የአጭር ጊዜ ግብይት ምንድነው (JITM) እና ነጋዴዎች ለምን ይቀበላሉ?

ልክ በወቅቱ ግብይት - JITM

በጋዜጣ ኢንዱስትሪ ውስጥ ስሠራ እ.ኤ.አ. ልክ-በ-ጊዜ ማምረት በጣም ተወዳጅ ነበር ፡፡ የአድናቆቱ አካል በክምችት እና በክምችት ውስጥ የተሳሰረ ገንዘብን ለመቀነስ እና ለፍላጎት ለማዘጋጀት በጣም ጠንክረው መሥራት ነው ፡፡ ተለዋዋጭ መሆን እና የደንበኞቻችንን ፍላጎት ማሟላት በሚቻልበት ጊዜ እኛ የምንፈልገውን ክምችት በጭራሽ እንደማናጣ የሚያረጋግጥ መረጃ በጣም አስፈላጊ ገጽታ ነበር ፡፡

የበለፀጉ የደንበኞች መረጃዎች በግብይት ውስጥ በጣም ብዙ ስለሚገኙ ኩባንያዎች በተመሳሳይ ግብይታቸውን በትክክል ማከናወን ይችላሉ ፡፡ በጥቂት ወራቶች ውስጥ ሊነካ የማይችል ዓመታዊ የይዘት ቀን መቁጠሪያ ለምን ይዘጋጃል? የአግሪ ግብይት ጥረቶች ተለዋዋጭ እንዲሆኑ እድል ይሰጡናል ነገር ግን አሁንም የረጅም ጊዜ የግብይት ስትራቴጂዎች እንዲተገበሩ እና ግቦች እንዲሳኩ ያደርጋሉ ፡፡

በትክክለኛው ጊዜ ግብይት ምንድነው?

በወቅቱ ግብይት አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ አስፈላጊ የሆነውን የግብይት ይዘት ብቻ በመፍጠር እና ፍላጎት ካላቸው ሸማቾች ፍላጎት ጋር በሚስማማ ሁኔታ በሚገዙበት ሁኔታ ላይ በማተኮር ላይ ያተኮረ ነው ፡፡ በአንፃሩ የጅምላ ግብይት ስትራቴጂዎች ሰፊ ሊሆኑ የሚችሉትን ታዳሚዎች ለመድረስ ያለመ ሰፊ ይዘት በመፍጠር ላይ ያተኮሩ ናቸው ፡፡ በጥናቱ መሠረት ይህ ስትራቴጂ አነስተኛ እና ያነሰ ስኬታማ እየሆነ ነው ፣ ምክንያቱም ሲኤምኦዎች እንደተናገሩት በተለምዶ ከሚደርሱት ደንበኞች መካከል 20 በመቶ ያህሉ ለተሻሻለው ምርት ፍላጎት አላቸው ወይም ለመግዛት ይችላሉ ፡፡ አክሰንት በይነተገናኝ

ኢንሰንት ኢንተርቴክቲቭ በወቅቱ ካላቸው ገበያዎች መካከል እኩዮቻቸው ከ 38 በመቶ ብቻ ጋር ሲነፃፀሩ ዓመታዊ ገቢዎቻቸውን ከ 25 በመቶ በላይ በማሳደግ 12% የሚሆኑትን ኩባንያዎችን ለይቶ አውቋል ፡፡ የሚከተሉትን ችሎታዎች በተመለከተም ከዙህ ቀድመው ይገኛሉ-

  • ቆሻሻ ንቃተ-ህሊና - # የገቢያ አሰጣጥን ውጤታማነት ለመቀነስ ከፍተኛ ጥረቶችን በ 82% ሪፖርት ያደርጋል
  • በትክክለኛው ጊዜ የግብይት ተለዋዋጭነት - 57% የሚሆኑት ትክክለኛውን መልእክት በትክክለኛው ጊዜ ለሸማቾች ለማካፈል ባላቸው ችሎታ በጣም ረክተዋል
  • የደንበኞችን ማስተዋል የማመንጨት ችሎታ - 87% ተግባራዊ የደንበኞችን ግንዛቤ ለማዳበር ልዩ የትንታኔ ችሎታ ያላቸው ሰራተኞች አሏቸው
  • ከፍ ያለ ዲጂታል ውህደት - 58% የሚሆኑት ዲጂታል እና ባህላዊ # የገቢያ ዕቅዶቻቸው በጣም ከፍተኛ የተቀናጁ እንደሆኑ በመግለጽ በወቅቱ የግብይት ኩባንያዎች ከሌላው የግብይት ድርጅታቸው የዲጂታል ግብይት ጥረቶችን አያገልሉም ፡፡
  • ነፃነት በቴክኖሎጂ - የአይቲ ኢንቬስትሜንት ውሳኔዎችን በሚሰጥበት ጊዜ 58% የተሟላ ነፃነትን ሪፖርት ያደርጋሉ - የ CIO-CMO ግንኙነት በወቅቱ የግብይት ኩባንያዎች ውስጥ የበለጠ ትብብር እንዳደገ ያሳያል ፡፡

ልክ-በ-ጊዜ ግብይት ከዚህ አክሰንት መስተጋብራዊ ምርምር እንደሚታየው በጣም የተለመደ አሰራር እየሆነ መጥቷል ፡፡

በጊዜው የሚሠሩ ልምዶችን በመቀበል ግንባር ቀደም የግብይት ድርጅቶች ቀደም ሲል የተጠለፈ ወይም ሊደረስበት ያልቻለውን እሴት ሲከፍቱ እያየን ነው ፡፡ ይህ ዋጋ ብዙውን ጊዜ የሚመጣው በደንበኞች በጊዜው በሚፈለግበት ጊዜ ደንበኞችን የማሳተፍ እና ብክነትን በማስቀረት ነው ፡፡ የከፍተኛ አፈፃፀም አክሰንት ኢንስቲትዩት ማኔጂንግ ዳይሬክተር ፖል ኑንስ ፡፡

Accenture

ለጊዜው ግብይት በሚወስደው መንገድ ላይ ቁልፍ እርምጃዎች

ወደ ግብይት ለመቀየር የሚፈልጉ የግብይት ድርጅቶች ልክ በሰዓቱ ድርጅቶች የሚከተሉትን ምክሮች ከግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው

  • ክዋኔዎችን ያመቻቹ. ክዋኔዎችን ያሻሽሉ እና ሰዎችን በፍጥነት እንዲፈጽሙ ያሠለጥኑ; ይበልጥ ብልህ እና የበለጠ ቀላል ምላሽ ለመስጠት; ግንዛቤዎችን ለመቃረም እና በወራት ሳይሆን በቀናት ወይም በሳምንቶች ውስጥ ለማዞር ፡፡ ተሰጥኦዎችን እና ውሳኔዎችን ወደ ግንባሩ መስመር ያቀራረቡ ፣ ግንዛቤዎቹን ያጠናቅሩ እና በእነሱ ላይ ይተግብሩ ፡፡ የአስተዳደር አወቃቀርዎን ያመቻቹ እና በተቻለ መጠን የሂደትን እርምጃዎች እና የእጅ ሥራዎችን በማስወገድ ለእያንዳንዱ ውሳኔ ተጠያቂ እና ተጠያቂ ማን እንደሆነ ማወቅዎን ያረጋግጡ ፡፡
  • ውጤታማ “አድማጭ” ይሁኑ አፋጣኝ እርምጃ ለመውሰድ ፍንጮችን ለማግኘት በማህበራዊ አውታረመረቦች ያዳምጡ እና በመረጃ ላይ የተመሰረቱ ግንዛቤዎችን እና ውስጣዊ ስሜቶችን በማጣመር ውሳኔዎችን ለማድረግ ያልተዋቀረ መረጃን በመጠቀም የበለጠ ምቾት ይኑርዎት።
  • ለብዙዎች ብቻ ሳይሆን ለመሪ አመልካቾች ይፍቱ. በደንበኞች ግንኙነት መካከል አጠቃላይ ጥራትን ለማሳካት እንደ አንድ ሰፊ ዘመቻ አቀራረብ በተናጠል ግንኙነቶች ላይ የትንታኔውን ክፍል ያዘጋጁ ፡፡ ዛሬ ብዙዎችን ለማነጋገር ብቻ ሳይሆን ፣ ለወደፊቱ ምን ዓይነት ሁኔታ እንደሚኖር የሚተነብዩትንም ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ አይደለም ፡፡

በወቅቱ የግብይት ድርጅቶች

አንድ አስተያየት

  1. 1

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.