የገቢያዎች ፣ የሽያጭ ሰዎች እና ዋና ሥራ አስኪያጆች የግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች (መረጃ + ምክር)

የገቢያዎች ፣ የሽያጭ ሰዎች እና ዋና ሥራ አስኪያጆች የግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች

ግብይት አውቶሜሽን ወደ ሕይወት ከገባበት ጊዜ አንስቶ በትላልቅ ኮርፖሬሽኖች ጥቅም ላይ ውሏል ፡፡ ይህ ክስተት በግብይት ቴክኖሎጂ ላይ በብዙ መንገዶች አሻራውን አሳር madeል ፡፡ የመጀመሪያዎቹ መፍትሄዎች (እና አሁንም ድረስ) ጠንካራ ፣ በባህሪ የበለፀጉ እና በዚህም ምክንያት ውስብስብ እና ውድ ነበሩ ፡፡ እነዚህ ሁሉ ትናንሽ ኩባንያዎች የግብይት አውቶማቲክን ተግባራዊ ለማድረግ ከባድ ያደርጉ ነበር ፡፡ ምንም እንኳን አነስተኛ ንግድ ለገበያ አውቶማቲክ ሶፍትዌሮች አቅም ቢኖረውም እውነተኛ ዋጋውን ከእሱ ለማውጣት ይቸገራሉ ፡፡

ውስን ሀብቶች ያሏቸው ትናንሽ ንግዶች የግብይት አውቶሜሽንን በመጠቀም በእርግጥ ሊጠቀሙ ስለሚችሉ ይህ አዝማሚያ ያስጨንቀኝ ነበር ፡፡ በራስ-ሰር የሚበደር ብድር ምርታማነትን እና በዚህም ገቢን በብዙ ሊጨምር ይችላል ፡፡ እንደ አለመታደል ሆኖ ፣ አብዛኛዎቹ ወቅታዊ መፍትሔዎች በእውነቱ ለአነስተኛ ንግዶች የተስማሙ አይደሉም ፡፡

ስለዚህ ፣ በኢሜል ግብይት አውቶማቲክ ሳአስ ኩባንያ ውስጥ እንደ ገበያ ፣ ነጋዴዎች የሚቸገሩባቸውን ነገሮች መፈለግ የእኔ ግዴታ እንደሆነ ተሰማኝ ፡፡ ያንን ያደረግሁት በግብይት ውስጥ የሚሰሩ ከ 130 በላይ ባለሙያዎችን በመቃኘት ነበር ፡፡

ግን ያ በቂ እንዳልሆነ ተሰማኝ ፡፡ እኔ ይህንን ሁሉ ግንዛቤ እና መረጃ ማጋራት ስለፈለግኩ ሀ የማጣሪያ ጽሑፍ እና አንድ ጽ wroteል በመረጃ የተሞላ 55 ገጽ ገጽ ዘገባ ግኝቶቼን ለዓለም ለማካፈል ፡፡ ይህ ጽሑፍ አንዳንድ የሪፖርቱን ቁልፍ ግኝቶች እና መረጃዎች ያሳያል ፡፡ በተጨማሪም እኔ በምርመራዬ ወቅት በባለሙያዎች የቀረበውን ምርጥ የግብይት አውቶሜሽን ምክር በእጅ መርጫለሁ ፡፡

ሙሉ ዘገባውን ያውርዱ

የግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች ሪፖርት አጠቃላይ እይታ

ስለ ኩባንያ መጠኖች ስርጭት ፣ ስለ ተጠሪዎች አቋም እና ስለሚሠሩባቸው ኢንዱስትሪዎች ጥቂት እንነጋገር ፡፡ ይህ የሚመጣውን መረጃ ሁሉ ወደ አውድ ያደርገዋል ፡፡

  • የኩባንያ መጠኖች - በምርመራዬ ውስጥ 90% የሚሆኑት ከተጠሪዎች 50 ሠራተኞች ወይም ከዚያ በታች ካላቸው ኩባንያዎች የተገኙ ናቸው ፡፡ ይህ ማለት ጥቃቅን እና ጥቃቅን ንግዶች ከመጠን በላይ ተወክለዋል ማለት ነው ፡፡ ይህንን በጥቂቱ እናፍርስ ፡፡ ከተጠሪዎቹ ውስጥ ከግማሽ በላይ የሚሆኑት (57%) ከ2-10 ሠራተኞች ባሉባቸው ኩባንያዎች ውስጥ ይሰራሉ ​​፡፡ ከመልሶቹ አምስተኛው (20%) የመጡት ከ 11-50 ሠራተኞች ካሏቸው ኩባንያዎች ነው ፡፡ 17 ግቤቶች (13%) ከሶሎፕሬነሮች የመጡ ናቸው ፡፡
  • የሥራ መደቦች - በጣም የቀረቡት (38%) የመጡት እንደ ማርኬቲንግ እና ሽያጭ ባሉ የእድገት ቦታዎች ላይ ከሚሰሩ ባለሙያዎች ነው ፡፡ በእኛ ጥናት ውስጥ ከተሰጡት ምላሽ ውስጥ 31% የሚሆኑት የንግድ ባለቤቶች ናቸው ፡፡ ከተሳታፊዎች ውስጥ አንድ አራተኛ (25%) ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች ናቸው ፡፡ እነዚህ ሶስት ቡድኖች ከቀረቡት ውስጥ 94% ይይዛሉ ፡፡
  • ኢንዱስትሪዎች - ከተጠሪዎቹ መካከል የኢንዱስትሪዎች ስርጭት ወደ ግብይት ዘንበል ያለ ሲሆን 47 በመቶ ነው ፡፡ ከተጠሪዎቹ ውስጥ ግማሽ ያህሉ ከግብይት ኢንዱስትሪ የተውጣጡ እንዲሆኑ መረጃውን በመሰብሰብ ይህ ሆን ተብሎ ነበር ፡፡ ከቀረቡት አቅርቦቶች ውስጥ 25% ያህሉ የቀረቡት የሶፍትዌር ልማት ኢንዱስትሪ በዳሰሳ ጥናቱ በሁለተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል ፡፡

ይህ ሁሉ ጭማቂ መረጃ በጣም ጥሩ ነው ፣ ግን ስለ ግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች ለማንበብ እዚህ መጥተዋል አይደል? ስለዚህ ወደ እሱ እንድረስ!

ዋና የግብይት ራስ-ሰር ፈተናዎች

የግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች

በእኛ ጥናት ውስጥ 85% የሚሆኑት ምላሽ ሰጪዎች አንድ ዓይነት የግብይት አውቶሜሽን ይጠቀማሉ ፡፡

  • ሰዎች ከግብይት አውቶሜሽን ጋር የሚያጋጥሟቸው በጣም ተግዳሮቶች ጥራት ያለው አውቶማቲክን መፍጠር ነው ፣ ከተጠሪ 16% ያነሱት
  • በእኛ መረጃ ላይ በመመርኮዝ ውህደቶች (14%) ተጠቃሚዎች ከግብይት አውቶሜሽን ቴክኖሎጂ ጋር የሚያጋጥሟቸው ሌላ ወሳኝ ፈተና ናቸው ፡፡
  • የግብይት አውቶማቲክ ብዙ ይዘቶችን ይፈልጋል ፡፡ ምንም አያስገርምም ፣ ይዘትን መፍጠር በ 10% በሶስተኛ ደረጃ ላይ መጣ ፡፡
  • ተሳትፎ (8%) ሌላኛው ትልቅ ፈተና ሲሆን ከይዘት ጋር በጣም የተዛመደ ነው ፡፡ አውቶማቲክ ተሳትፎን ለማሽከርከር ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት ይፈልጋል ፡፡
  • የመለያ ክፍፍልን ፣ የመረጃ አያያዝን እና ማጎልበት ከተሳታፊዎቹ መካከል 6% እንደ የግብይት አውቶሜሽን ፈተና ተጠቅሰዋል ፡፡
  • መሣሪያዎችን መፈለግ (5%) ፣ ግላዊነት ማላበስ (5%) ፣ መሪ ውጤት (5%) ፣ ትንታኔ (4%) ፣ ሪፖርት (3%) እና ተጋላጭነት (1%) ሁሉም በተጠያየቁ ባለሙያዎች እንደ ተግዳሮት ተጠቅሰዋል .

ወደ ላይ ስንመጣ እነዚህ ተግዳሮቶች በሁለት የቦታ ምድቦች ማለትም በእድገት (ግብይት እና ሽያጭ) እና ዋና ሥራ አስኪያጆች መካከል እንዴት እንደሚለያዩ እንመለከታለን ፡፡

በእድገት ደረጃዎች ውስጥ የሰዎች የግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች

በእድገት ደረጃዎች ውስጥ የሰዎች ግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች

  • በጣም በተደጋጋሚ የሚጠቀሰው ፈታኝ ግብይት እና የሽያጭ ባለሙያዎች ያላቸው አውቶማቲክስ (29%) መፍጠር ነው ፣ በከፍተኛ ልዩነት
  • ውህደቶች በእድገት ደረጃዎች ውስጥ ሌላ ዋና ፈታኝ ባለሙያዎች ከግብይት አውቶሜሽን ጋር ይጋፈጣሉ ፣ ከ 21% የሚሆኑት ደግሞ ይህንን ያመለክታሉ ፡፡
  • 17% የእድገት ባለሙያዎችን በመጥቀስ ይዘትን መፍጠር በሶስተኛ ደረጃ ላይ ወጥቷል ፡፡
  • ክፍፍል ከዕድገት ቦታዎች በ 13% ምላሽ ሰጪዎች አድጓል ፡፡
  • የመረጃ አያያዝ እና የእርሳስ ውጤት በ 10% ተሳታፊዎች እንደ ተግዳሮት ተጠቁሟል ፡፡
  • ሌሎች ብዙም ያልተጠቀሱ ተግዳሮቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ-ግላዊነት ማላበስ (6%) ፣ ማመቻቸት (6%) ፣ ተሳትፎ (4%) ፣ መሣሪያዎችን መፈለግ (4%) ፣ ትንታኔዎች (4%) እና ሪፖርት (2%)።

የዋና ሥራ አስኪያጆች የግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች

የዋና ሥራ አስኪያጆች የግብይት አውቶሜሽን ተግዳሮቶች

  • የግብይት አውቶሜሽን ውስብስብነት ለዋና ሥራ አስፈፃሚዎች ቁጥር አንድ ተግዳሮት ነው ፣ በዚህ የሥራ መደቦች ውስጥ ከተሳተፉት ውስጥ 21% የሚሆኑት ያመጣሉ
  • በጥቃቅንና አነስተኛ ኩባንያዎች ውስጥ ኩባንያው ምን ዓይነት ሶፍትዌሮችን እንደሚጠቀም የሚወስነው ብዙውን ጊዜ ዋና ሥራ አስፈፃሚው ነው ፡፡ ስለዚህ ውህደቶች (17%) እና መሣሪያዎችን መፈለግ (14%) ለእነሱ ከፍተኛ ፈተናዎች መሆናቸው አያስደንቅም ፡፡
  • በራስ-ሰር የግብይት መልዕክቶች ላይ የመንዳት ተሳትፎ በ 14% ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች እንደ ተግዳሮት ተጠቁሟል ፡፡
  • አውቶማቲክን መፍጠር (10%) ከእድገቱ ባለሙያዎች እና ከንግድ ባለቤቶች ይልቅ በዋና ሥራ አስፈፃሚዎች በጣም ያነሰ ተጠቅሷል ፡፡ ይህ የሆነበት ምክንያት አብዛኛዎቹ ዋና ሥራ አስኪያጆች አውቶሜሽን ከመፍጠር ጋር ግንኙነት ስለሌላቸው ነው ፡፡
  • የመረጃ አያያዝ እና ማጎልበት ሁለቱም ከዋና ሥራ አስፈፃሚ ሚናዎች ውስጥ በ 10% መላሾች አመጡ ፡፡
  • በጣም በተደጋጋሚ ከሚጠቀሱት ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች መካከል የተወሰኑት ይዘትን ፣ ግላዊነትን ማላበስን ፣ ክፍፍልን ፣ ዘገባን እና ትንታኔዎችን መፍጠር ናቸው ፣ እያንዳንዳቸው በ 7% መልሶች ተገኝተዋል ፡፡

የግብይት አውቶሜሽን ምክር ከባለሙያዎች እና ተጽዕኖ ፈጣሪዎች

እንደጠቀስኩት እንዲሁ እኛ የግብይት አውቶሜሽን ተጠቃሚዎችን ጠየቅን

“በግብይት አውቶማቲክ ሥራ ለጀመረው ሰው ምን ይሉታል? እሱ ወይም እሷ ምን ትኩረት መስጠት አለባቸው? ”

አንዳንድ ምርጥ መልሶችን መርጫለሁ ፣ በዚህ ጥቅል ውስጥ ሁሉንም ጥቅሶች ማንበብ ይችላሉ ፡፡

የ “SaaS guru” እና “SaaS Mantra” መስራች ፣ ሳምፓት ኤስ ወደ ግብይት አውቶማቲክ ጀማሪዎች ሲመጡ ላይ ማተኮር አለባቸው ይላል ፡፡

ሳአስ ማንትራ ፣ ሳምፓት ኤስ

ሪያን ቦኒኒ ፣ የ ‹G2Crowd› ሲ.ኤም.ኦ. እንዲሁም ነጋዴዎች በመጀመሪያ ትኩረት ሊሰጡባቸው የሚገቡ አንዳንድ አስደናቂ ምክሮችን አካፍለዋል-

ራያን ቦኒኒ ፣ የ G2Crowd ሲ.ኤም.ኦ.

የጋክላስስ መስራች ፣ ሉክ ፊዝፓትሪክ በግብይት አውቶማቲክ ውስጥ የሰዎች ንክኪ አስፈላጊነት አፅንዖት ይሰጣል-

ጋክላክብስ ፣ ሉቃስ ፊዝፓትሪክ

ኒክስ ኢኒዬጎ በስፕሩዝ ሶሉሽንስ የግብይት ኃላፊ ለገበያ አውቶማቲክ ጀማሪዎች በዝቅተኛ የተንጠለጠሉ ፍራፍሬዎች ላይ እንዲያተኩሩ እና ወደ ናቲ-ግሪቲ ከመዝለላቸው በፊት አጠቃላይ ማዕቀፍ እንዲያዘጋጁ ይመክራሉ ፡፡

Nix Eniego, በቅልት መፍትሔዎች የግብይት ኃላፊ

እሱን ለመጠቅለል

ዋና ዋናዎቹን ተግዳሮቶች እንደገና እንመልሳቸው ፡፡ በእድገት ደረጃዎች ውስጥ የራስ-ሰር አውቶማቲክ ተጠቃሚዎችን ወደ የገቢያ ልማት ሲመጣ ትልቁ ተግዳሮታቸው-

  • አውቶሜቶችን መፍጠር
  • ውህደቶች
  • ይዘት በመፍጠር ላይ

በሌላ በኩል ከግብይት አውቶሜሽን ጋር የሚሰሩ ዋና ሥራ አስኪያጆች የሚከተሉትን ማድረግ ይከብዳቸዋል-

  • ውስብስብነት
  • ውህደቶች
  • መሣሪያዎችን መፈለግ

ሙሉ ዘገባውን ያውርዱ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.