ትንታኔዎች እና ሙከራኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና ኢሜል ግብይት አውቶሜሽን

የእርስዎን CRO ስትራቴጂ ለክፍተቶች እና ዓይነ ስውራን እንዴት እንደሚገመግሙ እና እንደሚመረምሩ

የሚለው በሕጋዊ መንገድ ሊከራከር ይችላል። የልወጣ ተመን ማመቻቸት (CRO) የሠለጠኑ የግብይት ክፍሎችን በተመለከተ በራሱ የሥዕል ጥበብ ነው። ልወጣዎችን ማሳደግ በመሠረታዊነት ትራፊክ በመቀበል እና የጎብኝዎች ፍሰትዎ በጣቢያው ላይ የሚፈለጉትን ተግባራት ሲፈጽሙ በማየት መካከል ያለውን ልዩነት ሊፈጥር ይችላል። 

ለአነስተኛ ንግዶች፣ ገጾችዎ ልወጣዎችን ለመጠቀም በጥሩ ሁኔታ የተስተካከሉ መሆናቸውን በየጊዜው ማረጋገጥ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ብዙ ጊዜ እና ግብዓቶችን ሳይወስዱ ገጾችን በተሳካ ሁኔታ ኦዲት ማድረግ የሚችሉባቸው ብዙ መንገዶች አሉ። 

የልወጣ ተመን ማትባት ምንድነው? 

ንግዶች የCRO ጥረታቸውን በማጠናከር ላይ እንዴት እንደሚሠሩ ከማየታችን በፊት፣ ቃሉ በእውነተኛ አነጋገር ምን ማለት እንደሆነ እንመርምር። 

የልወጣ ተመን ማመቻቸት የጎብኝዎችን መጠን ያመለክታል የሚፈለገውን ድርጊት የሚፈጽሙ በድር ጣቢያ ላይ. ይህ የግድ ግዢ መፈጸምን ወይም ገንዘብን ሲቀይሩ ማየትን አያካትትም፣ እና በምትኩ የፖስታ ዝርዝር ምዝገባዎችን ወይም ቅጽ መሙላትን በጣቢያው ላይ ሊያመለክት ይችላል። የተወሰነ ማገናኛን የመንካት ቀላል ተግባርን ሊያካትት ይችላል። 

44hIreLlZ 7q9Q9HogWxeYE Qi mIXoqDq2HCQ cjvkMii6qp3dpmPogMWueVzV42a9 e7TQndfg0KcVlJ1WcX817a1EImwXHaw0wke9RmacizSr1cclM5Q NEHW4vDJLs2S
ምስል VWO

ከላይ ያለው ሥዕላዊ መግለጫ እንደሚያሳየው CRO ምርቱን እና ገበያውን የለየ የንግድ ሥራ በዘላቂነት ማደግ የሚጀምርበትን ወሳኝ ወቅት ይወክላል። 

ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ ንግዶች ለምርታቸው የሚሆን ተግባራዊ የሆነ የሽያጭ መስመር ለማምረት ቢሰሩም፣ ምንም ትርጉም ያለው CRO በጣቢያ ላይ መተግበር ካልቻሉ እራሳቸውን ለኪሳራ እያደረጉ ነው። ይህን በአእምሯችን ይዘን፣ የልወጣ ተመን ማሻሻያ ስልታቸውን በመመርመር እና በመገምገም ሊወሰዱ የሚችሉትን አንዳንድ አስፈላጊ አካሄዶችን እንመልከት። 

ጠቃሚ ምክር 1፡ ቅድሚያ የሚሰጧቸው ነገሮች የት እንዳሉ ይወቁ

ንግድዎ ምን እንደሚፈልግ ካላወቁ የCRO ኦዲት ለማድረግ ትንሽ ፋይዳ የለውም። 

የትኛዎቹ ልወጣዎች መከታተል እንዳለባቸው ድርጅትዎ ተመሳሳይ ገጽ ላይ መሆኑን ለማረጋገጥ አስፈላጊውን ጊዜ ይውሰዱ እና ሁሉም ዲፓርትመንቶች የሚያውቁትን እና ሊከተሏቸው የሚችሉ ወጥነት ያላቸው የልወጣ ግቦችን ያዘጋጁ። 

አንዴ ቅድሚያ የሚሰጧቸው ነገሮች የት እንዳሉ ግልጽ ከሆኑ በቂ የሆነ የትራፊክ ደረጃ ያላቸውን በጣም ልወጣ ተኮር ገፆችዎን ኦዲት ማድረግዎን እርግጠኛ ይሁኑ ለመተንተን ተጨማሪ ተጨባጭ አሀዞችን ለማግኘት። 

በእርስዎ ፈንጠዝ ውስጥ የት ማመቻቸት እንዳለቦት መለየትን በተመለከተ፣ የመጀመሪያ ፍላጎትን የሚያመነጭ ከፍተኛው የፈንገስ ይዘት መሸከም የለበትም። እንዲህ ዓይነቱ ከባድ የመመርመሪያ ደረጃ ለውጦቹ በቀጥታ ተጠያቂ ስላልሆነ ነው። 

በምትኩ፣ ለደንበኞችህ ጉዞ ቁልፍ መንገዶች የሆኑትን ገፆች ቅድሚያ ለመስጠት ተመልከት። የተወሰኑ የማረፊያ ገጾች፣ የድርጊት ጥሪዎች፣ የመመዝገቢያ ገፆች፣ ነጭ ወረቀቶች ወይም የማሳያ ገፆች ሁሉም በበለጠ ሊመቻቹ የሚችሉትን እና ደንበኞቻቸው ፈንጠዝያውን የሚተዉበትን ቦታ በብቃት መተንተን አለባቸው። 

ጠቃሚ ምክር 2፡ ወደ ችግሩ ምንጭ ለመድረስ ትክክለኛዎቹን መሳሪያዎች ተጠቀም

የእርስዎን CRO ስትራቴጂ ኦዲት ለማድረግ እና በአቀራረብዎ ውስጥ ያሉ ክፍተቶችን ለመለየት ቀላሉ መንገድ ስለ ጎብኝ ባህሪ እና ለምን በእርስዎ ፈንጠዝ ውስጥ ካሉ ቁልፍ ገፆች ርቀው እንደሚሄዱ ለማወቅ በመስመር ላይ ያሉትን መሳሪያዎች መጠቀም ነው። እነዚህ መሳሪያዎች የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ- 

  • የሙቀት ሕክምናዎች - ስለ ሙቀት ካርታዎች አስደናቂው ነገር ሀ ማቅረብ መቻላቸው ነው። ግልጽ የእይታ ግንዛቤ ተጠቃሚዎች ከገጽዎ ቁልፍ አካላት ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ይመልከቱ። እነዚህ ግንዛቤዎች ጎብኝዎች የሚጫኗቸው አገናኞች፣ ምን ያህል በገጾች ውስጥ እንደሚያንሸራሸሩ፣ በገጾች ላይ ትኩረታቸውን የሚስበው፣ የሚያነቡት ወይም የሚያመልጡትን ጽሑፍ፣ እና የተወሰኑ ክፍሎችን ለመመልከት ለምን ያህል ጊዜ እንደሚያሳልፉ ሊያካትቱ ይችላሉ። መድረኮች እንደ የማይክሮሶፍት ግልፅነት ለበለጠ የተጠቃሚ ትኩረት ደረጃ እና ለአንዳንድ አካባቢዎች ብዙም ፍላጎት የሌለውን የሚያሳዩ የቀዘቀዙ ቀለሞች በሞቃታማ ቀለሞች የሚያሳዩ የሙቀት ካርታ ምስሎችን ያቅርቡ። 
  • ባለብዙ መልቲፊኬት - ሌላው በጣም ጥሩው የ CRO ይዘትዎን የመመርመሪያ መንገድ ሁለገብ የሙከራ መድረክን መጠቀም ነው። ሁለገብ ሙከራ የተለያዩ የተለያዩ አካላትን በገጾች ላይ በማካተት እና ተጠቃሚዎች ከእነሱ ጋር እንዴት እንደሚገናኙ በመሞከር የA/B ሙከራን ተግባር ወደ ሌላ ደረጃ ይወስዳል። እጅግ በጣም ብዙ የገጽ ክፍሎችን ስለሚሞክር፣ ባለብዙ ልዩነት ሙከራ ንግዶች የሚሠራውን እና የጎብኝዎችን ጉዳይ በተመለከተ ምን እንደሌላቸው በትክክል እንዲያውቁ ያግዛቸዋል። ይህ ተጨማሪ ገበያተኞች በሚጠቀሙባቸው የሲቲኤ አይነቶች እና በጣቢያው ላይ በሚከተሏቸው ቅጾች ደፋር እንዲሆኑ ያበረታታል። 

የA/B ሙከራ ከባለብዙ ልዩነት ሙከራ፡

22OtxYI2zc8SAafThScBkk21dMgTugjuSX6gqiZfJ4wqsPCrs2q8Ih47zNWYMJfWuxoCXyanqV8Rb53eXGsX8Uf0oufkYtU4FoRYSg gGRblS4NNN atqvYLb1uAotPwRXaQ4eD 7Aua9Ll2PPxIEeT2HOx4zPCVWlBacWh rvj
ምስል HubSpot

ጠቃሚ ምክር 3፡ የእርስዎን ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ ይፈትሹ

ወደ ዲጂታል ግብይት ሲመጣ ነገሮች በፍጥነት ሊለወጡ ይችላሉ። አዳዲስ አዝማሚያዎች ሲወጡ እና ፍላጎቶች ከጊዜ ወደ ጊዜ ሲሻሻሉ የደንበኛ መገለጫዎች በከፍተኛ ሁኔታ ሊለወጡ ይችላሉ። የበለጠ የተለየ የእርስዎ ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (አይ.ፒ.ፒ.) ሊሆን ይችላል፣ ትክክለኛ ታዳሚዎች እንዲሳተፉ ለማድረግ የእርስዎ ይዘት እና ፍንጭ በተሻለ ሁኔታ ሊሻሻል ይችላል። 

የእርስዎ አይሲፒ፣ በትክክል ሲመረመር፣ እንዴት እንደሚችሉ ለማወቅ ሊረዳዎት ይችላል። ወደ ማረፊያ ገጽዎ ይሂዱዓላማን ለማሻሻል፣ ቅናሾች እና የብሎግ ልጥፎች። ነገር ግን ፍላጎቶችን መቀየር የእርስዎ አይሲፒ በፍጥነት ሊለወጥ ይችላል፣ስለዚህ ምርትዎን ማን እንደሚገዛ፣ማን በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ስለብራንድዎ እንደሚያወራ እና ለማን እንደሚያገበያዩ ለማወቅ የደብዳቤ ዝርዝሩን ማን እየመዘገበ እንዳለ መከታተል አስፈላጊ ነው። 

ጠቃሚ ምክር 4፡ ግኝቶችህን ሪፖርት አድርግ

ጠቅላላ ንግድዎ ስለ ግኝቶችዎ እንዲያውቅ ካላደረጉ የኦዲትዎ ውጤቶች ብዙም ዋጋ አይኖራቸውም። የደንበኛዎን መገለጫዎች እና የህመም ማስታገሻ ነጥቦችን ለቀሪው የግብይት ቡድንዎ፣ ስራ አስኪያጆችዎ እና ሌሎች የሚመለከታቸው ክፍሎች ማጋራት በመላው ድርጅትዎ ውስጥ ለተሻለ ትስስር እና መግባባት መንገድ ይከፍታል። 

ውጤቶቹ ሊመዘገቡ፣ ሊጋሩ እና በአቀራረብ ሶፍትዌር በኩል መወያየት ይችላሉ። መድረኮች እንደ የኢንቶቶ ንጥረ ነገሮች ግንዛቤዎችን ይበልጥ አሳታፊ በሆነ መንገድ ለማካፈል አግባብነት ያለው መረጃ ሊታከል የሚችል አስቀድሞ የተዘጋጁ ስላይዶችን ማቅረብ ይችላል። 

አጠቃላይ የCRO ስትራቴጂን ለመገንባት ለሚፈልጉ ንግዶች፣ የእርስዎን ፍንጣሪዎች እና ሂደቶች በቀጣይነት ኦዲት ማድረግ እና መገምገም አስፈላጊ ነው። በትክክለኛ የመገልበጥ እና የመሳሪያዎች ውህደት አማካኝነት ምንም አይነት መዞሪያዎች ወደፊት በሚመጣው መንገድ ላይ ቢሆኑም ጠንካራ የለውጥ ዥረት ማቆየት ይቻላል. 

የክህደት ቃል: Martech Zone ይህን መጣጥፍ ከተዛማጅ አገናኞች ጋር ለአንዳንድ ሻጮች አዘምኗል።

ዲሚትሮ ስፒልካ

ዲሚትሮ በሶልቪድ ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና የፕሪዲቺቶ መስራች ነው ፡፡ የእሱ ሥራ በ Shopify ፣ IBM ፣ ሥራ ፈጣሪ ፣ BuzzSumo ፣ የዘመቻ ሞኒተር እና በቴክ ራዳር ውስጥ ታትሟል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች