የሽያጭ እና የግብይት ስልጠናየይዘት ማርኬቲንግየግብይት መረጃ-መረጃየህዝብ ግንኙነትየሽያጭ ማንቃትማህበራዊ ሚዲያ ማርኬቲንግ

አሳማኝ የሆነ ልዩ እሴት እንዴት ማዳበር እንደሚቻል

ከኩባንያዎች ጋር ከሚታገላቸው የማያቋርጥ ውጊያዎች መካከል አንዱ ማሰብን ማቆም ነው የሚሰሩት ነገር። እና ስለ ማሰብ ይጀምሩ ሰዎች ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን ለምን ይጠቀማሉ?. በየቀኑ ፈጣን ምሳሌ እሰጥዎታለሁ ፣ ፖድካስቶችን መቅረፅ እና ማረም ፣ የውህደት ኮድ መጻፍ ፣ የሶስተኛ ወገን መፍትሔዎችን ተግባራዊ ማድረግ እና ደንበኞቼን ማሠልጠን ታገኛለህ ፡፡ Blah ,lah, blah… ለዚያም አይደለም ሰዎች የእኔን አገልግሎት ኮንትራት የሚያደርጉት ፡፡ እነዚያን አገልግሎቶች በአንዱ ማግኘት ይችላሉ Fiverr ለአንድ መቶ ዶላር ሥራ። ደንበኞቼ ይቀጥሩኛል ምክንያቱም የዲጂታል ግብይት ጥረቶቻቸውን መለወጥ እና መጠነኛ ኢንቬስትሜንት ውጤታቸውን በከፍተኛ ደረጃ ማሳደግ ችያለሁ ፡፡

ብዙ ጊዜ የምጠቀምበት ተመሳሳይነት አለ። በየወሩ ለጥገና የማመጣው መኪና አለኝ። መኪናዬን በጥሩ ሁኔታ ለመጠበቅ እና ወደ ፊት እና ወደ ስራ እንድሄድ ለማድረግ ነው። እኔ ያንን መካኒክ አይደለሁም። አሁን፣ መኪናዬን ማሻሻል እና ውድድርን ለማሸነፍ ብፈልግ፣ ወደዚያ መካኒክ አመጣለው? አይደለም የእኔ ኤጀንሲ የዘይት መለወጫ ሱቅ አይደለም፣ እሱ ነው። ውድድሩን አሸንፉ ሱቅ.

ቀላል ይመስላል ፣ አይደል? አይሆንም… ምክንያቱም ኩባንያዎች ለነዳጅ ለውጥ ይገዛሉ ብለው ያስባሉ ነገር ግን በእውነት የሚያስፈልጋቸው ውድድሩን ማሸነፍ ነው ፡፡

የእሴት ፕሮፖዛል ምንድነው?

ልዩ እሴት ፕሮፖዚሽን በመባልም ይታወቃል (ዩ.አይ.ፒ.), የእርስዎ እሴት ሀሳብ እርስዎ የሰጡትን አገልግሎቶች ጥቅሞች እና እራስዎን ከተፎካካሪዎ እንዴት እንደሚለዩ የሚያካትት አጭር እና አሳማኝ መግለጫ ነው።

Pro ጠቃሚ ምክር-በምን ጋር ወደፊት ከመሄድዎ በፊት የምታስበው የእርስዎ ልዩ እሴት ፕሮፖዛል ነው… የአሁኑ ደንበኞችዎን ወይም ደንበኞችዎን ይጠይቁ! በእውነቱ እርስዎ ያምናሉበት አለመሆኑ ይገርሙ ይሆናል ፡፡

የእርስዎ አስገዳጅ እሴት ሐሳብ አራት ነገሮችን ማከናወን አለበት

  1. መሆን አለበት የጎብorውን ትኩረት ይስቡ. ኩባንያዎ ከግብይት ኢንቬስትሜንት የሚጠብቀውን ውጤት እያገኘ አይደለም - ለዚህ ነው ሰዎች የሚቀጥሩኝ ፡፡
  2. ይህ መሆን አለበት ለመረዳት ቀላል. እኔ ለእኔ የንግድ ሥራ ግንኙነት ለአስርተ ዓመታት ሙያዊ ሥራ በማቅረብ የሙሉ ጊዜ ሠራተኛ ከሚያወጣው ወጪ ያነሰ እንደሆነ እጋራለሁ።
  3. መሆን አለበት እርስዎን ይለያሉ በመስመር ላይ ከተወዳዳሪዎችዎ። የእሴት ፕሮፖዛልዎ ዝርዝር ከተፎካካሪዎቾ ጋር ተመሳሳይ ከሆነ፣ ትኩረት በማይሰጡበት ላይ ያተኩሩ። በኔ ምሳሌ፣ እኛ በአንድ ቻናል ላይ ያተኮረ ኤጀንሲ አይደለንም፣ እውቀቴ ብዙ ቴክኖሎጂዎችን እና ስልቶችን ያቀፈ በመሆኑ የንግድ ስራ መሪዎችን እንዴት ንግዳቸውን እንደሚያሻሽሉ ምክር እንድሰጥ ከሀብቶቻቸው ጋር እንዴት ማስኬድ እንደሚችሉ እየነገርኩ ነው።
  4. በእውነቱ ለመማረክ በቂ መሆን አለበት የጎብorውን የግዢ ውሳኔ ማወዛወዝ. ምሳሌ፡ በዋጋችን ስለምናምን እና የደንበኞቻችንን ስኬት ማረጋገጥ ስለምንፈልግ ለስፖንሰሮቻችን የ30-ቀን ቆይታ እናቀርባለን።
  5. የእናንተን ተስፋ መንካት አለበት። የህመም ስሜት ነጥቦች የመፍትሄዎን ዋጋ ለይተው ማወቅ እንዲችሉ።

በኢኮሜርስ ኢንዱስትሪ ውስጥ በርካታ የተለመዱ ልዩ የእሴት ሀሳቦች አሉ… ፍጥነት መላኪያ፣ የመላኪያ ወጪ፣ የመመለሻ ፖሊሲዎች፣ ዝቅተኛ የዋጋ ዋስትናዎች፣ የግብይት ደህንነት እና የአክሲዮን ሁኔታ. እነዚህ ሁሉ እምነትን ለመጨመር እና ጎብኝውን ከጣቢያው ሳይለቁ ለሽያጭ ለማቅረብ እና ሌላ ቦታ መግዛትን ለማነፃፀር ያገለግላሉ። ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ፈጠራ መሆን አለብዎት… የእርስዎ ሀብቶች ናቸው? አካባቢ? ልምድ? ደንበኞች? ጥራት? ወጪ?

Highbridge

ኤጀንሲዬ ሲገዛ እና ሲዋሃድ Highbridge, ከእኛ ተስፋዎች ጋር የሚስማማ እና ለቡድናችን ለማብራራት ቀላል የሆነ የእሴት ሀሳብ እንዳለን ማረጋገጥ አለብን።

Highbridge ደንበኞቻቸው በቴክኖሎጂ ኢንቨስትመንታቸው ላይ የተሻለ ተመላሽ እንዲያደርጉ የሚረዳ የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን አማካሪ ድርጅት ነው።

Highbridge

ያ ቀላል መግለጫ በተፈጥሮ ውስጥ በጣም ተጨባጭ ነው… ሆን ተብሎ። ብዙ ኩባንያዎች አገልግሎቶቹን ሲጠቁሙ እነሱ አቅርቦት፣ በቴክኖሎጂው ላይ ማተኮር እንፈልጋለን ደንበኞች በማሰማራቱ ገንዘብ ለመቆጠብ እና ተጨማሪ ገቢን እና ትርፋማነትን ወደ ንግዱ ለማራዘም ተግባራዊነቱን ለማራዘም ሁለቱንም ውስጣዊ ቅልጥፍናዎችን ለመገንባት እንዴት እንደምናግዝ እና እንዴት እንደምናግዝ። የ የህመም ነጥብ እኛ ትኩረት ያደረግንበት መፍትሄን ለመተግበር ምን ያህል ገንዘብ እንዳወጡ ነገር ግን ሙሉ ለሙሉ የቁጠባ አቅማቸውን አለመገንዘባቸውን ወይም ተጨማሪ ገቢዎችን አለማፍራት ነው።

የእርስዎን እሴት ሀሳብ ማሳወቅ

ልዩ የሆነ የእሴት ሃሳብ ከወሰኑ በኋላ ከውስጥ ጋር መግባባት እና በቋሚነት ወደሚያሰማሩት እያንዳንዱ የሽያጭ እና የግብይት መልእክት ውስጥ ማስገባት ያስፈልግዎታል።

የእርስዎ ዩ.አይ.ፒ. ወደ አጠቃላይ ስም ማምጣት አይወስድም… ነገር ግን የእርስዎ እሴት ሀሳብ ምን እንደ ሆነ ከድርዎ ፣ ከማህበራዊ እና ከፍለጋዎ በግልጽ ሊታይ ይገባል! ከ ‹ፈጣን ‹Sprout› ግሩም የመረጃ መረጃ እነሆ ፣ አንድ ትልቅ እሴት ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጻፍ.

አንድ ትልቅ እሴት ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጻፍ

Douglas Karr

Douglas Karr መሥራች ነው Martech Zone እና በዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ላይ እውቅና ያለው ባለሙያ. ዳግላስ በርካታ የተሳካ የማርቴክ ጅምሮች እንዲጀምር ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ5 ቢሊዮን ዶላር በላይ ያለውን ተገቢውን ትጋት በማገዝ የራሱን መድረኮች እና አገልግሎቶችን መጀመሩን ቀጥሏል። አብሮ መስራች ነው። Highbridge, የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን አማካሪ ድርጅት. ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

2 አስተያየቶች

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች