ትንታኔዎች እና ሙከራCRM እና የውሂብ መድረኮችኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየሽያጭ ማንቃት

የመረጃው ኃይል፡ መሪ ድርጅቶች መረጃን እንደ ተወዳዳሪ ጥቅም እንዴት እንደሚጠቀሙበት

መረጃ የአሁኑ እና የወደፊት የውድድር ጥቅም ምንጭ ነው።

ቦርጃ ጎንዛሌስ ዴል ሪጌራል - ምክትል ዲን፣ የ IE ዩኒቨርሲቲ የሰው ሳይንስ እና ቴክኖሎጂ ትምህርት ቤት

የንግድ ሥራ መሪዎች ለንግድ እድገታቸው እንደ መሠረታዊ ሀብት የመረጃን አስፈላጊነት ሙሉ በሙሉ ይገነዘባሉ። ምንም እንኳን ብዙዎች ጠቃሚነቱን ቢገነዘቡም, አብዛኛዎቹ አሁንም ለመረዳት ይቸገራሉ እንዴት እንደ ብዙ ተስፋዎችን ወደ ደንበኛ መለወጥ፣ የምርት ስምን ማሳደግ ወይም ከሌሎች ተጫዋቾች ጋር በኢንዱስትሪው ውስጥ ተወዳዳሪነትን ማግኘትን የመሳሰሉ የተሻሻሉ የንግድ ውጤቶችን ለማግኘት ሊያገለግል ይችላል።

የኢንዱስትሪ ተወዳዳሪነት በብዙ ምክንያቶች ሊመነጭ ይችላል። ነገር ግን አብዛኛዎቹ እነዚህ ሁኔታዎች በመረጃ አሰባሰብ እና ትንተና ቁጥጥር እና ቁጥጥር ሊደረጉ እንደሚችሉ ተስተውሏል. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የአንድ ኩባንያ በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለው የውድድር ደረጃ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ነገሮች እና ድርጅታዊ መረጃዎች ተወዳዳሪነትን ለማሻሻል እንዴት አስተዋፅዖ እንደሚያበረክቱ እንማራለን።

በዳታ ተነሳሽነት የላቀ ብቃት ያላቸው ተወዳዳሪዎች

አሁን ባለንበት ዘመን ሸማቾች ምርትን ወይም አገልግሎትን ሲፈልጉ የሚመርጧቸው ረጅም አማራጮች አሏቸው። የመረጃ አሰባሰብ እና ትንተና አንድ ድርጅት እራሱን በገበያ ውስጥ እንደ ልዩ ተጫዋች እንዲያዘጋጅ በሰፊው ሊረዳው ይችላል።

የመረጃ አሰባሰብ እና ትንተና እንዴት የምርት ስምን ከሌሎች በገበያው ውስጥ ካሉ ተወዳዳሪዎች ጋር ያለውን ውበት እንደሚያሻሽል ላይ በማተኮር በተገልጋዩ ምርጫ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋናዎቹን ሶስት ነገሮች እንይ።

ምክንያት 1፡ የገበያ ፍላጎት የምርት አቅርቦትን ያሟላል።

የአንድ ምርት ልዩ ባህሪያት እና ባህሪያት ከውድድር ለይተውታል. ከተወዳዳሪዎች ጋር አንድ አይነት ምርት ከሸጡ፣ ምንም ተጨማሪ ልዩ እሴት ከሌለዎት፣ የእርስዎ ተፎካካሪዎች ተጨማሪ እሴት በጨመሩ አቅርቦቶች ብዙ ሸማቾችን ሊስቡ የሚችሉበት እድል ከፍተኛ ነው። የሸማቾችን ባህሪ መተንበይ እና መስፈርቶቻቸውን መረዳት በገበያ ላይ ተወዳዳሪነት ለማግኘት ወሳኝ እርምጃ ነው።

የውሂብ ተነሳሽነት ወደ የሸማቾች ባህሪን መተንበይ

ሸማቾች በገበያ ውስጥ የሚገዙት እና የግዢ ውሳኔ በሚያደርጉበት ጊዜ ምን አይነት ባህሪያትን እንደሚፈልጉ ከኋላው የተወሰነ ጥለት አለ። ለመረዳት የገበያ መረጃን መተንተን ትችላለህ፡-

  • የትኞቹ የምርት ባህሪያት ከተጠቃሚዎች የበለጠ ትኩረት ያገኛሉ?
  • ሸማቾች በግዢዎቻቸው ምን ፍላጎቶች ያሟላሉ?
  • ሸማቾች ብዙውን ጊዜ የሚገዙት የትኞቹን ምርቶች ነው?

ምክንያት 2፡ ተወዳዳሪ ስልታዊ እይታ

ውሳኔዎችዎን በፉክክር ማስማማት እንዲችሉ ስለ ውድድር እና ስልታዊ እርምጃዎቻቸው ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው። ማስተዋወቂያዎች፣ ቅናሾች ወይም የዋጋ አወጣጥ ብልህነት፣ ይህንን መረጃ ካለፈው መረጃ መረዳት አስፈላጊ ነው፣ አንጀትን በደመ ነፍስ ከመከተል።

የውሂብ ተነሳሽነት ለ ተወዳዳሪ ውሳኔ አሰጣጥ

የውሂብ ትንታኔ ከሚከተሉት አንፃር ውድድርን በተሻለ ሁኔታ ለመረዳት ይረዳዎታል፡-

  • ሌሎች ተወዳዳሪዎችን የሚያቀርቡት የማስተዋወቂያ እቅዶች እና ቅናሾች ምንድናቸው?
  • በተፎካካሪዎችዎ የዋጋ ተመን ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ነገሮች ምንድን ናቸው?
  • የተፎካካሪዎ ደንበኞች በግዢዎቻቸው ምን ያህል ረክተዋል?

ምክንያት 3፡ የተሻሻለ የምርት ተገኝነት እና ተደራሽነት

በአሁኑ ጊዜ ሸማቾች ፈጣን የምርት አቅርቦቶችን እና እንዲሁም ለስላሳ የኦምኒቻናል ተሞክሮ ይጠብቃሉ። በዚህ ምክንያት ብራንዶች የእቃዎቻቸው እቃዎች በገበያው መስፈርት መሰረት በተገቢው መጠን እና የምርት አይነቶች መሞላታቸውን ማረጋገጥ አለባቸው። በተመሳሳይ የምርት መረጃን በትክክለኛ መንገድ ማሻሻጥ እና ደንበኞች ተመሳሳይ ምርቶችን ከመስመር ላይ እና ከሱቅ ቻናሎች እንዲያገኙ እና እንዲያዝዙ ማስቻል በጣም አስፈላጊ ነው።

የውሂብ ተነሳሽነት ወደ የምርት አቅርቦትን እና ተደራሽነትን ማሻሻል

የውሂብ ትንታኔ የሚከተሉትን ጥያቄዎች ለመመለስ ሊረዳህ ይችላል፡-

  • ከመስመር ላይ ጋር ሲነጻጸር በመደብር ውስጥ የሽያጭ መቶኛ ምን ያህል ነው?
  • ለምርት ማቅረቢያ በጣም የተለመዱ ቦታዎች የትኞቹ ናቸው?
  • ሸማቾች ስለ ምርቶችዎ/አገልግሎቶችዎ የት እያነበቡ ነው?

ንጹሕ መረጃ

ከላይ ለተዘረዘሩት ጥያቄዎች መልሱን በአንጀት በደመ ነፍስ መገመት ወይም ትክክለኛ እና አስተማማኝ ያለፈ ያለፈ ታሪክን በመጠቀም የወደፊት ውሳኔዎችን መወሰን ይችላሉ። ግን ከዚህ ትንሽ የበለጠ የተወሳሰበ ነው. በብዙ ድርጅቶች የሚሰበሰበው እና የሚከማች መረጃ ለመተንተን የሚውለው ትክክለኛ እና ትክክለኛ ፎርማት አይደለም እና ለእንደዚህ አይነት ምክንያቶች ጥቅም ላይ ከመዋሉ በፊት የመረጃ ጥራት አያያዝ የህይወት ኡደት ሊደረግበት ይገባል።

የውሂብ ጥራት ያለው የህይወት ኡደት የውሂብ አጠቃቀምን እና ትክክለኛነትን ለማረጋገጥ እንደ የውሂብ ውህደት፣ ፕሮፋይል ማድረግ፣ መፋቅ፣ ማጽዳት፣ መቀነስ እና መቀላቀልን ለማረጋገጥ ውሂብዎን ተከታታይ እርምጃዎችን ይወስዳል። የራስ አገልግሎት የውሂብ ጥራት መሳሪያዎች በተቀነሰ ጊዜ፣ ወጪ እና የጉልበት ኢንቨስትመንት የመረጃ ጥራት አስተዳደርን በራስ ሰር መስራት ቀላል አድርጎታል። የውሂብ ጥራትን በጊዜ ውስጥ ማስተዳደር እንደ የገበያ መስፈርቶች፣ የሸማቾች ምርጫዎች፣ የዋጋ አወጣጥ እና ማስተዋወቂያዎች እና የምርት ተደራሽነት ወዘተ ያሉ የውድድር እርምጃዎችን በቅጽበት ማስላት ያስችላል።

ዛራ ዚያድ

ዛራ ዚያድ የምርት ግብይት ተንታኝ ነው። የውሂብ መሰላል በ IT ውስጥ ካለው ዳራ ጋር። ዛሬ በብዙ ድርጅቶች የሚያጋጥሟቸውን የገሃዱ ዓለም የውሂብ ንጽህና ጉዳዮችን የሚያጎላ የፈጠራ ይዘት ስልት ለመንደፍ ትጓጓለች። ንግዶች በንግድ ኢንተለጀንስ ሂደታቸው ውስጥ የተፈጥሮ የውሂብ ጥራትን እንዲተገብሩ እና እንዲያሳኩ የሚያግዙ መፍትሄዎችን፣ ምክሮችን እና ልምዶችን ለማስተላለፍ ይዘትን ትሰራለች። ከቴክኒካል ሰራተኞች እስከ ዋና ተጠቃሚ እንዲሁም በተለያዩ ዲጂታል መድረኮች ላይ ለገበያ በማቅረብ ለብዙ ታዳሚዎች ያነጣጠረ ይዘት ለመፍጠር ትጥራለች።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።