ስለ ገቢ ግብይት የ # 1 ቅሬታ

የአልግሎት ግብይት

በየወሩ አንድ ጊዜ ያህል ፣ ከውጭ ከሚገቡ የግብይት ኤጀንሲዎች እና ከእኛ ጋር አብረው ከሚሠሩ ደንበኞች ጋር አብረው ከሚሠሩ ተስፋዎች ተመሳሳይ ቅሬታ እንሰማለን የአልግሎት ግብይት ጥረቶች. ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ ግብይቶች በትክክል እንዴት እንደሠሩ ካልተረዳሁ ይህ ቅሬታ እኔ ከኤጀንሲያችን ጋር እራሴን የማደርገው መሆኑን መጥቀስ አይደለም ፡፡

ቅሬታ-እኛ ከድር ጣቢያችን ምንም ንግድ አናገኝም ፡፡

ወደ ውስጥ በሚገቡ የግብይት ኢንዱስትሪ ውስጥ እንዴት እንደሚብራራ እና እንዴት እንደሚገባ ግብይት ውስጥ አንድ ከባድ ችግር አለ በእርግጥ ይሠራል ፡፡ የድር መኖርን ማቋቋም ድርጣቢያዎን ከተስፋ በኋላ ተስፋ በፍለጋ ወይም በማኅበራዊ ላይ ሊያገኝዎ ወደሚችልበት ሞተር ይለውጠዋል ፣ ቁሳቁስዎን ያንብቡ እና ወዲያውኑ በድር ጣቢያዎ ላይ ቅጽ ይሙሉ እውነታው አይደለም ፡፡ ነው አይነት እንዴት እንደሚሰራ ፣ ግን አብዛኛው የንግድ ድርጅት ይህንን መንገድ በጭራሽ አይወስድም ፡፡

ተስፋ ሰጭ ባህሪ

በመጀመሪያ በመግዛት ባህሪ ላይ እንወያይ ፡፡ ስለ ጽፈናል ጥቃቅን ጊዜዎች እና የደንበኞች ጉዞዎች በፊት እና ልጥፉን እንዲያነቡ አበረታታዎታለሁ ፡፡ እውነታው ግን ሰዎች በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ አያገኙዎትም ፣ የመነሻ ገጽዎን ይጎብኙ እና በዚያ ቀላልነት አገልግሎቶችዎን አይገዙም ፡፡ በእርግጥ በሲሲኮ የቀረበው መረጃ እንደሚያሳየው አማካይ ንግድ ያለው ነው ከ 800 በላይ ልዩ ጉዞዎች (እባክዎን በዚህ ላይ የጻፍነውን ኢ-መጽሐፍ ያንብቡ) ፡፡

የአገልግሎት ኩባንያ ከሆኑ (እንደ ወኪላችን) ፣ የግዢ ጉዞ ብዙውን ጊዜ እንዴት እንደሚሰራ እነሆ

  1. የቃል - እኛ መስጠት የምንችልበትን እርዳታ ሲፈልጉ አንድ ደንበኛ ብዙ ጊዜ ለባልደረባችን ይጠቅሰናል ፡፡
  2. ፍለጋ - ተስፋው በመስመር ላይ ለንግድዎ ፍለጋን እና ድር ጣቢያዎን እና ማህበራዊዎን ያገኛል።
  3. ድር ጣቢያ በደህና መጡ - ይህ ተስፋ ድር ጣቢያችንን ይጎበኛል። እነሱ ምን ዓይነት ሙያዊ ችሎታ እንዳለን ፣ ውሳኔውን እንዲያደርጉ የሚረዳቸው ሀብቶች ፣ አብረዋቸው የሚሰሩትን ቡድን እና ቀደም ሲል የሰራናቸውን የምስክር ወረቀቶች ወይም ደንበኞች እያዩ ነው ፡፡
  4. ይዘት - ተስፋው ይዘትዎን ያነባል እና እንዲያውም ተጨማሪ መረጃዎችን ማውረድ ወይም መጠየቅ ይችላል ፡፡
  5. ተከተል - ያ ተስፋ አንዳንድ ጊዜ ከማህበራዊ ጋር ከእኛ ጋር ይገናኛል ፣ ምን አይነት ስራ እንደሰራን ይመለከታል ፣ በአውታረ መረባችን ውስጥ ያሉ ሰዎችን እንዴት እንደምንሰራ እና ችግራቸውን መቋቋም እንደምንችል ይጠይቃል ፡፡
  6. ይመዝገቡ - ብዙ ጊዜ ተስፋው ለመግዛት በሚችልበት ሁኔታ ላይ አይደለም ፣ ግን ምርምር እያደረጉ ስለሆነ ስለዚህ ለመገናኘት ለጋዜጣዎ በደንበኝነት ይመዘገባሉ እንዲሁም ጠቃሚ በሆኑ ምክሮች ይመገባሉ።
  7. መገናኘት - ያ ተስፋ በእኛ በኩል ከእኛ ጋር ይገናኛል የቃል የግል መግቢያ ለማግኘት ግንኙነት። ከተገናኙ በኋላ እነሱ እንደሚተማመኑብን ወይም እንዳልወሰኑ ይወስናሉ እና ንግድ መሥራት እንጀምራለን ፡፡
  8. ወይም እውቅ - አንዳንድ ጊዜ ተስፋው ከእኛ ጋር ስብሰባውን ለማዘጋጀት በቀጥታ በኢሜል ወይም በስልክ ያነጋግረናል ፡፡

ያንን ሂደት ከተመለከትን ፣ የት እንዳሉ ይመለከታሉ የአልግሎት ግብይት የሚስማማ እና በትክክል ለንግድዎ ምን እየሰጠ ነው? ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ጣቢያዎች ብዙ ጊዜ ከሚጋሩት ያ ያ በጣም የተለየ ነው ፡፡

  1. ፍለጋ - ለርዕስ እና ጣቢያዎ ደረጃ የተሰጠው ያግኙ ፡፡
  2. አውርድ - የዋስትና ምዝገባን ይመዝግቡ እና ያውርዱ ፡፡
  3. ገጠመ - ፕሮፖዛል ያግኙ እና ይፈርሙ ፡፡

ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት ROI

ከዚህ ባህሪይ አንጻር ሲታይ ፣ ወደ ውስጥ የሚገቡትን ግብይት በአጠቃላይ የሽያጭ እና የግብይት ስትራቴጂዎችዎ ላይ ማድረጉ ምን ያህል ከባድ እንደሆነ ማየት ይችላሉ? ከውጭ የሚሸጥ ቡድን ካለዎት ሁሉም ሽያጭ ማለት ይቻላል ለዚያ ቡድን የተሰጠው ነው - በተለይም ልምድ ያላቸው እና ቀድሞውኑ ከንግድ ጋር ሊመኙ ከሚወዷቸው ተስፋዎች ጋር ግንኙነቶችን የሚያዳብሩ ከሆነ ፡፡

ወደ ውስጥ ለሚገቡ ግብይት ጥያቄዎች ማካተት አለባቸው-

  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ጣቢያዎን ይጎብኙ በሽያጭ ሂደት ውስጥ?
  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ለጋዜጣ ይመዝገቡ?
  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ያውርዱ ወይም ይመዝገቡ ለይዘት?
  • አንድን ተስፋ ሲዘጉ አደረጉ ፍለጋ ለእርስዎ በመስመር ላይ?

ሽያጩን በሙሉ ወደ ገቢያቸው ግብይት ጉብኝት ሊያደርጓቸው ይችላሉ ማለት አይደለም ፣ ነገር ግን በሽያጭ ዑደት ላይ ተጽዕኖ አልነበረውም ብለው አለማሰቡ የሚያሳዝን ስህተት ነው ፡፡ ከሚያስቡት ደንበኞቻችን መካከል የተወሰኑ ስታትስቲክስ እነሆ-

ወደ ውስጥ የሚገቡ ስታትስቲክስ

እነዚህ ስታትስቲክስ ማንኛውንም ቦት ወይም የመንፈስ ቦት ትራፊክ ያጣራሉ እናም ከዓመት በላይ የድርጣቢያቸውን ቅጽበታዊ ገጽ እይታ ይሰጣሉ ትንታኔ. ያለፈው ዓመት አንድ ድር ጣቢያ ነበረው ቀርፋፋ እና በእውነቱ አንዳንድ የተበላሹ አካላት… ለቴክኖሎጂ ኩባንያ አሳዛኝ። እነሱ ከራሳቸው የኩባንያ ስም ውጭ በ 11 የፍለጋ ውጤቶች ውስጥ የተገኙ ሲሆን ከእነዚህ ውስጥ 8 ቱ በገጽ 2 ላይ እና የድርጅታቸው ስም እንኳን በተመሳሳይ ተመሳሳይ ከተሰየሙ ኩባንያዎች ጋር ተቀላቅሏል ፡፡ አሁን የፍለጋ ሞተር ውጤቱን ገጽ በበላይነት ይይዛሉ።

አሁን ጉግል ሙሉ የኩባንያ መገለጫ ታይቷል ፣ ማህበራዊ መገለጫዎቻቸው ይታያሉ ፣ እና በፍለጋ ፕሮግራሙ ውጤት ገጽ ላይ ንዑስ አገናኞች ያሉት የተራዘመ ኩባንያ መግለጫ። እነሱ ለ 406 የተለያዩ ቁልፍ ቃላት ፣ 21 በ 1 ገጽ 38 ፣ 2 በገጽ XNUMX ላይ የተቀመጡ ሲሆን የተቀሩት ደግሞ በኦርጋኒክ ፍለጋ ስልጣንን ስለሚገነቡ መጎተትን ማግኘታቸውን ቀጥለዋል ፡፡

እንዴት እየረዱ ነው?

ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት ለንግድ ሥራ የእጅ ማጥፊያ አቀራረብ አይደለም ፡፡

  • ሰራተኞችዎ ይዘትዎን በመስመር ላይ እያስተዋውቁ ነው?
  • ስትራቴጂዎችን በመስመር ላይ ለማስተዋወቅ የህዝብ ግንኙነቶች ድጋፍን እየጠየቁ ነው?
  • በመስመር ላይ ይዘትን ለማስተዋወቅ እየከፈሉ ነው?
  • የሽያጭ ቡድንዎ ተስፋቸውን ለመዝጋት ለማገዝ ይዘቱን እየተጠቀመ ነው?
  • የሽያጭ ቡድንዎ ሊረዳዎ በሚችለው ይዘት ላይ ወይም አስተያየት በማይሰጥ ይዘት ላይ ግብረመልስ እየሰጠ ነው?

እኔ እንደማስበው ኩባንያዎች በደርዘን የሚቆጠሩ ሰራተኞች ሲኖሯቸው እና ኩባንያው ያፈሰሰውን ይዘት ማንም የሚያስተዋውቅ ሰው ከሌለ ፍሬዎች ናቸው ፡፡ አንድ ጓደኛዬ ወይም የሥራ ባልደረባዬ ሥራቸውን ሲያስተዋውቁ ካየሁ እና እኔ በውሳኔው ደረጃ ላይ ከሆንኩ ምን ሊያቀርቡልኝ እንደሚችሉ በፍፁም አረጋግጣለሁ ፡፡

ታሰላስል

ወደ ውስጥ የሚገባ ግብይት ከአሁን በኋላ አማራጭ አይደለም ፡፡ በቅርቡ ለ 15 ዓመታት ያለ ድር ጣቢያ በመስመር ላይ ለ XNUMX ዓመታት ያለማስተዋወቅ ከሚያስተዋውቅ አንድ ተስፋ ጋር ጎብኝተናል እናም በየአመቱ የእርሳስ ዋጋ እንደሚጨምር እና የቅርብ መጠናቸው እየቀነሰ እንደሚሄድ ነግረውኛል ፡፡ ሰዎች ምንም የድር መኖር ስለሌላቸው ከእነሱ ጋር በንግድ ለመስራት ያመነታቸዋል ፡፡ አሁን እነሱ እንዴት እንደሚችሉ ይጠይቁናል ሜካፕ ለእነዚያ ለጠፋባቸው ዓመታት ኢንቬስት ያላደረጉ ፡፡ ታላላቅ ጣቢያዎች ባሉባቸው ፣ በፍለጋ ውጤቶች ላይ የበላይነት ባላቸው እና በማኅበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ እየተሳተፉ ባሉ ተወዳዳሪዎች እየተደበደቡ ነው አሉ ፡፡

አጭር መልስ አሁን መወዳደር አይችሉም ፡፡

ነገር ግን አፋጣኝ ኃይልን በሚፈጥሩ ወደ ውስጥ በሚገቡ ግብይት ላይ አሁን ኢንቬስት ማድረግ ይችላሉ ፣ አሁን የበለጠ ሽያጮችን በባለ ስልጣን ይዘት ይዝጉ ፣ እና ትኩረታቸውን እና ግንዛቤያቸውን በመስመር ላይ ለማዳረስ ይቀጥሉ ፡፡ በእርግጥ ፣ ብስኩቶች የሚመሩበት ጊዜ በመጀመሪያ ይመጣል ፣ ግን ከጊዜ በኋላ ብዙ መሪዎችን ይዘጋሉ ፣ ትንሽ ጊዜ ይወስዳሉ እና ብዙ ቶን ገንዘብ ይቆጥባሉ።

ከአሁን በኋላ የመሆን አለመሆን ክርክር አይደለም የአልግሎት ግብይት ይሠራል ፡፡ የኢንቬስትሜንት መመለሻውን በሚቀጥሉበት ጊዜ እያንዳንዱ ዋና ኩባንያ በይዘታቸው ፣ በፍለጋ እና በማኅበራዊ ስልቶች ላይ የበለጠ ኢንቬስት እያደረገ ነው ፡፡ ክርክሩ በዚያ ኢንቬስትሜንት የተገኘውን ተመን በቁጥር እንዴት እንደሚለዩት እና እንዴት ያሰፍራሉ የሚል ነው ፡፡

ኢንቬስት ካደረጉ የአልግሎት ግብይት እና ደካማ የእርሳስ ፍሰት ወይም ጥራት ያላቸው እርሳሶች እያዩ ነው ፣ ለሌላ መረጃ ትኩረት ይሰጣሉ?

  • ስንት ተስፋዎች ናቸው ጣቢያዎን መጎብኘት ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?
  • ስንት ተስፋዎች ለጋዜጣዎ ተመዝግበዋል ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?
  • ስንት ተስፋዎች የወረደ ወይም የተመዘገበ ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉበት ጊዜ ጀምሮ ይዘት?
  • ስንት ተስፋዎች ፍለጋ ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉበት ጊዜ ጀምሮ በመስመር ላይ ለእርስዎ?
  • የእርስዎ ስንት ነው ሽያጮች ይዘጋሉ ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?
  • ምን ያህል ጊዜ ነው የእርስዎ የሽያጭ ዑደት ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ስትራቴጂዎን ተግባራዊ ካደረጉ ጀምሮ?

ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት በሁሉም ኢንዱስትሪ ውስጥ በእያንዳንዱ ኩባንያ አጠቃላይ ሽያጭ እና ግብይት ላይ ተጨባጭ ተጽዕኖ እያሳደረ ነው ፡፡ ግን ባዶ ቦታ ላይ አይሰራም ፣ ከእርስዎ ውጭ እና ሌሎች የሽያጭ እና የገቢያ ስትራቴጂዎች ጎን ለጎን ይሠራል ፡፡ ROI ን ከፍ ለማድረግ በኢንደስትሪዎ ውስጥ ፈጣን እና ስልጣንን መገንባትዎን ለማረጋገጥ ቁርጠኛ መሆን እና መሥራት አለብዎት ፡፡ አንባቢነትዎን ማሳደግ ፣ አውታረ መረብዎን ማሳደግ ፣ ማደግ እና ከማህበራዊ ተከታዮችዎ ጋር መጋራት… ይህ ሁሉ አስገራሚ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል።

እኔ የማላምንበትን ፕሮግራም እየሸጥኩ አይደለሁም ተደራሽነታችንን እና ገቢችንን ከኤጀንሲያችን ጋር ለ 7 ዓመታት ቀጥ አድርጎ ያሳደገ ስርዓት እሸጣለሁ ፡፡ እኛም በደርዘን የሚቆጠሩ የግብይት እና የቴክኖሎጂ ኩባንያዎች ተመሳሳይ ነገር አድርገናል ፡፡ የረጅም ጊዜ ዋጋን እና ጥረትን የሚያደንቁ ውጤቶችን በፍፁም ይገነዘባሉ።

ኢንዱስትሪያችን (ኤጄንሲያችንን ጨምሮ) ደንበኞችን በማስተማር እና ወደ ውስጥ የሚገባው ኢንቬስትሜንት አንድ ደንበኛ በግብይት ጥረታቸው ሊያደርገው ከሚችለው እጅግ በጣም ጥሩ ኢንቬስትሜትን የሚያገኙትን ሁሉንም አኃዛዊ መረጃዎች ማቅረብ ይኖርበታል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.