እያንዳንዱ የሥራ አስፈፃሚ መከታተል ያለበት ቁልፍ የዝግጅት መለኪያዎች

ቁልፍ የዝግጅት ግብይት መለኪያዎች

አንድ ልምድ ያለው ሻጭ ከክስተቶች የሚመጡትን ጥቅሞች ይረዳል ፡፡ በተለይም ፣ በ B2B ቦታ ፣ ክስተቶች ከሌሎች የግብይት ተነሳሽነት የበለጠ መሪዎችን ያመነጫሉ. እንደ አለመታደል ሆኖ ፣ አብዛኛዎቹ አመራሮች ወደ ሽያጭ አይለወጡም ፣ ለወደፊቱ ክስተቶች ኢንቬስት የማድረግ ዋጋን ለማሳየት ተጨማሪ KPIs ን ለገቢያዎች ፈታኝ ሁኔታ ይተዋል ፡፡

ነጋዴዎች ሙሉ በሙሉ በመሪዎች ላይ ከማተኮር ይልቅ ዝግጅቱ ሊሆኑ በሚችሉ ደንበኞች ፣ በአሁን ደንበኞች ፣ ተንታኞች እና ሌሎችም እንዴት እንደተቀረበ የሚገልፁትን መለኪያዎች ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው ፡፡ ለሥራ አስፈፃሚዎች አጠቃላይ የክስተት ልምድን እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል መረዳቱ ለወደፊቱ የተሻሉ ውጤቶችን ለማምጣት ይረዳል ፡፡

እነዚህን መለኪያዎች ማግኝት ከተደረገው የበለጠ ቀላል ነው። የግብይት ቡድኖች የወደፊቱን የዝግጅት በጀት ደህንነታቸውን እንዲጠብቁ ለመርዳት ፣ ነጋዴዎች ከሲኤሞዎቻቸው ጋር ሊጠቀሙባቸው የሚችሉትን ሦስት መለኪያዎች አሰባሰብኩ ፡፡

የምርት ስም መለያ

የሽያጭ ቁጥሮች እና አዲስ አመራሮች ሁልጊዜ ለሲኤምኦዎች ቅድሚያ የሚሰጣቸው ቢሆኑም አሁንም እንደ የምርት ማወቂያ ያሉ ሌሎች መለኪያዎች ግድ ይላቸዋል ፡፡ በአንድ ክስተት ወቅት እንደ ድር ጣቢያ ጉብኝቶች ፣ የታቀዱ የፕሬስ ቃለመጠይቆች ብዛት እና የማኅበራዊ አውታረ መረቦች መጠቆሚያዎች ያሉ ሌሎች መለኪያዎች ልብ ይበሉ ፡፡ የእነዚህ መለኪያዎች ውጤቶችን ለመመልከት በዝግጅቱ ላይ ሲሳተፉ በተፎካካሪዎች ላይ ቺፕ ማድረግ ይችሉ እንደሆነ ለማወቅ የድምፅ ቅድመ እና ድህረ-ክስተት ድርሻውን ይመልከቱ ፡፡ በመጨረሻም ፣ ዝግጅቶች የሶስተኛ ወገን አመለካከትን ለመሰብሰብ ሊያገለግሉ ይችላሉ ፡፡ በጠቅላላው የምርት ግንዛቤ ወይም ለሲኤምኦዎ ለማጋራት ዕውቅና ለመስጠት ውጤቱን ለማሳየት በዝግጅቱ ወቅት የዳሰሳ ጥናት ማስተናገድ ያስቡበት።

የስትራቴጂካዊ ስብሰባዎች ብዛት

በየቀኑ ሁላችንም በስልክ ስብሰባዎች እናደርጋለን ፡፡ ሆኖም ስምምነቶችን ለመዝጋት ጊዜ-ለፊት ስብሰባ ለማድረግ ጊዜ መስጠቱ ጠቃሚ ነው ፡፡ በክስተትዎ ወቅት ጥራት ያላቸውን የፊት-ለፊት ስብሰባዎች ቁጥር ለመለካት ጊዜ ያሳልፉ እና ያንን ቁጥር ከሚከተሉት መለኪያዎች ጋር ያነፃፅሩ-

  • የደንበኞች ማቆያአዳዲስ ደንበኞችን ማግኘቱ አስፈላጊ ነው ፣ ነገር ግን የአሁኑ ደንበኞቻችሁን ማቆየት ቁጣዎን ለመቀነስ እና ገቢን ለማሳደግ ከፍተኛ ሚና ይጫወታል ፡፡ በአካል ስብሰባዎች እነዚህን ግንኙነቶች ለማጠናከር እና አስፈላጊ ውይይቶችን ለመጀመር ሊረዱ ይችላሉ።
  • ንግድ ያሳድጉ ብዙ ደንበኞች እንደ እርስዎ ያሉ ተመሳሳይ ክስተቶችን ደጋግመው በመያዝ ግንኙነቶችን ለመገንባት እና በነባር መለያዎች ውስጥ የንግድ ሥራን ለማሳደግ ይህንን አጋጣሚ መጠቀሙ አንድ ነጥብ ይኑርዎት።
  • ቅናሾች ተዘግተዋል ወደ ዝግ ስምምነቶች ምን ያህል የፊት ለፊት ስብሰባዎች እንደደረሱ ለማሳየት መለኪያዎች አለዎት? ያንን ስምምነት ለመዝጋት ሌላ ምን ሚና ተጫውቷል? የተወሰነ SME ወይም ሥራ አስፈፃሚ? ይህንን መረጃ በማግኘት ለወደፊቱ ክስተቶች በተሻለ ማቀድ ይችላሉ ፡፡

ተጽዕኖ ያለው ገቢ

በሽያጭ እና በግብይት መካከል ያለው አሰላለፍ መሪዎችን በማሽከርከር ፣ ስምምነቶችን ለመዝጋት እና በመጨረሻም ገቢን ለማሳደግ ከፍተኛ ሚና ይጫወታል ፡፡ ዝግጅቶች የሽያጭ እና የግብይት ቡድኖችን በኩባንያው ታችኛው መስመር ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የአንድ ማረፊያ ሱቅ ይሰጣሉ ፡፡ ይህንን ለሲኤምኦ ለማሳየት የሚከተሉትን ገቢዎች ያተኮሩ ልኬቶችን መለካትዎን ያረጋግጡ-

  • የዲሞዎች ብዛት በእርግጥ ኩባንያዎች በክስተቶች ላይ መሪዎችን ደህንነታቸውን ያረጋግጣሉ ፣ ግን እነዚያ መሪዎቹ ሁል ጊዜ ብቁ ናቸው? በዝግጅቶች ላይ የእርሳስ ቁጥርን ብቻ ከመከታተል ይልቅ የተጠናቀቁትን የዲሞዎች ብዛት ይከታተሉ ፡፡ ይህ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በምርቱ ላይ በእውነት ፍላጎት እንዳላቸው እና ለሽያጭ ቡድኖች ጊዜን ለመቆጠብ የሚያስችል ግልፅ ግንዛቤ እንዲሰጣቸው ሊያደርግ ይችላል ፡፡ በተጨማሪም ፣ ይህ ልኬት ዝግጅቱን ማሳያውን ለማሳየት የተጫወተውን ሚና ሲኤምኦዎችን ማሳየት ይችላል ፡፡
  • የስብሰባ ውጤታማነት ወደ ዕድሎች የተቀየሩ የታቀዱ ስብሰባዎችን ቁጥር መከታተል ስምምነቶችን ወደፊት ለማራመድ የትኞቹ የሽያጭ ወኪሎች ውጤታማ እንደሆኑ ሊያሳይ ይችላል ፡፡ የእያንዳንዱ ተወካይ ጥንካሬዎች የተሻለ ግንዛቤ እንዲያገኙ ይህ ልኬት ለሲ.ኤም.ሲ ብቻ ሳይሆን ለሽያጭ ኃላፊም አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ መረጃ ሻጮች በደንበኞች ጉዞ ውስጥ በተሻለ ሁኔታ እንዲቀመጡ እና የወደፊቱን ክስተቶች ማን መከታተል እንዳለበት ግንዛቤን እንዲሰጥ ያስችላቸዋል ፡፡
  • አማካይ ዋጋ መጠን ከክስተቶች ስኬት ሁልጊዜ በተዘጉ ስምምነቶች አይለካም ፡፡ በተለምዶ ዝቅተኛ የስኬት ደረጃዎች ባሉት እና ለመዝጋት ረዘም ላለ ጊዜ በሚወስዱ ትላልቅ ስምምነቶች ላይ ሁሉንም ትኩረትዎን ከማተኮር ይልቅ በትክክለኛው አቅጣጫ ተስማሚ የደንበኛ ሰው ተስፋዎችን ለመጠቆም እንዲረዱ አማካይ የስምምነት መጠንን ይከታተሉ ፡፡

ሁሉም ሥራ አስፈፃሚዎች በውጤቶች ይመራሉ ፡፡ ከሁኔታዎች በፊት ፣ በሚከናወኑበት ጊዜ እና በኋላ ምን እንደ ሆነ ለመተንተን ጊዜን ማሳለፍ እና ምን ማሻሻል እንደሚቻል ለመተንተን ለገበያ ሰሪዎች ፣ ለዝግጅት ንድፍ አውጪዎች እና ለአስፈፃሚዎች ለወደፊቱ ክስተቶች ስኬታማ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ምን ለውጦች መደረግ እንዳለባቸው የበለጠ ግንዛቤ ይሰጣቸዋል ፡፡ መለኪያን የሚመራ አካሄድን በመተግበር ገበያዎች በክስተቶች ላይ የሚደረገውን ኢንቨስትመንት ትክክለኛ ለማድረግ የቀለለ ጊዜ ይኖራቸዋል ፣ የአመራር ቡድኑ ለወደፊቱ ክስተቶች የበጀት ምደባን ከማሳደግ በስተቀር ሌላ አማራጭ አይተዉም ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.