የማርኮም ዋጋ-ለኤ / ቢ ሙከራ አማራጭ

ስለዚህ ሁል ጊዜ እንዴት እንደሆን ማወቅ እንፈልጋለን ማርኮም (የግብይት ግንኙነቶች) እንደ ተሽከርካሪም ሆነ ለግለሰብ ዘመቻ እያከናወነ ነው ፡፡ ማርኮምን በሚገመግሙበት ጊዜ ቀላል የኤ / ቢ ሙከራን መቅጠር የተለመደ ነው ፡፡ ይህ የዘመቻ ናሙና ሁለት ሴሎችን ለምርምር ዘመቻ የሚይዝበት ዘዴ ነው ፡፡

አንድ ሴል ምርመራውን ያገኘ ሲሆን ሌላኛው ሴል ግን አይሆንም ፡፡ ከዚያ የምላሽ መጠን ወይም የተጣራ ገቢ በሁለቱ ሕዋሳት መካከል ይነፃፀራል ፡፡ የሙከራ ሴል ከመቆጣጠሪያ ሴል በላይ ከሆነ (በእቃ ማንሻ ፣ በራስ መተማመን ፣ ወዘተ.) ዘመቻው ወሳኝ እና አዎንታዊ ነው ተብሎ ይታሰባል ፡፡

ሌላ ነገር ለምን ማድረግ?

ሆኖም ይህ አሰራር አስተዋይ ትውልድ ይጎድለዋል ፡፡ እሱ ምንም ነገርን ያመቻቻል ፣ ባዶ ቦታ ውስጥ ይከናወናል ፣ ለስትራቴጂ አንድምታ አይሰጥም እንዲሁም ለሌሎች ማበረታቻዎች መቆጣጠሪያዎች የሉም።

በሁለተኛ ደረጃ ፣ ብዙውን ጊዜ ፣ ​​ምርመራው ቢያንስ አንድ ሕዋስ በአጋጣሚ ሌሎች ቅናሾችን ፣ የምርት ምልክቶችን ፣ ግንኙነቶችን ፣ ወዘተ በማግኘቱ ተበክሏል ፣ የምርመራው ውጤት ውጤቱ ሙሉ ያልሆነ ፣ ስሜታዊ ያልሆነም እንኳን ስንት ጊዜ ሆኖ ተቆጥሯል? ስለዚህ ደጋግመው ይሞክራሉ ፡፡ ሙከራው የማይሰራ ከሆነ በስተቀር ምንም አይማሩም ፡፡

ለዚያም ነው ሁሉንም ሌሎች ማበረታቻዎችን ለመቆጣጠር ተራ መገረምን እንዲጠቀሙ የምመክረው ፡፡ የሬጌንግ ሞዴሊንግ እንዲሁም ‹ROI ›ን ሊያስገኝ በሚችለው ማርኮም ዋጋ አሰጣጥ ላይ ግንዛቤዎችን ይሰጣል ፡፡ ይህ ባዶ ቦታ ውስጥ የሚከናወን አይደለም ፣ ግን በጀት ለማመቻቸት እንደ ፖርትፎሊዮ አማራጮችን ይሰጣል።

ምሳሌ

እስቲ ሁለት ኢሜሎችን እየሞከርን ነበር እንበል ፣ የሙከራ በእኛ ቁጥጥር እና ውጤቶቹ ስሜታዊ ያልሆኑ ተመልሰዋል ፡፡ ከዚያ የእኛ የምርት ስም ዲፓርትመንት በአጋጣሚ በቀጥታ (ለአብዛኛው) ወደ ቁጥጥር ቡድኑ ቀጥተኛ የመልዕክት ቁራጭ መላኩን አወቅን ፡፡ ይህ ቁራጭ የታቀደው (በእኛ አይደለም) ወይም የዘፈቀደ የሙከራ ሴሎችን በመምረጥ አልተቆጠረም ፡፡ ያ ማለት ፣ ቢዝነስ-እንደተለመደው ቡድን የተለመደውን ቀጥተኛ ደብዳቤ አግኝቷል ነገር ግን የሙከራ ቡድኑ - የተካሄደው – አልተደረገም ፡፡ ይህ በኮርፖሬሽኑ ውስጥ በጣም የተለመደ ነው ፣ በዚህ ውስጥ አንድ ቡድን ከሌላ የንግድ ክፍል ጋር አይሰራም ወይም አይገናኝም ፡፡

ስለዚህ እያንዳንዱ ረድፍ ደንበኛ የሆነበትን ከመፈተሽ ይልቅ ውሂቡን በየወቅቱ እንጨምረዋለን ሳምንታዊ ፡፡ በሳምንት ውስጥ የሙከራ ኢሜሎች ብዛት ፣ የቁጥጥር ኢሜሎች እና የተላኩ ቀጥተኛ መልዕክቶች ቁጥር እንጨምራለን ፡፡ እኛ እንዲሁ በዚህ ወቅት በየሩብ ዓመቱ እንዲቆጠሩ የሁለትዮሽ ተለዋዋጮችን እናካትታለን ሠንጠረዥ 1 ከሳምንቱ 10 ጀምሮ ከኢሜል ሙከራ ጋር የጠቅላላ ድምር ዝርዝሮችን ያሳያል-አሁን አንድ ሞዴል እናደርጋለን-

ከላይ እንደተጠቀሰው ተራ የማፈግፈግ ሞዴል TABLE 2 ውጤት ያስገኛል ፡፡ ሌላ ማንኛውንም የፍላጎት ተለዋዋጮችን አካት ፡፡ ለየት ያለ ማስታወቂያ (የተጣራ) ዋጋ እንደ ገለልተኛ ተለዋዋጭ መገለል አለበት ፡፡ ይህ የሆነበት ምክንያት የተጣራ ገቢ ጥገኛ ተለዋዋጭ ስለሆነ እና እንደ ይሰላል (የተጣራ) ዋጋ * ብዛት.

TABLE 1

የሳምንት መጪረሻ	em_ ሙከራ	em_cntrl	ፖስት_መላክ				የተጣራ_ሬቭ
9	0	0	55	1	0	0	$1,950
10	22	35	125	1	0	0	$2,545
11	23	44	155	1	0	0	$2,100
12	30	21	75	1	0	0	$2,675
13	35	23	80	1	0	0	$2,000
14	41	37	125	0	1	0	$2,900
15	22	54	200	0	1	0	$3,500
16	0	0	115	0	1	0	$4,500
17	0	0	25	0	1	0	$2,875
18	0	0	35	0	1	0	$6,500

ዋጋን እንደ ገለልተኛ ተለዋዋጭ ማካተት ማለት በእኩል እና በሁለቱም በኩል ዋጋ ማግኘቱ ተገቢ አይደለም። (መጽሐፌ ፣ የግብይት ትንታኔዎች-ለትክክለኛው የግብይት ሳይንስ ተግባራዊ መመሪያ፣ የዚህ ትንታኔያዊ ችግር ሰፋ ያለ ምሳሌዎችን እና ትንታኔዎችን ይሰጣል ፡፡) ለዚህ ሞዴል የተስተካከለው አር 2 64% ነው ፡፡ (የ dummy ወጥመድን ለማስወገድ q4 ን ጣልኩ ፡፡) emc = የቁጥጥር ኢሜል እና emt = የሙከራ ኢሜል ፡፡ ሁሉም ተለዋዋጮች በ 95% ደረጃ ጉልህ ናቸው ፡፡

TABLE 2

				dm	ኢሜ	EMTs	const
ኮፍያ	-949	-1,402	-2,294	12	44	77	5,039
ሴንት ስህተት	474.1	487.2	828.1	2.5	22.4	30.8
t-ratio	-2	-2.88	-2.77	4.85	1.97	2.49

ከኢሜል ፍተሻ አንፃር የሙከራ ኢሜል የመቆጣጠሪያውን ኢሜል በ 77 እና 44 በላቀ እና እጅግ በጣም ጠቃሚ ነበር ፡፡ ስለሆነም ለሌሎች ነገሮች በሂሳብ አያያዝ የሙከራ ኢሜል ሰርቷል ፡፡ እነዚህ ግንዛቤዎች መረጃው በተበከለ ጊዜ እንኳን ይመጣሉ ፡፡ የኤ / ቢ ምርመራ ይህንን አያመጣም ነበር ፡፡

ሠንጠረዥ 3 የማርኮም ዋጋን ለማስላት የሒሳብ ሠራተኞችን ይወስዳል ፣ በተጣራ ገቢ የእያንዳንዱ ተሽከርካሪ መዋጮ ፡፡ ይኸውም የቀጥታ መልእክት ዋጋን ለማስላት የ 12 የሒሳብ ብዛት በ 109 ዶላር ለማግኘት በ 1,305 በተላኩ ቀጥተኛ የመልዕክቶች አማካይ ቁጥር ተባዝቷል። ደንበኞች በአማካኝ $ 4,057 ዶላር ያጠፋሉ። እንደዚህ $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. ቀጥተኛ ደብዳቤ ከጠቅላላው የተጣራ ገቢ ወደ 27% ያህል አስተዋፅዖ አድርጓል ማለት ነው ፡፡ ከ ROI አንፃር 109 ቀጥተኛ መልዕክቶች 1,305 ዶላር ያስገኛሉ ፡፡ አንድ ካታሎግ ዋጋ $ 45 ከሆነ ከዚያ ሮይ = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!

ዋጋው ገለልተኛ ተለዋዋጭ ስላልነበረ ብዙውን ጊዜ የዋጋው ተፅእኖ በቋሚ ውስጥ እንደተቀበረ ይደመደማል። በዚህ ሁኔታ የ 5039 ቋሚው ዋጋን ፣ ማናቸውንም ሌሎች የጎደሉ ተለዋዋጮችን እና የዘፈቀደ ስህተትን ወይም ከ 83% የተጣራ ገቢን ያካትታል ፡፡

TABLE 3

				dm	ኢሜ	EMTs	const
ኮፍ	-949	-1,402	-2,294	12	44	77	5,039
ማለት	0.37	0.37	0.11	109.23	6.11	4.94	1
$4,875	- $ 352	- $ 521	- $ 262	$1,305	$269	$379	$4,057
ዋጋ	-7.20%	-10.70%	-5.40%	26.80%	5.50%	7.80%	83.20%

መደምደሚያ

በተለመደው የኮርፖሬት የሙከራ መርሃግብር ውስጥ እንደሚታየው የቆሸሸ መረጃን በተመለከተ ግንዛቤን ለመስጠት ተራ መመለሻ አማራጭን አቅርቧል ፡፡ ሬጌጅንግ እንዲሁ ለተጣራ ገቢ እንዲሁም ለ ROI የንግድ ጉዳይ አስተዋፅዖ ያደርጋል ፡፡ ተራ ማፈግፈግ በማርኮም ዋጋ አሰጣጥ ረገድ አማራጭ ዘዴ ነው ፡፡