በቻይና ውስጥ ከገቢያዎች ውጭ እንዴት ይሳካሉ?

ግብይት ቻይና

እ.ኤ.አ. በ 2016 ቻይና በዓለም ላይ በጣም ውስብስብ ፣ ማራኪ እና በዲጂታል የተሳሰሩ ገበያዎች አንዷ ነች ፣ ግን ዓለም በእውነቱ መገናኘቷን ከቀጠለች ፣ በቻይና ያሉ ዕድሎች ለዓለም አቀፍ ኩባንያዎች የበለጠ ተደራሽ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ መተግበሪያ አኒ በቅርቡ አወጣች ሪፖርት በመተግበሪያ መደብር ገቢ ውስጥ ትልቁ የእድገት ነጂዎች እንደመሆኗ ቻይናን በማጉላት በሞባይል ፍጥነት ፡፡ ይህ በእንዲህ እንዳለ የቻይና ሳይበርስፔስ አስተዳደር ለቻይና ተጠቃሚዎች የሚገኘውን ይዘት የበለጠ ለመከታተል የመተግበሪያ ሱቆች ከመንግስት ጋር መመዝገብ አለባቸው የሚል ትእዛዝ አስተላል hasል ፡፡

ለገበያ ሰጭዎች የተላኩ ብዙ ድብልቅ መልዕክቶች አሉ ፣ እና ኩባንያዎች በቻይና ገበያ ውስጥ ስኬት ለማግኘት የሚሞክሩትን የትኞቹን ተግዳሮቶች እንደሚገጥሟቸው ማወቅ በጣም ከባድ ነው ፣ ግን በእርግጥ ይቻላል - እናም ከመጀመሪያ-ተሞክሮ ተሞክሮ ማለት እችላለሁ ፡፡ እ.ኤ.አ በ 2012 ኩባንያዬ በሞባይል ማስታወቂያ ዓለም አቀፋዊ ተዋናይ ሆኖ ስኬታማነትን ባየበት ጊዜ በቻይና ያለው ዕድል ችላ ሊባል እንደማይገባ ተገነዘብን ፡፡ በቻይና ውስጥ ዘላቂ የንግድ ሥራ መገንባት የአእምሮን ለውጥ እና ትክክለኛውን የቴክኖሎጂ ድብልቅን ሚዛን የሚደፋ ፣ የአከባቢውን የገበያ ውስብስብ ሁኔታዎችን በመረዳት ፣ የአከባቢን የገበያ ዕውቀት ካላቸው አጋሮች ጋር በመተባበር እና የተከበረ ጽናት እንዲኖረን ይጠይቃል ፡፡ ንግድ ይሳካል ፡፡

ለቻይና ገበያ ግብይትን መገንዘብ

በቻይና ዓለም አቀፋዊ ተጫዋቾች በተንኮታኮቱበት ፣ የአገር ውስጥ ሥራ ፈጣሪ ጀግኖች ተነሱ ፡፡ በአሜሪካ ውስጥ አንድ ሰው ዌቻት የፌስቡክ ግልባጭ ነው ብሎ ለመናገር ቀላል ነው ፣ በእውነቱ ግን የቻይና ገበያ ልዩ ፍላጎቶችን በመረዳት እና በማሟላት ማህበራዊ መድረኮች ሊያሳኩዋቸው የሚችሉት ለውጥ አምጥቷል ፡፡ በ ከግማሽ ቢሊዮን በላይ ወርሃዊ ንቁ ተጠቃሚዎች በዋናው ቻይና ውስጥ ፣ የዌቻት ያልታሰበ ስኬት በቻይና ውስጥ ከተጠቃሚዎች ህይወት ጋር የበለጠ ለመቀላቀል ሌሎች አገልግሎቶችን በማካተት ምርቱን ከመሠረታዊ ማህበራዊ አውታረመረብ ባሻገር በማስተካከል ነው የሚመጣው ፡፡ የፍጆታ ክፍያን እንደመክፈል ተራ የሚመስሉ ባህሪዎች WeChat ከዋና የውጭ ተቀናቃኞች ፣ ከአገር ውስጥ ተፎካካሪዎች ለመለየት እና በመቶዎች ለሚቆጠሩ ተጠቃሚዎች ለ WeChat እውነተኛ እሴት እንዲጨምር ያስችላቸዋል ፡፡ የምእራባዊያን ነጋዴዎች በሕዝባዊ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ተጠቃሚ መሆን መቻል አላቸው ፣ እንደ ዌቻት ያለ አውታረ መረብ ለአንድ-ለአንድ ወይም ለትንሽ-ቡድን ውይይቶች ተጠቃሚ መሆን አለበት ፡፡

ኢሜካርተር የዲጂታል ማስታወቂያ ወጪዎች ከዚህ የበለጠ እንደሚደርሱ ይተነብያል በ 80 በቻይና 2020 ቢሊዮን ዶላር፣ የቻይና ገበያ በቻይና ገበያ ውስጥ ስለ ተወላጅ ማስታወቂያ በቂ ግንዛቤ ላይኖረው ይችላል። የቻይናውያን ተወላጅ ማስታወቂያዎች በአሜሪካ ውስጥ ከሚታዩት ትንሽ ለየት ያለ ቢመስሉም ፣ እዚህ InMobi ላይ ቻይና እ.ኤ.አ. በ 2016 ትልቁን የነፃ ተወላጅ የማስታወቂያ አውታረመረብ እንዳላት ተመልክተናል ፡፡

ለስኬት ሽርክና

በቻይና የውጭ ንግዶች እና ሥራ ፈጣሪዎች ላይ የቻይና ግድግዳ የተሰጠው የጋራ ስኬት ፈጣኑ ፈጣን መንገድ ይመስላል ፡፡ ሁለት የውጭ ድርጅቶችን በአንድ ላይ ማሰባሰብ እና ወደ አንድ ግብ መድረስ ከባድ ሊሆን ይችላል ፡፡ ገበያው በእርግጠኝነት ሀን ስለማያሟላ ኩባንያዎች የቻይናን ፍላጎት ለማርካት ከአከባቢው አጋር ጋር የሚሰሩ አማራጭ መንገዶችን መፈለግ አለባቸው አንድ-መጠን-ሁሉንም ይገጥማል ተመልካች.

አንዱ አማራጭ የአገር ውስጥ ዕውቀት ካላቸው ኩባንያዎች ጋር ልቅ የሆነ ሽርክና ነው ፡፡ ቻይና በመላ አገሪቱ ከ 200 በላይ ዘዬዎች የሚነገርባት በርካታ የተለያዩ አውራጃዎች እንዳሏት ለገበያ አቅራቢዎች በተለይም ከአሜሪካ ማስታወሱ አስፈላጊ ነው ፡፡ በውጭ ያሉ ሰዎች የሚያጋጥሟቸው ፈታኝ ሁኔታ ወደ ሀገር ውስጥ ለመግባት የሚሞክሩ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ለእርስዎ አገልግሎቶች ተደራራቢ አቅርቦቶች ይኖራቸዋል ፡፡ በሌላ ጊዜ እነዚህ ኩባንያዎች እንደ ተወዳዳሪ ይቆጠራሉ ፣ ግን ቻይና ትብብርን ትቀበላለች ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ሰው እንደ ባይዱ ፣ አሊባባ እና ቴንሴንት ያሉ በስልጣን ላይ ያሉትን የበይነመረብ ግዙፍዎችን በቀላሉ እንደ ውድድር ቢመለከትም ፣ ትርጉም ያለው ግንኙነትን ለማሽከርከር የመተባበር እና ጥንካሬን የማቀላቀል ብዙ አጋጣሚዎች አሉ ፡፡ ብዙ የቻይና በይነመረብ ኩባንያዎች በአለምአቀፍ በይነመረብ ገበያ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን አስቸጋሪ ሆኖ አግኝተውታል ፣ ግን ይህ ከጠንካራ ዓለም አቀፍ ተጫዋቾች ጋር አጋርነት መርፌውን ለማንቀሳቀስ የሚረዳበት ነው ፡፡

Priceline በቻይና ገበያ ውስጥ በአጋርነት ላይ የተለየ ሽክርክሪት ይሰጣል ፡፡ ፕሪሊንሊን ከአገር ውስጥ ኩባንያዎች ጋር ፊት ለፊት ከመሄድ ይልቅ ከ 1 ቢሊዮን ዶላር በላይ የቻይና ኩባንያዎች ውስጥ Ctrip, Baidu እና Qunar ን ጨምሮ ኢንቬስት ለማድረግ አስተዋይ ውሳኔ አደረገች ፡፡ ይህ ፕሪላይን በአሁኑ ጊዜ በ Criprip በኩል ለሚመዘገቡ የቻይና ተጠቃሚዎች የሆቴል ብዙ ሆቴሎችን የሚያቀርብ ሲሆን ወደ ፕሪሊንላይን ከፍተኛ የሽያጭ ግኝቶችን ያስከትላል ፡፡

አካባቢያዊ ማድረግ እና ያልተማከለ ማድረግ

በቻይና ውስጥ የንግድ ሥራ አካባቢያዊነት የአስተሳሰብ ለውጥ ይፈልጋል ፡፡ ኩባንያዎች ከአከባቢው ገበያ ጋር የሚስማማ እና ውሳኔን ያልተማከለ ለማድረግ የኮርፖሬት ባህልን ሙሉ በሙሉ አካባቢያዊ ቡድን ለመገንባት ዝግጁ መሆን አለባቸው ፡፡

መጀመሪያ ላይ ምቾት እንዲሰማዎት ሊያደርግ ይችላል; ቡድኖች ከጊዜ በኋላ መተማመን እና መረዳዳትን ይማራሉ ፡፡ እንግሊዝኛ ተናጋሪ ዜጎችን በዓለም አቀፍ ተጋላጭነት መቅጠር ባህላዊ ክፍተቶችን ለማጥበብ እና የቻይና ቡድንን ከዓለም አቀፉ አካል ጋር የማዋሃድ ሂደቱን ያቃልላል ፡፡ በቻይና ውስጥ አንድ ቡድንን በመለየት ፣ ነጋዴዎች ሁሉንም ልዩነቶች ስለሚፈጥሩ ባህላዊ ልዩነቶች ጥልቅ ግንዛቤ ይኖራቸዋል ፡፡ ተጠቃሚዎችን ዒላማ ለማድረግ ከፍተኛ ጊዜዎችን ግንዛቤ ከመያዝ በላይ ፡፡ ለምሳሌ ፣ በገና ወቅት ማስታወቂያዎችን ከማተኮር ይልቅ በ 17.8 በ 2016 ቢሊዮን ዶላር የሽያጭ መመዝገቢያ ያገኘውን የኖቬምበርን የነጠላዎች ቀን ለገቢያዎች መጠቀማቸው የበለጠ ትርጉም ይኖረዋል ፡፡

ቴክኖሎጂ ከሚለዋወጥበት ፍጥነት አንጻር በሚቀጥሉት ዓመታት ወደ ቻይና መስፋፋት የሚፈልጉ ኩባንያዎች በመቶዎች የሚቆጠሩ ባይሆኑም በሺዎች የሚቆጠሩ መሆኑ አይቀሬ ነው ፡፡ የትብብር ፣ የፅናት አቋም እና በንግዱ ዘርፍ ውስጥ ስላለው የገቢያ ጥልቅ ግንዛቤን ለመቀበል በጣም ግትር ሆነው የቀሩ ኩባንያዎች ወደ ስኬት ጎዳና ላይ የመንገድ መሰናክሎችን መምታታቸውን ይቀጥላሉ ፡፡ አንድ ታዋቂ የቻይናውያን ምሳሌ እንደሚከተለው ይላል-

በዝግታ ማደግን አይፍሩ ፣ ቆሞ ለመቆም መፍራት ፡፡

不怕 慢, 就怕 停。

 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.