሎችንም ንግድዎን እንዲሰራ ለማድረግ ሁሉንም የሚረዳ ባለሙያ ቡድን ከጎንዎ እንዲኖርዎት አማራጭ ይሰጥዎታል። በደንበኞችዎ ላይ በሚያተኩሩበት ጊዜ መልሶ ጥሪዎችን ለሌላ ሰው መተው እንደሚመርጡ ከወሰኑ ፣ ያ እያንዳንዱ ጥሪ በትክክለኛው ጊዜ እና በተሻለው ውጤት መመለሱን ያረጋግጣል። 

ስለ Smith.ai

ስሚዝ.አይ ወኪሎች እርስዎን ወክለው ጥሪ ያደርጋሉ፣ በፍጥነት ለመምራት እና ደንበኞችን ማግኘት የሚያስፈልጋቸውን ሸክም የሌላቸውን ሰራተኞች ያሻሽላሉ። የድር ቅጾችን የሚያሟሉ፣ ለጋሾችን ለልገሳ እድሳት የሚያገኙ፣ ባልተከፈሉ ደረሰኞች ላይ ክፍያዎችን የሚያሳድዱ እና ሌሎችንም የመስመር ላይ መሪዎችን መልሰው ይደውላሉ። ግንኙነት መፈጠሩን ለማረጋገጥ ከእያንዳንዱ ጥሪ በኋላ ተከታይ ኢሜይሎችን እና ጽሑፎችን ይልካሉ።

መቼ ነው ፈጣን ክትትል ስሚዝ.አይ ምናባዊ ወኪሎች እንደ የእርስዎ የማስተላለፊያ ቡድን ሆነው ያገለግላሉ፡-

ስለ Smith.ai የበለጠ ይወቁ