ገበያዎ ሊረዳዎ ይችላል

ለማዳመጥ ጊዜ

እኔ የገቢያ ኤጄንሲዎችን የሚያስተዳድሩ ብዙ ጓደኞች እና ከጓደኞቼ ጋር ብዙ የበይነመረብ ግብይት ባለሙያዎች አሉኝ ፡፡ እኔ እና ሌሎችም በስራችን ላይ የምናገኘው በጣም ተስፋ አስቆራጭ ነገር ነው ስል እያጋነንኩ አይደለም መቋቋም ከምንሠራባቸው የንግድ ድርጅቶች

ደንበኞቻችንን ለመምከር እና የግብይት ስልቶቻቸውን ለመርዳት ደሞዝ ተከፍሎናል ምክንያቱም በተወዳዳሪዎቻቸው ቂጣቸውን እንደሚሰጧቸው ያውቃሉ ፡፡ እነሱ የሚሰሩት ነገር እየሰራ አለመሆኑን በፍፁም ይገነዘባሉ ፡፡ ሆኖም ፣ ስልቶቻቸውን ስንመረምር ፣ ተፎካካሪዎቻቸውን በጥልቀት ስንመረምር እና በእቅድ ስንመለስ ይቃወማሉ ፡፡

  • ጊዜ የለንም ፡፡ - በእውነት? ንግድዎን ለማቆየት እና ለማሳደግ ጊዜ ከሌለዎት ባገኙት ገቢ እየቀነሰ በመሄድ ደስተኛ ይሁኑ ፡፡ መልካም እድል!
  • ያንን አንዴ አደረግነው እና አልሰራም ፡፡ - አንድ ጊዜ. ምንም የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ የለም ፣ ምርጥ ልምዶች የሉም ፣ ሙያም የለም you አልሰራም ምክንያቱም ምን እየሰሩ እንደሆነ አታውቁም ፡፡
  • ያ አይሰራም የሚል ጽሑፍ በመስመር ላይ አነበብኩ ፡፡ - ለእያንዳንዱ ጽሑፍ በመስመር ላይ እኩል እና ተቃራኒ ጽሑፍ በመስመር ላይ አለ ፡፡ የኒውተን ሦስተኛው የበይነመረብ ሕግ ይመስለኛል ፡፡ ከእርስዎ አቋም ጋር የሚስማሙ ጽሑፎችን መፈለግዎን ያቁሙ።
  • ያንን አቅም አንችልም ፡፡ - በእውነት # 2? ንግድዎን ለማቆየት እና ለማሳደግ አቅም አይኖርዎትም? ለምን ጠራኸኝ?
  • ለቤተክርስቲያኔ ድህረ ገፁን ያደረገው የአጎቴ ልጅ says ይላል - አዎ በእርግጥ አደረገ ፡፡ ተመሳሳይነት… ከዚያ በፊት ስለዚያች ቤተክርስቲያን ሰምቼ አላውቅም ፡፡
  • የእኛ ንግድ ልዩ ነው ፣ ደንበኞቻችን የተለዩ ናቸው ፡፡ - ያንተ ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ… ነገር ግን ግብይትዎ ስለሚሸተት እና እርስዎ ተፎካካሪዎችዎ በጣም ብዙ ደንበኞችን ስለማያገኙ ነው ፡፡

እነዚህ ምላሾች ሁሉ የሚተረጉሙት-

እኛ አናምንም ፡፡

ሆኖም ደውለውልን የእኛን እርዳታ ጠየቁ ፡፡ እና የእኛን ማጣቀሻዎች አረጋግጠዋል ፡፡ እና እኛ የተቀበልናቸውን የኢንዱስትሪ ውለታዎች አዩ ፡፡ እና - ከወደቅን ሁለታችንም ልታባረሩን እና ምን ደካማ ስራ እንደሰራን ለምታውቁት ለሁሉም ትነግራላችሁ ፡፡ በእርግጥ ያ እንዲከሰት የምንፈልግ ይመስልዎታል?

እንደ ግብይት አማካሪዎች ግባችን ንግድዎን በተሻለ ሁኔታ እንዲያከናውን ለማገዝ ልምዳችንን ፣ ልምዳችንን እና ፍላጎታችንን መስጠት ነው ፡፡ ወደ ፊት እና ወደ ፊት ማቆም እና ወደ ሥራ መሄድ እንችላለን? አድካሚ ነው ፡፡

ከነዚህ ሰዎች መካከል አንዱ በመኪና አደጋ ውስጥ ቢገኝ ፣ የእሳት አደጋ ሰራተኛውን ከመኪናው በተሻለ እንዴት እንደሚያወጣቸው ፣ EMT እንዴት እንደሚይዛቸው ፣ እና ከዚያ ሐኪሙ እንዴት እንደሚፈውስ ይነግሩ እንደሆነ ብዙ ጊዜ እጓጓለሁ ፡፡ እነሱን

እባክዎን ያብራሩ…

የሚቀጥለው የምርመራ ሂደት ምን ያህል ጊዜ ፣ ​​ምን ያህል ፣ እንዴት ፣ እንዴት ፣ እንዴት how በትክክል በትክክል ስትራቴጂው እና ውጤቱ ምን እንደሚሆን በትክክል ይብራራል ፡፡ ውድድሩ ከመጀመሩ በፊት የትኛውን ማስተካከያዎች እና ስትራቴጂዎች እንደሚያሰማራ የውድድር መኪና ሾፌር እና ቡድኑን እንደ መጠየቅ ነው ፡፡ የአየር ሁኔታዎችን ፣ ሌሎች አሽከርካሪዎችን ፣ የመኪናውን አቅም ችላ ይበሉ the ስለ ቀጣዮቹ 4 ሰዓቶች እና በእያንዳንዱ ጭን ላይ ስለሚሆነው ነገር ሁሉ ይንገሩን ፡፡

የሚነግርዎ የግብይት አማካሪ ካለዎት ምናልባት ላመለጡ ተስፋዎች ሊያባርሯቸው እና ሊዋሹዎት ይችላሉ ፡፡ ሐቀኛ የግብይት አማካሪ ካለዎት ፕሮግራምዎን ከፍተኛ አቅም ላይ ለመድረስ ምርምር ለማድረግ ፣ ለመፈተሽ እና ለማስተካከል ጊዜ እንደሚወስድ ይነግሩዎታል ፡፡

ወይም አትስማ…

ለብዙ ዓመታት አገልግሎት የምሰጥበት ደንበኛ ነበረን ፡፡ በእያንዳንዱ ጊዜ ስልታቸውን ከፍ እናደርጋለን እናም እነሱ የተጠናቀቁ ይመስላቸዋል… ጣቢያው ተጠናቀቀ ፣ አመራሮች ተነሱ ፣ ይዘቶች ተጽፈዋል ፣ ቡም ፡፡ የእኛን ተሳትፎ ለአፍታ ያቆሙ ነበር ፡፡ ስትራቴጂውን መቀጠል እንዳለባቸው እናስጠነቅቃቸዋለን ፣ ግን ቆም ብለው ስልቱ እየከሰመ ይሄዳል ፡፡ ያኔ ወደ እኛ ተመልሰው ይመጣሉ ፣ እንደገና ይጀመራሉ ፣ ያደረግነውን ሁሉ ይቃወማሉ ፣ እናም ስለ ውጤቶቹ ያማርራሉ ፡፡ በድጋሜ እንደገና ለምርታቸው ፍላጎት እና ፍላጎት እንደገና ማብራት ስለነበረብን ውጤቶቹ ሁልጊዜ መጥፎ ይሆኑ ነበር።

ከአንድ ወር በፊት መንገዶቹን ለመለያየት ወሰንን ፡፡ የእነሱን መዳረሻ አሁንም አለን ትንታኔ እና የእነሱ ኦርጋኒክ ጉብኝቶች ናቸው ወደ ታች -29.26%.

እርሶዎ ይመገባሉ

በጣም የምወደው ፡፡ በጥቂት ሳምንታት ውስጥ እና ከተቃዋሚ ደንበኞች ጋር በተከታታይ የምንሰማው መልእክት ይህ ነው ፡፡ እያንዳንዱን ስትራቴጂ በሙሉ ጊዜ ሲቃወሙ ቆይተዋል ፣ ስለሆነም በእርግጥ መሪዎቹ ያጠባቸዋል ፡፡ ይህ ሁሉንም የሚናገሩትን ሁሉ ያፀድቃል we እኛ የምንመክረው አይሰራም ፣ ሌሎች እንደዛው እና ደንበኞቻቸው የተለዩ ናቸው ፡፡

ወይስ እነሱ ናቸው?

የግብይት እና የሽያጭ ተነሳሽነት እና አፈፃፀም በጣም የተለየ ነው ብዬ እከራከራለሁ ፡፡ ሽያጮች ለመዝጋት ተነሳስተዋል ፣ ግብይት ለንግድዎ የተሻሉ መሪዎችን የበለጠ መጠን ለመንዳት ይነሳሳል ፡፡ በቅርቡ ስለ ጽፈናል በሽያጭ ላይ የተመሰረቱ ንግዶች ከግብይት ጋር ብስጭት በቀጥታ ለዚያ ጉዳይ ለመናገር ፡፡

ከንግድ ሥራዬ ቀጥተኛ ምሳሌ ይኸውልዎት ፡፡ ከጥቂት ዓመታት በፊት ዓመታዊ ዝግጅቱን ለመከታተል እና ስፖንሰር ለማድረግ ባልተለመደ ሁኔታ ከፍተኛ በጀት አውጥተናል ፡፡ ከተለመደው አመታዊ በጀታችን ከግማሽ በላይ ነበር ፡፡ ኩባንያችን አነስተኛ ሂሳቦችን ያለምንም ችግር ይዘጋ ነበር ፣ ነገር ግን የደንበኞቻችን መልህቆች ወደሆኑት ዋና መለያዎች እየሄድን አይደለም ፡፡ አነስተኛ ንግድን መዝጋት እና እሺ ብዬ መቀጠል እችል ነበር ወይም በዝግጅቱ ላይ የሚሳተፉ ጥቂት ታላላቅ መሪዎችን ለመንከባከብ መሥራት እችል ነበር ፡፡

በዝግጅቱ ላይ ተገኝተን እዚያ ያገኘናቸውን ሁለት መሪዎችን ለመንከባከብ ከአንድ ዓመት በላይ አሳለፍን ፡፡ ከአንድ ዓመት በላይ የወሰደ ቢሆንም ሁለቱን የንግድ ሥራዎች ዘግተን በድርጅታችን ታሪክ ውስጥ ካሉት ታላላቅ ሥራዎች ሁለቱን ዘግተናል ፡፡ እኛ ከአንድ ወር ወይም ከዚያ በኋላ የግብይት ጥረቶቻችንን በቀላሉ ፈርደንም ቢሆን ኖሮ አጠቃላይ ውድቀት ነው ብለን እናስብ ነበር ፡፡

በመስመር ላይ ግብይት የበለጠ የተጣራ መረብን በመጣል ብዙ ተጨማሪ መሪዎችን ያገኛሉ ፡፡ እና ከእነዚህ ውስጥ ብዙዎቹ… በጣም ብዙ leads ሊመገቡ ይችላሉ ፡፡ ግን እርስዎ ለመሳብ እድል በጭራሽ የማያውቋቸውን አንዳንድ ነባሪዎች ነዎት መዳረሻ ያገኛሉ ፡፡ ዓሣ ነባሪዎች በመስመር ላይ ባለስልጣንን ለመገንባት ፣ በትላልቅ ተሳትፎዎች መተማመንን ለመገንባት ፣ እነዚያን ተሳትፎዎች ለማሳደግ እና ብዙ ሽያጮችን ለመዝጋት የበለጠ ጊዜ ይፈልጋሉ።

በመጨረሻም ፣ በአንድ እርሳስ አማካይ ገቢዎ ይጨምራል ፣ በአንድ እርሳስ ዋጋዎ ይቀንሳል ፣ እናም የተሻሉ ብቃቶችን ያፈራሉ ፡፡

ዝም ብሎ ጊዜ ይወስዳል ፡፡ ዘና ይበሉ እና እኛ እንረዳዎ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.