የሽያጭዎን እና የግብይት አሰላለፍዎን ለመገምገም አምስት ጥያቄዎች

ተቀማጭ ፎቶግራፎች 6884013 ሴ

ይህ ጥቅስ ያለፈው ሳምንት በእውነቱ ከእኔ ጋር ተጣብቋል

የግብይት ዓላማ መሸጥ አላስፈላጊ እንዲሆን ማድረግ ነው ፡፡ የግብይቱ ዓላማ ደንበኛው ምርቱ ወይም አገልግሎቱ እሱን የሚመጥን እና እራሱን የሚሸጥ መሆኑን በሚገባ ማወቅ እና መገንዘብ ነው ፡፡ ፒተር ድሩክር

ሀብቶች እየቀነሱ እና አማካይ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦች እየጨመሩ ሲሄዱ የግብይት ጥረቶችዎን ግብ በአእምሮ ላይ ለማቆየት አስቸጋሪ ነው። በየቀኑ የሰራተኛ ጉዳዮችን ፣ የኢሜሎችን ጥቃት ፣ የጊዜ ገደቦችን ፣ በጀትን deal ሁሉንም ለጤናማ ንግድ ቁልፍ የሆነውን እናጠፋለን ፡፡

የግብይት ጥረቶችዎ እንዲከፍሉ ከፈለጉ ፕሮግራምዎን በቋሚነት መገምገም እና ሀብቶችዎ እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውሉ መቆየት አለብዎት ፡፡ ወደ ውጤታማ የግብይት ፕሮግራም እንዲመሩዎ የሚረዱዎት 5 ጥያቄዎች እዚህ አሉ

  1. ደንበኞችዎን ወይም ሥራ አስኪያጆቻቸውን የሚጋፈጡ ሠራተኞች ናቸው ፣ ስለሚያስተላልፉት መልእክት መገንዘብ ከግብይት ፕሮግራምዎ ጋር? ሰራተኞችዎ በአጠቃላይ የግብይት እና የሽያጭ ሂደት ውስጥ የተቀመጡትን ግምቶች መረዳታቸው በተለይም ከአዳዲስ ደንበኞችዎ ጋር በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ ከሚጠበቁ ነገሮች በላይ መሆን ደስተኛ ደንበኞችን ያደርጋቸዋል.
  2. የእርስዎ የግብይት ፕሮግራም ነው ለሽያጭ ሰራተኞችዎ በቀላሉ እንዲሸጡ ማድረግ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ? ካልሆነ ደንበኛን ለመቀየር ተጨማሪ የመንገድ መሰናክሎችን መተንተን እና እነሱን ለማሸነፍ ስልቶችን ማካተት አለብዎት ፡፡
  3. የግል ፣ ቡድን እና መምሪያ ናቸው ከግብይት ጥረቶችዎ ጋር የሚስማሙ ግቦችዎ በመላው ድርጅትዎ ውስጥ ወይስ ከእነሱ ጋር ግጭት ውስጥ ነው? አንድ የተለመደ ምሳሌ የደንበኞችን አገልግሎት ጥራት በትክክል የሚቀንሱ ሰራተኞችን ምርታማነት ግቦችን የሚያወጣ ኩባንያ ነው ፣ በዚህም የመቆያ ግብይት ጥረቶችን ያዳክማል ፡፡
  4. እርስዎ በቁጥር ለመለካት ይችላሉ? ለግብይት ኢንቬስትሜንት መመለስ ለእያንዳንዱ ስትራቴጂዎ? በትክክል የሚሰራውን ከመለካት እና በትክክል ከመረዳት ይልቅ ብዙ ነጋዴዎች በሚያብረቀርቁ ነገሮች ይስባሉ ፡፡ እኛ እኛ ለመስራት መስበክ እንፈልጋለን እንደ ከሚያቀርበው ሥራ ይልቅ መሥራት ፡፡
  5. ሀ ገንብተዋል? የግብይት ስልቶችዎ የሂደት ካርታ? የሂደት ካርታ የሚጀምረው ተስፋዎን በመጠን ፣ በኢንዱስትሪ ወይም በመነሻ በመከፋፈል ነው… ከዚያም የእያንዳንዱን ፍላጎቶች እና ተቃውሞዎች በመለየት ከዚያም ውጤቱን ወደ ጥቂት ማዕከላዊ ግቦች ለማምጣት ተገቢውን ሊለካ የሚችል ስትራቴጂን በመተግበር ይጀምራል ፡፡

በአጠቃላይ የግብይት መርሃግብርዎ ውስጥ ይህንን የዝርዝር ደረጃ ማቅረብ በኩባንያዎ የግብይት ስትራቴጂዎች ውስጥ ዓይኖችዎን ወደ ግጭቶች እና ዕድሎች ይከፍታል ፡፡ ይዋል ይደር እንጂ ማከናወን ያለብዎት ጥረት ነው!

4 አስተያየቶች

  1. 1

    የእኔ ቋንቋ ማውራት። ሰዎች ለምን ሂደት እንደሌላቸው እና በነገራችን ላይ የቀን መቁጠሪያ ሂደት እንዳልሆነ በጭራሽ አልገባኝም ፡፡ ሂደቶች እስከሚዘመኑ እና ያለማቋረጥ እስከተሻሻሉ ድረስ ሂደቶች ይሰራሉ። ሰዎች አንድን ለማዳበር በመሞከር በቀላሉ ይተዉታል እናም የሁሉም ነውር ነው ፣ በመጥፎ ሂደት ምክንያት ስንት ጥሩ ሀሳቦች ይደመሰሳሉ?

    ጥሩ ልጥፍ! በተለይም ፣ እንደ እኔ ሲያስቡ! :)

  2. 2

    ይህ በማንኛውም የግብይት ሂደት ውስጥ ታላቅ የእግር ጉዞ ነው። እኔ አሁን ለኩባንያዬ አዳዲስ የግብይት ቴክኒኮችን እያየሁ እና ምንም እውነተኛ የግብይት ዳራ የለኝም ፡፡ ይህ ብሎግ ለእኔ ትልቅ መሣሪያ ነው ፡፡

  3. 3

    አሪፍ ልጥፍ!
    የሽያጭ ግቦችን ለማሳካት ቁጥር ሁለት ወሳኝ ነው ፡፡ የሽያጭ መከላከያ ቡድን ግብይት ብለው የጠሩባቸውን ቦታዎች አይቻለሁ!

    የአቶ ድራከር ጥቅስ ፣ በአክብሮት ፣ ትንሽ ትንሽ ነው። ውይይቱ መሆን አለበት

    የሽያጮች ዓላማ ታዲያ ግብይቱን አላስፈላጊ ለማድረግ ነው? የሽያጮች ዓላማ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለገበያ ማቅረብ የማያስፈልገው ስለሆነ ከደንበኛው ጋር በደንብ መገናኘት ነው?

    - ምንም ውጤት የለም

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.