ምንም እንኳን የገቢያዎች ገበያ ቢኖርም ፣ ግብይት ከባድ ሥራ ነው

ጠንክሮ መስራት

በአንገታችን ጫካ ውስጥ ያለ ሌላ ኤጀንሲ በዚህ ወር ስር ገባ ፡፡ የታላላቅ ኤጄንሲ ባህሪዎች ሁሉ ነበሯት - ተሰጥኦ ያለው አመራር ፣ በዓለም ደረጃ የተሰማሩ የወሰኑ ሠራተኞች ቡድን ፣ ውብ ከተማ መሃል ከተማ እና እንከንየለሽ የምርት ስም በመስመር ላይ ከዋና ህትመት ጋር ፡፡ ትራፊክን የሚያነጣጥሩ እና የሚያገኙ እና ያንን ትራፊክ ወደ ደንበኞቻቸው የሚያሽከረክራቸው ውስጣዊ ሂደቶች ነበሯቸው ፡፡ ግን አሁንም ስር ገባ ፡፡

ወኪላችን DK New Media፣ ለ 7 ዓመታት በዚህ ቆይቷል ፡፡ እኔ ቀልድ (ምንም እንኳን ባይሆንም) አስቂኝ) ፣ ይህ የእኔ 7 ዓመት ጅምር ነው። ኤጄንሲው ሕይወቴን በደስታ እንዲበላ አድርጌዋለሁ ፡፡ በዚያን ጊዜ አስገራሚ ውጣ ውረዶች ነበሩን ፡፡ ከፍተኛዎቹ ከፍተኛ ደረጃዎች በዓለም አቀፍ ደረጃ ለኢንቨስተሮች የግብይት ቴክኖሎጂ ኩባንያዎችን እየመረመሩ ነበር ፡፡ ዝቅተኛው ዝቅተኛው ሠራተኞችን እያሰናበተ ፣ ደመወዝ ሳይወስድ እና አሁንም ግብር በመክፈል ነበር ፡፡

እኛ እስከዛሬ ድረስ ነን ግን ብዙ ችሎታ ያለው አንድ ኤጀንሲ ለምን ይጠፋል እና አሁንም ጠንክረን እንሄዳለን መለየት አልችልም ፡፡ ምናልባትም ብዙው ውድቀት በቀላሉ አማራጭ አለመሆኑ ነው ፡፡ ሌላው ደግሞ አንድን ሂደት በመፍጠር ለብዙሃኖች በመሸጥ ረገድ ዝም ብለን በጭራሽ አላገኘንም ፡፡ እኛ የሚከተለን ቀልጣፋ ሱቆች ነን ሀ መዋቅር (በታች) ፣ ግን ደንበኞቻችን ባሏቸው ክፍተቶች እና እድሎች ላይ በመመስረት ሁል ጊዜ ብጁ መፍትሄዎችን ይገነባል።

የግብይት ብስለት ሞዴል

የሚገርመው በመስመር ላይ የሚያነቡት ነገሮች ሁሉ እንዴት ቀላል እንደሆኑ ነው ፡፡ ዝርዝሮቹ ፣ መረጃ ሰጭ ጽሑፎች ፣ ኢ-መጽሐፍት ፣ መድረኮች… ሁሉም ሰው ምርቶችዎን በመስመር ላይ ለገበያ ለማቅረብ እና ለመሸጥ ምን ያህል ቀላል እንደሆነ ሊነግርዎ ይፈልጋል። ቀላል አይደለም በጭራሽም አልነበረም ፡፡ እናም ውሳኔዎቻችንን የሚረዳ ቴክኖሎጂ በፍጥነት ከሰርጦች ፣ ከመካከለኛ እና ከደንበኞች ጥያቄዎች ብዛት ጋር በቀላሉ የሚሄድ ነው።

ገበያዎች በእውነቱ እራሳቸውን በሁለት ነገሮች ላይ ብቻ ለገበያ ሊያቀርቡ ይችላሉ - ውጤቶች ወይም ዋጋ. ውጤቶች ጊዜ እና ሀብትን ይጠይቃሉ ፣ ግን ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ከሁለቱም ጋር ወደ እኛ ይመጣሉ። እነሱ ምትሃታዊ ጥይት ይፈልጋሉ ፡፡ በጣም ብዙ ኤጄንሲዎች እነሱን በመመዝገብ እና አስማታዊ ጥይቱ ናቸው ብለው የሚጠብቁትን በማዘጋጀት ደስተኞች ናቸው ፣ በመንገድ ላይ በደንበኛው ከሥራ ሲባረሩ ብቻ ፡፡ ይህንን የሚገነዘቡ ፣ ግድ የማይሰጣቸው እና አንድ ደንበኛን ከሌላው በኋላ ለመሸጥ የሚሄዱ አስገራሚ ወኪሎች አንዳንድ ኤጀንሲዎች አይቻለሁ ፡፡

ግን ይህ ኤጀንሲ የተለየ ነው

ከጥቂት ዓመታት በፊት አንድ የሥራ ባልደረባዬ ነበረኝ የሥራ ባልደረባዬ ደውሎ በመጪው ግብይት ውስጥ እንዲረዳው ስለቀጠረለት አስገራሚ ኤጄንሲ ይነግረኝ ነበር ፡፡ እነሱ ከእኔ ኤጄንሲ በጣም ውድ ነበሩ ፣ ግን ለአስር ዓመታት ያህል በኢንዱስትሪው ውስጥ ሰርተው ልዩ ውጤቶችን የሚያስገኝ ልዩ ፕሮግራም ነበራቸው ፡፡ ጭንቅላቴን እየቧጨርኩ የእኛን እገዛ ባለመጠየቁ እንዳዘንኩ ነገርኩት ፡፡ ወደኔ ተመለከተና “አልገባህም ይህ ኤጀንሲ የተለየ ነው. "

እሱ ትክክል ነበር ኮንትራቱ እንደወጣ አባረራቸው ፡፡ ይህ ብቻ አይደለም ኤጀንሲው ብዙ ሀብቶችን በባለቤትነት ስለያዘ ከምንም ነገር ጋር ግንኙነቱን አቋርጧል ፡፡

ያ ተዘዋዋሪ በር ብዙውን ጊዜ የተበሳጨውን ደንበኛን በደጃፋችን ስለሚተው - በጀቱ እንዲባክን እና መልሶ ለመመለስ ጊዜ የለውም ፡፡ እነዚያ ደንበኞችም እንዲሁ የዚህን ኤጄንሲ በር ደጃፍ እንደመቱ ምንም ጥርጥር የለውም ፡፡ አንደኛው መስራች ወደ ላይ ካመጡት ጉዳዮች አንዱ የደንበኞች ታማኝነት አለመኖሩ ነው ፡፡ እኛ በጣም ተመሳሳይ ጉዳይ ተመልክተናል - ደንበኛን ወደፊት ለማራመድ ጠንክረው ይሰራሉ ​​እናም እነሱ ለብር ጥይት (ዒላማውን ፈጽሞ የማይመታ) ወይም ርካሽ አገልግሎትን ይተውዎታል።

በእውነቱ በሚነድፍበት ጊዜ ከሄዱ በኋላ ደንበኛውን በትኩረት እንከታተላለን ፡፡ ለምሳሌ ፣ ይህ እኛ ኦርጋኒክ ትራፊክን እና በሚሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር ገቢ ያስመዘገቡ ምዝገባዎችን የጨመርን ደንበኛ ነበር ፡፡ እነሱን ማገዝ በጀመርንበት ጊዜ ልክ እንደነበሩ ይመስላል… ስለዚህ ገቢው አል isል ብቻ ሳይሆን በድርጅታችን ውስጥ ያደረጉት ኢንቬስትሜንትም እንዲሁ ፡፡

አቀማመጥ-አዝማሚያ-ሪፖርት

ስለዚህ ነጥቤ ምንድነው?

እኔ ከእነዚህ አስገራሚ ኤጀንሲዎች አንዳንዶቹ ለምን እንደከሰሱ አውቃለሁ ብዬ አልመሰልም ፣ ግን ብዙው ከሀብሪስ ጋር የተያያዘ እንደሆነ ይሰማኛል ፡፡ በእውነቱ ባልሆኑበት ጊዜ እርስዎ የተለዩ እንደሆኑ ማሰብ ነው ፡፡ በእውነቱ ባልነበረበት ጊዜ ምትሃታዊ ጥይት እንዳለዎት ማሰብ ነው ፡፡ በትክክል በማይችሉበት ጊዜ ሁሉንም መርዳት ይችላሉ ብሎ ማሰብ ነው ፡፡ ያ በነፍሳቸው በዕለት ተዕለት ሥራቸው ላይ ያፈሰሱ መሪዎችንና ሠራተኞችን የሚነቅፍ አይደለም ፣ ምልከታ ብቻ ነው ፡፡

ደንበኞቻችን ልምዳችንን እና ጥረታችንን እንደሚገዙ የሚጠብቁትን ለማቀናበር በጣም የተሻለ ሥራ ለመስራት እንሞክራለን ፡፡ እነዚያ ሁለት ነገሮች ከእኩዮቻችን መካከል ልዩ ስለሆኑ እኛ ለአብዛኞቹ ኩባንያዎች መርፌውን ማንቀሳቀስ እንደምንችል ተስፋ አለን ፡፡ ግን ሁለቱም በጣም ጠንክሮ መሥራት ይፈልጋሉ ፡፡ ደንበኞቻችንን ከስህተት ለማራቅ እና ወደ ተረጋገጡ የአሠራር ዘይቤዎች ለመምራት በተሞክሮችን ላይ ሙሉ በሙሉ መደገፍ አለብን ፡፡ እናም ሁሉንም ሀብቶቻችንን - በሰርጦች ፣ በመለስተኛዎች እና በፍጥነት ከሚለወጡ ፍላጎቶች ጋር መላመድ አለብን ፡፡

ጠንክሮ መሥራት የማይገዙ ከሆነ የላቀ ውጤት መጠበቅ የለብዎትም ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.