አንድ ትልቅ እሴት አቅርቦትን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል

አንድ ትልቅ እሴት ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጻፍ

ከኩባንያዎች ጋር ከሚታገላቸው የማያቋርጥ ውጊያዎች መካከል አንዱ ማሰብን ማቆም ነው የሚሰሩት ነገር። እና ስለ ማሰብ ይጀምሩ ሰዎች ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን ለምን ይጠቀማሉ?. በየቀኑ ፈጣን ምሳሌ እሰጥዎታለሁ ፣ ፖድካስቶችን መቅረፅ እና ማረም ፣ የውህደት ኮድ መጻፍ ፣ የሶስተኛ ወገን መፍትሔዎችን ተግባራዊ ማድረግ እና ደንበኞቼን ማሠልጠን ታገኛለህ ፡፡ Blah ,lah, blah… ለዚያም አይደለም ሰዎች የእኔን አገልግሎት ኮንትራት የሚያደርጉት ፡፡ እነዚያን አገልግሎቶች በአንዱ ማግኘት ይችላሉ Fiverr ለአንድ መቶ ዶላር ሥራ። ደንበኞቼ ይቀጥሩኛል ምክንያቱም የዲጂታል ግብይት ጥረቶቻቸውን መለወጥ እና መጠነኛ ኢንቬስትሜንት ውጤታቸውን በከፍተኛ ደረጃ ማሳደግ ችያለሁ ፡፡

ብዙ ጊዜ የምጠቀምበት ተመሳሳይነት አለ ፡፡ እኔ በየወሩ ወይም ለጥገና ለጥገና አመጣለሁ የሚል መኪና አለኝ ፡፡ መኪናዬን በጥሩ ሁኔታ ለመጠበቅ እና ወደ ፊት እና ወደ ሥራ እንድሄድ ማድረግ ነው ፡፡ እኔ ያ መካኒክ አይደለሁም ፡፡ አሁን ውድድሮችን ለማሸነፍ መኪናዬ እንዲሻሻል እና እንዲሻሻል ብፈልግ ወደዚያ መካኒክ አመጣዋለሁ? አይ የእኔ ወኪል የዘይት ለውጥ ሱቅ አይደለም ፣ እሱ ነው ውድድሩን አሸንፉ ሱቅ.

ቀላል ይመስላል ፣ አይደል? አይሆንም… ምክንያቱም ኩባንያዎች ለነዳጅ ለውጥ ይገዛሉ ብለው ያስባሉ ነገር ግን በእውነት የሚያስፈልጋቸው ውድድሩን ማሸነፍ ነው ፡፡

የእሴት ፕሮፖዛል ምንድነው?

ልዩ እሴት ፕሮፖዛል (ዩ.አይ.ፒ.) በመባልም የሚታወቀው የእርስዎ የዋጋ ማቅረቢያ ያቀረቡትን አገልግሎቶች ጥቅሞች እንዲሁም እራስዎን ከተፎካካሪዎ የሚለዩበት አጭር መግለጫ ነው ፡፡

Pro ጠቃሚ ምክር-በምን ጋር ወደፊት ከመሄድዎ በፊት የምታስበው የእርስዎ ልዩ እሴት ፕሮፖዛል ነው… የአሁኑ ደንበኞችዎን ወይም ደንበኞችዎን ይጠይቁ! በእውነቱ እርስዎ ያምናሉበት አለመሆኑ ይገርሙ ይሆናል ፡፡

ያንተ እሴት ሐሳብ አራት ነገሮችን ማከናወን አለበት

  1. መሆን አለበት የጎብorውን ትኩረት ይስቡ. ኩባንያዎ ከግብይት ኢንቬስትሜንት የሚጠብቀውን ውጤት እያገኘ አይደለም - ለዚህ ነው ሰዎች የሚቀጥሩኝ ፡፡
  2. ይህ መሆን አለበት ለመረዳት ቀላል. እኔ ለእኔ የንግድ ሥራ ግንኙነት ለአስርተ ዓመታት ሙያዊ ሥራ በማቅረብ የሙሉ ጊዜ ሠራተኛ ከሚያወጣው ወጪ ያነሰ እንደሆነ እጋራለሁ።
  3. መሆን አለበት እርስዎን ይለያሉ ከተወዳዳሪዎ በመስመር ላይ. የእሴት ሀሳቦች ዝርዝርዎ ከተፎካካሪዎ ጋር የሚመሳሰል ከሆነ በእነሱ ላይ ባልተተኮረበት ላይ ያተኩሩ ፡፡ በእኔ ምሳሌ እኛ በአንድ ሰርጥ ላይ ያተኮረ ኤጀንሲ አይደለንም ፣ ሙያዬ እንዴት እንደሚፈጽም ከሀብቶቻቸው ጋር እየተነጋገሩ የንግድ ሥራ መሪዎቻቸውን እንዴት ማሻሻል እንዳለባቸው እንዲመክሯቸው የምመክርባቸው ስለሆነም ባለሙያዎቼ ብዙ ቴክኖሎጂዎችን እና ስትራቴጂዎችን ያካተቱ ናቸው ፡፡
  4. በእውነቱ ለመማረክ በቂ መሆን አለበት የጎብorውን የግዢ ውሳኔ ማወዛወዝ. ለምሳሌ: እኛ እንሰጣለን በእኛ ዋጋ ስለምናምን እና የደንበኞቻችንን ስኬት ማረጋገጥ ስለፈለግን ለደጋፊዎቻችን የ 30 ቀን ፡፡

በኢኮሜርስ ኢንዱስትሪ ውስጥ በርካታ የተለመዱ ልዩ የእሴት ሀሳቦች አሉ… ፍጥነት መላኪያ ፣ የመላኪያ ዋጋ ፣ የመመለሻ ፖሊሲዎች ፣ አነስተኛ የዋጋ ዋስትናዎች ፣ የግብይት ደህንነት ፣ በክምችት ውስጥ ያለ ሁኔታ. ሁሉም ጥቅም ላይ የሚውሉት ጣቢያውን ሳይለቁ እና ጎብኝዎችን ከሌላ ቦታ ወደ ሌላ ግብይት ሳይወስዱ እምነትን ለማሳደግ እና ለሽያጭ እንዲያቀርቡ ነው ፡፡ ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ፈጠራ መሆን ያስፈልግዎታል your የእርስዎ ሀብቶች ናቸው? አካባቢ? ተሞክሮ? ደንበኞች? ጥራት? ዋጋ?

ልዩ የእሴት ጥያቄን ከወሰኑ በኋላ በውስጣቸው ሊያሳውቋቸው እና በቋሚነት በሚያሰማሯቸው እያንዳንዱ የሽያጭ እና የግብይት መልእክት ውስጥ ማስገባት አለብዎት ፡፡

አንድ ትልቅ ምሳሌ የሕይወት መስመር የውሂብ ማዕከሎች ፣ ሀ የመካከለኛ ምዕራብ ቀለም የእኛ ተቋም እና ደንበኛችን ፡፡ በመካከለኛው ምዕራብ ውስጥ ካሉ ሌሎች ተፎካካሪዎች የበለጠ ለመመጠን የበለጠ ቦታ አላቸው ፡፡ እነሱ ለፌዴራል ከፍተኛ ሚስጥራዊ መረጃ የተረጋገጡ ናቸው ፡፡ እናም currently በአሁኑ ወቅት የቢሮ ቦታን ወደ ተቋማቶቻቸው እየገነቡ ነው ፡፡ ውህደቱ በጣም ልዩ ከመሆኑ የተነሳ እኛ ከእነሱ ጋር አብረን እየሰራን ነው ጣቢያ እና የምርት ዲዛይን ልዩነቱን ሙሉ በሙሉ ያጠቃልላል!

የእርስዎ ዩ.አይ.ፒ. ወደ አጠቃላይ ስም ማምጣት አይወስድም… ነገር ግን የእርስዎ እሴት ሀሳብ ምን እንደ ሆነ ከድርዎ ፣ ከማህበራዊ እና ከፍለጋዎ በግልጽ ሊታይ ይገባል! ከ ‹ፈጣን ‹Sprout› ግሩም የመረጃ መረጃ እነሆ ፣ አንድ ትልቅ እሴት ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጻፍ.

አንድ ትልቅ እሴት ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጻፍ