በግብይት ስትራቴጂዎችዎ ውስጥ የጥሪ ክትትልን ለመተግበር ምርጥ ልምዶች

ጥሪ መከታተል

የጥሪ መከታተያ በአሁኑ ጊዜ ከፍተኛ ዳግም መነሳት እያደረገ ያለ የተቋቋመ ቴክኖሎጂ ነው። በስማርትፎኖች እና በአዲሱ የሞባይል ደንበኛ መነሳት ፣ የጥሪ-ጠቅታ ችሎታዎች ወደ ዘመናዊው ገበያተኛ ይበልጥ ማራኪ እየሆኑ መጥተዋል። ያ ማራኪነት ወደ ንግድ ውስጥ የሚደረጉ ጥሪዎች ውስጥ የ 16% ዓመታዊ ጭማሪን የሚጨምር አካል ነው። ነገር ግን በሁለቱም ጥሪዎች እና በሞባይል ማስታወቂያዎች ላይ ጭማሪ ቢደረግም ፣ ብዙ ገበያዎች ውጤታማ የግብይት ዘዴን ለመከታተል ገና አልዘለሉም እና ይህንን አስፈላጊ ቀስት በዘመናዊ የገቢያ አከፋፋይ ውስጥ እንዴት እንደሚተኩሱ አጥተዋል።

አብዛኛዎቹ የኢንዱስትሪ መሪዎች የትኞቹ ማስታወቂያዎች እየከፈሉ ወይም እንደማይከፍሉ የበለጠ በማየት የልወጣ ፈታኝ ሁኔታውን ለመፍታት እየሞከሩ ነው ፡፡ ነገር ግን ምንም ዓይነት መፍትሔ ዘመናዊ የጥሪ መከታተያ መድረኮች ከሚሰጡት ተደራሽነት ፣ ተደራሽነት እና ለአጠቃቀም ቀላልነት ጋር የሚቀራረብ የለም ፡፡ በግብይት ስልቶቻቸው ላይ የጥሪ መከታተልን ለመተግበር በሚመጣበት ጊዜ የንግድ ተቋማት የግብይት ልኬቶችን በተሻለ ለመተንተን እና ትርጉም ያላቸውን ግንዛቤዎች ለማውጣት እነዚህን ምርጥ ልምዶች ልብ ማለት አለባቸው-

የሞባይል ማመቻቸት

በቅርቡ ከሾፕ.org እና ከፎረስተር ምርምር ፣ ከችርቻሮ መስመር ኦንላይን ግዛት በተገኘ አዲስ የዳሰሳ ጥናት መሠረት የሞባይል ማመቻቸት ለችርቻሪዎች ቀዳሚ ትኩረት ነው። ሸማቾች ለሞባይል አሰሳ መጨመር ሱስ ወደ ውስጥ በሚደውል የጥሪ መጠን ውስጥ እንዲጨምር ምክንያት ሆኗል ፣ ይህም ጥሪን መከታተል የጥበብ ዲጂታል ገበያተኛ ስትራቴጂ ወሳኝ አካል ነው። ስማርትፎኖች አሁን ከእነዚህ ፊት ለፊት የሚገቡበት መንገድ ስለሆኑ ግብይት-ዝግጁ ደንበኞች ፣ የተንቀሳቃሽ ስልክ ድር ጣቢያዎን ማመቻቸት የጥሪ መከታተልን ተግባራዊ ለማድረግ ወሳኝ እርምጃ ነው ፡፡

የዘመቻ ደረጃ ክትትል

ለእያንዳንዱ የግብይት ዘመቻ አንድ ልዩ ተለዋጭ የስልክ ቁጥር በመለየት የጥሪ መከታተያ አገልግሎቶች ጥሪዎችዎን የሚያነዱ ምንጮችን ለማወቅ ይችላሉ ፡፡ ይህ የማስተዋል ደረጃ ደንበኞቹን ለመደወል የፈለገውን የትኛውን ሰንደቅ ማስታወቂያ ፣ ቢልቦርድ ፣ ማህበራዊ ዘመቻ ወይም ፒ.ፒ.ሲ ማስታወቂያ እንዲያውቁ ያስችላቸዋል ፡፡ ወደ ሲቲኤ (CTA) ጥሪ ለመጥራት (ጥሪ ለማድረግ) በእጃችን የያዝናቸው መሳሪያዎች አሁንም ከተመለከትንበት ንግድ ሰው ጋር ለጊዜው ሊያገናኙን የሚችሉ ስልኮች እንደሆኑ ያስታውሰናል ፡፡

ቁልፍ ቃላት እና በመረጃ የተደገፈ ግብይት

የፍለጋ ሞተር ግብይት (SEM) የመስመር ላይ ግብይት ወጪዎች ትልቁን ድርሻ መያዙን ቀጥሏል። ልክ እንደ ወደ ውስጥ ጥሪ ጥሪ መከታተል ፣ በቁልፍ ቃል ደረጃ መከታተል በፍለጋ ውስጥ ለእያንዳንዱ ቁልፍ ቃል ምንጭ ልዩ የስልክ ቁጥር ይፈጥራል ፣ ይህም ንግዶች ወደ ግለሰብ የፍለጋ ቁልፍ ቃል ደረጃ እንዲሞክሩ እና ጥሪዎችን ለተወሰኑ የድር ጎብኝዎች እና በድር ጣቢያው ላይ እንዲያደርጉ ያስችላቸዋል ፡፡ በመረጃ የተደገፈ ግብይት የግብይት መስመሮቻቸውን በዲጂታል መካከለኛዎች ላይ ለማስፋት ለሚፈልጉ ንግዶች አስፈላጊ አካል ነው ፡፡ ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ ትናንሽ ንግዶች በድር በኩል ታይነትን እንደሚያገኙ ቢገምቱም ትንታኔ ብቻቸውን ፣ ብዙውን ጊዜ አስፈላጊ የሆነውን የስልክ ጥሪ ኃይልን ችላ ይላሉ።

CRM እና ትንታኔዎች ውህደቶች

የስልክ ጥሪን ማዋሃድ ትንታኔ ንግዶች ጥልቅ የግብይት ግንዛቤዎችን እንዲያገኙ ከሚያደርጉባቸው ቁልፍ መንገዶች አንዱ ነው ፡፡ የጥሪ መከታተያ መፍትሔቸውን አሁን ካለው ሶፍትዌራቸው ጋር በማመሳሰል ንግዶች የተጠናከረ ፣ የበለጠ ጠንካራ መድረክ ሊኖራቸው ይችላል ትንታኔ ለመጠቀም. ውሂብ ከመስመር ጋር አብሮ ሲታይ ትንታኔ፣ ንግዶች የሚሰራውን ለማየት እና የማይሰራውን እንዲያስተካክሉ ወይም እንዲያስወግዱ በማስታወቂያዎቻቸው ወጪዎች ላይ አጠቃላይ እይታ ማግኘት ይችላሉ። እነዚህ ግንዛቤዎች ንግዶች ዋጋ-በ-መሪን በእጅጉ እንዲቀንሱ ፣ ጥሪዎችን ወደ ብቁ አመራሮች እንዲቀይሩ እና የግብይት ጥረቶችን ROI እንዲጨምሩ ይረዳቸዋል ፡፡

At የጥሪ ባቡር, የጥሪ መከታተያ እና ትንታኔ የመሣሪያ ስርዓት ፣ የንግድ ባለቤቶች የትኞቹ የግብይት ዘመቻዎች እና የፍለጋ ቁልፍ ቃላት ጠቃሚ የስልክ ጥሪዎችን እንደሚያነዱ እንዲያገኙ እናግዛለን ፡፡ የደንበኞቻችን ብሔራዊ ገንቢ አቅርቦት የጥሪ መከታተያ አገልግሎታችንን ተግባራዊ ያደረገ ሲሆን አሁንም ተመሳሳይ የሽያጭ ደረጃን በመጠበቅ የፒ.ፒ.ፒ. የማስታወቂያ ወጪን በ 60% መቀነስ ችሏል ፡፡ ኩባንያው እንዲሁ በ CallRail በኩል ባገኙት ግንዛቤ ምክንያት ደረጃቸውን ያልጠበቁ ምርቶችን ከግብይት ስትራቴጂያቸው ማውጣት ችሏል ፡፡

CallRail በእውነቱ ለእኛ ልዩነቱን አሳይቷል ፡፡ አሁን የሽያጭ ፣ የገቢ እና የኅዳግ መለያ ስሌት ጠንካራ ስዕል አለኝ ፡፡ ከአሁን በኋላ ዝቅተኛ አፈፃፀም ያላቸው ማስታወቂያዎችን የጥርጣሬ ጥቅም አልሰጥም; እኔ ወጭውን ብቻ ማስወገድ እችላለሁ ፡፡ ይህ እንዲከሰት ለማድረግ የሚያስፈልገንን የመጨረሻ መረጃ CallRail ሰጠን ፡፡ ዴቪድ ጋልሜየር ለኤንቢኤስ ግብይት እና ልማት

የጥሪ መከታተያ ለተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ ፣ ለትክክለኛ የውስጥ ሥልጠና ፣ በመረጃ ላይ የተመሠረተ ግብይት እና ለአመራር ትውልድ ውሳኔዎች ወሳኝ መሆኑን ተረጋግጧል። የጥሪ መከታተያዎችን ወደ የገቢያ ስልታቸው በመተግበር ፣ ንግዶች ባንኩን ሳይሰበሩ የ ROI loop ን ለመዝጋት ሊረዱ ይችላሉ። የጥሪ መከታተያ ንግዶች በሚሠሩ የገቢያ ዘመቻዎች ላይ ማተኮር እንዲጀምሩ ይረዳቸዋል - እና በማይሠሩ ላይ ገንዘብ ማባከን እንዲያቆሙ።

ነፃ የስልክ ጥሪ መስመር ሙከራዎን ይጀምሩ