የኩባንያዎ ገቢ ግብይት ስትራቴጂን ለመገምገም ምን ጥያቄዎች ያስፈልጋሉ?

ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ጥያቄዎች

በዲጂታል መገኘታቸው እና ወደ ውስጥ በሚገቡ የግብይት ጥረቶች እገዛ እንደሚያስፈልጋቸው ከሚያውቅ ተስፋ አሁን እየሰራሁ ነው… ግን የት መጀመር እንዳለባቸው እና የሚፈልጉትን ለመድረስ አስፈላጊ የሆነውን መንገድ አያውቁም ፡፡ በሰፊው ስለፃፍኩበት ጊዜ ቀልጣፋ የግብይት ጉዞ የግብይት ብስለትዎን ለማሳደግ ፣ ለስኬት አስፈላጊ ስለሆኑት አካላት መቼም እንደጻፍኩ እርግጠኛ አይደለሁም ፡፡

ከዚህ ደንበኛ ጋር እየሰራሁ ስለ ሽያጮቻቸው ፣ ግብይት እና የአመራር ቡድኖቻቸው ስለ ተስፋዎቻቸው ፣ ስለ ሽያጮቻቸው ዑደት እና ስለእነዚያ ተሳትፎዎች ስለሚጓዘው የደንበኛ ጉዞ የበለጠ ለመረዳት ቃለ-መጠይቅ አድርጌያለሁ ፡፡

በዚህ ላይ የጎን ማስታወሻ ፣ አብሬያቸው የምሠራቸው አብዛኛዎቹ ንግዶች ንግዴ በአፍ ፣ በሽርክና ወይም በኢንዱስትሪ ዝግጅቶች ብዙውን ጊዜ እንደሚዘጋ ይነግሩኛል ፡፡ ለእነዚያ ጥረቶች ትይዩ መንገድን ለመተካት ወይም ለማቅረብ የርስዎን ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ጥረቶችን በጭራሽ እንደማይመለከት ግልፅ መሆን እፈልጋለሁ - ያ በእውነቱ የተለመደ አይደለም ፡፡

የተለመደው የገቢ ግብይት ሁኔታ

ወደ ውስጥ ከሚገባ ግብይት ጋር በተያያዘ የማየው የተለመደ ሁኔታ ይኸውልዎት-

  • አንድ ተስፋ ባልደረቦቻቸውን ስለ ምርት ወይም አገልግሎት አቅራቢ ይጠይቃል ፡፡
  • ይህ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ በኢሜል ወይም በግል የቃል ቃል ሊከሰት ይችላል ፡፡
  • ተስፋው ኩባንያዎን ለመፈለግ ወደ የፍለጋ ሞተር ይሄዳል። እዚያ አካባቢዎን እና ምናልባትም አንዳንድ ደረጃዎችን ይመለከታሉ።
  • ከዚያ ተስፋው ወደ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ይሄዳል እና ንቁ እና ለደንበኛ ፍላጎቶች ምላሽ ሰጭ እንደሆኑ ይመለከታል ፡፡ የደንበኛን ቅሬታ በጥሩ ሁኔታ የት እንደያዙ እንኳን አይተዋል ፡፡
  • ከዚያ ተስፋው የሚፈልጉትን ምርት ይኑሩ ወይም አይኑሩ ወይም እነሱ የሚፈልጉትን ሙያዊ ዕውቀት ይኑሩ በሚሉበት ወደ ድር ጣቢያዎ ይሄዳል ፡፡
  • ለኢንዱስትሪ ተሞክሮ ፣ ለምስክርነት ፣ ለአጠቃቀም ጉዳዮች እና በመጨረሻም - አንዳንድ የእውቂያ መረጃ ለማግኘት በጣቢያዎ በኩል ይመለከታሉ ፡፡
  • ደውለው ቀጠሮ ይይዛሉ ፡፡
  • ተስፋው ስለእነሱ እንዴት እንደሰማ ኩባንያው ይጠይቃል ፣ እናም እነሱ በባልደረባ እንደተላኩ ይናገራሉ ፡፡

ተስፋውን ከዘጉ በኋላ ያ የደንበኛ ጉዞ በወረቀት ላይ እንዴት እንደሚመስል እነሆ-

  • የደንበኛ ሪፈራል

የጎደለ ነገር እንዳለ ልብ ይበሉ? ደህና ፣ አንድ ቶን ጠፍቷል - ግን እርስዎ አያጡትም - ምክንያቱም የእርስዎ ዲጂታል መኖር በደንበኞች ጉዞ ላይ ያሳደረውን ተጽዕኖ ባለማወቁ ፡፡ እንዲሁም የሁሉንም ንጥረ ነገሮች ተፅእኖ በትክክል ለመለካት ምንም አላደረጉም ፣ ስለሆነም የእርስዎ አመራር ወደ ውስጥ የሚገቡትን ግብይቶች ሙሉ በሙሉ ይሽራል… እናም የበለጠ በሮችን ለማንኳኳት ብቻ ይነግርዎታል።

ወደ ውስጥ የሚገባ ውጤታማ ግብይት ምን ይመስላል?

እኔ በንግድ ሥራ መሥራት የምፈልገውን ኩባንያ እያጣራሁ ወይም ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ጥረቶቻቸውን እንዲያሻሽል አንድ ኩባንያ እየረዳሁ ሳለሁ ከሽያጮቻቸው እና ከግብይት ቡድናቸው ጋር ከተነጋገርኩ በኋላ የደንበኞቻቸውን ግንዛቤ ከተገነዘብኩ በኋላ የምገመግማቸው አንዳንድ ልዩ ልዩ ነገሮች አሉ ፡፡ ጉዞ. በከፍተኛ ደረጃ እኔ የምመለከተው እዚህ አለ

አንድ ጣቢያ ለውስጥ ለሚደረጉ ጥረቶች ሙሉ በሙሉ እንዲሠራ አንዳንድ አስፈላጊ ነገሮች አስፈላጊ ናቸው

  • የፍለጋ ማመቻቸት - ተስፋዎችዎን ስምዎን ፣ ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን በመስመር ላይ በሚፈልጉበት ጊዜ ተስፋዎች እያገኙዎት ነው?
    • የጣቢያ ጤና - ምንም እንኳን በርዕስ መለያዎች እና በሜታ መግለጫ ብዜቶች ላይ አንዳንድ ጉዳዮች ቢኖሩም ጣቢያዎ በጥሩ ሁኔታ በጥሩ ሁኔታ ላይ ነው። እኔ ደግሞ በአንድ ኤለመንት ላይ 404 አገኘሁ ፡፡ እነዚህ ሁሉ ያለምንም ዋና ሥራ በሰዓታት ውስጥ ሊስተካከሉ ይችላሉ ፡፡
    • የምርት ፍለጋዎች - ኩባንያዎን በጣቢያዎች ፣ በአጋር ጣቢያዎች ፣ በኢንዱስትሪ ጣቢያዎች እና በካርታዎች ላይ የምርት ስምዎን በመጠቀም በቀላሉ ሊገኝ ይችላልን?
    • ይዘት - ወደ ልወጣዎች የሚመራ ትክክለኛ ተሳትፎን የሚነዱ የይዘት ርዕሶችን እያገኙ እና እየተከታተሉዎት ነው?
  • ማህበራዊ ማመቻቸት
    • የደንበኛ ተሞክሮ - ተስፋዎች በመስመር ላይ እርስዎን በሚመረምሩበት ጊዜ እርስዎ ምላሽ ሰጪ እና ከማህበረሰብዎ ጋር ተቀላቅለዋል?
    • ዝና - ተስፋዎች የድርጅትዎን ዝና በመስመር ላይ ሲመለከቱ በምርትዎ ላይ በደንብ የሚያንፀባርቁ ግምገማዎች እና ምላሾች እያገኙ ይሆን?
    • በማጋራት ላይ - ደንበኞችዎ እና አጋሮችዎ መረጃዎን በመስመር ላይ ለማጋራት ሲፈልጉ ያ ይዘት ተመቻችቷል? ርዕሶች ፣ መግለጫዎች እና ምስሎች አስገዳጅ ናቸው? ወሳኝ መረጃን ለማጋራት ቀላል ለማድረግ የማጋሪያ አዝራሮች አለዎት?
    • በመገናኘት ላይ - ደንበኞችዎ በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ ከእርስዎ ጋር መከተል እና ከእርስዎ ጋር ሊሳተፉበት የሚችሉበት ማህበራዊ መኖር አለዎት? ያ መረጃ በድር ጣቢያዎ እያንዳንዱ ገጽ ላይ ነው?
    • ተፅዕኖ ፈጣሪ - በኢንዱስትሪዎ ውስጥ በደንብ የተከተሉ ባለሙያዎች አሉ? ስለ እርስዎ ያውቃሉ? ለእነሱ ምንም ዓይነት አድልዎ አደረጋችሁ?
  • የልወጣ ተሻሽሏል - ተስፋን ለማግኘት እና ለመጠየቅ ተስፋ ቀላል ነው? ይህ ምናልባት ቅጾችን ፣ ቦቶችን ፣ የውይይት መስኮቶችን እና የስልክ ቁጥር አገናኞችን ሊያካትት ይችላል።
  • CRM ውህደት - መረጃ ሲጠየቅ ወይም ዒላማ ሲደረግ ያ መረጃ ተመዝግቦ ለሽያጭ ቡድንዎ ተሰራጭቷል? ከምንጭ (ቀጥታ ፣ ፍለጋ ፣ ማህበራዊ ፣ ኢሜል ፣ ህትመት) የሚመጡ መሪዎችን ወደ ልወጣ መለወጥ ይችላሉ?
  • ማቆየት እና መደጋገም - አሁን ካሉት ደንበኞች ጋር የእድገትዎን እና ችሎታዎን መረዳታቸውን ለማረጋገጥ ብዙ ጊዜ እንዴት እየተነጋገሩ ነው? ለስኬትዎ ደንበኞቻችሁን እያስተማሩ እና እንደ አጋር እሴት በመገንባት ላይ ነዎት? የአሳሽ ማሳወቂያዎች አለዎት? ኢሜይል ጋዜጣዎች ይላኩ? የመንጠባጠብ ዘመቻዎች? የሞባይል መተግበሪያ ወይም የኤስኤምኤስ ማሳወቂያዎች?
  • የይዘት ቤተ-መጽሐፍት - አጋርነትዎን ሳያካትቱ የምርምር ጥረቶቻቸውን በራስዎ ሊያገለግሉ የሚችሉበት ጣቢያዎ በቂ መረጃ አለው? የእርስዎ ነው የይዘት ቤተ-መጽሐፍት ለመፈለግ ቀላል? የእርስዎ ይዘት በጥሩ ሁኔታ ተከፋፍሎ መለያ ተሰጥቶታል? የእርስዎ ይዘት ለመፍጨት እና ለማውረድ ቀላል ነው? ቪዲዮዎችን ፣ ኢንፎግራፊክስን ፣ የአጠቃቀም ጉዳዮችን ፣ ነጭ ወረቀቶችን ፣ ፖድካስቶችን እንዲሁም መጣጥፎችን የሚያካትቱ የይዘት ሀብቶች አለዎት?
  • የእምነት አመልካቾች - በድር ጣቢያዎ ላይ እና ውጪ የእርስዎ ምርት ስም ምን ያህል እምነት የሚጣልበት ነው?
    • ድህረ ገፅ ላይ - እምነት የሚጣልብዎት እና ከእነሱ ጋር ካሉት ኩባንያዎች ጋር አብሮ መሥራት የሚችሉበትን የመተማመን ደረጃ ተስፋ ጣቢያዎ ጠቋሚዎች (የምስክር ወረቀቶች ፣ የምስክር ወረቀቶች ፣ ሀብቶች ፣ የደንበኛ አርማዎች ፣ የአጠቃቀም ጉዳዮች) አሉት?
    • ራቅ ያለ ቦታ - ኩባንያዎ በአጋር ጣቢያዎች ፣ በኢንዱስትሪ ጣቢያዎች እና በጥራት ማውጫዎች ላይ በመስመር ላይ መኖር አለበት? የእርስዎ ኩባንያ የጠቀሱዎትን የመገናኛ ብዙሃን እና ተያያዥ አገናኞችን ይዘረዝራል? የበለጠ ታይነት እንዲኖርዎት ኩባንያዎ የሆነ የሕዝብ ግንኙነት ቡድን አለው?
  • ማነጣጠር - አብሮ ለመስራት ልምድ ያሏቸውን ኢንዱስትሪዎች ፣ ሥራዎች ፣ መድረኮች ፣ ወዘተ ጣቢያዎ ዒላማ ያደርጋል? ተስፋዎች የሚፈልጉትን መረጃ በቀላሉ እንዲያገኙ በአሰሳዎ ውስጥ እነዚህ በሚገባ የተደራጁ ናቸው?

ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት እዚያ አያበቃም

ያ ሁሉ በቦታው ካለዎት ያ አስገራሚ ነው… ግን በዚያ አያበቃም! ለአብዛኞቹ ኩባንያዎች ቁልፍ ጉዳይ አስፈላጊ ስለሌላቸው ነው ሂደቶች በቦታው ውስጥ ለመመገብ ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ጥረቶች. አንዳንድ ጥያቄዎች እዚያ አሉ

  • የደንበኛ ስኬት - በሠራተኞችዎ ውስጥ ስኬታማነታቸውን ለማረጋገጥ ደንበኛን የመከታተል ኃላፊነት ያለበት ማን ነው? በመስመር ላይ ፖርትፎሊዮዎ ውስጥ ለማጋራት የፕሮጀክቱ ስኬት ተግባራዊ ነበር? የአጠቃቀም ጉዳይ እያደገ ነው? የደንበኛ ምስክርነት? ለሌሎች ደንበኞች እና ተስፋዎች የተሰራጨውን የዜና መጽሔትዎን ይመግቡታል?
  • ማጣቀሻዎች - ከደንበኛ ጋር ስኬት ካጋጠምዎ ወሬውን እንዲያስተላልፉላቸው እየጠየቁ ነው? በሌላ ክፍል ውስጥ የኢንዱስትሪ የሥራ ባልደረባ አላቸው ወይም በግልዎ ስኬትዎን ሊያካፍሉት በሚችል ሌላ ኩባንያ ውስጥ አላቸው?
  • ዳሰሳ - እርስዎ ተስፋው እንዴት እንዳገኘዎት ፣ ለምን እንደመረጡዎ እና ለቀጣይ ተስፋ ራስን በራስ የማገልገል ችሎታን እንዴት እንደሚያሻሽሉ እና ለሚቀጥለው ፕሮጀክት ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት እንዴት የዳሰሳ ጥናት መረጃዎችን ይይዛሉ?
  • ትንታኔ - የዲጂታል መኖርዎን ለማመቻቸት እና ቀጣዩ ተስፋ ከእርስዎ ጋር በመስመር ላይ ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት ቀላል እንዲሆን የሙቀት ካርታዎችን ፣ የተጠቃሚ ፍሰቶችን ፣ ዘመቻዎችን ፣ የዝግጅት ክትትል እና የኤ / ቢ ሙከራዎችን ይጠቀማሉ?
  • ዳሽቦርድs - ቡድንዎን በመስመር ላይ የሚገቡ የግብይት ጥረቶችዎን አጠቃላይ ጤና እንዲገነዘቡ እና ለስኬታማነቱ እንዴት አስተዋፅዖ እንደሚያደርጉ የሚረዳ ቀላል ዳሽቦርድ አለዎት?

ያንን ሁሉ መረጃ እየወሰዱ ጥረትዎን እያሻሻሉ ነው? ደህና… ወደ ሥራ እንግባ!

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.