ቃሉን ለመጀመሪያ ጊዜ እንደሰማሁ በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት ከጥቂት ዓመታት በፊት አዝ gro ነበር ፡፡ ለመካከለኛ እና ለትላልቅ ኩባንያዎች በምሠራበት ጊዜ ሁሉ ዋና ዋና አካውንቶችን ጥናት ያደረጉ ፣ ያነጣጠሩ እና የተዘጋ ቁልፍ የሽያጭ ወኪሎች ነበሩን ፡፡
ኤቢኤም እንዲሁ ‹ቢዝነስ› ብቻ አይደለም ፡፡ ኤ.ቢ.ኤም ዕድሎችን ለመለየት እና እስከመጨረሻው ለመከታተል ለማገዝ በአንዳንድ አስደናቂ መሳሪያዎች በተረጋገጠ ፣ በጥሩ ሁኔታ የተስተካከለ ሂደት ውስጥ ደርሷል ፡፡ ኤቢኤም በአብዛኛዎቹ ኩባንያዎች በታዋቂነት እና ጉዲፈቻ በከፍተኛ ደረጃ መጨመሩን ቀጥሏል - እና በጥሩ ምክንያት ፡፡ ንግድዎን ለማሳደግ ብልህ እና ትርፋማ ሂደት ነው ፡፡
የ Terminus 'ABM መድረክ ከ 50 በላይ የማስታወቂያ አውታረ መረቦችን እና ከ 200 ሚሊዮን በላይ የመረጃ ነጥቦችን በማቀናጀት በኢንዱስትሪው ውስጥ መሪ ነው ፡፡ ከቅርብ ጊዜ ዜናዎች ጋር የ BrightFunnel ን መግዛታቸው፣ ተርሚነስ መድረኩን በ B2B ግብይት ትንታኔዎች እና በይዘት ያሳድጋል። የተርሚኑስ ዓላማ በዓለም ላይ ያሉ እያንዳንዱ የቢ 2 ቢ ኩባንያ የገበያ-ወደ-ገበያ ቡድኖችን አንድ ማድረግ ነው ፡፡
በኤቢኤም ለመጀመር 7 ደረጃዎች
ተርሚነስ ኮርፖሬሽኖች እንዴት እንደሚችሉ በዝርዝር የሚገልጽ ድንቅ ጽሑፍ ጽ wroteል በመለያ-ተኮር ግብይት ይጀምሩ በድርጅታቸው ውስጥ.
- በመለያዎ ላይ የተመሠረተ ግብይት ያሰባስቡ ቡድን
- ኤቢኤምዎን ይግለጹ ግቦች እና ስትራቴጂዎች
- በመለያዎ ላይ የተመሠረተ ግብይት ይምረጡ ቴክኖሎጂ
- ዒላማን መለየት እና ቅድሚያ መስጠት መለያዎች
- ሰርጦችዎን ይምረጡ እና ያንተን ሙያ ይስሩ መልዕክት አላላክ
- ኤ.ቢ.ኤም. ዘመቻዎች እና የሽያጭ ማስተላለፍን ይጀምሩ
- መገምገም እና ማመቻቸት የእርስዎ ABM ፕሮግራም
ያ በጣም ቀለል ያለ መስሎ ቢታይም ተርሚነስ አንድ ተጨማሪ እርምጃ ወስዶ በመለያ ላይ የተመሠረተ የግብይት ፕሮግራም ተግባራዊ ለማድረግ ሙሉ ኢ-መጽሐፍ አውጥቷል ፡፡ ተርሚኑስ ወደኋላ አላለም - የተሳካ የአቢኤም መርሃግብር ለመገንባት የላቀ ደረጃ በደረጃ ሂደት ነው እናም በርስዎ ውስጥ እንዲመራዎት የሚያግዙ የራስዎን የስራ ወረቀቶችንም ያካትታል ፡፡ # ፍሊፕ የእኔ ማይ ሂደት.
ኢ-መጽሐፍ በሁሉም የአቢኤም አካላት ውስጥ ይመራዎታል - ከቡድንዎ ምርጫ ፣ የንግድ ሥራዎ መጠን የተሰጠውን ትክክለኛውን ስትራቴጂ በመለየት ፣ በጀት ማመቻቸት ፣ የመሳሪያ ቁልል መምረጥ ፣ ዒላማዎችዎን ደንበኞች መለየት ፣ ዘመቻዎችዎን ማቀድ ፣ የግብይት እና የሽያጭ ስልቶችዎን ማዳበር ፣ የ ABM ስትራቴጂዎን ለማሻሻል ታዳሚዎችዎን መለየት ፣ ሰርጦችዎን መምረጥ ፣ ማስፈፀም ፣ መለካት ፡፡ የተርሚኑስ ሂደት እንዲሁም የጉዳይ ጥናቶች ማስታወሻዎች ተካትተዋል ፡፡
የተርሚኑን ‹Blueprint› በመለያ-ተኮር ግብይት ያውርዱ
ስለ ተርሚኑስ ‹ኤ.ቢ.ኤም› መድረክ
ተርሚነስ የ B2B ነጋዴዎች መለያዎችን ዒላማ እንዲያደርጉ ፣ ውሳኔ ሰጪዎችን እንዲያሳትፉ እና የግብይት እና የሽያጭ ቧንቧ ፍጥነትን በፍጥነት እንዲያፋጥን የሚያስችል በመለያ-ተኮር የግብይት መድረክ ነው ፡፡ ቴርሚነስ ዲጂታል ማስታወቂያ የአብኤም (ABM) ስትራቴጂዎ ወሳኝ አካል እንዴት እንደሚሆን የበለጠ ለማወቅ ከፈለጉ ፣ ጊዜ ይመድቡ አሁን ከአቢኤም ባለሙያዎቻቸው ጋር ለመወያየት ፡፡
