መተግበሪያ፡ የግብይት ዘመቻዎን በኢንቨስትመንት (ROI) ላይ እንዴት በትክክል ማስላት እንደሚቻል
የግብይት ዘመቻ ROI ካልኩሌተርን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል
በኢንዱስትሪያችን ውስጥ ተንጠልጥሎ ማየት የቀጠልኩበት ስሌት ገበያተኞች እንዴት እንደሚሰላላቸው ነው። በኢንቨስትመንት ላይ ዘመቻ መመለስ (ኦ). አብዛኛዎቹ ገበያተኞች በዘመቻው የተገኘውን ገቢ እና የዘመቻውን ወጪዎች በመጠቀም የዘመቻውን ቀለል ያለ ስሌት ይሰራሉ።
ይህ ከልክ ያለፈ ማቃለል ነው ገበያተኛውን ዘመቻዎቻቸው ጥሩ እየሰሩ ነው ወደሚል የውሸት ስሜት... በሌለበት ጊዜ። ለምን? አንዳንድ አስፈላጊ ወጪዎች እና አንዳንድ ሊሆኑ የሚችሉ ተጨማሪ ገቢዎች ጠፍተዋል።
የእርስዎን የግብይት ዘመቻ ROI በትክክል ለመለካት ከሱ ጋር የተያያዙ ሁሉንም ወጪዎች ማካተት አለቦት፡-
- ቀጥተኛ የዘመቻ ወጪዎች - እነዚህ ከዘመቻው ጋር በቀጥታ የተያያዙ ወጪዎች ናቸው. ምሳሌዎች የማስታወቂያ ወጪዎች፣ የውሂብ ግዢዎች፣ የህትመት ወጪዎች፣ የፖስታ መላኪያ ወዘተ ያካትታሉ።
- የግብይት መድረክ ወጪዎች - ይህ እነዚህን ዘመቻዎች ለማስፈጸም ፈቃድ የሰጠኸው ቴክኖሎጂ ነው። ምሳሌዎች የግራፊክ ዲዛይን ሶፍትዌር፣ የግብይት መድረኮች፣ ወዘተ ያካትታሉ።
- የሰው ኃይል ወጪዎች - ይህ የእርስዎ የግብይት ቡድን በዘመቻው ልማት፣ አፈጻጸም እና መለኪያ ላይ ያሳለፈው ጊዜ ነው።
በተጨማሪም፣ ነጋዴዎች አዲስ ደንበኛን ከመግዛት ጋር የተያያዘውን አጠቃላይ ገቢ አቅልለው ይመለከቱታል።
- ተጨማሪ ዓመታዊ ገቢ ምንም እንኳን ከእነዚህ አዳዲስ ደንበኞች መካከል ጥቂቶቹ ብቻ ተደጋጋሚ ግዢ ቢፈጽሙ ወይም ከእርስዎ ጋር ወጪያቸውን ቢጨምሩም፣ ያ ገቢ እርስዎ ባገኛችሁበት የምንጭ ዘመቻ ምክንያት መሆን አለበት። ይህንን የማስላት አንዱ መንገድ በዓመቱ ውስጥ ከእርስዎ የግብይት ውጥኖች ውጭ የሚገኘውን ገቢ በመወሰን እና ያንን በጠቅላላ ደንበኞች ቁጥር በመከፋፈል ነው። አሁን ያንን መጠን ባገኟቸው አዳዲስ ደንበኞች ቁጥር ያባዙት።
ስለዚህ... የበለጠ ትክክለኛ ስሌት የሚከተለው ይሆናል፡-
የት:
- ከዘመቻ የተገኘ አጠቃላይ አመታዊ ገቢ = ቀጥተኛ ገቢ + ተጨማሪ ዓመታዊ ገቢ
- አጠቃላይ የዘመቻ ወጪዎች = ቀጥተኛ የዘመቻ ወጪዎች + የፕላትፎርም ወጪዎች + የደመወዝ ወጪዎች
የደመወዝ ወጪዎች በዚህ ካልኩሌተር ውስጥ አጠቃላይ የሙሉ ጊዜ ሰራተኞችዎን አጠቃላይ የደመወዝ በጀት በመጠቀም እና ከዚያም አማካይ የሰዓት ክፍያን በዘመቻው ላይ ባጠፉት አጠቃላይ የሰዓት ብዛት በማስላት ነው።
እና የእርስዎን የግብይት ዘመቻ ወደ ኢንቨስትመንት መመለሱን ለማስላት ጥሩ ቀላል ካልኩሌተር ይኸውና። የኢሜል አድራሻዎን ካከሉ (ግዴታ ያልሆነ), እንዲሁም ያቀረብከውን ውሂብ ዝርዝር እና ውጤቱን በኢሜል ይልክልዎታል።
ይህን ጽሑፍ በምግቡ ወይም በኢሜል እየደረሰዎት ከሆነ እና ትክክለኛውን ካልኩሌተር ካላዩ፣ እዚህ ጠቅ ያድርጉ፡-
በስሌቱ የበለጠ ልንሄድ እንችላለን፣ ነገር ግን ይህ ከተጋነነ ይልቅ ለእርስዎ የበለጠ ትክክል መሆን አለበት። የግብይት ዘመቻ ROI ስሌት ብዙ ነጋዴዎች የሚጠቀሙት።
ይህን ካልኩሌተር እንዴት እንደወደዱት ያሳውቁኝ፣ በስሌቶቹ ላይ ያሉ ችግሮችን ለማየት ወይም ተጨማሪ አማራጮችን እንደሚፈልጉ... ከታች አስተያየት ይስጡ!