የማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራአርቴፊሻል ኢንተለጀንስየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየዝግጅት ግብይትየግብይት መረጃ-መረጃግብይት መሣሪያዎችየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትየህዝብ ግንኙነትየሽያጭ እና የግብይት ስልጠናየሽያጭ ማንቃትየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው?

ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ የተለያዩ የመስመር ላይ ቻናሎችን፣ ሚዲያዎችን እና ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም የተወሰኑ የግብይት ግቦችን እና አላማዎችን ለማሳካት የሚያስችል አጠቃላይ እቅድ ነው። የታለመ ታዳሚዎችን መለየት፣ የግብይት አላማዎችን ማቀናበር እና ደንበኞችን ለማሳተፍ፣ ለመለወጥ፣ ለመቃወም እና ለማቆየት ዲጂታል መድረኮችን እና መሳሪያዎችን መጠቀምን ያካትታል። በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ የዲጂታል ማሻሻጫ ስትራቴጂ ንግዶች የምርት ስም ግንዛቤን እንዲገነቡ፣ መሪዎችን እንዲያመነጩ፣ ሽያጮችን እንዲያሳድጉ እና የደንበኛ ታማኝነትን እንዲያሻሽሉ ያግዛል።

የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ የአጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ ወሳኝ አካል ነው። ባህላዊ ግብይት እንደ የህትመት ማስታወቂያ፣ የብሮድካስት ሚዲያ፣ የቀጥታ መልዕክት እና የስልክ ሽያጭ ባሉ ከመስመር ውጭ እንቅስቃሴዎች ላይ የሚያተኩር ቢሆንም፣ ዲጂታል ግብይት በይነመረብን እና ዲጂታል ቴክኖሎጂዎችን በሚጠቀሙ የመስመር ላይ እንቅስቃሴዎች ላይ ያተኩራል።

በደንብ የተመዘገበ ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ምን ጥያቄዎች መመለስ አለበት?

በደንብ የዳበረ ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ከንግዱ አላማዎች፣ የገበያ ቦታ እና የአሰራር ውጤታማነት ጋር የተያያዙ ወሳኝ ጥያቄዎችን ለአመራር መልስ መስጠት አለበት። የዲጂታል ማሻሻጫ ስትራቴጂ ሊመለከታቸው የሚገቡ አንዳንድ ዋና ጥያቄዎች እዚህ አሉ፡-

  1. ዋና ዋና የንግድ ግቦቻችን ምንድን ናቸው፣ እና ዲጂታል ግብይት እነሱን ለማሳካት እንዴት ሊረዳቸው ይችላል? በዲጂታል ግብይት ጥረቶች እና በንግድ ግቦች መካከል ያለውን አሰላለፍ መረዳት ወሳኝ ነው።
  2. የእኛ ኢላማ ታዳሚዎች እነማን ናቸው፣ እና በመስመር ላይ የት ልናገኛቸው እንችላለን? ይህ የስነ-ሕዝብ እና የስነ-ልቦና ግንዛቤዎችን እንዲሁም ታዳሚዎን ​​ለመድረስ በጣም ውጤታማ የሆኑ ዲጂታል ቻናሎችን ያካትታል።
  3. የእኛ ዋጋ ሀሳብ ምንድን ነው እና በዲጂታል ቻናሎቻችን እንዴት በብቃት ማስተላለፍ እንችላለን? ልዩ እና አሳማኝ ዋጋ ሀሳብ (ዩ.አይ.ፒ.) ከተፎካካሪዎቾ ሊለይዎት ይችላል።
  4. የእኛ ቁልፍ የአፈፃፀም አመልካቾች ምንድ ናቸው (KPIs) እና እንዴት እንለካቸዋለን እና እንከታተላለን? ይህ እንደ የድር ጣቢያ ትራፊክ፣ የልወጣ ተመኖች፣ የደንበኛ ማግኛ ወጪዎች፣ የደንበኛ የህይወት ዘመን ዋጋ፣ የተሳትፎ መለኪያዎች፣ ወዘተ ያሉ መለኪያዎችን ሊያካትት ይችላል።
  5. በዲጂታል ቦታ ውስጥ ያለን ተወዳዳሪ ቦታ ምንድን ነው እና እንዴት ማሻሻል እንችላለን? የውድድርዎን ጥንካሬ እና ድክመቶች መረዳት የራስዎን ስልት ለማሳወቅ ይረዳል።
  6. የዲጂታል ማሻሻጫ በጀታችንን በተለያዩ ቻናሎች እና ተነሳሽነት እንዴት እንመድባለን? ይህ የሚከፈልባቸው፣ በባለቤትነት የተያዙ እና የተገኙ የሚዲያ ስልቶችን ቅልቅል መወሰንን ያካትታል።
  7. የይዘት ስልታችን ምንድን ነው? ይዘት በመንዳት ተሳትፎ እና ልወጣ ላይ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ይህ ምን አይነት ይዘት መፍጠር እንዳለበት፣ ለማን እና በየስንት ጊዜ መወሰንን ያካትታል።
  8. የእኛ ኦርጋኒክ ፍለጋ ስትራቴጂ ምንድን ነው? ይህ በፍለጋ ሞተሮች ላይ የድር ጣቢያዎን ታይነት እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል መረዳትን ያካትታል (ሲኢኦ) እና የኦርጋኒክ ትራፊክን ያሽከርክሩ.
  9. በተለያዩ ዲጂታል ቻናሎች ላይ የደንበኛ ግንኙነቶችን እና ተሳትፎን እንዴት እናስተዳድራለን? ይህ ለማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎ፣ የኢሜይል ግብይት እና የደንበኞች አገልግሎት ስልቶችን ሊያካትት ይችላል።
  10. የዲጂታል ግብይት ጥረታችንን ለመተግበር እና ለመለካት የትኞቹን ቴክኖሎጂዎች ወይም መሳሪያዎች እንጠቀማለን? ይህ የግብይት አውቶሜሽን መድረኮችን፣ የትንታኔ መሳሪያዎችን፣ ስርዓቶች, ወዘተ.
  11. ምን ዓይነት አደጋዎች አሉ እና እንዴት ልንቀንስ እንችላለን? ይህ ከውሂብ ደህንነት፣ ከግላዊነት ደንቦች (እንደ፡) ጋር የተያያዙ ስጋቶችን ሊያካትት ይችላል። GDPR), እና አሉታዊ የደንበኛ ግብረመልስ.
  12. የዲጂታል ግብይት ጥረታችን ከአጠቃላይ የግብይት እና የንግድ ስትራቴጂያችን ጋር የተዋሃደ መሆኑን እንዴት እናረጋግጣለን?

ያስታውሱ፣ የዲጂታል መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ ተለዋዋጭ እና በየጊዜው ስለሚለዋወጥ እነዚህ ጥያቄዎች እንደገና መታየት እና ስልቱ በመደበኛነት መዘመን አለበት።

የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ ከአጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂዎ ጋር እንዴት እንደሚስማማ፡-

የዲጂታል ማሻሻጫ ስትራቴጂዎ ባህላዊ የግብይት ጥረቶችዎን ማሟያ እና ማሳደግ፣ የግብይት ግቦችን በብቃት ማሳካት እና ንግዶችዎ ከዘመናዊ ሸማቾች ምርጫ እና ባህሪ ጋር እንዲላመዱ መፍቀድ አለበት።

  • የተቀናጁ የግብይት ጥረቶች: ዲጂታል ግብይት ደንበኞችን ለመድረስ እና ለመገናኘት ተጨማሪ የመዳሰሻ ነጥቦችን በማቅረብ ባህላዊ የግብይት እንቅስቃሴዎችን ያሟላል። ለምሳሌ፣ የቲቪ ወይም የሬዲዮ ማስታወቂያ ተጠቃሚዎችን የበለጠ ዝርዝር መረጃ እና ቀጥተኛ መስተጋብር ወደሚገኝበት ወደ ድረ-ገጽ ወይም የማህበራዊ ሚዲያ መድረክ ሊነዳ ይችላል።
  • ያነጣጠረ ማዳረስ፦ ዲጂታል ግብይት በስነ-ሕዝብ፣ ባህሪያት፣ ፍላጎቶች እና ሌሎች መመዘኛዎች ላይ በመመስረት ተመልካቾችን የበለጠ ትክክለኛ ኢላማ ለማድረግ ያስችላል። ይህም ለትክክለኛ ሰዎች ትክክለኛውን መልእክት በትክክለኛው ጊዜ በማድረስ የአጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂን ውጤታማነት ይጨምራል።
  • ሊለኩ የሚችሉ ውጤቶች: የዲጂታል ግብይት ትልቁ ጥቅም አንዱ መለኪያ ነው። እንደ ጎግል አናሌቲክስ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ትንታኔ እና የኢሜል ማሻሻጫ ሶፍትዌር ያሉ መሳሪያዎች ስለ ደንበኛ ባህሪያት እና የዘመቻ አፈፃፀሞች ዝርዝር ግንዛቤዎችን ይሰጣሉ። ይህ መረጃ ንግዶች አጠቃላይ የግብይት ስልታቸውን እንዲያስተካክሉ ያግዛቸዋል፣ ይህም የበለጠ በውሂብ ላይ የተመሰረተ እና ውጤታማ ያደርገዋል።
  • የዋጋ ውጤታማነት: ዲጂታል ግብይት ከተለምዷዊ ግብይት የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ሊሆን ይችላል፣ በተለይ ለአነስተኛ ንግዶች እና ጅምሮች። በጠቅታ ክፍያ (በመሳሰሉት አማራጮች)በጠቅታ) የማስታወቂያ እና የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት፣ ቢዝነሶች በአንፃራዊነት ዝቅተኛ ወጭ ብዙ ቁጥር ያላቸውን ሰዎች ሊደርሱ ይችላሉ። ይህ አጠቃላይ የግብይት በጀትን ለማመቻቸት ይረዳል።
  • የደንበኞች ተሳትፎ እና ግንኙነት ግንባታ: ዲጂታል ግብይት ከደንበኞች ጋር ቀጥተኛ ተሳትፎ ለማድረግ መድረኮችን ያቀርባል። ንግዶች ከደንበኞቻቸው ጋር በማህበራዊ ሚዲያ፣ በኢሜይል እና በቀጥታ ውይይት የእውነተኛ ጊዜ ግንኙነት ሊኖራቸው ይችላል። ይህ ጠንካራ ግንኙነቶችን ለመገንባት ይረዳል እና የደንበኞችን ታማኝነት ያሳድጋል፣ ይህም ለደንበኛ ማቆየት ሰፊ የግብይት ግብ አስተዋፅዖ ያደርጋል።
  • የምርት ታይነት እና መልካም ስም አስተዳደርዛሬ በዲጂታል ዘመን የመስመር ላይ መገኘት ወሳኝ ነው። ጠንካራ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ ደንበኞችዎ ጊዜያቸውን የሚያሳልፉበት የምርት ስምዎ እንዲታይ ያረጋግጣል፡ በድሩ። እንዲሁም ንግዶች የደንበኛ ግብረመልስን፣ ግምገማዎችን እና ቅሬታዎችን በቅጽበት መከታተል እና ምላሽ መስጠት ስለሚችሉ መልካም ስም ማስተዳደርን ይፈቅዳል።

በሁሉም የመዳሰሻ ነጥቦች ላይ የተቀናጀ የምርት ተሞክሮ ለመፍጠር የዲጂታል ማሻሻጫ ስትራቴጂዎ ከእርስዎ አጠቃላይ የግብይት ግቦች ጋር የሚጣጣም መሆኑን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው።

የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ለመፍጠር የሂደቱ እና የእርምጃዎች ዝርዝር ይኸውና፡-

  1. ግቦችዎን እና ግቦችዎን ይግለጹ፡ የንግድ ግቦችዎን በመለየት እና በዲጂታል ግብይት ጥረቶችዎ ምን ማሳካት እንደሚፈልጉ በመለየት ይጀምሩ። የተለመዱ አላማዎች የምርት ስም ግንዛቤን ማሳደግ፣ መሪዎችን ማመንጨት፣ መሸጥን፣ ግዢን ማሳደግ እና የደንበኛ ማቆየትን ማሻሻል ያካትታሉ።
  2. የዒላማ ታዳሚዎን ​​ይለዩ፡ ዝርዝር ገዢዎችን በመፍጠር ተስማሚ ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ ይረዱ። የግብይት ጥረቶችዎን ከፍላጎታቸው እና ከምርጫዎቻቸው ጋር ለማስማማት እንዲረዳዎት እነዚህ ሰዎች የስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ የስነ-ልቦና እና የባህሪ መረጃን ማካተት አለባቸው።
  3. ዲጂታል ኦዲት ማካሄድ፡- እንደ የእርስዎ ድር ጣቢያ፣ ማህበራዊ ሚዲያ፣ የኢሜይል ግብይት እና የይዘት ግብይት ባሉ የተለያዩ ሰርጦች ላይ የአሁኑን ዲጂታል መኖር እና አፈጻጸም ይገምግሙ። የማሻሻያ ቦታዎችን እና ጥቅም ላይ ለማዋል እድሎችን መለየት።
  4. የእርስዎን ዲጂታል ማሻሻጫ ሰርጦች ይምረጡ፡- በእርስዎ ዓላማዎች እና ታዳሚዎች ላይ በመመስረት ከደንበኞችዎ ጋር ለመድረስ እና ለመሳተፍ በጣም ተስማሚ የሆኑትን ዲጂታል ቻናሎች ይምረጡ። የተለመዱ ቻናሎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
    • የፍለጋ ፕሮግራም ማመቻቸት (ሲኢኦ)
    • በጠቅታ ክፍያ ማስታወቂያ (በጠቅታ)
    • ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት (SMM)
    • የይዘት ግብይት
    • የኢሜል ግብይት (ነጠላ ኢሜል ይልካል ፣ የጅምላ ኢሜል ይልካል እና አውቶሜትድ ጉዞዎች)
    • ኢንፍራውተር ማርኬቲንግ
    • የሽያጭ ተባባሪነት ግብይት
    • የቪዲዮ ግብይት
    • የህዝብ ግንኙነት
    • የሞባይል ግብይት (ኤስኤምኤስ, ኤምኤምኤስ፣ የሞባይል መተግበሪያዎች)
  5. የእርስዎን የይዘት ስልት ያዳብሩ፡ ከታዳሚዎችዎ ጋር የሚስማማ ከፍተኛ ጥራት ያለው፣ ተዛማጅነት ያለው እና አሳታፊ ይዘት ያቅዱ እና ይፍጠሩ። ይዘትዎን ከእያንዳንዱ ሰርጥ ጋር ያበጁ እና ከአጠቃላይ የግብይት ግቦችዎ ጋር የሚስማማ መሆኑን ያረጋግጡ።
  6. በጀት እና ግብዓቶችን መድብ፡- ይወስኑ በጀት እና ሀብቶች ለእያንዳንዱ ዲጂታል ግብይት ቻናል ያስፈልጋል። በሚጠበቀው የኢንቨስትመንት ተመላሽ መሰረት ገንዘቦችን መድብ () እና ለስኬት ምርጡን አቅም የሚያቀርቡ ቻናሎችን ቅድሚያ ይስጡ።
  7. ይተግብሩ እና ያሻሽሉ፡ የዲጂታል ማሻሻጫ እቅድዎን ያስፈጽሙ እና አፈፃፀሙን በየጊዜው ይተንትኑ። ዘመቻዎችዎን ለማመቻቸት እና በጊዜ ሂደት ውጤቶችን ለማሻሻል ማስተካከያዎችን ለማድረግ በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ግንዛቤዎችን ይጠቀሙ።
  8. ውጤቱን መለካት እና መተንተን፡- እንደ የተለያዩ መሳሪያዎችን እና መለኪያዎችን በመጠቀም የእርስዎን የዲጂታል ግብይት አፈጻጸም ይከታተሉ google ትንታኔዎች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ትንታኔዎች እና የኢሜል ግብይት መድረኮች። የዘመቻዎችዎን ስኬት ከመጀመሪያው ግቦችዎ እና አላማዎችዎ ጋር ይገምግሙ እና እንደ አስፈላጊነቱ የእርስዎን ስልት ያስተካክሉ።

ለምን የማርቴክ ቁልል ለእርስዎ ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ውጤታማነት ወሳኝ ነው።

A MarTech ቁልል በደንበኞች የሕይወት ዑደት ውስጥ ገበያተኞች የግብይት ሂደቶቻቸውን ለማሻሻል እና ለመጨመር የሚጠቀሙባቸውን የቴክኖሎጂ ስብስቦችን ያመለክታል። እነዚህ ቴክኖሎጂዎች ለአውቶሜሽን፣ ለመተንተን፣ ለደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር፣ ለይዘት አስተዳደር፣ ለማህበራዊ ሚዲያ አስተዳደር እና ለሌሎችም የተለያዩ መሳሪያዎችን እና መድረኮችን ያካትታሉ።

በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ የማርቴክ ቁልል በብዙ ምክንያቶች ውጤታማ የዲጂታል ግብይት ስልቶችን ለመመርመር፣ ለማሰማራት፣ ለመተባበር እና ለማስፈጸም ወሳኝ ነው።

  1. ቅልጥፍና እና አውቶማቲክየማርቴክ መሳሪያዎች ተደጋጋሚ ስራዎችን በራስ ሰር በማሰራት ገበያተኞችን በስትራቴጂካዊ እንቅስቃሴዎች ላይ እንዲያተኩሩ ነፃ ያደርጋል። ለምሳሌ፣ የኢሜል ማሻሻጫ ሶፍትዌር የኢሜል ዘመቻዎችን በራስ ሰር ማድረግ ይችላል፣ የግብይት አውቶሜሽን መሳሪያዎች የእርሳስ እንክብካቤ ሂደቶችን ማስተዳደር ይችላሉ፣ እና የማህበራዊ ሚዲያ መሳሪያዎች ልጥፎችን አስቀድመው ሊያዘጋጁ ይችላሉ።
  2. በመረጃ የተደገፉ ውሳኔዎችየማርቴክ መሳሪያዎች ሊተገበሩ የሚችሉ ግንዛቤዎችን እና ትንታኔዎችን ያቀርባሉ፣ ይህም ገበያተኞች በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ያስችላቸዋል። የግብይት ዘመቻዎችን አፈጻጸም መከታተል እና መለካት፣ የደንበኞችን ባህሪ መረዳት እና በእነዚህ ግንዛቤዎች ላይ በመመስረት ስልቶቻቸውን ማስተካከል ይችላሉ።
  3. ግላዊነት ማላበስ እና የደንበኛ ልምድየማርቴክ መሳሪያዎች ለደንበኞች ግላዊ ልምዶችን ለመፍጠር ያግዛሉ። መረጃን በመሰብሰብ እና በመተንተን፣ ገበያተኞች የደንበኛ ምርጫዎችን እና ባህሪያትን መረዳት ይችላሉ፣ ይህም ይዘትን፣ ቅናሾችን እና መስተጋብርን እንዲያበጁ ያስችላቸዋል። ይህ ወደ የተሻሻሉ የደንበኛ ልምዶች እና የደንበኛ ታማኝነት ይጨምራል።
  4. ትብብር እና ማስተባበርየማርቴክ መሳሪያዎች በተለይም በትላልቅ ድርጅቶች ውስጥ ወይም በርቀት በሚሰሩበት ጊዜ በገበያ ቡድኖች መካከል ትብብርን ሊያመቻች ይችላል። እንቅስቃሴዎችን ለማስተባበር፣ የስራ ሂደቶችን ለማስተዳደር እና ሁሉም ሰው ለተመሳሳይ ግቦች እየሰራ መሆኑን ማረጋገጥ ይችላሉ።
  5. መሻሻል: የንግድ ሥራ እያደገ ሲሄድ የግብይት ፍላጎቶቹ እና ውስብስብነታቸውም ይጨምራሉ። ይበልጥ የተራቀቁ እና መጠነ ሰፊ የግብይት ጥረቶችን በመደገፍ ጠንካራ የማርቴክ ቁልል እነዚህን እያደጉ ያሉ ፍላጎቶችን ለማሟላት ሊመዘን ይችላል።
  6. ባለብዙ ቻናል ግብይትየዛሬ ደንበኞች በተለያዩ ዲጂታል ቻናሎች ከብራንዶች ጋር ይገናኛሉ። የማርቴክ መሳሪያዎች እነዚህን የባለብዙ ቻናል ግብይት እንቅስቃሴዎችን ለማስተዳደር እና ለማመሳሰል ያግዛሉ፣ይህም ወጥነት ያለው እና የተቀናጀ የምርት መልእክት በሁሉም መድረኮች ላይ እንዲኖር ያደርጋል።
  7. የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር ()CRM መሳሪያዎች፣ የማርቴክ ቁልል ቁልፍ አካል፣ በደንበኛ የህይወት ኡደት ውስጥ የደንበኞችን መስተጋብር እና መረጃን ለመቆጣጠር እና ለመተንተን ያግዛሉ። ይህ የደንበኞችን አገልግሎት ያሻሽላል፣ ደንበኞችን ያቆያል፣ የሽያጭ እድገትን ያበረታታል እና የደንበኛ ግንኙነቶችን ያሻሽላል።
  8. ሙከራ እና ማመቻቸትየማርቴክ መሳሪያዎች የA/B ሙከራን እና ሌሎች የሙከራ ዓይነቶችን ያነቃል፣ ይህም ገበያተኞች ለተሻለ ውጤት ስልቶቻቸውን እንዲያሳድጉ ያስችላቸዋል።

የማርቴክ ቁልል አስፈላጊነት ግልጽ ቢሆንም፣ እነዚህን መሳሪያዎች በቀላሉ ማግኘት ብቻውን በቂ እንዳልሆነ ልብ ማለት ያስፈልጋል። ከንግዱ አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ እና ግቦች ጋር ለማጣጣም በጥንቃቄ የተመረጡ እና የተቀናጁ መሆን አለባቸው። ውጤታማ የማርቴክ ቁልል ቁልፉ መጠኑ ወይም ወጪው ሳይሆን የድርጅቱን ልዩ ፍላጎቶች እና አላማዎች ምን ያህል እንደሚያገለግል ነው። የተለመደው የማርቴክ ቁልል የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል

የተሳካ የዲጂታል ማሻሻጫ ስትራቴጂ በደንብ የታሰበበት እቅድ፣ ትክክለኛ የሰርጦች ጥምረት እና ቀጣይነት ያለው ትንተና እና ማመቻቸት የሚፈልገውን ውጤት ለማግኘት ይፈልጋል።

የናሙና ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ፡ የአካባቢ አውቶሞቢል ሽያጭ

ለአካባቢያዊ የመኪና አከፋፋይ የዲጂታል ማሻሻጫ ስልት ናሙና ይኸውና፡

  1. ግቦችን እና አላማዎችን ይግለጹዋና አላማዎች የምርት ስም ግንዛቤን መገንባት፣ ኦርጋኒክ ጎብኝዎችን በካርታ ጥቅል እና ኦርጋኒክ ፍለጋ መሳብ እና የሚከፈልባቸውን ፍለጋ እና ማህበራዊ ማስታወቂያዎችን አመራር እና ሽያጭ ማመንጨት ናቸው።
  2. የዒላማ ታዳሚዎችን መለየትየታለመላቸው ታዳሚዎች የሀገር ውስጥ መኪና ገዢዎችን፣ የመኪና አገልግሎት የሚፈልጉ ሰዎችን እና ከመኪና ጋር የተያያዘ መረጃ የሚፈልጉ ሰዎችን ያጠቃልላል።
  3. ዲጂታል የግብይት ቻናሎች
    • የአካባቢ SEO እና የካርታ ጥቅል
      የጉግል ቢዝነስ ፕሮፋይልዎን በተሟላ መረጃ (አድራሻ፣ ሰዓት፣ ስልክ ቁጥር)፣ ተዛማጅ ምድቦችን፣ ምስሎችን እና መደበኛ ዝመናዎችን ያሳድጉ። በአካባቢያዊ የፍለጋ ውጤቶች ውስጥ የእርስዎን ደረጃ ለማሻሻል የደንበኛ ግምገማዎችን ያበረታቱ። ድር ጣቢያዎ ለአካባቢያዊ የፍለጋ ቃላቶች የተመቻቸ መሆኑን ያረጋግጡ (ለምሳሌ፣ “በ[ከተማ] ውስጥ የመኪና አከፋፋይ”)።
    • የይዘት ግብይት እና ኦርጋኒክ ፍለጋጠቃሚ መረጃን ለታለመላቸው ታዳሚዎች በማቅረብ ላይ ያተኮረ የይዘት ስልት ያዳብሩ። ይህ ስለ መኪና ጥገና ምክሮች፣ የተሽከርካሪ ንጽጽር፣ የፋይናንስ መረጃ እና ሌሎች የብሎግ ልጥፎችን ሊያካትት ይችላል። የኦርጋኒክ ፍለጋ ትራፊክን ለመሳብ ይዘትዎ SEO ተስማሚ መሆኑን ያረጋግጡ።
    • የሚከፈልበት ፍለጋ (PPC)ከመኪና ግዢ፣አገልግሎት፣ወዘተ ጋር የተያያዙ የአካባቢ የፍለጋ መጠይቆችን ኢላማ ለማድረግ ጎግል ማስታወቂያን ተጠቀም።ማስታወቂያዎችህ በአካባቢህ ላሉ ሰዎች መታየታቸውን ለማረጋገጥ አካባቢን ኢላማ አድርግ።
    • የሚከፈልባቸው ማህበራዊ ማስታወቂያዎችእንደ ፌስቡክ፣ ኢንስታግራም እና ሊንክድድ ባሉ መድረኮች ላይ ጂኦ-ያነጣጠሩ ማስታወቂያዎችን ያሂዱ። እነዚህ ልዩ ቅናሾችን፣ አዲስ የተሽከርካሪ መጪዎችን ወይም ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘትን ከብሎግዎ ለማስተዋወቅ ሊያገለግሉ ይችላሉ። ተስማሚ ታዳሚዎችዎን ለመድረስ የመሣሪያ ስርዓቶችን የማነጣጠር ችሎታዎችን ይጠቀሙ።
    • ማህበራዊ ሚዲያበሚመለከታቸው የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ላይ ንቁ ተሳትፎን ጠብቅ። ስለ አከፋፋይዎ ዝማኔዎችን ያጋሩ፣ የደንበኛ ምስክርነቶችን ያድምቁ፣ ጠቃሚ ይዘት ያቅርቡ እና ከተከታዮችዎ ጋር ይሳተፉ። ተሳትፎን እና ማጋራቶችን ለማበረታታት ውድድሮችን ወይም ማስተዋወቂያዎችን ያስቡ።
  4. ስትራቴጂ ማዘጋጀት እና ማስፈጸም
    • የአካባቢ SEO እና የካርታ ጥቅልየጉግል ቢዝነስ መገለጫዎን በመደበኛነት ያዘምኑ፣ ለግምገማዎች ምላሽ ይስጡ እና ድር ጣቢያዎ በአካባቢው የተመቻቸ መሆኑን ያረጋግጡ።
    • የይዘት ግብይት እና ኦርጋኒክ ፍለጋየይዘት የቀን መቁጠሪያ ይፍጠሩ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ለ SEO ተስማሚ ይዘትን በመደበኛነት ያትሙ። ይዘትዎን በማህበራዊ ሚዲያ እና በኢሜይል ጋዜጣዎች ያስተዋውቁ።
    • የሚከፈልበት ፍለጋ እና ማህበራዊ ማስታወቂያዎችውጤታማ በሆነ መልኩ ኢላማ ማድረግህን በማረጋገጥ የማስታወቂያ ዘመቻህን አዘጋጅ እና አስጀምር። አፈጻጸማቸውን ይከታተሉ እና በጊዜ ሂደት ያሻሽሏቸው።
    • ማህበራዊ ሚዲያመደበኛ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን ያቅዱ እና ያቅዱ። ለአስተያየቶች እና መልዕክቶች በፍጥነት ምላሽ በመስጠት ከአድማጮችዎ ጋር ይሳተፉ።
  5. ውጤቶችን ይለኩ እና ይተንትኑ - አፈጻጸምዎን ለመከታተል እንደ ጎግል አናሌቲክስ፣ የጉግል ማስታወቂያ ዘገባ፣ የፌስቡክ ግንዛቤዎች እና ሌሎች መሳሪያዎችን ይጠቀሙ። እንደ የድር ጣቢያ ትራፊክ፣ ጠቅ በማድረግ ተመኖች ያሉ መለኪያዎችን ይመልከቱ (ሲቲአር)፣ የልወጣ ተመኖች፣ የተሳትፎ ተመኖች፣ እና ወጪ በእያንዳንዱ መሪ (CPL). ምን እየሰራ እንደሆነ እና ምን መሻሻል እንዳለበት ለመረዳት ይህንን ውሂብ ይተንትኑት።
  6. ያመቻቹ እና ያስተካክሉ - በእርስዎ ትንታኔ ላይ በመመስረት በስልትዎ ላይ አስፈላጊ ማስተካከያዎችን ያድርጉ። ይህ የእርስዎን የፒፒሲ ማስታዎቂያዎች ማስተካከል፣ የማህበራዊ ሚዲያ አቀራረብዎን መቀየር ወይም በተለያዩ የይዘት ርዕሶች ላይ ማተኮርን ሊያካትት ይችላል።

ያስታውሱ፣ ይህ የናሙና ስልት ነው እናም በእርስዎ ልዩ ሁኔታዎች እና ሀብቶች ላይ በመመስረት ሊበጅ ይገባል። ዲጂታል ግብይት ቀጣይነት ያለው ሙከራን፣ መማርን እና ማስተካከልን ያካትታል፣ ስለዚህ ተለዋዋጭ ይሁኑ እና እንደ አስፈላጊነቱ ለለውጦች ክፍት ይሁኑ።

የእርስዎን ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ካዳበሩ በኋላ የሚቀጥሉት እርምጃዎች?

አንድ ጊዜ ሁሉን አቀፍ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ ከተዘረጋ፣ ትኩረትዎን ወደ እቅድዎ እቅድ ማውጣት እና አፈፃፀም ለመቀየር ጊዜው አሁን ነው። መከተል ያለባቸው ቁልፍ እርምጃዎች እነሆ፡-

  1. የዘመቻ እቅድ አዘጋጅ፡- በእርስዎ ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ላይ በመመስረት፣ የተወሰኑ የግብይት ዘመቻዎችን ይግለጹ። እያንዳንዱ ዘመቻ ግልጽ ዓላማ፣ የተብራራ ታዳሚ፣ ቁልፍ መልእክት እና የተመረጠ የዲጂታል ማሻሻጫ ቻናሎች ሊኖሩት ይገባል። ከእርስዎ ሰፊ የዲጂታል ማሻሻጫ ስትራቴጂ ጋር መጣጣም አለበት።
  2. የይዘት ቀን መቁጠሪያ ይፍጠሩ፡ የይዘት ቀን መቁጠሪያ የእርስዎን የግብይት እንቅስቃሴዎች ለማቀድ ወሳኝ መሳሪያ ነው። በተለያዩ ቻናሎች ላይ የይዘት መፍጠር እና ስርጭትን እንዲያደራጁ፣ መርሐግብር እንዲይዙ እና እንዲያስተዳድሩ ያግዝዎታል። ሁሉንም ቁልፍ ቀናት፣ ጭብጦች፣ ኃላፊነት የሚሰማቸው አካላት እና የግዜ ገደቦች ማካተት አለበት።
  3. ንድፍ እና ይዘት መፍጠር; ይህ እርምጃ ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር የሚስማማ እና የዘመቻ አላማዎችዎን የሚደግፍ አሳታፊ ይዘት መፍጠርን ያካትታል። ይህ የብሎግ ልጥፎችን፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን፣ የኢሜል ጋዜጣዎችን፣ ቪዲዮዎችን፣ ኢንፎግራፊዎችን፣ ዌብናሮችን፣ ኢ-መጽሐፍትን፣ ወዘተ ሊያካትት ይችላል።
  4. ትንታኔን እና ክትትልን ያዋቅሩ፡ ከዘመቻው መጀመር በፊት የእርስዎን የትንታኔ እና የመከታተያ መሳሪያዎች ማዘጋጀት ወሳኝ ነው። ይህ የዘመቻዎችዎን አፈጻጸም በቅጽበት እንዲከታተሉ እና በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን እንዲወስኑ ያስችልዎታል። ጎግል አናሌቲክስ፣ ፌስቡክ ፒክስል እና ሌሎች ተመሳሳይ መሳሪያዎች ተገቢ KPIዎችን ለመከታተል መዋቀር አለባቸው።
  5. ዘመቻህን አከናውን፡ እንደ የይዘት ቀን መቁጠሪያዎ ይዘትዎን ያትሙ። ይህ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ መለጠፍን፣ የኢሜይል ጋዜጣዎችን መላክን፣ ድር ጣቢያዎን ማዘመንን፣ የፒፒሲ ዘመቻዎችን ማስጀመር፣ ወዘተ ሊያካትት ይችላል።
  6. ተቆጣጠር እና አስተካክል፡ የዘመቻዎችዎ አንዴ ቀጥታ ስርጭት ላይ ያለውን አፈጻጸም በቅርበት ይከታተሉ። ውጤቶችን ለመከታተል እና አስፈላጊ ከሆነ የእርስዎን ዘዴዎች ለማስተካከል የእርስዎን የትንታኔ መሳሪያዎች ይጠቀሙ። ዘመቻው እንደተጠበቀው እየሰራ ካልሆነ ለውጦችን ለማድረግ አይፍሩ።
  7. ከአድማጮችዎ ጋር ይሳተፉ፡ ዲጂታል ግብይት የአንድ መንገድ መንገድ አይደለም። ለአስተያየቶች ምላሽ በመስጠት፣ጥያቄዎችን በመመለስ እና መስተጋብርን በማበረታታት ከታዳሚዎችዎ ጋር ይሳተፉ። ይህ ግንኙነቶችን ለመገንባት እና የማህበረሰብ ስሜትን ለማዳበር ይረዳል.
  8. ለካ እና ሪፖርት አድርግ፡ በእያንዳንዱ ዘመቻ መጨረሻ (ወይም በመደበኛ ክፍተቶች) የአፈፃፀም መረጃን ይተንትኑ እና ሪፖርቶችን ያጠናቅቁ። እነዚህ ሪፖርቶች ስኬቶችን ማጉላት፣ መሻሻል ያለባቸውን ቦታዎች መለየት እና የወደፊት ዘመቻዎችን ለማመቻቸት የሚረዱ ግንዛቤዎችን መስጠት አለባቸው።
  9. ለወደፊት ዘመቻዎች ያመቻቹ፡ የወደፊት ዘመቻዎችዎን ለማመቻቸት ከሪፖርቶችዎ የተገኙ ግንዛቤዎችን ይጠቀሙ። ይህ የይዘት ስትራቴጂዎን ማስተካከል፣ አዲስ የግብይት ሰርጦችን መሞከር ወይም የዒላማ መለኪያዎችዎን ማስተካከልን ሊያካትት ይችላል።

ያስታውሱ፣ ለስኬታማ ዲጂታል ግብይት ቁልፉ ቀጣይነት ያለው ትምህርት እና ማመቻቸት ነው። የወደፊት አፈጻጸምን ለማሻሻል ሁልጊዜ ከውጤቶችዎ ይሞክሩ እና ይማሩ።

የእርስዎን ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ለኦዲት፣ ለማዳበር እና/ወይም ለማስፈጸም እገዛ ከፈለጉ፣ እኛን ለማግኘት ነፃነት ይሰማዎ በ DK New Media.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።