የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂዎን ለመገንባት የመጨረሻው መመሪያ

ግብይት

በጣም ውጤታማ የሆኑት በጣም ጥቂቶች ናቸው የገበያ ስትራቴጂ የግብይት ዘመቻ ወጪዎችን በ ሊቀንስ ይችላል እስከ እስከ 70%. እናም የግድ ልዩ ባለሙያተኞችን ማካተት አያስፈልገውም ፡፡ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እንዴት በራስዎ የገበያ ጥናት እንደሚያካሂዱ ይማራሉ ፣ ተፎካካሪዎቾን ይመረምሩ እና ታዳሚዎች በእውነት ምን እንደሚፈልጉ ያውቃሉ ፡፡

አንድ ዘመናዊ ስትራቴጂ ከግብይት ዋጋ ከ 5 ሚሊዮን ዶላር እስከ 1-2 ሚሊዮን ሊደርስ ይችላል። ይህ የሚያምር አይደለም ፣ ይህ የቆየ ልምዳችን ነው። ጠንካራ የግብይት እቅድ ለመገንባት የሚያስፈልጉዎት እርምጃዎች እዚህ አሉ-የንድፈ ሀሳብ ማዕቀፍ መገንባት (ትንታኔያዊ ጥናት ማጥናት ፣ ባለሙያዎችን ማሟላት) ፣ የግብይት ኪት መፍጠር (የገበያ እና የታዳሚዎች ትንታኔ) እና ቀልጣፋ የማስተዋወቂያ ሰርጦችን መምረጥ ፡፡

ዝግጁ መሆን የገበያው ጥራዝ እና ማራኪነቱ ይሰማ

የገቢያውን ተወዳዳሪነት ፣ ትርፍ እና አቅም ለመገምገም የገቢያ ጥናት ጥናት አስፈላጊ ነው ፡፡ በመገናኛ ብዙሃን ህትመቶች እንዲሁም በኩባንያዎች የሂሳብ መግለጫዎች እና በኢንተርኔት የታተሙ ጋዜጣዊ መግለጫዎችን በሚያቀርቡ ክፍት ምንጮች በኩል ሊከናወን ይችላል ፡፡ በንድፈ-ሀሳባዊ ማዕቀፍ ለመፈለግ ብዙውን ጊዜ ከሁለት ሳምንት በላይ ይወስዳል። ስለሆነም እሱን ለማከናወን በቂ ጊዜ ይቆጥቡ ፡፡

ለምሳሌ ፣ ለምሳሌ እንደ ሱቅ በመክፈት እና የመላኪያ አገልግሎቶችን ለማቅረብ የአበባ ንግድ ለመጀመር ከወሰኑ ይህንን ይመርጣሉ በኒው ዮርክ ከተማ የአበባ ገበያ ለሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ታሪካዊ የገበያ ስታትስቲክስ እና አመለካከት የሚያሳይ ሪፖርት ፡፡ በተጨማሪም ፣ በከተማዎ ወይም በክልልዎ ውስጥ የሚመለከታቸው ልዩ ችሎታዎችን ለመማር በይነመረቡን ማሰስ አለብዎት ፡፡ ለቅርብ ጊዜዎቹ ስምምነቶች እና ለገበያ ለውጦች (ለምሳሌ አነስተኛ ኩባንያን በአንድ ትልቅ ቦታ መያዙን ፣ በአንድ ሌሊት ከአንድ በላይ ኩባንያዎች ከንግድ ሥራ መውጣት) ፣ አዲስ ተፎካካሪዎች ፣ ወዘተ) እንዲሁም ለአርትዖት ጽሑፎች እና ከንግዱ ጋር የተያያዙ መጣጥፎች በንግድ ሚዲያ ውስጥ እንደ ፣ የብሔሩ አበቦች-የአበባ ንግድ በኒው ዮርክ ከተማ እንዴት እንደሚካሄድ ፡፡

ከባለሙያዎች ጋር ፊት ለፊት የሚደረግ መስተጋብር ፣ ከስብሰባ ስፔሻሊስቶች እና ከገንቢዎች ጋር የንግድ ሥራ መረጃን ለማግኘት በጣም ጠቃሚ ምንጮች ናቸው ፡፡

ተፎካካሪዎቻችሁ እነማን ናቸው?

ለዚህ ጥያቄ መልስ መስጠት የግድ አስፈላጊ ነገሮችን ማለፍ ይጠይቃል ፡፡ እና የመያዝ-እንደ-መያዝ-አቀራረብ በጣም የተሻለው ነው ፡፡

የኤሌክትሮኒክ መደብር አቅርቦትን ለመክፈት እና እጅግ በጣም ምቹ የሆኑ ትራሶችን እና ፍራሾችን ለማድረስ (ለምሳሌ በእንቅልፍ ማጣት የሚሰቃየውን ጊዜ ለማቆም ጊዜ ደርሷል) እንፈልጋለን እንበል ፡፡ በእርግጠኝነት ፣ እርስዎ ቀደም ሲል በርዕሰ-ጉዳዩ ላይ ጥናት አካሂደዋል ፣ እያንዳንዱን ዓይነት ፍራሽ በመመርመር እና የተዳቀሉ ሞዴሎች ምንጮችን እና የአረፋ መሙላትን በማጣመር የተሻሉ የኦርቶፔዲክ ባህሪዎች እንዳላቸው ተገንዝበዋል ፡፡ በአጭሩ ምርቱ አለ ፡፡

ተፎካካሪዎችዎ ምን እንደሚያቀርቡ እና እንዴት ጎልተው እንደሚወጡ በጥልቀት ለመመርመር ጊዜው አሁን ነው ፡፡ ተፎካካሪዎትን ለመተንተን ከፈለጉ ፍለጋውን የሚያስተካክሉ ፣ የዳሰሳ ጥናቱን የሚያመቻቹ እና በተገኙ ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ መደምደሚያዎችን ለማረም እንዲረዱ የሚያግዙ ጠንካራ የትንታኔ መመዘኛዎችን መወሰን አለብዎት ፡፡ ለምሳሌ ፣ ለትራስ እና ፍራሽዎ ሱቅ የሚከተሉትን አስፈላጊ እውነታዎች ለመመዝገብ ወስነዋል-

  • የተፎካካሪዎች ዝርዝር። ገበያው ተመሳሳይ አይደለም ፡፡ ስለሆነም ልዩ ትኩረት ይፈልጋል ፡፡

ስለ የእንቅልፍ ዕቃዎች ኢንዱስትሪ መሪዎች እንዲሁም ስለ ኦርቶፔዲክ ሱቅ አውታረመረቦች እና ስለአከባቢው ተጫዋቾች በበቂ ሁኔታ ማወቅዎን ያረጋግጡ ፡፡ እንደ ቸርቻሪ ፣ ኢ-ሱቆች እና የእንቅልፍ ዕቃዎች ስለሚሸጡባቸው ስፍራዎች ስለ ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎችዎ አይርሱ ፡፡ ምናልባት ሁሉንም መመርመር ፣ በጣም ተገቢውን መምረጥ እና በአጭሩ ዝርዝር ውስጥ ማካተት አያስፈልግዎትም ፡፡

  • የምርት ዝርዝር (ትራሶች ፣ ፍራሾች ፣ መለዋወጫዎች ፣ ብቸኛ ሸቀጦች) እና ጥራታቸው ፡፡
  • የዋጋ ምድቦች እና ስለሆነም ተወዳዳሪዎቹ የሚይ nቸው ልዩ ልዩ ዓይነቶች።
  • አቀማመጥ እና ዩኤስፒ (በተወዳዳሪዎቻችሁ የተገለጹት ጥቅሞች ምንድ ናቸው) ፡፡
  • የይዘት ግብይት (ልጥፎች በተለያዩ ብሎጎች ፣ በፖስታ መላኪያ ፣ በማህበራዊ ሚዲያ ህትመቶች እና በቪዲዮ ማስታወቂያዎች) ፡፡

የቀረጹትን መረጃ ለማከማቸት እና ለማወዳደር የ Excel ሰንጠረዥን እንኳን መፍጠር ይችላሉ ፡፡ እንደ ገበያው ዓይነት እና እንደ ዓላማዎችዎ እነዚህ መመዘኛዎች በእርግጥ ይለያያሉ ነገር ግን እነሱ ሁልጊዜ ከሶስት ገጽታዎች ትስስር ጋር ይዛመዳሉ - ምርቱ (ዩኤስፒ ፣ ዋጋ ፣ የሽያጭ ዋሻ) ፣ ግብይት (አቀማመጥ ፣ ግንኙነት ፣ የብሎግ ይዘት ፣ ኤስ.ኤም.ኤም. ፣ ፒአር ፣ ማስጀመሪያ) ስትራቴጂ) እና ዒላማ ታዳሚዎች. የመጀመሪያዎቹ ሁለት ሁልጊዜ ከዒላማው ታዳሚዎች ጋር የተገናኙ መሆናቸውን ከግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው ፡፡ ስለሆነም ተፎካካሪዎ ለገበያ የሚያቀርበው ለማን እንደሆነ ሁልጊዜ ትኩረት ይስጡ ፡፡ ጤናማ የእንቅልፍ ገበያን በተመለከተ ፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው ፍራሽ ከ 20 እስከ 35 ዓመት ለሆኑ ወንዶች እና ሴቶች ለመሸጥ የሚደረገው ንግግር ለነፍሰ ጡር ሴቶች ትራሶችን ከማቅረብ ጋር እንዴት እንደሚለይ ወዲያውኑ ያስተውላሉ ፡፡

ሁለተኛ, ማንኛውም ትንታኔ ውጤቶችን ማምጣት አለበት ፡፡ አለበለዚያ በመረጃ ውቅያኖስ ውስጥ ለረጅም ጊዜ የሚዋኙ ከሆነ በመጨረሻ ባልተጠበቀ አውሎ ነፋስ ምክንያት መስጠም ይችላሉ ፡፡ ስለዚህ በ Excel ፋይልዎ ውስጥ የተከማቸውን መረጃ በዓይነ ሕሊናዎ ለመሳል አንዳንድ ቀላል ዘዴዎችን እንዲጠቀሙ እንመክራለን።

አማራጭ 1በእያንዳንዱ ተፎካካሪ ወይም 1-ፔጀር ላይ ባለ 1 ገጽ ሪፖርት መፍጠር ፡፡

የትንታኔ መመዘኛዎችን የጠቀስነው ለምንም አይደለም ፣ አሁን እኛ በጣም የምንፈልጋቸው ፡፡ በእያንዳንዱ ተፎካካሪ ላይ ባለ 1 ስላይድ ማቅረቢያ ይፍጠሩ ፣ ስለ ተጫዋቹ መረጃ እንዲሁም በአስተያየትዎ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ስለሆኑት መመዘኛዎች ጠቅለል ያድርጉ።

1-pager የግድ ባለ 1 ገጽ ደንብ መጣበቅን አይፈልግም። ዓላማው በመጨረሻ የተገኘውን መረጃ ግልፅ እና ቀላል ውክልና ማግኘት ነው ፡፡

አማራጭ 2: የተጫዋቾች አቀማመጥ ካርታ መፍጠር

እርስዎ የሚወስዷቸው በርካታ መንገዶች አሉ። ለምሳሌ የተፎካካሪዎ ዋና ዋና ጥቅሞችን ፣ ጥንካሬዎቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን ፣ ዕድገታቸውን ሊኖሩ የሚችሉ ዕድሎችን እና አደጋዎችን የሚገልጹበትን የ SWOT ተፎካካሪ ትንተና የ Excel አብነት ሊጠቀሙ ይችላሉ። በኤክስ እና በ Y መጥረቢያዎች የእይታ ካርታ ወይም ማትሪክስ መሳል ይህንን ለመገንዘብ ቀላሉ እና ግራፊክ መንገድ ነው ፡፡ ታዳሚዎቹን (ለምሳሌ ፣ የጅምላ ገበያ እና ዋና ክፍል ፣ ጀማሪዎች እና ባለሙያዎች ያሉ) በአንዱ ዘንግ ላይ ያስቀምጡ እና በሌላው ላይ ተስፋፍቶ የሚገኘውን የግንኙነት መንገዶች (ምክንያታዊ እና ስሜታዊ) ወይም ምርቶች ልዩ (ለምሳሌ የምርቱ መጠን ውስብስብነት / ቀላልነት ፣ ለአደጋ የመጋለጥ ዕድል ፣ በውጤት ላይ ያተኮረ ወይም በጥራት ላይ ያተኮረ ፣ ወዘተ) ፡፡

መመዘኛዎች ሊለያዩ ይችላሉ ፡፡ ግን እነሱ የተሟሉ መሆን እና መደራረብ የለባቸውም ፣ ስለሆነም መደምደሚያዎችዎ በመሠረቱ ትክክል ይሆናሉ። በተጨማሪም ፣ የታዳሚዎችን እና የምርት ባህሪ ክፍፍልን የጥንታዊ አቀራረብን እንዲከተሉ እንመክራለን ፡፡

መረጃ ካጣህ ምን ታደርጋለህ?

በድር ጣቢያዎች ፣ በግብይት አቀራረቦች ፣ በመለዋወጥ እና በአማካኝ ሂሳቦች ላይ ብቻ በመተንተን እራስዎን አይገድቡ ፡፡ የበለጠ ይሂዱ እና ያጠናሉ ፣ ለምሳሌ የታማኝነት ፕሮግራሞች። ይህንን እንዴት ታደርጋለህ? የእንቅልፍ ስራ ፈጣሪዎች በተመለከተ ጤናማ የእንቅልፍ አፍቃሪ ክለቦችን መፈለግ ፣ ከእነሱ ጋር መቀላቀል እና በአድማጮቻቸው መካከል ጥሩ እንቅልፍን እንዴት እንደሚያስተዋውቁ እና ለድርድር ግዥዎች እንደሚያቀርቡላቸው ሀሳብ ማግኘት ይችላሉ ፡፡ ፍላጎት ካለዎት ፣ ሱሺን ለማቅረብ ፣ ከሌሎች የገበያ ተጫዋቾች ይገዙ እና እንደ አቅርቦታቸው ምን እንደ ሆነ ይማሩ ፡፡ መተግበሪያውን ያውርዱ እና ቅናሽ ያግኙ or አንድ ትልቅ የሱሺ ስብስብ ይግዙ እና መጠጥ ይጠጡ፣ ከማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች በተጨማሪ ፡፡

እንኳን ደስ አለዎት! አሁን እንዴት እንደሚጠቀሙ ያውቃሉ የምስጢር ገዢ አቀራረብ ቢያንስ ስለ ሁለት ነገሮች ለማወቅ

  1. የተፎካካሪዎ የተጠቃሚ ተሞክሮ (የደንበኞችን ታማኝነት ለማግኘት እንቅስቃሴዎችን ጨምሮ) እንዲሁም 
  2. የእነሱ የዋጋ ፖሊሲ እና ወቅታዊ ቅናሾች።

በድርጊት ውስጥ ምስጢራዊ ገዢ አቀራረብ አንድ ምሳሌ (ከራሳችን ተሞክሮ) እዚህ አለ:

  • በአውሮፓ-ተኮር ለብሎገር እና አስተዋዋቂዎች የሚደረግ ልውውጥ በአሜሪካ ፣ በታላቋ ብሪታንያ እና በአውስትራሊያ ውስጥ ያሉትን ተፎካካሪዎ business የንግድ ሞዴሎችን ጠለቅ ያለ ጥናት እንድናደርግ ቀጠረናል ፡፡ የድርጣቢያዎች ፣ የመተግበሪያዎች ፣ የመገናኛ ብዙሃን ህትመቶች ፣ ግብረመልሶች እና አስተያየቶች የጋራ ትንተና ለምርቶች ከ b2b ምርት አንፃር የሚፈለገውን ውጤት አላመጡም ፡፡ ስለሆነም ሚስጥራዊ የደንበኛ ሁኔታን (ምርታችን እና ታዳሚዎቻችን ምን እንደሆኑ ፣ ከብሎግሮች ጋር ያለን ግንኙነት ምን እንደምንጠብቅ ፣ የጊዜ እና በጀት ምን እንደሆነ) ነድፈን ከሚመለከታቸው የውጭ መድረኮች የሂሳብ አስተዳዳሪዎች ጋር ቀጥተኛ መስተጋብር ጀመርን ፡፡ በጣም የመጀመሪያዎቹ እውቂያዎች ጥሩ ውጤቶችን ማስገኘት ችለዋል ፡፡ ለምሳሌ ፣ በብሎገሮች ስለተዘጋጁት የትብብር ሁኔታዎች እና ስለ ራሱ የሥራ ሂደት እንዲሁም ስለ የዋጋ ፖሊሲ እና ስለ ዓለም አቀፍ የግብይት ወጪዎች ተጨማሪ ክፍያዎች ከዚህ ቀደም ያልታወቁ አንዳንድ ዝርዝሮችን ተምረናል ፡፡ እኛ የምርቶቻቸው አቅርቦቶች እና ወደ መድረኮቹ ማሳያ ማሳያ በኢሜል እንኳን ተላክን ፡፡ ጠቃሚ ነው? አዎ. ውስብስብ ነው? በጣም አይደለም ፡፡ እሱ በእርግጠኝነት የተወሰነ ጥረት ይጠይቃል ግን በጭራሽ ልዩ ችሎታ የለውም።

የተፎካካሪ ማስተዋወቂያ ጣቢያዎችን ያግኙ

እጅግ በጣም ጥሩውን የማስተዋወቂያ ሰርጥ መግለፅ እንደዚህ ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች በኩል እንደ ተመሳሳይ ተመሳሳይ ድርብ ፣ አሌክሳ ኢንተርኔት እና ሌሎች ተመሳሳይ አገልግሎቶች በድር ጣቢያዎች የትራፊክ ጥራዞች ላይ መረጃን ይሰጣሉ ፡፡

የእርስዎ እርምጃዎች ምንድን ናቸው? SimilarWeb.com ን ይጎብኙ እና የትራፊክ መጋሪያውን ይመልከቱ ፣ ከዚያ አመሰግናለሁ / የስኬት ገጽ መጨረሻን እና የመሳሰሉትን ያግኙ ፣ በተመሳሳይም ፣ ለምሳሌ ፣ / ጋሪ / ፣ ወዘተ ልናገኝ እንችላለን ፣ በእርግጥ ለስህተት ሁል ጊዜም ቦታ አለ ፣ ግን ሆኖም ግን መለኪያዎች ነጠላ

የዒላማዎን ደንበኛ ይወቁ

ተፎካካሪዎቻችሁ ማን እንደሆኑ ግንዛቤ ስለጨበጡ ፣ ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር መተዋወቅን ለመገንባት ጊዜው አሁን ነው ፡፡

ክፍት ምንጭ ትንታኔ ስለ ተፎካካሪዎቹ ከመማር ባሻገር የታዳሚዎችን ወቅታዊ ስሜት እና ፍላጎቶች ለማወቅ ይረዳል ፡፡ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ በድረ-ገጾች እና በ Youtube ውስጥ ለተጠቃሚ አስተያየቶች ትኩረት ይስጡ ፡፡ ከተመልካቾችዎ ጋር የሚዛመዱ ብሎጎችን ለመፈለግ ጉግል አድዎርድስን መጠቀም ይችላሉ ፡፡ እንዲሁም ከርዕሰ-ጉዳዩ ጋር የተገናኙ መድረኮችን በመደበኛነት ስለማየት አይርሱ ፡፡

የቅንጦት የጥርስ እና የውበት አገልግሎቶች አሁንም በኢንተርኔት ውስጥ በስፋት እየተወያዩ ናቸው እንበል ፡፡ ከላይ የተጠቀሰው ትንታኔ እንዲሁ የማይነገረ ጥያቄ እና ፍርሃት ለዓለም ያስተዋውቅዎታል ፡፡ እንደሚታሰብ ፣ የጥርስ ክሊኒክን መክፈት ይፈልጋሉ ፡፡ ስለ ተፎካካሪዎ የተሰጡ አስተያየቶችን ሁሉ ይልቀቁ ፡፡ በደንበኞች ቅሬታዎች እና በአሉታዊ አስተያየቶች ላይ በመመርኮዝ በአድማጮችዎ ምርጫ ላይ ተጽዕኖ ስለሚያሳድሩ ምክንያቶች ግንዛቤ ያገኛሉ ፡፡ 

በተጨማሪም ደንበኞቹን ሁሉ በአንድ ላይ ሰብስቦ ግዢን ለመፈፀም ያላቸውን ፍላጎት እንዳያፈርስ ይፈቅድልዎታል ፣ በጣም ጠንካራ አቀማመጥን ያዳብሩ ፣ መፈክሮችን ያመጣሉ እና ለማስታወቂያ ተወላጅ መጣጥፎችን ይጻፉ ፡፡

መለያየት እና ዒላማን መግለፅ

የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች እነማን ናቸው? ለጥያቄው ግድየለሽ መልስ ለግብይት እና ለሽያጭ ችግሮች መገናኘት ቀጥተኛ መንገድ ነው ፡፡ የገቢያ ክፍፍል በተቻለ መጠን ትክክለኛ መሆን አለበት ፡፡ ልዩ የዳሰሳ ጥናቶች (በቴክኖሎጂ-ነክ ንግድ የተከናወኑ እንደ ‹ጉግል ጋር መድረክ› ወይም እንደ ማኪንሴይ ፣ አክሰንት ፣ ፒውክ ወይም እንደ ኒልሰን ፣ ግፍክ ያሉ የምርምር አካላት ያሉ አማካሪ ድርጅቶች) ፣ የንግድ ሚዲያ ህትመቶች እንዲሁም መድረኮች ፣ ብሎጎች እና የማኅበራዊ ሚዲያ ትንተና የደንበኞች ምርጫዎች ግኝት እና በመስመር ላይ ባህሪያቸው ያመቻቻል ፡፡

ስለሆነም ደንበኛዎን መረዳቱ ትክክለኛውን የማስተዋወቂያ ሰርጥ እና ትክክለኛውን የማስታወቂያ ዓይነት ለመምረጥ ይረዳዎታል። ለአራስ ሕፃናት ሸቀጦችን የሚያቀርብ የኢ-መደብር ሥራ ከጀመሩ በቀጥታ ወደ Instagram ይሂዱ ፡፡ እናቶች ለተወዳጅ ብሎገሮች ደንበኝነት ለመመዝገብ እና አስተያየታቸውን ለማዳመጥ ይጠቀማሉ ፡፡ በተጨማሪም ተፈጥሮን ተስማሚ የሆኑ ሸቀጦችን ፣ ውበትን ፣ ጽዳትን እና የምግብ አሰራጭ አገልግሎቶችን ወዘተ ለማስተዋወቅ አምራች ሰርጥ ነው ፡፡ ነገር ግን ክፍት የቤት እንስሳት ሱቅ ካለዎት በፓርኮች ፣ በውሻ መጫወቻ ስፍራዎች እና በእንስሳት ጤና ማዘውተሪያ ማዕከላት አቅራቢያ ከቤት ውጭ ማስታወቂያዎችን ችላ አይበሉ ፡፡

ስለ የዋጋ ፖሊሲው አይርሱ ፡፡ እራስዎን እንደ ኢኮኖሚ ክፍል ወይም የቪአይፒ አገልግሎቶች አቅራቢ ብቻ የሚሾሙ ከሆነ ከተመልካቾች አንፃር እራስዎን ይገድባሉ ፡፡

የምርት ወይም የአገልግሎት አቀማመጥ

ከጠንካራ የንግድ ሥራ (ኮሙኒኬሽን) ስትራቴጂ ጋር መምጣት የማንኛውም ተወዳዳሪ እና የታዳሚዎች ምርምር የመጨረሻ ግብ ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ መጨረሻ ላይ እርስዎ ጎልተው የሚታዩ መሆንዎን ፣ የደንበኞችዎን ትኩረት የሚስብ እና ቋንቋቸውን የሚናገሩ መሆናቸውን ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል ፡፡

አዲሱን እውቀት በአእምሮዎ በመያዝ የሚከተሉትን ነገሮች የሚያንፀባርቅ የግንኙነት ካርታ ለመጠቀም አያመንቱ ፡፡

  1. የእርስዎ ተልዕኮ / ስትራቴጂካዊ ዒላማ እና ተግባራት (KPI ንግድ) ፡፡
  2. የእርስዎ ዋና ጠቀሜታ እና ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ከተወዳዳሪዎቹ በተለየ ለደንበኞች ስለሚሰጣቸው ዋጋ አጭር ማጠቃለያ ፡፡
  3. እርስዎ የሚያስተናግዱትን የአድማጮችዎን ትክክለኛ ፍላጎትና ህመም ነጥቦችን ያቅርቡ (ብዙ ክፍሎች ካሉዎት ለእያንዳንዳቸው ያድርጉት) ፡፡
  4. በመጨረሻም ፣ ለእያንዳንዱ ክፍሎችዎ በእሴቶች ፣ በምርት ልዩነቶች እና ትርጉሞች አማካይነት የአቀማመጥዎን ስሜት ይግለጹ ፡፡ ደንበኞች ለምን ምርትዎን ማመን እንዳለባቸው መጥቀስዎን አይርሱ (ለምሳሌ ፣ ከመጀመሪያ ደንበኞችዎ ጥሩ ግብረመልስ አለዎት ወይም ከታወቁ አጋሮች ጋር ይተባበሩ) ፡፡

ውጤታማ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎች

የግብይት መሣሪያዎችን በሚመርጡበት ጊዜ በመስመር ላይም ሆነ ከመስመር ውጭ ብዙ አማራጮችን ማስተናገድ አለብዎት ፡፡ በጣም የተለመዱ እና ውጤታማ የሆኑትን እስቲ እናስባቸው ፡፡

  1. ግብረመልስን በመገምገም ላይ - በመጀመሪያ ፣ ለደንበኛው አስተያየት በተቻለ ፍጥነት ምላሽ መስጠት አለብዎት ፡፡ በድር ጣቢያው እና በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ ከ10-15 ደቂቃ ያህል መልስ ለመስጠት ከአንድ ቀን በታች ሊወስድብዎ ይገባል። የአስተያየቶችን ብዛት እንዲሁም ጥራታቸውን ማሳደግ እንዲሁ በጣም አስፈላጊ ነው። ለምርቱ ወይም ለአገልግሎቱ በይነመረቡን በሚዘዋወሩበት ጊዜ ተጠቃሚው ወዲያውኑ ከተለያዩ የደንበኞች ግብረመልሶች እና አስተያየቶች ጋር ወደ ድርጣቢያዎች አገናኞችን ያገኛል ፡፡ ከዚያ ፣ በፍለጋ ሞተሮች በኩል አግባብነት ያለው ግብረመልስ ለማግኘት በጥያቄ ውስጥ መግባት ይችላል። በአሁኑ ጊዜ ግብረመልሶች ክትትል ሊደረግባቸው አልፎ ተርፎም ሊገዙበት የሚችል ምስጢር አይደለም ፡፡ ልዩ የበይነመረብ መድረኮች የድርጅትዎን እያንዳንዱን ስም በድር ውስጥ ያገኙታል ፣ ሁሉንም አሉታዊ ግብረመልሶች ይከታተላሉ እና አስፈላጊ ቁጥሮችን ይጠቅሳሉ። የእኔን ሙያ ከግምት በማስገባት አሉታዊ እና ገለልተኛ ግብረመልሶች በቅደም ተከተል ከ 15 እና 10 በመቶ ስፋት ሊኖረው እንደሚገባ አስተውላለሁ ፡፡
  2. በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ የኩባንያዎችን መለያዎች ማስተዋወቅ - አብዛኛዎቹ አመራሮች አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ከመግዛትዎ በፊት ወደ ኩባንያው ድር ጣቢያ ወይም ወደ ማህበራዊ ሚዲያ ሂሳብ ይሂዱ ፡፡ ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት እና ለሁሉም ጥያቄዎች ፈጣን ምላሽ እና ግብረመልስ አሉታዊነትን ጨምሮ ወደ አዳዲስ ደንበኞች የመቀየር እድሎችዎን በእጅጉ ያሳድጋሉ ፡፡ ተለዋጭ ስም ፣ በምርቱ ላይ ሙሉ በሙሉ ማተኮር አያስፈልግዎትም ፡፡ ስለ ሰራተኞች እና የኋላ ደረጃዎች ታሪኮች እንዲሁ በጣም ተወዳጅ ናቸው ፡፡
  3. የአስተያየት አመራር - ብሎገርስ ለተደበቁ ማስታወቂያዎች ሁል ጊዜ ገንዘብ አይጠይቁም ፡፡ ለወዳጅነት ምክር ምትክ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ሊያቀርቡላቸው ይችላሉ ፡፡ ከልምምድ ፣ በቀጥታ ከታለመው ማስታወቂያ መለወጥ አምስት እጥፍ ጭማሪ ሊኖረው ይችላል ፡፡
  4. የህዝብ ግንኙነት ዘመቻዎች - ብዙ ሰዎች PR ን እንደ ኩባንያ ማስተዋወቂያ መሳሪያ አድርገው እስካሁን ያልገመገሙ ቢሆንም ድርጣቢያዎች በባለ ስልጣን ምንጮች በሚጣቀሱበት ጊዜ የፍለጋ ፕሮግራማቸውን አቀማመጥ ሲያሻሽሉ PR በ SEO ላይ ቀጥተኛ ተጽዕኖ አለው ፡፡ የባለሙያ ዝና ማግኘት ይጀምራል; እንዲሁም ምርትዎን ሊያስተዋውቁበት ወደሚችሉባቸው የተለያዩ ኮንፈረንሶች እና የመገለጫ ዝግጅቶች ግብዣዎችን ይቀበሉ። በተጨማሪም ፣ በሙያዊ አስተያየቶችዎ እና በአስተያየቶችዎ የሚሰጡ ህትመቶች ተጨማሪ ታዳሚዎችን የሚስቡ ከመሆናቸውም በላይ መስተጋብርን ለማሻሻል ያገለግላሉ ፡፡

ሁሉንም ነገር ማጠቃለል-የግብይት ስትራቴጂን ለመገንባት የእርስዎ የማረጋገጫ ዝርዝር

  1. ገበያ ጥናት - በገበያው ላይ ጥናት ማድረግ ይጀምሩ-ክፍት ምንጮችን (ከርዕሰ-ተኮር ሚዲያ ፣ ሪፖርቶች ፣ ንግዶች ጋዜጣዊ መግለጫዎች) ይመልከቱ እና ከሚመለከታቸው ባለሙያዎች ጋር ይነጋገሩ ፡፡
  2. የፉክክር ምርምር - ተፎካካሪዎቻችሁን ማጥናት-ለመተንተን እና ቃርሚያ መረጃን በሁሉም መንገዶች እና በሚገኙ ሁሉም ምንጮች አማካይነት ይግለጹ ፡፡ ከዚያ በቀላል ማዕቀፎች ዋና መደምደሚያዎችዎን ያብራሩ ፡፡
  3. የአድማጮች ምርምር - ስለ ታዳሚዎችዎ ንቁ ይሁኑ ፡፡ ክፍት ምንጭ እና የማኅበራዊ ሚዲያ ቁጥጥር የደንበኛዎን ፍርሃት ፣ የሕመም ነጥቦች እና ፍላጎቶች ለማወቅ ይረዳል ፡፡ ከተቻለ የትኩረት ቡድንዎን በጥልቀት ቃለ መጠይቅ ያድርጉ ፣ ካልሆነ ግን የቅርብ ጓደኞችዎን ምርጫ ያድርጉ ፡፡
  4. ክፋይ - ትክክለኛውን የአድማጮች ክፍል ዝቅ ማድረግ የግንዛቤ ግንባታን ያህል አስፈላጊ ነው ፡፡ ከቴክኖሎጂ ጋር በተያያዙ እና በአማካሪ ኩባንያዎች ፕሮፋይል የተዘጋጀው ከደንበኞችዎ ባህሪ ጋር መተዋወቅን ለመገንባት ሊረዳ ይችላል ፡፡ እንደ ደንበኛ ያስቡ እና ምርጫዎቹን በተመለከተ (እሱ / እሷ ምን እንደሚመለከት ፣ ምን ብሎጎች እንደሚያነቡ ፣ ምን ከመስመር ውጭ ክስተቶች እንደሚጎበኙ ፣ ወዘተ) በተመለከተ መረጃ ይፈልጉ ፡፡
  5. አቀማመጥ - የእርስዎ የአቀማመጥ ስልት ሁሉንም የተሰበሰቡ መረጃዎችን ማካተት አለበት ፡፡ በትክክለኛው አቅጣጫ እንዲመሩ እና በጥናቱ ላይ ያደረጓቸውን ጠቃሚ መደምደሚያዎች ሁሉ በጥንቃቄ ለመጠበቅ የሚያስችል የግንኙነት ካርታ ይጠቀሙ ፡፡
  6. ማስተዋወቂያ - ለመቀጠል ዝግጁ ሲሆኑ እነዚህን አራት ቀላል እና ውጤታማ የማስተዋወቂያ መሣሪያዎችን ይጠቀሙ-ግብረመልስ ፣ የማኅበራዊ ሚዲያ እንቅስቃሴዎች ፣ ጥቃቅን ተጽዕኖ ፈጣሪዎች እና የህዝብ ለህትመት ውጤቶች ፡፡ በትክክለኛው ጊዜ ልክ እንደ ቅድሚያቸው አድርገው ያስቀምጧቸው ፣ የድርጊት መርሃ ግብር ይሳሉ እና በእሳት ያቃጥሉ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.