የሞባይል መተግበሪያዎ ተጠቃሚ የሕይወት ዘመን ዋጋ እንዴት እንደሚሰላ

ltv

እኛ የመስመር ላይ ሥራቸውን ለማሳደግ ወደ እኛ የሚመጡ ጅምር ፣ የተቋቋሙ ኩባንያዎች እና እንዲሁም ከፍተኛ-ትንታኔዎች እና የተራቀቁ ኩባንያዎች አሉን ፡፡ ስለእነሱ ስንጠይቅ መጠኑ ወይም ውስብስብነቱ ምንም ይሁን ምን በወጪ-ማግኛ እና የህይወት ዘመን እሴት የደንበኛ (ኤልቲቪ) ብዙውን ጊዜ በባዶ እይታ እንገናኛለን ፡፡ በጣም ብዙ ኩባንያዎች በጀቶችን በቀላል ዝርዝር ያሰላሉ-

(ገቢዎች-ወጪዎች) = ትርፍ

በዚህ ዕይታ ፣ የግብይት ነፋሳት ወደ ወጭው አምድ እየገቡ ይጨመራሉ ፡፡ ነገር ግን ግብይት እንደ ኪራይዎ ያለ ወጭ አይደለም… ንግድዎን ለማሳደግ መሥራት ያለበት ኢንቬስትሜንት ነው ፡፡ አዲስ ደንበኛን ለማግኘት የሚወጣው ወጪ የተወሰነ የዶላር መጠን መሆኑን ለማስላት ይፈተኑ ይሆናል ፣ ከዚያ ትርፉ በግዢያቸው ያገኙት ገቢ ነው። የዚያ ችግር ደንበኞች በተለምዶ አንድ ግዥ የማይፈጽሙ መሆኑ ነው ፡፡ ደንበኛውን ማግኘት አስቸጋሪው ክፍል ነው ፣ ግን ደስተኛ ደንበኛ በቀላሉ አንድ ጊዜ ገዝቶ አይሄድም - የበለጠ ይገዛሉ እና ረዘም ላለ ጊዜ ይቆያሉ።

የደንበኞች የሕይወት ዘመን ዋጋ (CLV ወይም CLTV) ወይም የሕይወት ዘመን ዋጋ (ኤልቲቪ) ምንድን ነው?

የደንበኛ የሕይወት ዘመን ዋጋ (CLV ወይም ብዙ ጊዜ CLTV) ፣ የሕይወት ዘመን የደንበኞች እሴት (LCV) ፣ ወይም የሕይወት ጊዜ እሴት (ኤልቲቪ) ደንበኛው ለኩባንያዎ የሚሰጠው የተሰላው ትርፍ ነው ፡፡ ኤልቲቪ በግብይት ወይም በዓመት መጠን ብቻ የተወሰነ አይደለም ፣ ከደንበኛው ጋር ለሚኖርዎት ግንኙነት ቆይታ የተገኘውን ትርፍ ያካትታል ፡፡

ኤልቲቪን ለማስላት ቀመር ምንድነው?

LTV = ARPU (\ frac {1} {Churn})

የት:

  • LTV = የሕይወት ዘመን ዋጋ
  • ኤአርፒዩ = አማካይ ገቢ በአንድ ተጠቃሚ። ገቢ ከማመልከቻው ዋጋ ፣ በምዝገባ ላይ የተመሠረተ ገቢ ፣ በመተግበሪያ ውስጥ ግዢዎች ፣ ወይም ከማስታወቂያ ገቢ ሊመጣ ይችላል።
  • ቹር = በተጠቀሰው ጊዜ ውስጥ የጠፋ የደንበኛ መቶኛ። በደንበኝነት ምዝገባ ላይ የተመሰረቱ ትግበራዎች ብዙውን ጊዜ ገቢያቸውን ፣ ጩኸታቸውን እና ወጪዎቻቸውን ዓመታዊ ያደርጋሉ።

የሞባይል አፕሊኬሽን እያዳበሩ ከሆነ ከዶት ኮም ኢንዋይዋይ - ለብዙ የምርት ስም እና ስኬት የመተግበሪያዎ ተጠቃሚዎች የሕይወት ጊዜ ዋጋ (ኤል.ቲ.ኤል.) ያሰሉ - የሞባይል መተግበሪያዎን ተጠቃሚ LTV ለመለካት በእግር መጓዝን ያቀርባል ፡፡ እንዲሁም ጩኸትን ለመቀነስ እና ትርፋማነትን ለማሳደግ አንዳንድ መንገዶችን ይሰጣል ፡፡

ቁጥራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድ ሰዎች ብዙ ጊዜያቸውን በመስመር ላይ ጊዜያቸውን በሞባይል መተግበሪያዎች ላይ እያሳለፉ ስለመሆኑ ምንም ጥርጥር የለውም ፡፡ ይህ በመተግበሪያዎ ላይ ብዙ ተጠቃሚዎችን ሊያመለክት ቢችልም በእርግጠኝነት ሁሉም ተጠቃሚዎችዎ ትርፋማ ይሆናሉ ማለት አይደለም ፡፡ ለአብዛኞቹ የንግድ ሞዴሎች እንደታየው 80% ገቢ ከ 20% ተጠቃሚዎች ነው ፡፡ የተጠቃሚዎችን LTV መለካት የመተግበሪያ ገንቢዎች ምርጥ ተጠቃሚዎቻቸውን ለማጥበብ እና ማቆያነትን ለማሳደግ ያላቸውን ታማኝነት ለመሸለም ቅናሾችን እና ማስተዋወቂያዎችን ሊፈጥሩ ይችላሉ ፡፡ ራጃ ማኖሃራን ፣ ዶት ኮም ኢንዋይዋይ

አንዴ የደንበኛዎን የሕይወት ዘመን ዋጋ ከተገነዘቡ ፣ የትንፋሽ ፍጥነትዎን ይለካሉ ፣ ደንበኛን ለማግኘት የሚወጣውን ወጪ ይተንትኑ ፣ እርስዎ እያደረጉት ያለው ኢንቬስትሜንት እና በዚያ ኢንቬስትሜንት አማካይ ተመላሽ ይሆናሉ ፡፡

ከዚያ በማንኛውም ወይም በሁሉም ተለዋዋጮች ላይ ማስተካከያ ማድረግ ይችላሉ። ጤናማ ትርፍ ለማቆየት የአገልግሎትዎን ዋጋ መጨመር ያስፈልግዎታል። ደንበኞችዎን ረዘም ላለ ጊዜ ለማቆየት እና በመተግበሪያ ወይም በረጅም ጊዜ ውስጥ ገቢዎችን ለማሳደግ በደንበኞች አገልግሎት ላይ የበለጠ ኢንቬስት ማድረግ ያስፈልግዎት ይሆናል። ኦርጋኒክ እና የጥብቅና ስልቶች አማካኝነት የደንበኞችን የማግኘት ወጪን ለመቀነስ መሥራት ያስፈልግዎ ይሆናል። ወይም በተከፈለ የማግኘት ስልቶች ላይ በእውነቱ የበለጠ ገንዘብ ማውጣት እንደሚችሉ ሊያገኙ ይችላሉ።

የሞባይል ተጠቃሚ የሕይወት ዘመን ዋጋን ያስሉ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.