ስለ ገቢ ግብይት የ # 1 ቅሬታ

የአልግሎት ግብይት

በየወሩ አንድ ጊዜ ያህል ፣ ከውጭ ከሚገቡ የግብይት ኤጀንሲዎች እና ከእኛ ጋር አብረው ከሚሠሩ ደንበኞች ጋር አብረው ከሚሠሩ ተስፋዎች ተመሳሳይ ቅሬታ እንሰማለን የአልግሎት ግብይት ጥረቶች. ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ ግብይቶች በትክክል እንዴት እንደሠሩ ባይገባኝ ይህ ቅሬታ እኔ ከኤጀንሲው ጋር እራሴን የማቀርበው መሆኑን ላለመጥቀስ ፡፡

ቅሬታ-እኛ ከድር ጣቢያችን ምንም ንግድ አናገኝም ፡፡

ወደ ውስጥ በሚገቡ የግብይት ኢንዱስትሪ ውስጥ እንዴት እንደሚብራራ እና እንዴት እንደሚገባ ግብይት ውስጥ አንድ ከባድ ችግር አለ በእርግጥ ይሠራል ፡፡ የድር መኖርን ማቋቋም ድርጣቢያዎን ከተስፋ በኋላ ተስፋ በፍለጋ ወይም በማህበራዊ ላይ ሊያገኝዎ ወደሚችልበት ሞተር ይለውጠዋል ፣ ቁሳቁስዎን ያንብቡ እና ወዲያውኑ በድር ጣቢያዎ ላይ ቅጽ ይሙሉ እውነታው አይደለም ፡፡ ነው አይነት እንዴት እንደሚሰራ ፣ ግን አብዛኛው የንግድ ድርጅት ይህንን መንገድ በጭራሽ አይወስድም ፡፡

ተስፋ ሰጭ ባህሪ

በመጀመሪያ በመግዛት ባህሪ ላይ እንወያይ ፡፡ ስለ ጽፈናል ጥቃቅን ጊዜዎች እና የደንበኞች ጉዞዎች በፊት እና ልጥፉን እንዲያነቡ አበረታታዎታለሁ ፡፡ እውነታው ሰዎች በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ አያገኙዎትም ፣ የመነሻ ገጽዎን ይጎብኙ እና በዚያ ቀላልነት አገልግሎቶችዎን አይገዙም ፡፡ በእርግጥ በሲሲኮ የቀረበው መረጃ እንደሚያሳየው አማካይ ንግድ ያለው ነው ከ 800 በላይ ልዩ ጉዞዎች (እባክዎን በዚህ ላይ የጻፍነውን ኢ-መጽሐፍ ያንብቡ) ፡፡

የአገልግሎት ኩባንያ ከሆኑ (እንደ ኤጄንሲው ያሉ) ፣ የግዢ ጉዞ ብዙውን ጊዜ እንዴት እንደሚሰራ እነሆ

  1. የቃል - እኛ መስጠት የምንችልበትን እርዳታ ሲፈልጉ አንድ ደንበኛ ብዙውን ጊዜ ለባልደረባችን ይጠቅሰናል ፡፡
  2. ፍለጋ - ተስፋው በመስመር ላይ ለንግድዎ ፍለጋን እና ድር ጣቢያዎን እና ማህበራዊዎን ያገኛል።
  3. ድር ጣቢያ በደህና መጡ - ይህ ተስፋ ድር ጣቢያችንን ይጎበኛል። እነሱ ምን ዓይነት ሙያዊ ችሎታ እንዳለን ፣ ውሳኔውን እንዲያደርጉ የሚረዳቸው ሀብቶች ፣ አብረዋቸው የሚሰሩትን ቡድን እና ቀደም ሲል የሰራናቸውን ማረጋገጫዎች ወይም ደንበኞች ምን እንደሆኑ እየተመለከቱ ነው ፡፡
  4. ይዘት - ተስፋው ይዘትዎን ያነባል እና እንዲያውም ተጨማሪ መረጃዎችን ማውረድ ወይም መጠየቅ ይችላል ፡፡
  5. ተከተል - ያ ተስፋ አንዳንድ ጊዜ ከእኛ ጋር ከማህበራዊ ጋር ይገናኛል ፣ ምን አይነት ስራ እንደሰራን ይመለከታል ፣ በአውታረ መረባችን ውስጥ ያሉ ሰዎችን እንዴት እንደምንሰራ እና ችግራቸውን መቋቋም እንደምንችል ወይም አለመሆኑን ይጠይቃል ፡፡
  6. ይመዝገቡ - ብዙ ጊዜ ተስፋው ለመግዛት በሚችልበት ሁኔታ ላይ አይደለም ፣ ግን ምርምር እያደረጉ ስለሆነ ስለዚህ ለመገናኘት ለጋዜጣዎ በደንበኝነት ይመዘገባሉ እንዲሁም ጠቃሚ በሆኑ ምክሮች ይመገባሉ።
  7. መገናኘት - ያ ተስፋ በእኛ በኩል ከእኛ ጋር ይገናኛል የቃል የግል መግቢያ ለማግኘት ግንኙነት። ከተገናኙ በኋላ እነሱ እንደሚተማመኑብን ወይም እንዳልወሰኑ ይወስናሉ እና ንግድ መሥራት እንጀምራለን ፡፡
  8. ወይም እውቅ - አንዳንድ ጊዜ ተስፋው ከእኛ ጋር ስብሰባውን ለማዘጋጀት በቀጥታ በኢሜል ወይም በስልክ ያነጋግረናል ፡፡

ያንን ሂደት ከተመለከትን ፣ የት እንዳሉ ይመለከታሉ የአልግሎት ግብይት የሚስማማ እና በትክክል ለንግድዎ ምን እየሰጠ ነው? ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ጣቢያዎች ብዙ ጊዜ ከሚጋሩት ያ ያ በጣም የተለየ ነው ፡፡

  1. ፍለጋ - ለርዕስ እና ጣቢያዎ ደረጃ የተሰጠው ያግኙ ፡፡
  2. አውርድ - የዋስትና ምዝገባን ይመዝግቡ እና ያውርዱ ፡፡
  3. ገጠመ - ፕሮፖዛል ያግኙ እና ይፈርሙ ፡፡

ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት ROI

ከዚህ የባህሪይ ባህሪ አንጻር ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይትዎን ከጠቅላላ የሽያጭ እና የግብይት ስልቶችዎ ጋር ማያያዝ ምን ያህል ከባድ እንደሆነ ማየት ይችላሉ? የውጭ የሽያጭ ቡድን ካለዎት ሁሉም ሽያጭ ማለት ይቻላል ለዚያ ቡድን የተሰጠው ነው - በተለይም ልምድ ያላቸው እና ቀድሞውኑ የንግድ ሥራ ሊያከናውኗቸው ከሚፈልጓቸው ተስፋዎች ጋር ግንኙነቶችን የሚያዳብሩ ከሆነ ፡፡

ወደ ውስጥ ለሚገቡ ግብይት ጥያቄዎች ማካተት አለባቸው-

  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ጣቢያዎን ይጎብኙ በሽያጭ ሂደት ውስጥ?
  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ለጋዜጣ ይመዝገቡ?
  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ያውርዱ ወይም ይመዝገቡ ለይዘት?
  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ፍለጋ ለእርስዎ በመስመር ላይ?

ሽያጩን በሙሉ ወደ ገቢያቸው የገቢያ ጉብኝት ሊያደርጓቸው ይችላሉ ማለት አይደለም ፣ ነገር ግን በሽያጩ ዑደት ላይ ተጽዕኖ አልነበረውም ብለው አለማሰቡ የሚያሳዝን ስህተት ነው ፡፡ ከሚያስቡት ደንበኞቻችን መካከል የተወሰኑ ስታትስቲክስ እነሆ-

ወደ ውስጥ የሚገቡ ስታትስቲክስ

እነዚህ ስታትስቲክስ ማንኛውንም ቦት ወይም የመንፈስ ቦት ትራፊክ ያጣራሉ እናም ከዓመት በላይ የድርጣቢያቸውን ቅጽበታዊ ገጽ እይታ ይሰጣሉ ትንታኔ. ያለፈው ዓመት አንድ ድር ጣቢያ ነበረው ቀርፋፋ እና በእውነቱ አንዳንድ የተበላሹ አካላት… ለቴክኖሎጂ ኩባንያ አሳዛኝ። እነሱ ከራሳቸው የኩባንያ ስም ውጭ በ 11 የፍለጋ ውጤቶች ውስጥ የተገኙ ሲሆን ከእነዚህ ውስጥ 8 ቱ በገጽ 2 ላይ እና የድርጅታቸው ስም እንኳን በተመሳሳይ ተመሳሳይ ከተሰየሙ ኩባንያዎች ጋር ተቀላቅሏል ፡፡ አሁን የፍለጋ ሞተር ውጤቱን ገጽ በበላይነት ይይዛሉ።

አሁን ጉግል ሙሉ የኩባንያ መገለጫ ታይቷል ፣ ማህበራዊ መገለጫዎቻቸው ይታያሉ ፣ እና በፍለጋ ፕሮግራሙ ውጤት ገጽ ላይ ንዑስ አገናኞች ያሉት የተራዘመ ኩባንያ መግለጫ። እነሱ ለ 406 የተለያዩ ቁልፍ ቃላት ፣ 21 በ 1 ገጽ 38 ፣ 2 በገጽ XNUMX ላይ የተቀመጡ ሲሆን የተቀሩት ደግሞ በኦርጋኒክ ፍለጋ ስልጣንን ስለሚገነቡ መጎተትን ማግኘታቸውን ቀጥለዋል ፡፡

እንዴት እየረዱ ነው?

ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት ለንግድ ሥራ የእጅ ማጥፊያ አቀራረብ አይደለም ፡፡

  • ሰራተኞችዎ ይዘትዎን በመስመር ላይ እያስተዋውቁ ነው?
  • ስትራቴጂዎችን በመስመር ላይ ለማስተዋወቅ የህዝብ ግንኙነቶች ድጋፍን እየጠየቁ ነው?
  • በመስመር ላይ ይዘትን ለማስተዋወቅ እየከፈሉ ነው?
  • የሽያጭ ቡድንዎ ተስፋቸውን ለመዝጋት ለማገዝ ይዘቱን እየተጠቀመ ነው?
  • የሽያጭ ቡድንዎ ሊረዳዎ በሚችለው ይዘት ላይ ወይም ግብረ-መልስ በመስጠት ላይ ነው?

እኔ እንደማስበው ኩባንያዎች በደርዘን የሚቆጠሩ ሰራተኞች ሲኖሯቸው እና ኩባንያው ያፈሰሰውን ይዘት ማንም የሚያስተዋውቅ ሰው ባይኖር ፍፁም ፍሬ ናቸው ብዬ እገምታለሁ ፡፡ አንድ ጓደኛዬ ወይም የሥራ ባልደረባዬ ንግዶቻቸውን ሲያስተዋውቁ ካየሁ እና እኔ በውሳኔው ደረጃ ላይ ከሆንኩ ምን መስጠት እንዳለባቸው በፍጹም አረጋግጣለሁ ፡፡

ታሰላስል

ወደ ውስጥ የሚገባ ግብይት ከአሁን በኋላ አማራጭ አይደለም ፡፡ በቅርቡ ለ 15 ዓመታት ያለ ድር ጣቢያ በመስመር ላይ ለ XNUMX ዓመታት ያለማስታወቂያ ከሚያስተዋውቅ አንድ ተስፋ ጋር ጎብኝተናል እናም በየአመቱ የእርሳስ ዋጋ እንደሚጨምር እና የቅርብ መጠናቸው እየቀነሰ እንደሚሄድ ነግረውኛል ፡፡ ሰዎች ምንም የድር መኖር ስለሌላቸው ከእነሱ ጋር የንግድ ሥራ ለመስራት ያመነታቸዋል ፡፡ አሁን እነሱ እንዴት እንደሚችሉ ይጠይቁናል ሜካፕ ለእነዚያ ለጠፋባቸው ዓመታት ኢንቬስት ያላደረጉ ፡፡ ታላላቅ ጣቢያዎች ባሉባቸው ፣ የፍለጋ ውጤቶችን በሚቆጣጠሩ እና በማኅበራዊ አውታረመረቦች እየተሳተፉ ባሉ ተወዳዳሪዎች እየተደበደቡ ነው አሉ ፡፡

አጭር መልስ አሁን መወዳደር አይችሉም ፡፡

ነገር ግን ፍጥነትን በሚያመነጭ ወደ ውስጥ በሚገቡ ግብይት ላይ አሁን ኢንቬስት ማድረግ ይችላሉ ፣ አሁን በይበልጥ በይበልጥ በይበልጥ በይበልጥ በይበልጥ በይዘት ይዘታቸውን እንዲሸጉ እና ትኩረታቸውን እና ግንዛቤያቸውን በመስመር ላይ እንዲያሳድጉ ማድረግ ይችላሉ ፡፡ በርግጥም ፣ ብስኩቶች የሚመሩበት ጊዜ በመጀመሪያ ይመጣል ፣ ግን ከጊዜ በኋላ ብዙ መሪዎችን ይዘጋሉ ፣ ትንሽ ጊዜ ይወስዳሉ ፣ እና ቶን ገንዘብ ይቆጥባሉ።

ከአሁን በኋላ የመሆን አለመሆን ክርክር አይደለም የአልግሎት ግብይት ይሠራል ፡፡ የኢንቬስትሜንት መመለሻውን በሚቀጥሉበት ጊዜ እያንዳንዱ ዋና ኩባንያ በይዘታቸው ፣ በፍለጋ እና በማኅበራዊ ስልቶች ላይ የበለጠ ኢንቬስት እያደረገ ነው ፡፡ ክርክሩ በዚያ ኢንቬስትሜንት የተገኘውን ተመን በቁጥር እንዴት እንደሚለዩት እና እንዴት ያሰፍራሉ የሚል ነው ፡፡

ኢንቬስት ካደረጉ የአልግሎት ግብይት እና ደካማ የእርሳስ ፍሰት ወይም ጥራት ያላቸው እርሳሶች እያዩ ነው ፣ ለሌላ መረጃ ትኩረት ይሰጣሉ?

  • ስንት ተስፋዎች ናቸው ጣቢያዎን መጎብኘት ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?
  • ስንት ተስፋዎች ለጋዜጣዎ ተመዝግበዋል ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?
  • ስንት ተስፋዎች የወረደ ወይም የተመዘገበ ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉበት ጊዜ ጀምሮ ይዘት?
  • ስንት ተስፋዎች ፍለጋ ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉበት ጊዜ ጀምሮ በመስመር ላይ ለእርስዎ?
  • የእርስዎ ስንት ነው ሽያጮች ይዘጋሉ ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?
  • ምን ያህል ጊዜ ነው የእርስዎ የሽያጭ ዑደት ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?

ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት በሁሉም ኢንዱስትሪ ውስጥ በእያንዳንዱ ኩባንያ አጠቃላይ ሽያጭ እና ግብይት ላይ ማሳያ ውጤት እያሳደረ ነው ፡፡ ነገር ግን ባዶ ቦታ ላይ አይሰራም ፣ ከወጪዎ እና ከሌሎች የሽያጭ እና የገቢያ ስትራቴጂዎች ጎን ለጎን ይሠራል ፡፡ ROI ን ከፍ ለማድረግ በኢንደስትሪዎ ውስጥ ፈጣን እና ስልጣንን እየገነቡ መሆኑን ለማረጋገጥ ቁርጠኛ መሆን እና መሥራት አለብዎት ፡፡ አንባቢነትዎን ማሳደግ ፣ አውታረ መረብዎን ማሳደግ ፣ ማደግ እና ከማኅበራዊ ተከታይዎ ጋር መጋራት… ይህ ሁሉ አስገራሚ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል።

እኔ የማላምንበትን ፕሮግራም እየሸጥኩ አይደለሁም ተደራሽነታችንን እና ገቢችንን ከኤጀንሲያችን ጋር ለ 7 ዓመታት ቀጥ አድርጎ ያሳደገ ስርዓት እሸጣለሁ ፡፡ እኛም በደርዘን የሚቆጠሩ የግብይት እና የቴክኖሎጂ ኩባንያዎች ተመሳሳይ ነገር አድርገናል ፡፡ የረጅም ጊዜ ዋጋን እና ጥረትን የሚያደንቁ ውጤቶችን በፍፁም ይገነዘባሉ።

ኢንዱስትሪያችን (ኤጄንሲያችንን ጨምሮ) ደንበኞችን በማስተማር እና ወደ ውስጥ የሚገባው ኢንቬስትሜንት አንድ ደንበኛ በግብይት ጥረታቸው ሊያደርገው ከሚችለው እጅግ በጣም ጥሩ ኢንቬስትሜትን የሚያገኙትን ሁሉንም አኃዛዊ መረጃዎች ማቅረብ ይኖርበታል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.