የማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራአርቴፊሻል ኢንተለጀንስየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየዝግጅት ግብይትየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትየህዝብ ግንኙነትየሽያጭ እና የግብይት ስልጠናየሽያጭ ማንቃትየፍለጋ ግብይት

የግብይት በጀት እንዴት መፍጠር እንደሚቻል፡ ዘዴዎች፣ የመስመር እቃዎች፣ አማካኞች እና ታሳቢዎች

የሥራ መግለጫ እንድንሰጥ የጠየቀን በቅርቡ አዲስ ሥራ የጀመረ ኩባንያ ነበረን (መዝራት) ለከፍተኛ ዕድገት ስትራቴጂ መገንባትና ማስፈጸምን ያካተተ። ለገበያ በጀታቸው እና አመዳደቡ ላይ አንዳንድ የሚጠበቁ ነገሮችን ለማዘጋጀት በስርዓታቸው፣ በተወዳዳሪዎቻቸው እና በዋጋ አወጣጣቸው ላይ ትንሽ ትንታኔ አድርገናል።

ከቅድመ ጥናት በኋላ አንዳንድ ስጋቶችን ወደ ኩባንያው አመጣን ይህም ገቢያቸው በአንድ አመራር አስቸጋሪ ይሆናል፣ ካልተቻለም የግብይት በጀትን ለመሸፈን ኩባንያውን ወጥ በሆነ ፍጥነት ለማሳደግ ይጠይቃል። በሌላ አነጋገር፣ ውጤታማ በሆነ የግብይት ስትራቴጂም ቢሆን፣ ከሥራ ማስኬጃ ገቢያቸው ውጪ ያለ ኢንቨስትመንት ዕድገትን ማፋጠን አጠራጣሪ ነበር።

ይህ የሚያሳስበንን በኩባንያው ዘንድ ተቀባይነት አግኝቶ የእድገታቸውን ቁጥራቸውን እስከሚያሳኩ ድረስ ለኢንቨስትመንት ዝግጁ መሆናቸውን ተናግሯል። ሁለቱ ድርጅቶቻችን ረክተን፣ በ SOW ወደ ፊት ሄድን። ይህንን ባናደርግ ኖሮ ደንበኛው የሥራ ማስኬጃ ወጪያቸው ከገቢያቸው ጋር ሲጨምር እንደምናጣው እርግጠኛ ነበርን… ነገር ግን የግብይት ኢንቨስትመንቱ ፈጣን መመለሻን አይገነዘቡም (ሮምአይ).

የግብይት በጀት ለማዳበር ዘዴዎች

ኩባንያዎች አጠቃላይ የግብይት በጀታቸውን የሚወስኑት እንደ የንግድ አላማ፣ የገበያ ሁኔታ፣ ውድድር፣ የኢንዱስትሪ ደረጃዎች እና የእድገት ተስፋዎች ያሉ የተለያዩ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ በማስገባት ነው። ለሁሉም የሚስማማ አቀራረብ ባይኖርም፣ ብዙ የተለመዱ ዘዴዎች ኩባንያዎች የገቢያ በጀቶችን እንደ የገቢ መቶኛ እንዲመድቡ ሊረዷቸው ይችላሉ።

  • የሽያጭ መቶኛ፡- ይህ ዘዴ ያለፈውን ወይም የታቀደውን የሽያጭ ገቢ የተወሰነ መቶኛ ለገበያ በጀት መመደብን ያካትታል። መቶኛ እንደ ኢንዱስትሪው፣ የኩባንያው መጠን እና የእድገት ደረጃ ሊለያይ ይችላል።
  • ዓላማ እና ተግባር ላይ የተመሰረተ፡- ይህ ዘዴ የተወሰኑ የግብይት አላማዎችን እና አላማዎችን ለማሳካት የሚያስፈልጉ ተግባራትን መግለፅን ያካትታል። ኩባንያው እያንዳንዱን ሥራ ከመጨረስ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ይገምታል እና አጠቃላይ የግብይት በጀትን ለመወሰን ያጠቃለለ ነው. ይህ ዘዴ የግብይት በጀቱ ከኩባንያው ስትራቴጂካዊ ግቦች ጋር የተጣጣመ መሆኑን በማረጋገጥ የበለጠ ዒላማ የተደረገ አካሄድ እንዲኖር ያስችላል።
  • ተወዳዳሪ እኩልነት፡ ይህ አካሄድ የግብይት በጀቱን ከተፎካካሪዎች ወጪ ጋር ማነፃፀርን ያካትታል። ኩባንያዎች የተፎካካሪዎቻቸውን የግብይት ወጪን ይመረምራሉ እና ተመሳሳይ በጀት በመመደብ የውድድር ደረጃን ለመጠበቅ ወይም ለማግኘት። ይህ ዘዴ ተፎካካሪዎች የግብይት ወጪያቸውን ያመቻቹታል ብሎ ይገምታል፣ ይህ ሁልጊዜ ትክክል ላይሆን ይችላል።
  • ተጨማሪ ምደባ፡ ይህንን ዘዴ የሚጠቀሙ ኩባንያዎች እንደ የገበያ ሁኔታዎች፣ የኩባንያው አፈጻጸም እና የእድገት ተስፋዎች ግምት ውስጥ በማስገባት የግብይት በጀታቸውን ካለፈው ዓመት ወጪ ጋር ያስተካክላሉ። በእነዚህ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት በጀቱ በተወሰነ መቶኛ ወይም በመጠን ሊጨምር ወይም ሊቀንስ ይችላል።
  • በዜሮ ላይ የተመሰረተ ባጀት፡- ይህ ዘዴ ያለፉትን በጀቶች ግምት ውስጥ ሳያስገባ በየዓመቱ የግብይት በጀትን ከባዶ መገንባትን ያካትታል። ኩባንያዎች እያንዳንዱን የግብይት እንቅስቃሴ ይገመግማሉ እና ወደ ኢንቨስትመንት ሊመለሱ በሚችሉበት ሁኔታ ላይ በመመስረት ገንዘብ ይመድባሉ (). ይህ አካሄድ ቅልጥፍናን ያበረታታል እና እያንዳንዱ የግብይት እንቅስቃሴ ትክክለኛ መሆኑን ያረጋግጣል።

እነዚህ ዘዴዎች የግብይት በጀቶችን ለመወሰን የሚያግዙ ቢሆኑም የኩባንያውን ልዩ ሁኔታዎች እና ግቦች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. አንዳንድ አሉ ገበያተኞች የግብይት በጀታቸውን ሲወስኑ የሚያደርጓቸው የተለመዱ ስህተቶች. የኢንዱስትሪ ደረጃዎች እንደ ጠቃሚ ማመሳከሪያ ሆነው ሊያገለግሉ ይችላሉ, ነገር ግን ኩባንያዎች የግብይት በጀታቸውን ሲወስኑ እንደ የእድገት ደረጃ, የገበያ ቦታ እና ውድድር የመሳሰሉ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው. የኩባንያውን አፈጻጸም እና የገበያ ሁኔታን መሰረት በማድረግ የግብይት በጀትን በየጊዜው መገምገም እና ማስተካከል ውጤታማነቱን ለማረጋገጥ ወሳኝ ነው።

አማካይ የግብይት በጀት ምን ያህል ነው?

የተለያዩ ጥናቶች እና ሪፖርቶች ለኩባንያዎች አማካኝ የግብይት በጀቶችን ዳስሰዋል። እነዚህ ቁጥሮች እንደ ኢንዱስትሪ፣ የኩባንያው መጠን እና የእድገት ደረጃ ላይ ተመስርተው ሊለያዩ ቢችሉም፣ አጠቃላይ ግንዛቤን ለመስጠት የሚያግዙ አንዳንድ ማጣቀሻዎች እዚህ አሉ።

  • የጋርትነር CMO የወጪ ዳሰሳየጋርትነር አመታዊ የCMO ወጪ ዳሰሳ ለገበያ የበጀት መረጃ በስፋት የተጠቀሰ ምንጭ ነው። በ2020-2021 ባደረጉት ዳሰሳ መሰረት፣ የግብይት በጀቶች ከጠቅላላ የኩባንያው ገቢ በአማካይ 11 በመቶውን ይሸፍናሉ። ይህ የዳሰሳ ጥናት በሰሜን አሜሪካ፣ እንግሊዝ፣ ፈረንሳይ እና ጀርመን ውስጥ ባሉ የተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ከ400 የግብይት ስራ አስፈፃሚዎች የተገኘውን መረጃ አካቷል።
  • የዴሎይት CMO ዳሰሳበዴሎይት ስፖንሰር የተደረገው የCMO ዳሰሳ ሌላው አጠቃላይ የግብይት የበጀት መረጃ ምንጭ ነው። በፌብሩዋሪ 2021 ባደረጉት ዳሰሳ፣ የግብይት በጀቶች ከጠቅላላ የኩባንያው በጀት በአማካይ 11.7% እንደያዙ፣ B2C ኩባንያዎች ከB13.4B ኩባንያዎች (2%) የበለጠ በመቶኛ (10.1%) እንደሚያወጡ ዘግበዋል።
  • ፎርመር ሪሰርችፎርሬስተር ምርምር በኢንዱስትሪዎች ውስጥ ስለ ግብይት በጀቶች ግንዛቤን ይሰጣል። በ2019 የአሜሪካ የግብይት በጀት ሪፖርት መሰረት፣ የግብይት በጀቶች ከጠቅላላ የኩባንያው ገቢ አማካኝ 10.2% ይይዛሉ። የቴክኖሎጂ እና የሸማቾች ምርቶች ኩባንያዎች ከፍተኛ ገቢን ለገበያ የመመደብ አዝማሚያ እንዳላቸውም ጠቁመዋል።

ለተቋቋሙ ንግዶች፣ የግብይት ባጀት በተለምዶ በመካከላቸው ይለያያል 5-15% የኩባንያው አጠቃላይ ገቢ. ነገር ግን፣ በጣም ፉክክር ባለባቸው ገበያዎች ውስጥ ያሉ ጅምር እና ንግዶች ከፍ ያለ መቶኛ ሊመድቡ ይችላሉ (እስከ 20% ወይም ከዚያ በላይ) የገበያ ድርሻ ለማግኘት እና የምርት ስያሜቸውን ለማቋቋም። በሶፍትዌር እንደ አገልግሎት (SaaS) ኩባንያዎች ውስጥ ትንሽ ተጨማሪ ወጪ በሚያወጡት ልዩ ሁኔታ አለ። የሽያጭ እና ግብይት.

እነዚህ አጠቃላይ አሃዞች መሆናቸውን ማስታወስ አስፈላጊ ነው, እና የግብይት በጀቶች በኢኮኖሚ እና በግለሰብ ኩባንያ ሁኔታዎች ላይ ተመስርተው በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያዩ ይችላሉ. የኢንዱስትሪ መመዘኛዎችን መጠቀም ጠቃሚ መነሻ ሊሆን ይችላል ነገርግን ኩባንያዎች የግብይት በጀታቸውን ሲወስኑ ግባቸውን፣ የገበያ ቦታቸውን እና የእድገት ተስፋቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው።

የግብይት በጀት መስመር እቃዎች

የተመጣጠነ የግብይት ስትራቴጂ የኩባንያውን ልዩ ግቦች፣ ዒላማ ታዳሚዎች፣ ኢንዱስትሪዎች እና ሀብቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት። ከዚህ በታች ያሉት አጠቃላይ የግብይት የበጀት መስመር ዕቃዎች ሰፊ የግብይት እንቅስቃሴዎችን የሚሸፍኑ ቢሆንም፣ አንድ ኩባንያ እነዚህን ሁሉ የመስመር ዕቃዎች በስትራቴጂው ውስጥ መጠቀሙ አስፈላጊ አይደለም። በምትኩ፣ ንግዶች ለፍላጎታቸው በጣም ጠቃሚ እና ውጤታማ በሆነው የግብይት እንቅስቃሴዎች ላይ ማተኮር አለባቸው።

  1. ማስተዋወቅ እና ማስተዋወቅ; በሚከፈልባቸው የግብይት ሰርጦች፣የብራንድ ታይነትን በመጨመር እና መሪዎችን በማመንጨት የታለመውን ታዳሚ ያሳትፋል።
    • ዲጂታል ማስታወቂያ
    • የክስተት ግብይት
    • ኢንፍራውተር ማርኬቲንግ
    • ስፖንሰርነቶች እና ሽርክናዎች
    • ባህላዊ ማስታወቂያ
  2. የምርት ስም እና ዲዛይን; የተዋሃደ እና ሊታወቅ የሚችል ምስላዊ ማንነትን ያቋቁማል፣ የምርት ስም እውቅና እና ታማኝነትን ያሳድጋል።
    • የምርት መመሪያዎች
    • አርማ እና ምስላዊ ማንነት እድገት
    • የግብይት ዋስትና
    • የማሸጊያ ንድፍ
    • የድርጣቢያ ዲዛይን እና ልማት
  3. የይዘት መፍጠር እና አስተዳደር፡- የታለሙ ታዳሚዎችን ለማሳወቅ፣ ለማስተማር እና ለማዝናናት አሳታፊ ይዘትን ያዳብራል እና ያስተዳድራል፣ የምርት ስም ታማኝነትን ያጎለብታል እና መሪዎችን ያመነጫል።
    • ብሎግ ማድረግ እና ጽሑፍ መጻፍ
    • መቅዳት እና ማረም
    • ገፃዊ እይታ አሰራር
    • ፎቶግራፊ
    • ፖድካስት ማምረት
    • ቪዲዮ ማምረት እና ማረም
    • Webinar ምርት
  4. ኢሜል ማርኬቲንግ ለግል የተበጁ እና የታለመ ይዘትን ለደንበኝነት ተመዝጋቢዎች ያቀርባል፣ መሪዎችን ይንከባከባል እና የደንበኛ ግንኙነቶችን ይጠብቃል።
    • የኢሜል ዘመቻ መፍጠር እና ማስፈጸም
    • የኢሜል ዝርዝር ግንባታ እና አስተዳደር
    • የኢሜል ማሻሻጫ ሶፍትዌር እና መሳሪያዎች
    • የኢሜል አብነት ንድፍ
  5. የገቢያ ጥናት ለደንበኛ ፍላጎቶች፣ ምርጫዎች እና አዝማሚያዎች ግንዛቤዎችን ያቀርባል፣ የግብይት ስልቶችን እና ዘዴዎችን ያሳውቃል።
    • የትኩረት ቡድኖች እና የዳሰሳ ጥናቶች
    • የኢንዱስትሪ ሪፖርቶች እና ነጭ ወረቀቶች
    • የመጀመሪያ ደረጃ ምርምር
    • የምርምር መሳሪያዎች እና መድረኮች
    • ሁለተኛ ደረጃ ጥናት
  6. የግብይት ስትራቴጂ እና እቅድ፡- የግብይት ጥረቶችን አቅጣጫ ያስቀምጣል, ከንግድ አላማዎች ጋር መጣጣምን ማረጋገጥ እና የበጀት ውጤታማነትን ከፍ ማድረግ.
    • ተወዳዳሪ ትንታኔ
    • ገበያ ክፍፍልን
    • የግብይት ግቦች እና ዓላማዎች
    • የግብይት እቅድ ልማት
    • የዒላማ ገበያ መለያ
  7. የማርቴክ ቁልል፡ ቀልጣፋ የግብይት ስራዎችን የሚያመቻች፣ ስራዎችን በራስ ሰር የሚሰራ እና ጠቃሚ መረጃዎችን እና ግንዛቤዎችን የሚሰጥ ቴክኖሎጂ እና ዲጂታል መሠረተ ልማት።
    • ትንታኔዎች እና የሪፖርት ማቅረቢያ መሳሪያዎች
    • የይዘት አስተዳደር ስርዓት (የ CMS)
    • የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር () ሶፍትዌር
    • የውሂብ ንጽህና እና የማሻሻያ ወጪዎች
    • የኢሜል ግብይት ሶፍትዌር
    • የግብይት አውቶማቲክ መሳሪያዎች
    • የፕሮጀክት አስተዳደር ሶፍትዌር
    • የማህበራዊ ሚዲያ አስተዳደር መሳሪያዎች
    • የፍለጋ ፕሮግራም ማመቻቸት (ሲኢኦ)
  8. የሞባይል ግብይት፡ አካባቢን መሰረት ያደረገ ኢላማ ማድረግን፣ የሞባይል መተግበሪያዎችን እና በሞባይል መሳሪያዎች በኩል ደንበኞችን ይደርሳል እና ያሳትፋል ኤስኤምኤስ/ኤምኤምኤስ ዘመቻዎች.
    • የመተግበሪያ ልማት እና ጥገና
    • አካባቢን መሰረት ያደረገ ግብይት
    • የሞባይል ማስታወቂያ
    • የሞባይል ትንታኔ እና መከታተያ መሳሪያዎች
    • የኤስኤምኤስ/ኤምኤምኤስ ግብይት
  9. የህዝብ ግንኙነት በመገናኛ ብዙኃን ግንኙነት፣ በጋዜጣዊ መግለጫዎች እና በክስተቶች እምነትን እና ተአማኒነትን በማዳበር ለምርቱ መልካም ምስል ይገነባል እና ያቆያል።
    • የቀውስ አስተዳደር ዕቅድ
    • የሚዲያ ስርጭት እና የግንኙነት ግንባታ
    • የፕሬስ ዘገባዎች
    • የማስታወቂያ ክስተቶች
    • የመዛግብት አስተዳደር
  10. ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት የመስመር ላይ መገኘትን ይገነባል እና ያቆያል፣የማህበረሰብ ተሳትፎን ያሳድጋል እና የምርት ስሙን ተደራሽነት ያሰፋል።
    • የማህበረሰብ አስተዳደር እና ተሳትፎ
    • የይዘት መፍጠር እና መጠገን
    • ተጽዕኖ ፈጣሪ ሽርክናዎች
    • ማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ
    • የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫ ማዋቀር እና አስተዳደር
  11. የሰው ሀይል አስተዳደር: የግብይት ስልቶችን ለማስፈጸም እና ከፍተኛ አፈጻጸም ያለው ቡድን ለማስቀጠል የሚያስፈልጉትን ክህሎቶች እና እውቀቶች ኢንቨስት ያደርጋል።
    • የኤጀንሽ ክፍያዎች
    • የፍሪላንስ ወይም የኮንትራት ሠራተኞች
    • የግብይት ቡድን ደመወዝ እና ጥቅሞች
    • መቅጠር እና መሳፈር
    • ስልጠና እና ሙያዊ እድገት
  12. የተለያዩ ወጪዎች፡- የግብይት ጥረቶችን ለመደገፍ፣ አዳዲስ ቻናሎችን እና ሚዲያዎችን ለመሞከር፣ ተገዢነትን ለመጠበቅ እና ያልተጠበቁ ፍላጎቶችን ለማሟላት ሌሎች የተለያዩ ወጪዎችን ይሸፍናል።
    • የአደጋ ጊዜ ፈንድ
    • የኢኖቬሽን ፈንድ
    • የሕግ እና የቁጥጥር ተገዢነት
    • የቢሮ እቃዎች እና መሳሪያዎች
    • የህትመት እና የምርት ወጪዎች
    • የሶፍትዌር እና የቴክኖሎጂ ምዝገባዎች/ፍቃዶች
    • ለገበያ ዝግጅቶች ጉዞ እና ማረፊያ

የግብይት በጀቶችን የሚነኩ ምክንያቶች

በተመጣጣኝ የግብይት ስትራቴጂ ውስጥ የትኛዎቹ የመስመር እቃዎች መካተት እንዳለባቸው ሲወስኑ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው አንዳንድ ነገሮች እዚህ አሉ፡

  • የንግድ ዓላማዎች የግብይት እንቅስቃሴዎችን ከኩባንያው አጠቃላይ ዓላማዎች ጋር አሰልፍ፣ ለምሳሌ የምርት ስም ግንዛቤን ማሳደግ፣ እርሳሶችን ማመንጨት ወይም የደንበኛ ማቆየትን ማሳደግ።
  • የምርት የበላይነት - ምርትዎ በጣም ጥሩ ከመሆኑ የተነሳ ደንበኞችዎ እና ሚዲያዎች ጊዜያቸውን እና ጉልበታቸውን ያፈሳሉ - አነስተኛ ገንዘብ እንዲያወጡ ያስችልዎታል።
  • ተባባሪ የበላይነት - ለገበያ ከመክፈል ይልቅ ጊዜያቸውን እና ጉልበታቸውን ለሚያውሉ ደንበኞችዎ ቅናሾችን እና ሽልማቶችን ይሰጣሉ።
  • የሰዎች የበላይነት - አስገራሚ ውጤቶችን የሚያቀርቡ የውስጥ ሰራተኞች እና ደንበኞች አነስተኛ በጀት የሚጠይቅ እድገትን የሚያበረታቱ ድንቅ ምስክርነቶችን፣ ግምገማዎችን እና የማህበራዊ ሚዲያ መጋራትን ያቀርባሉ።
  • የዝብ ዓላማ: የታለመውን ታዳሚ ምርጫ እና ባህሪ ግምት ውስጥ ያስገቡ። ለምሳሌ፣ ተመልካቾች በማህበራዊ ሚዲያ ላይ የበለጠ ንቁ ከሆኑ፣ ከባህላዊ ማስታወቂያ ይልቅ ለማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ቅድሚያ ይስጡ።
  • ኢንዱስትሪ አንዳንድ የግብይት እንቅስቃሴዎች በተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የበለጠ ተዛማጅ ወይም ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የህዝብ ግንኙነት በከፍተኛ ደረጃ ቁጥጥር በሚደረግባቸው ዘርፎች ውስጥ የበለጠ ወሳኝ ሊሆን ይችላል፣ የይዘት ግብይት ግን ተመልካቾችን ማስተማር አስፈላጊ በሆነባቸው ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የበለጠ ውጤታማ ሊሆን ይችላል።
  • ባጀት የግብይት ስትራቴጂው ወጪ ቆጣቢ ሆኖ እንዲቆይ እና በኢንቨስትመንት (ROI) ላይ አወንታዊ ትርፍ እንደሚያስገኝ በማረጋገጥ እንደ ኩባንያው የፋይናንስ ሁኔታ ምንጮችን ይመድቡ።
  • ተፎካካሪዎች ክፍተቶችን, እድሎችን እና ኩባንያውን የሚለይባቸውን ቦታዎች ለመለየት የተፎካካሪዎችን የግብይት ስትራቴጂዎች ይተንትኑ.
  • የግብይት ቻናሎች፡- እንደ ተደራሽነት፣ ወጪ እና ተሳትፎ ያሉ ነገሮችን ግምት ውስጥ በማስገባት የታለመላቸው ታዳሚ ለመድረስ በጣም ውጤታማ የሆኑትን የግብይት ሰርጦችን ይለዩ።
  • የአፈፃፀም መለኪያዎች የሚሠሩትን እና የማይሠሩትን ለመለየት የግብይት እንቅስቃሴዎችን አፈጻጸም በተከታታይ ይቆጣጠሩ እና ይተንትኑ። ውጤቱን ለማመቻቸት የግብይት ስትራቴጂውን በዚሁ መሰረት አስተካክል።

የተመጣጠነ የግብይት ስትራቴጂ ከኩባንያው ዓላማዎች፣ ታዳሚዎች እና ግብዓቶች ጋር በተሻለ ሁኔታ በሚጣጣሙ የግብይት እንቅስቃሴዎች ላይ ማተኮር አለበት። ቀጣይነት ያለው ውጤታማነቱን ለማረጋገጥ በአፈጻጸም መረጃ ላይ በመመስረት እና የገበያ ሁኔታዎችን በመለወጥ በመደበኛነት መገምገም እና ማስተካከል አስፈላጊ ነው።

አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ የግብይት በጀቶችን እየነካ ነው።

አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) ቀድሞውኑ በገበያ በጀቶች ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ እያሳደረ ሲሆን ለወደፊቱ ኩባንያዎች ሀብቶችን የሚመድቡበትን መንገድ መቅረቡን ይቀጥላል. AI የግብይት በጀቶችን የሚነካባቸው አንዳንድ መንገዶች እዚህ አሉ።

  • የማስታወቂያ ማትባት፡ AI ስልተ ቀመሮች የማስታወቂያ ዘመቻዎችን በቅጽበት በመተንተን፣ ጨረታዎችን በማስተካከል እና በማስታወቂያ ወጪ ላይ የተሻለ ተመላሽ ለማድረግ በማነጣጠር (ROAS) እና የበለጠ ቀልጣፋ የበጀት አጠቃቀም።
  • ቻትቦቶች እና ምናባዊ ረዳቶች፡- በ AI የተጎለበተ ቻትቦቶች እና ምናባዊ ረዳቶች የደንበኛ መስተጋብርን በራስ-ሰር ያዘጋጃሉ፣ የደንበኞችን ልምድ ያሻሽላሉ እና ለሌሎች የግብይት ስራዎች ሃብቶችን ነጻ ያደርጋሉ።
  • ይዘት መፍጠር በ AI የሚነዱ መሳሪያዎች እንደ የማስታወቂያ ቅጂ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች እና የብሎግ መጣጥፎች ያሉ የይዘት ፈጠራዎችን በራስ ሰር ያዘጋጃሉ፣ የተፈጥሮ ቋንቋን ሂደት እና የማሽን መማሪያ ስልተ ቀመሮችን በመጠቀም፣ ጊዜን እና ሀብቶችን ይቆጥባሉ።
  • የተሻሻለ ትንታኔ፡- በ AI የተጎላበተ ትንታኔዎች በግብይት አፈጻጸም ላይ ትክክለኛ እና ቅጽበታዊ ግንዛቤዎችን ይሰጣሉ፣ በውጤት ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን እና የበጀት ማመቻቸት በውጤታማ ሰርጦች እና እንቅስቃሴዎች ላይ የበለጠ ቀልጣፋ ወጪን ይፈቅዳል።
  • ውጤታማነት መጨመር; በ AI የተጎላበቱ መሳሪያዎች እና መድረኮች እንደ የውሂብ ትንተና፣ የይዘት ፈጠራ እና የደንበኛ ክፍፍል ያሉ የግብይት ስራዎችን በራስ ሰር ያዘጋጃሉ፣ ለእጅ ስራ የሚያስፈልጉትን ጊዜ እና ግብዓቶች በመቀነስ እና የበለጠ ውጤታማ የበጀት ድልድልን ያስችላል።
  • ውህደቶች በ AI የሚነዱ መድረኮች የመረጃ ምንጮችን ለማመሳሰል የውህደት ስፔሻሊስቶችን እና ልማትን አስፈላጊነት ይቀንሳሉ ፣ ይህም የሃብት ምደባ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።
  • የግብይት አውቶሜሽን መድረኮች፡- በ AI የተሻሻሉ የግብይት አውቶሜሽን መድረኮች እንደ አመራር መንከባከብ፣ ኢሜል ግብይት እና የማህበራዊ ሚዲያ አስተዳደር፣ ጊዜን መቆጠብ፣ ስህተቶችን በመቀነስ እና ቅልጥፍናን ማሻሻል ያሉ ተግባሮችን ያመቻቻል እና ያስተዳድራል።
  • ለግል ማበጀት AI የኢሜል ዘመቻዎችን፣ የምርት ምክሮችን እና ይዘቶችን ጨምሮ ለግል የተበጁ የግብይት ልምዶችን ያስችላል፣ ይህም ወደ ከፍተኛ የተሳትፎ መጠን፣ የደንበኛ ታማኝነት መጨመር እና የተሻለ የግብይት ኢንቨስትመንት ተመላሾችን ያመጣል።
  • የክህሎት ስብስቦች ለውጥ፡- AI ወደ የግብይት ስራዎች የበለጠ ሲዋሃድ፣ ተፈላጊ ችሎታዎች እና እውቀቶች ለውጦች ለቅጥር፣ ስልጠና እና ሙያዊ እድገት የሃብት ምደባ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ።
  • የተሻሻለ ማነጣጠር AI ንድፎችን እና አዝማሚያዎችን ለመለየት መረጃን ይመረምራል፣ ኩባንያዎች የደንበኞችን ባህሪ እና ምርጫዎች በተሻለ ሁኔታ እንዲረዱ፣ የበለጠ የታለሙ የግብይት ዘመቻዎችን ለማስቻል፣ የሚባክን የማስታወቂያ ወጪን በመቀነስ እና ግብይትን ያሻሽላል። .

AI ውጤታማነትን በማሳደግ፣ ኢላማ ማድረግን እና ግላዊ ማድረግን፣ ትንታኔዎችን በማጎልበት እና በገበያ ቡድኖች ውስጥ የሚፈለጉትን የክህሎት ስብስቦችን በማዛወር የግብይት በጀቶችን ላይ ተጽእኖ ማሳደሩን ይቀጥላል። ኩባንያዎች AIን ከግብይት ስልቶቻቸው ጋር በማዋሃድ ሊያጋጥሟቸው የሚችሉትን ጥቅሞች እና ተግዳሮቶች ግምት ውስጥ ማስገባት እና በጀታቸውንም በዚሁ መሰረት ማስተካከል አለባቸው።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።