የማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

ክፍያ-በጠቅታ ማስታወቂያ መማር፡ ርዕሶች፣ መርጃዎች እና የምስክር ወረቀቶች

አንድ ጓደኛዬ በጠቅታ ክፍያ ቀጠረ (በጠቅታ) ጽኑ እና ለብዙ ወራት ብዙ ገንዘብ አውጥቷል፣ ነገር ግን ምንም ልወጣ አልነበረውም እና በጣቢያው ላይ በጣም ጥቂት ምዝገባዎች የሉትም። እያንዳንዱ ወር እያለፈ ሲሄድ እና ቡድኑ መልስ ለማግኘት ሲገፋ፣ በመጨረሻም ድርጅቱ ከስምምነቱ እየገፉ መሆናቸውን አሳወቀው። ያፈሰሰው ገንዘብ ጠቅላላ ኪሳራ ነበር እና እሱን ለመርዳት በአዲስ ድርጅት መጀመር ይኖርበታል።

ይህ የተለመደ አይደለም። ለዓመታት ጥቂት የፒፒሲ ኩባንያዎችን ቀጥረናል እና የሚሸጡትን አቅም ገና አልተገነዘብንም። እኔ ራሴ ገበያተኛ እንደመሆኔ፣ በፒፒሲ ማስታወቂያ ላይ ያለውን ችግር ዘንጊ አይደለሁም። በዕውነት ነው ለምን እኛ እራሳችንን እንድንሠራ ቀጥረን እና ሰራተኞቼ የማናውቀው… ብዙ ልምድ፣ ለዝርዝር ቀጣይ ትኩረት እና ቀጣይነት ያለው ፈተና እና ማመቻቸት የሚጠይቅ ከባድ ስራ ነው።

ፒፒሲ እንዴት እንደሚሰራ

ይህ ከWordStream የመጣ የቆየ መረጃ ነው፣ ግን Google ማስታወቂያዎች እንዴት እንደሚሰራ ያሳውቅዎታል፡

ጉግል ማስታወቂያዎች የማስታወቂያ ጨረታ መረጃን እንዴት እንደሚሠሩ
ምንጭ: WordStream

ለምን PPC ከሌሎች የግብይት ጥረቶች የተለየ የሆነው?

PPC ማስታወቂያ ከሌሎች የግብይት ዘዴዎች ጋር ሲነጻጸር የተለየ ስልት የሚፈልግ ለዲጂታል ግብይት ልዩ አቀራረብ ነው። ለዚህ ልዩነት በርካታ ምክንያቶች አስተዋጽኦ ያደርጋሉ-

  • ፈጣን ውጤቶች፡- እንደ የይዘት ማሻሻጥ እና ካሉ ኦርጋኒክ የግብይት ቴክኒኮች በተለየ ሲኢኦ፣ የፒፒሲ ማስታወቂያ ፈጣን ውጤቶችን ሊያቀርብ ይችላል። ውጤታማ በሆነ መንገድ ሲተገበር፣ የፒፒሲ ዘመቻዎች በፍጥነት ትራፊክን፣ መሪዎችን እና ልወጣዎችን መፍጠር ይችላሉ።
  • የበጀት ቁጥጥር PPC አስተዋዋቂዎች የተወሰነ በጀት እንዲያዘጋጁ እና ወጪዎችን እንዲቆጣጠሩ ያስችላቸዋል፣ይህም በሌሎች የግብይት ስልቶች ላይ አይደለም። አስተዋዋቂዎች የዕለት ተዕለት ወይም ወርሃዊ የወጪ ገደቦችን መግለፅ ይችላሉ፣ ይህም የግብይት ወጪዎቻቸውን በብቃት እንዲያስተዳድሩ ይረዳቸዋል።
  • የጨረታ እና የጨረታ ሥርዓት፡- PPC በጨረታ ስርዓት ላይ ይሰራል፣ አስተዋዋቂዎች በፍለጋ ሞተር ውጤቶች ወይም በድህረ ገፆች ላይ ለማስታወቂያ ምደባ የሚወዳደሩበት። ይህ ጥሩ አፈጻጸምን ለማረጋገጥ ቀጣይነት ያለው ክትትል እና ማስተካከያ ያስፈልገዋል፣ከሌሎች የግብይት ዘዴዎች በተለየ እንደዚህ አይነት ተደጋጋሚ ጣልቃ ገብነት አያስፈልጋቸውም።
  • የማነጣጠር አማራጮች፡- ፒፒሲ እንደ ቁልፍ ቃላት፣ ስነ-ሕዝብ፣ አካባቢ፣ የቀን ሰዓት እና የመሳሪያ አይነት ያሉ ሰፊ የዒላማ አማራጮችን ያቀርባል፣ ይህም ይበልጥ ትክክለኛ የታዳሚ ኢላማ ማድረግን ያስችላል። ይህ የጥራጥሬነት ደረጃ ሁልጊዜ በሌሎች የግብይት ስልቶች ውስጥ አይገኝም።
  • ሊለካ የሚችል እና በመረጃ የሚመራ፡ የፒፒሲ ማስታወቂያ በከፍተኛ ሁኔታ ሊለካ የሚችል ነው፣ በጠቅታዎች፣ ግንዛቤዎች፣ ልወጣዎች እና ሌሎች ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾች ላይ ዝርዝር መረጃ ይሰጣል (KPIs). ይህ በመረጃ ላይ የተመሰረተ አካሄድ የማያቋርጥ ማመቻቸት እና መሻሻል እንዲኖር ያስችላል፣ ሌሎች የግብይት ዘዴዎች ግን እንደዚህ አይነት ግልጽ እና ተግባራዊ ግንዛቤዎችን ላይሰጡ ይችላሉ።
  • ተስማሚ ተፈጥሮ; የፒፒሲ ዘመቻዎች በገበያ ወይም በንግድ ዓላማዎች ላይ ለሚደረጉ ለውጦች ምላሽ ለመስጠት በፍጥነት መላመድ ይችላሉ። ይህ ተለዋዋጭነት የበለጠ የረጅም ጊዜ እቅድ እና አፈፃፀም ሊጠይቁ በሚችሉ ሌሎች የግብይት ስልቶች ሁልጊዜ የሚቻል አይደለም።
  • ከሌሎች የግብይት ቻናሎች ጋር መመሳሰል፡- PPC ሌሎች የግብይት ጥረቶችን ለምሳሌ SEO እና የይዘት ግብይትን በአጭር ጊዜ ውስጥ ትራፊክን በመንዳት እና በመቀየር ሊያሟላ ይችላል ሌሎች ስልቶች ደግሞ ኦርጋኒክ ታይነትን እና የምርት ስም እውቅናን በጊዜ ሂደት ይገነባሉ።

በቀላል አነጋገር፣ ፒፒሲ ኤ ነው። በስራላይ የግብይት ስትራቴጂ… አላቀናብሩት እና ይረሱት። ኩባንያዎች በፒፒሲ ማስታወቂያ ብቁ ስላልሆኑ ብቻ በየአመቱ በቢሊዮኖች የሚቆጠር የማስታወቂያ በጀት ያጣሉ።

ምን አይነት የፒፒሲ ማስታወቂያ ዘመቻዎች አሉ?

በርካታ የፒፒሲ ማስታወቂያ ዓይነቶች አሉ፣ እያንዳንዱም ልዩ ባህሪያቱ እና የዒላማ አማራጮች አሏቸው። አንዳንድ የተለመዱ ዓይነቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • ማስታወቂያዎችን ይፈልጉ እነዚህ በፍለጋ ሞተር ውጤቶች ገጾች ላይ የሚታዩ በጽሁፍ ላይ የተመሰረቱ ማስታወቂያዎች ናቸው (SERP) ተጠቃሚዎች የተወሰኑ ቁልፍ ቃላትን ሲፈልጉ. እነሱ ብዙውን ጊዜ በ SERP አናት ወይም ታች ላይ ይታያሉ እና እንደ ማስታወቂያ ተሰይመዋል። ጎግል ማስታዎቂያዎች እና የቢንግ ማስታወቂያዎች ለፍለጋ ማስታወቂያዎች ታዋቂ መድረኮች ናቸው።
  • የአካባቢ ማስታወቂያዎች እነዚህ ንግዶች አካላዊ አካባቢያቸውን እንዲያስተዋውቁ እና የእግር ትራፊክን ወደ መደብሮቻቸው እንዲነዱ ለማገዝ በGoogle ማስታወቂያዎች ውስጥ ያሉ የማስታወቂያ ዘመቻ አይነት ናቸው።
  • ማስታወቂያዎችን አሳይ የማሳያ ማስታወቂያዎች በምስል ወይም በመልቲሚዲያ ላይ የተመሰረቱ ማስታወቂያዎች በድር ጣቢያዎች፣ መተግበሪያዎች ወይም የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች በማሳያ ማስታወቂያ አውታረ መረቦች ውስጥ ይታያሉ። የምርት ስም ግንዛቤን ለማስተዋወቅ፣ እንደገና ለማነጣጠር እና ሰፊ ታዳሚ ለመድረስ ያገለግላሉ። ጉግል ማሳያ አውታረ መረብ (ጂ.ዲ.ኤን.) ሰፊ የማነጣጠሪያ አማራጮችን እና የማስታወቂያ ቅርጸቶችን በማቅረብ ከትልቁ ማሳያ የማስታወቂያ አውታሮች አንዱ ነው።
  • የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎች፡- እነዚህ እንደ Facebook፣ Instagram፣ LinkedIn፣ Twitter እና Pinterest ባሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ላይ የሚታዩ ማስታወቂያዎች ናቸው። እንደ ምስል፣ ቪዲዮ፣ ካሮሰል እና ሌሎችም ያሉ የተለያዩ ቅርጸቶችን ሊያካትቱ ይችላሉ። የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎች በተጠቃሚ ፍላጎቶች፣ ስነ-ሕዝብ እና ባህሪ ላይ የተመሰረቱ የላቀ ኢላማ አማራጮችን ይሰጣሉ።
  • የቪዲዮ ማስታወቂያዎች የቪዲዮ ማስታወቂያዎች እንደ YouTube ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ ወይም በማሳያ አውታረ መረቦች ውስጥ ከቪዲዮ ይዘት በፊት፣ ጊዜ ወይም በኋላ የሚጫወቱ አጫጭር የቪዲዮ ክሊፖች ናቸው። ለብራንድ ግንዛቤ፣ ተሳትፎ እና ቀጥተኛ ምላሽ ዓላማዎች ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።
  • የግዢ ማስታወቂያዎች፡- ተብሎም ይታወቃል የምርት ዝርዝር ማስታወቂያዎች (PLAs) የግዢ ማስታወቂያዎች እንደ ምስሎች፣ ዋጋዎች እና የማከማቻ ስሞች ያሉ የምርት መረጃዎችን በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ያሳያሉ። እነሱ በተለምዶ በኢ-ኮሜርስ ንግዶች ይጠቀማሉ እና እንደ ጎግል ግብይት እና ቢንግ ግብይት ባሉ መድረኮች ላይ ይታያሉ።
  • ማስታወቂያዎችን እንደገና ማሻሻጥ/እንደገና ማስጀመር፡ እነዚህ ከዚህ ቀደም ከድር ጣቢያ ወይም መተግበሪያ ጋር መስተጋብር የፈጠሩ ተጠቃሚዎችን የሚያነጣጥሩ ማስታወቂያዎች ናቸው፣ ይህም እንዲመለሱ እና የሚፈልጉትን ድርጊት እንዲያጠናቅቁ የሚያበረታታ ነው። የማሳያ፣ ፍለጋ ወይም የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎችን በመጠቀም ዳግም የማገበያየት ዘመቻዎች ሊከናወኑ ይችላሉ።
  • የውስጠ-መተግበሪያ ማስታወቂያዎች፡- እነዚህ በሞባይል መተግበሪያዎች ውስጥ እንደ ባነር፣ ኢንተርስቲትያል ወይም ቤተኛ ማስታወቂያዎች የሚታዩ ማስታወቂያዎች ናቸው። የመተግበሪያ ውርዶችን ለማስተዋወቅ፣ የድር ጣቢያ ትራፊክን ለማሽከርከር ወይም የተወሰኑ እርምጃዎችን ለማበረታታት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።
  • ቤተኛ ማስታወቂያዎች ቤተኛ ማስታወቂያዎች በድር ጣቢያ ወይም መተግበሪያ ላይ ካሉት ይዘቶች ጋር እንዲዋሃዱ የተነደፉ ናቸው፣ ይህም ከባህላዊ የማስታወቂያ ቅርጸቶች ያነሰ ጣልቃ ገብነት ያደርጋቸዋል። ብዙውን ጊዜ እንደ ስፖንሰር የተደረጉ ይዘቶች፣ የተመከሩ ጽሑፎች ወይም የታወቁ ዝርዝሮች ሆነው ይታያሉ።

እያንዳንዱ የፒፒሲ ማስታወቂያ የተለያዩ ጥቅሞችን እና የዒላማ አማራጮችን ይሰጣል፣ ይህም አስተዋዋቂዎች በግባቸው፣ በታለመላቸው ታዳሚዎች እና በጀታቸው ላይ በመመስረት ተስማሚውን ቅርጸት እንዲመርጡ አስፈላጊ ያደርገዋል።

የፒፒሲ ማስታወቂያ እንዴት አይሳካም?

የፒፒሲ ዘመቻዎችን በማስተዳደር ረገድ ብቁ ካልሆኑ፣ ብዙ ጉዳዮች ሊነሱ ይችላሉ፣ ይህም ወደ ደካማ አፈጻጸም እና ብክነት በጀት ይመራል። አንዳንድ ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • ውጤታማ ያልሆነ የበጀት ድልድል; ተገቢው አስተዳደር ከሌለ በጀትዎን ዝቅተኛ አፈጻጸም ባላቸው ቁልፍ ቃላት ወይም አግባብነት በሌላቸው ታዳሚዎች ላይ ሊያወጡት ይችላሉ፣ ይህም የኢንቨስትመንት ዝቅተኛ ገቢን ያመጣል () እና ከፍተኛ ወጪ-በእርሳስ (CPL).
  • ደካማ የማስታወቂያ ጥራት እና ተገቢነት፡ የማስታወቂያ ቅጂ እና ማረፊያ ገፆች በደንብ የተሰሩ ካልሆኑ እና ለታለመላቸው ታዳሚዎች ጠቃሚ ካልሆኑ ማስታወቂያዎ በጠቅታ ዝቅተኛ ዋጋ ሊያገኙ ይችላሉ (ሲቲአር) እና የጥራት ውጤቶች፣ በአንድ ጠቅታ ወጪዎን በመጨመር (ሲ ፒ ሲ) እና አጠቃላይ የዘመቻዎን ውጤታማነት ይቀንሳል።
  • በቂ ያልሆነ የቁልፍ ቃል ጥናት; ጥልቅ የቁልፍ ቃል ጥናትን አለማካሄድ አግባብነት የሌላቸውን ወይም በጣም ተወዳዳሪ የሆኑ ቁልፍ ቃላትን ኢላማ ማድረግን ሊያስከትል ይችላል፣ ይህም ወደ ዝቅተኛ የልወጣ መጠኖች እና የበጀት ብክነት ያስከትላል።
  • አሉታዊ ቁልፍ ቃላትን ችላ ማለት; አሉታዊ ቁልፍ ቃላትን በአግባቡ አለመጠቀም ማስታወቂያዎ አግባብነት ለሌላቸው የፍለጋ መጠይቆች እንዲታዩ ሊያደርግ ይችላል፣ ይህም ወደ አላስፈላጊ ወጪዎች እና ዝቅተኛ ጥራት ያለው ትራፊክ ያስከትላል።
  • በቂ ያልሆነ የማስታወቂያ ሙከራ እና ማመቻቸት፡ ያለማቋረጥ ማስታወቂያዎን ሳይሞክሩ እና ሳያሻሽሉ፣የማስታወቂያ ስራዎን ለማሻሻል እድሎችን ሊያመልጡዎት ይችላሉ፣ይህም ወደ መቀዛቀዝ ወይም የዘመቻ ውጤቶችን ውድቅ ያደርጋል።
  • ደካማ የመለያ መዋቅር; ያልተደራጀ የመለያ መዋቅር የአፈጻጸም መረጃን ለመተንተን እና ዘመቻዎችን በብቃት ለማመቻቸት አስቸጋሪ ያደርገዋል። እንዲሁም የእርስዎን የጥራት ውጤቶች እና አጠቃላይ የዘመቻ አፈጻጸም ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።
  • ውጤታማ ያልሆኑ የጨረታ ስልቶች፡- የተሳሳተ የመጫረቻ ስልት መጠቀም ከፍተኛ ወጪን ያስከትላል ወይም ለማስታወቂያ ምደባ እድሎች ያመለጡ፣ ይህ ደግሞ የዘመቻዎ ስኬት ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራል።
  • የተገደበ የማስታወቂያ ቅጥያ አጠቃቀም፡- እንደ የጣቢያ ማገናኛዎች፣ ጥሪዎች እና የተዋቀሩ ቅንጥቦች ያሉ የማስታወቂያ ቅጥያዎችን መጠቀም አለመቻል ማስታወቂያዎ ብዙም መረጃ ሰጭ እና ብዙም ተወዳዳሪ እንዳይመስል ሊያደርግ ይችላል፣ ይህም ወደ CTRs እና የልወጣ መጠኖች እንዲቀንስ ያደርጋል።
  • የመሣሪያ እና የአካባቢ ማነጣጠርን ችላ ማለት፡- ዘመቻዎችዎን ለተለያዩ መሳሪያዎች እና አካባቢዎች ካላሳዩ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ነገሮችን ሊያመልጡዎት ወይም በጀትዎን ዝቅተኛ በሚቀይሩ ክፍሎች ላይ ሊያወጡት ይችላሉ።
  • ትክክለኛ ክትትል እና ትንተና አለመኖር; የልወጣ ክትትልን በትክክል አለማዘጋጀት ወይም አስፈላጊ መለኪያዎችን ችላ ማለት ወደ ትክክለኛ ያልሆነ የአፈጻጸም ውሂብ ሊያመራ ይችላል፣ይህም መሻሻያ ቦታዎችን ለመለየት እና ዘመቻዎችዎን በብቃት ለማመቻቸት ፈታኝ ያደርገዋል።
  • በደንብ ያልተነደፉ የመቀየሪያ መንገዶች፡- ማስታወቂያዎችን ብታካሂዱ ግን ተስፋዎችዎ ወደ ልወጣ ቀልጣፋ መንገድ ካልተሰጡ፣ በጀትዎን እያባከኑ ነው። ከዚህ ቀደም ጥቂት ማስታወቂያዎችን ጠቅ አድርጌአለሁ እና አስከትለዋል። 404 ገጽ… ውይ!

ደካማ የፒፒሲ አስተዳደር ወደ ብክነት በጀት፣ ውጤታማ ያልሆኑ ዘመቻዎች እና ዝቅተኛ ROI ሊያስከትል ይችላል። ለፒ.ፒ.ሲ ምርጥ ተሞክሮዎችን ለመማር ጊዜ እና ጥረት ማፍሰስ ወይም ባለሙያ መቅጠር እና ተጠያቂ መሆናቸውን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው።

በፒፒሲ ማርኬተር ሕይወት ውስጥ ያለ ቀን

በፒፒሲ አሻሻጭ ህይወት ውስጥ ያለ አንድ ቀን በሚሰሩበት ድርጅት፣ በዘመቻዎቻቸው መጠን እና ስፋት፣ እና እንደየብቃታቸው ደረጃ ሊለያይ ይችላል። ሆኖም፣ አንዳንድ የተለመዱ ተግባራት እና ኃላፊነቶች በተለምዶ የእለት ተእለት ተግባራቸው አካል ይሆናሉ፡-

  • የዘመቻ አፈጻጸምን መከታተል፡ የፒፒሲ ነጋዴዎች የዘመቻዎቻቸውን አፈጻጸም በመገምገም እና እንደ ጠቅታዎች፣ ግንዛቤዎች፣ ጠቅ ማድረግ ተመኖች፣ የልወጣ መጠኖች እና ወጪዎች ያሉ ቁልፍ መለኪያዎችን በመተንተን ቀናቸውን ይጀምራሉ።
  • ዘመቻዎችን ማመቻቸት፡ በአፈጻጸም መረጃው ላይ በመመስረት በዘመቻዎች ላይ ማስተካከያዎችን ያደርጋሉ፣ ለምሳሌ ጨረታዎችን ማዘመን፣ ኢላማ ማድረግን፣ አሉታዊ ቁልፍ ቃላትን ማከል ወይም ውጤቶችን ለማሻሻል የማስታወቂያ ቅጂ እና ማረፊያ ገጾችን መለወጥ።
  • ቁልፍ ቃል ጥናት እና ማስፋፋት የፒፒሲ ነጋዴዎች ዘመቻቸውን ለማስፋት እና ብዙ ደንበኞችን ለመድረስ አዳዲስ ቁልፍ ቃላትን እና እድሎችን በየጊዜው ይመረምራሉ።
  • የማስታወቂያ ቅጂ መፍጠር እና መሞከር፡- በጣም ውጤታማውን የመልእክት ልውውጥ ለማግኘት እና አፈጻጸምን ለማመቻቸት አዲስ የማስታወቂያ ፈጠራዎችን ያዳብራሉ እና ልዩነቶችን ይፈትሻሉ።
  • የመለያ አስተዳደር; የፒፒሲ ነጋዴዎች ቀልጣፋ አስተዳደር እና ትንተናን ለማረጋገጥ ዘመቻዎችን፣ የማስታወቂያ ቡድኖችን እና ቁልፍ ቃላትን ጨምሮ የመለያ መዋቅሮችን ይጠብቃሉ እና ያደራጃሉ።
  • የበጀት አያያዝ ROIን ከፍ ለማድረግ እና በአጠቃላይ የግብይት በጀት ውስጥ መቆየታቸውን ለማረጋገጥ በየዘመቻዎች እና የማስታወቂያ ቡድኖች ወጪን ይቆጣጠራሉ እና በጀት ይመድባሉ።
  • ሪፖርት በማድረግ ላይ የፒፒሲ ነጋዴዎች በዘመቻ አፈጻጸም ላይ ሪፖርቶችን ያመነጫሉ፣ ቁልፍ መለኪያዎችን፣ አዝማሚያዎችን እና ግንዛቤዎችን በማድመቅ እና ከባለድርሻ አካላት ወይም ደንበኞች ጋር ያካፍሉ።
  • ከቡድን አባላት ጋር መተባበር; የግብይት ስልቶችን ለማጣጣም እና በሰርጦች ላይ ወጥ የሆነ የመልእክት ልውውጥን ለማረጋገጥ ከሌሎች የቡድን አባላት ጋር በቅርበት ይሰራሉ፣ ለምሳሌ የይዘት ፈጣሪዎች፣ ዲዛይነሮች እና የ SEO ስፔሻሊስቶች።
  • እንደተዘመኑ መቆየት፡- የፒፒሲ ነጋዴዎች ስለ ኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች፣ ምርጥ ልምዶች እና የመድረክ ማሻሻያ መረጃዎችን ይቀጥላሉ፣ ይህም በዌብናር ውስጥ መሳተፍን፣ ኮንፈረንስ ላይ መገኘትን ወይም የኢንዱስትሪ ብሎጎችን ማንበብን ሊያካትቱ ይችላሉ።
  • የደንበኛ ግንኙነት፡- በኤጀንሲዎች ውስጥ ለሚሰሩ ከደንበኞች ጋር ግንኙነት ማድረግ የዘመናቸው ወሳኝ አካል ነው። የዘመቻ አፈጻጸምን ይወያያሉ፣ ማሻሻያዎችን ያቀርባሉ፣ እና ደንበኞች ሊኖራቸው የሚችሉትን ማንኛውንም ጥያቄዎች ወይም ስጋቶች ይመለከታሉ።

የፒፒሲ አሻሻጭ ልዩ ተግባራት እና ኃላፊነቶች ሊለያዩ ቢችሉም፣ ዋና ግባቸው የPPC ዘመቻዎችን በብቃት ማስተዳደር እና ማመቻቸት፣ ROI ን ከፍ ማድረግ እና ለአጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ አስተዋፅዖ ማድረግ ነው።

በእርስዎ ፒፒሲ ድርጅት ምን ዓይነት መለኪያዎች ሪፖርት መደረግ አለባቸው?

ኤጀንሲ የደንበኛ የፒፒሲ ዘመቻዎችን ሲያስተዳድር፣ ስለ ማስታወቂያ ጥረቶች አፈጻጸም እና ውጤታማነት ግንዛቤዎችን የሚሰጡ ቁልፍ መለኪያዎችን ሪፖርት ማድረግ አስፈላጊ ነው። በፒፒሲ ሪፖርት ውስጥ የሚካተቱት አንዳንድ ወሳኝ ልኬቶች፡-

  • ጠቅታዎች: ተጠቃሚዎች ማስታወቂያዎቹ ላይ ጠቅ ያደረጉባቸው ጊዜያት ብዛት። ይህ ልኬት ከታለመላቸው ታዳሚዎች የተሳትፎ እና ፍላጎት ያለውን ደረጃ ያሳያል።
  • ግንዛቤዎች- ማስታወቂያዎቹ የታዩባቸው ጊዜያት ብዛት። ግንዛቤዎች የዘመቻውን ተደራሽነት እና ታይነት ለመገምገም ይረዳሉ።
  • ጠቅ-በኩል ተመን (ሲቲአር): ጠቅታዎችን ያስከተለው ግንዛቤዎች መቶኛ። CTR የማስታወቂያ ተገቢነት እና ውጤታማነት አመልካች ነው።
  • ዋጋ በአንድ ጠቅታ (ሲ ፒ ሲበማስታወቂያዎች ላይ የእያንዳንዱ ጠቅታ አማካይ ዋጋ። ሲፒሲ ደንበኛው የማስታወቂያ ወጪያቸውን ቅልጥፍና እንዲረዳ ያግዛል።
  • የልወጣ መጠን የተፈለገውን እርምጃ ያስገኙ የጠቅታዎች መቶኛ፣ እንደ ግዢ፣ ቅጽ ማስገባት ወይም የስልክ ጥሪ። ከፍተኛ የልወጣ ፍጥነት በተለምዶ ውጤታማ ኢላማ ማድረግን እና የማስታወቂያ መልዕክትን ያመለክታል።
  • ዋጋ በየልወጣ ወይም እርሳስ (CPL): ለእያንዳንዱ ልወጣ የሚወጣው አማካይ ወጪ። ይህ መለኪያ የዘመቻውን ወጪ ቆጣቢነት የሚፈለገውን ውጤት ከማምጣት አንፃር ለመገምገም ይረዳል።
  • በማስታወቂያ ወጪ ተመለስ (ROAS): ከማስታወቂያ ዘመቻ የሚገኘው ገቢ በጠቅላላ የማስታወቂያ ወጪ ተከፋፍሏል። ROAS ደንበኛው የ PPC ኢንቨስትመንታቸውን ROI እንዲረዳ ያግዛል።
  • የጥራት ውጤት የማስታወቂያዎች፣ ቁልፍ ቃላት እና የማረፊያ ገጾችን ጥራት እና ተገቢነት የሚገመግም የGoogle Ads መለኪያ። ከፍተኛ ጥራት ያለው ነጥብ ዝቅተኛ ሲፒሲዎችን እና የተሻለ የማስታወቂያ ምደባዎችን ሊያስከትል ይችላል።
  • ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው ቁልፍ ቃላት፣ የማስታወቂያ ቡድኖች፣ ዘመቻዎች እና ቅናሾች፦ የስኬት ቦታዎችን ለመለየት እና የወደፊት ማመቻቸትን ለማሳወቅ የሚያግዙ ምርጥ አፈጻጸም ያላቸው ቁልፍ ቃላት፣ የማስታወቂያ ቡድኖች፣ ዘመቻዎች እና ቅናሾች ዝርዝር።
  • የበጀት አጠቃቀም፡- የተመደበው በጀት እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል እና ወጪው በትክክለኛው መንገድ ላይ ስለመሆኑ ወይም ማስተካከያ ስለሚያስፈልገው ሪፖርት።

እነዚህ መለኪያዎች የፒፒሲ ዘመቻውን አፈጻጸም አጠቃላይ እይታ ያቀርባሉ እና ደንበኛው የግብይት በጀታቸውን ምን ያህል ውጤታማ በሆነ መልኩ ጥቅም ላይ እንደሚውል እንዲገነዘቡ ያስችላቸዋል። ኤጀንሲው የደንበኛውን የፒፒሲ ዘመቻዎች በቀጣይነት ለማመቻቸት በእነዚህ መለኪያዎች ላይ ተመስርተው ለማሻሻል ግንዛቤዎችን እና ምክሮችን መስጠት አለበት። በጊዜ ሂደት፣ በየወሩ የመሪዎቹን ብዛት ለመጨመር ኤጀንሲዎ በአንድ ልወጣ ወይም እርሳስ ወጪን በመቀነስ እድገት እያሳየዎት ነው።

እንዲሁም የታችኛው ተፋሰስ ማሻሻያዎችን እየተወያዩ እና እየመከሩ መሆን አለባቸው… እርስዎን ወደ ማረፊያ ገጾች ወይም ቅናሾች እንዲቀይሩ የሚገፋፉ የልወጣ መጠኖችን ለማሻሻል እና ትክክለኛዎቹን ተስፋዎች ለማነጣጠር።

በክፍያ-በ-ጠቅታ ብቃትን መገንባት

የፒፒሲ ኤክስፐርት ለመሆን ብዙ ልኬቶች አሉ፣ መረጃን ከመተንተን እና ከመተርጎም ችሎታ እስከ የፈጠራ ማስታወቂያ ቅጂ እና በመካከላቸው ያለው ቶን! በፒፒሲ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ተስፋ ካደረጋችሁ በብቃት ልትገነቡባቸው የሚገቡ 10 ልዩ ርዕሶች እዚህ አሉ። ኮርሶች እና የምስክር ወረቀቶች:

  1. የፒፒሲ መሰረታዊ ነገሮችን መረዳት በጠቅታ በክፍያ ማስታወቂያ የላቀ ለመሆን ለሚፈልግ ለማንኛውም ሰው አስፈላጊ ነው። እንዴት እንደሚሰራ፣ የወጪ አወቃቀሮችን እና የጨረታ ሂደቱን ጨምሮ የፒፒሲ መሰረታዊ ነገሮችን መማር አለቦት። ከዘመቻዎችዎ ምርጡን ለመጠቀም ከሁለቱም ጎግል ማስታወቂያ እና የቢንግ ማስታወቂያ መድረኮች እንዲሁም ልዩ ባህሪያቸው ጋር ይተዋወቁ።
  2. ቁልፍ ቃል ጥናት የፒፒሲ ማስታወቂያ ወሳኝ ገጽታ ነው። ለዘመቻዎችዎ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ተዛማጅ ቁልፍ ቃላትን መለየት እና እንደ ሰፊ፣ ሀረግ፣ ትክክለኛ እና አሉታዊ ያሉ የተለያዩ የቁልፍ ቃል ተዛማጅ አይነቶችን መረዳትን ያካትታል።
  3. አስገዳጅ የማስታወቂያ ቅጂ በመስራት ላይ እና የማስታወቂያ ቅጥያዎችን መጠቀም የፒፒሲ ማስታወቂያዎችን በእጅጉ ሊያሳድግ ይችላል። ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር የሚስማማ የማስታወቂያ ቅጂ ይፍጠሩ እና እንደ የጣቢያ ማገናኛዎች፣ ጥሪዎች እና የተዋቀሩ ቅንጥቦች ያሉ የማስታወቂያ ቅጥያዎችን በመጠቀም ተጨማሪ መረጃ ለመስጠት እና ጠቅ በማድረግ ዋጋዎችን ለማሻሻል ይጠቀሙ።
  4. An ውጤታማ የዘመቻ መዋቅር እና ድርጅት ለስኬታማ የPPC ዘመቻዎች ወሳኝ ናቸው። ዘመቻዎችን እና የማስታወቂያ ቡድኖችን በብቃት ማደራጀት ይማሩ እና የሚፈልጉትን ታዳሚ ለመድረስ እንደ አካባቢ፣ ስነ-ሕዝብ እና መሳሪያ ኢላማ የተደረጉ የተለያዩ አማራጮችን ይረዱ።
  5. የጥራት ነጥብ እና የማስታወቂያ ደረጃ ለማስታወቂያዎ ስኬት ጉልህ ሚና ይጫወቱ። የጥራት ነጥብ አስፈላጊነት እና በእርስዎ የማስታወቂያ ደረጃ ላይ ያለውን ተጽእኖ ይረዱ። የእርስዎን የጥራት ነጥብ ለማሻሻል የእርስዎን ማስታወቂያዎች፣ ማረፊያ ገጾች እና ቁልፍ ቃላት ያሳድጉ፣ ይህም በተራው ደግሞ በአንድ ጠቅታ ወጪዎን ይቀንሳል እና የማስታወቂያ አቀማመጥን ያሻሽላል።
  6. የልወጣ ክትትል እና ትንታኔ የዘመቻዎችዎን ውጤታማነት ለመለካት ወሳኝ ናቸው። የልወጣ መከታተያ ያዋቅሩ እና ከGoogle ትንታኔዎች፣ ከጉግል ማስታወቂያ እና ከ Bing ማስታወቂያዎች የሪፖርት ማድረጊያ መሳሪያዎችን በመጠቀም መረጃን መተንተን እና መተርጎም ይማሩ። እነዚህ ግንዛቤዎች ዘመቻዎችዎን ለማሻሻል በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ያግዝዎታል።
  7. ማመቻቸት እና A/B ሙከራ ለፒፒሲ ዘመቻዎችዎ ቀጣይ ስኬት አስፈላጊ ናቸው። በጣም ውጤታማ ውህዶችን ለማግኘት የማስታወቂያ ቅጂን፣ ቁልፍ ቃላትን እና ማረፊያ ገጾችን በመደበኛነት ይሞክሩ እና ያሻሽሉ። ዘመቻዎችዎን ያለማቋረጥ ለማሻሻል የተዋቀረ የሙከራ እና የማመቻቸት እቅድ ያዘጋጁ።
  8. የበጀት አስተዳደር እና የጨረታ ስልቶች የእርስዎን ፒፒሲ በጀት በአግባቡ ለመጠቀም ወሳኝ ናቸው። እንደ በእጅ፣ አውቶሜትድ እና ፖርትፎሊዮ ጨረታ ስለተለያዩ የጨረታ ስልቶች ይወቁ እና በጀቶችን በብቃት እንዴት ማስተዳደር እንደሚችሉ ይረዱ። ይህ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ እና ወደ ኢንቬስትመንት ገቢዎን ከፍ ለማድረግ ይረዳዎታል።
  9. ዳግም ማሻሻጥ እና ታዳሚ ማነጣጠር ከዚህ ቀደም ከንግድዎ ጋር የተገናኙ ደንበኞችን ለመድረስ ኃይለኛ መሳሪያዎች ናቸው። ከዳግም ግብይት ስልቶች ጋር ይተዋወቁ፣ የዳግም ማሻሻጫ ዝርዝሮችን ይፍጠሩ እና ያለፉትን ጎብኝዎች እንደገና ለማሳተፍ ተለዋዋጭ ዳግም ግብይትን ይተግብሩ። ዘመቻዎችዎን የበለጠ ለማጣራት እንደ ዝምድና፣ በገበያ ውስጥ እና ብጁ ሐሳብ ታዳሚዎችን የመሳሰሉ የታዳሚ ኢላማ አማራጮችን ያስሱ።
  10. የላቁ ስልቶች እና ዘዴዎችእንደ ስክሪፕቶች፣ አውቶሜሽን እና የማሽን መማርን የመሳሰሉ (ML), ከውድድሩ ቀድመው እንዲቆዩ ሊረዳዎ ይችላል. አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ ለመፍጠር PPC በሰፊው የዲጂታል ግብይት ስነ-ምህዳር ውስጥ ያለውን ሚና እና እንደ SEO እና የይዘት ግብይት ካሉ ሌሎች የግብይት ሰርጦች ጋር እንዴት እንደሚገናኝ ይረዱ።

የመስመር ላይ ስልጠና ለፒፒሲ ግብይት

ከኦፊሴላዊው የመሳሪያ ስርዓት ድጋፍ ስልጠና እና የሶስተኛ ወገን መሳሪያ ስልጠና ውጭ፣ መውሰድ የሚፈልጓቸው አንዳንድ ከፍተኛ ደረጃ የተሰጣቸው ኮርሶች በመስመር ላይ አሉ።

  • ዲጂታል ግብይት ተቋም - አሁን በፍለጋ ውስጥ ለመስራት ችሎታዎችን ያዳብሩ። ስለ የፍለጋ ሞተር ማመቻቸት፣ የሚከፈልበት ፍለጋ እና ዲጂታል ማሳያ ማስታወቂያ፣ ከጎግል ማስታወቂያዎች፣ ማይክሮሶፍት ማስታወቂያዎች (Bing Ads) እና ጎግል አናሌቲክስ 4 ን ጨምሮ የቅርብ ጊዜ መድረኮችን ይማሩ።
  • ጄሊፊሽ – የእኛ ኮርሶች ጎግል ማስታወቂያን እና የፒፒሲ ዘመቻዎችን እንዴት መፍጠር እንደምንችል ሁሉንም የሚከፈልባቸው ሚዲያዎችን ከጉግል ግብይት ጋር ለመያዝ፣ ማስታወቂያን ለማሳየት እና ፕሮግራማዊ የግዢ መልክአ ምድራዊ አቀማመጥን ይሸፍናሉ።
  • በ LinkedIn መማር - Linkedin Learning ያልተገደበ ኮርሶችን መውሰድ የሚችሉበት ጠፍጣፋ ወርሃዊ ተመን ያቀርባል። ፒፒሲ፣ ጎግል ማስታወቂያ ወይም ሌላ የምትፈልጋቸውን ቻናሎች ከፈለግክ የስልጠና ቪዲዮዎች፣ ኮርሶች እና ሰርተፊኬቶች አሉ።
  • የገበያ ተነሳሽነት – በገበያ ተነሳሽነት የላቀ የፒፒሲ የመስመር ላይ ኮርስ፣ በፒፒሲ እና የሚከፈልበት ፍለጋ መስክ ይሰለጥናሉ። ለታላሚ ታዳሚዎች በፍላጎታቸው እና በሚታየው የፍለጋ ታሪክ ላይ በመመስረት አስገዳጅ ዘመቻዎችን ማሳየት ይችላሉ።
  • መተማመኛ - የመጨረሻው የዲጂታል ግብይት ስልጠና የፒፒሲ ኮርሶችን ያካተተ አጠቃላይ የዲጂታል ግብይት ኮርስ ነው። ከ6,200 በላይ ተማሪዎች፣ ባለ 5-ኮከብ ግምገማዎች እና የ60-ቀን ገንዘብ ተመላሽ ዋስትና አለው።
  • Udemy የሚከፈልባቸው የማስታወቂያ ኮርሶች – Udemy በኢንዱስትሪ ባለሙያዎች የሚያስተምሩ የሚከፈልባቸው የማስታወቂያ ኮርሶች በደረጃቸው እና በታዋቂነታቸው ተዘርዝረዋል።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።