የማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየሽያጭ ማንቃትየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

ምንም እንኳን የገቢያዎች ገበያ ቢኖርም ፣ ግብይት ከባድ ሥራ ነው

በጫካው አንገታችን ላይ ያለ ሌላ ኤጀንሲ በዚህ ወር ስር ገብቷል. ሁሉም የትልቅ ኤጀንሲ ባህሪያት ነበሩት - ጎበዝ አመራር፣ አለም አቀፍ ደረጃውን የጠበቀ የቁርጥ ቀን ሰራተኞች ቡድን፣ ቆንጆ የመሀል ከተማ አካባቢ እና እንከን የለሽ ብራንዲንግ በመስመር ላይ ከፕሪሚየር ህትመት ጋር። ትራፊክን የሚያነጣጥሩ እና የሚደርሱ እና ያንን ትራፊክ ወደ ደንበኞቻቸው የሚያደርሱ ውስጣዊ ሂደቶችን አረጋግጠዋል። ግን አሁንም ስር ገባ።

ኤጀንሲዬን የጀመርኩት ከ7 ዓመታት በፊት ነው። እቀልዳለሁ ( ባይሆንም አስቂኝ) ይህ የእኔ የ 7 ዓመት ጅምር ነው። ኤጀንሲው ህይወቴን በደስታ እንዲበላ ፈቅጃለሁ። በዚያን ጊዜ አስደናቂ ውጣ ውረዶችን አሳልፈናል። ከፍተኛው ከፍታዎች በዓለም ዙሪያ ለኢንቨስተሮች የግብይት ቴክኖሎጂ ኩባንያዎችን የሚመረምሩ የጄት ቅንጅቶች ነበሩ። ዝቅተኛው ዝቅተኛው ሰራተኞችን ከስራ ማሰናበት፣ ደሞዝ አለመውሰድ እና አሁንም የግብር እዳ ነበር።

እኛ እስከዛሬ ድረስ ነን ግን ብዙ ችሎታ ያለው አንድ ኤጀንሲ ለምን ይጠፋል እና አሁንም ጠንክረን እንሄዳለን መለየት አልችልም ፡፡ ምናልባትም ብዙው ውድቀት በቀላሉ አማራጭ አለመሆኑ ነው ፡፡ ሌላው ደግሞ አንድን ሂደት በመፍጠር ለብዙሃኖች በመሸጥ ረገድ ዝም ብለን በጭራሽ አላገኘንም ፡፡ እኛ የሚከተለን ቀልጣፋ ሱቆች ነን ሀ መዋቅር (በታች) ፣ ግን ደንበኞቻችን ባሏቸው ክፍተቶች እና እድሎች ላይ በመመስረት ሁል ጊዜ ብጁ መፍትሄዎችን ይገነባል።

የግብይት ብስለት ሞዴል

የሚገርመው በመስመር ላይ የሚያነቡት ነገሮች ሁሉ እንዴት ቀላል እንደሆኑ ነው ፡፡ ዝርዝሮቹ ፣ መረጃ ሰጭ ጽሑፎች ፣ ኢ-መጽሐፍት ፣ መድረኮች… ሁሉም ሰው ምርቶችዎን በመስመር ላይ ለገበያ ለማቅረብ እና ለመሸጥ ምን ያህል ቀላል እንደሆነ ሊነግርዎ ይፈልጋል። ቀላል አይደለም በጭራሽም አልነበረም ፡፡ እናም ውሳኔዎቻችንን የሚረዳ ቴክኖሎጂ በፍጥነት ከሰርጦች ፣ ከመካከለኛ እና ከደንበኞች ጥያቄዎች ብዛት ጋር በቀላሉ የሚሄድ ነው።

ገበያዎች በእውነቱ እራሳቸውን በሁለት ነገሮች ላይ ብቻ ለገበያ ሊያቀርቡ ይችላሉ - ውጤቶች ወይም ዋጋ. ውጤቶች ጊዜ እና ሀብትን ይጠይቃሉ ፣ ግን ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ከሁለቱም ጋር ወደ እኛ ይመጣሉ። እነሱ ምትሃታዊ ጥይት ይፈልጋሉ ፡፡ በጣም ብዙ ኤጄንሲዎች እነሱን በመመዝገብ እና አስማታዊ ጥይቱ ናቸው ብለው የሚጠብቁትን በማዘጋጀት ደስተኞች ናቸው ፣ በመንገድ ላይ በደንበኛው ከሥራ ሲባረሩ ብቻ ፡፡ ይህንን የሚገነዘቡ ፣ ግድ የማይሰጣቸው እና አንድ ደንበኛን ከሌላው በኋላ ለመሸጥ የሚሄዱ አስገራሚ ወኪሎች አንዳንድ ኤጀንሲዎች አይቻለሁ ፡፡

ግን ይህ ኤጀንሲ የተለየ ነው

ከጥቂት አመታት በፊት፣ አንድ የንግድ ስራ አጋር የሆነ የስራ ባልደረባዬ ደውሎልኝ ስለገባው ገቢ ግብይት እንዲረዳው ስለቀጠረው አስደናቂ ኤጀንሲ ንገረኝ። እነሱ ከኤጀንሲዬ በጣም ውድ ነበሩ፣ ነገር ግን በኢንዱስትሪው ውስጥ ለአስር አመታት ሰርተዋል እና ልዩ ውጤቶችን የሚያመጣ ልዩ ፕሮግራም ነበራቸው። ጭንቅላቴን ቧጨረው እና የኛን እርዳታ አለመጠየቁ ቅር እንዳሰኘኝ ነገርኩት። አየኝና “አልገባህም ይህ ኤጀንሲ የተለየ ነው. "

እሱ ትክክል ነበር ኮንትራቱ እንደወጣ አባረራቸው ፡፡ ይህ ብቻ አይደለም ኤጀንሲው ብዙ ሀብቶችን በባለቤትነት ስለያዘ ከምንም ነገር ጋር ግንኙነቱን አቋርጧል ፡፡

ብስጭት ነው ምክንያቱም ያ ተዘዋዋሪ በር ብዙ ጊዜ ቅር የተሰኘውን ደንበኛ በራችን ላይ ስለሚተው - በጀቱ ስለሚባክን እና ለመመለስ ጊዜ የለውም። እነዚያ ደንበኞች የዚህን ኤጀንሲ ደጃፍ እንደመቱት ምንም ጥርጥር የለውም። ከመስራቾቹ አንዱ ወደላይ ካመጣቸው ጉዳዮች አንዱ የደንበኛ ታማኝነት እጦት ነው። በጣም ተመሳሳይ ጉዳይ አይተናል - ደንበኛን ወደፊት ለማራመድ ጠንክረህ ትሰራለህ እና እነሱ ለብር ጥይት (ዒላማውን ፈጽሞ የማይመታ) ወይም ርካሽ አገልግሎት ይተውሃል።

በትክክል ሲናደድ፣ ከሄዱ በኋላ ደንበኛው ላይ እንከታተላለን። ለምሳሌ፣ ይህ የኦርጋኒክ ትራፊክን እና የደንበኝነት ምዝገባዎችን የጨመርን በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ገቢ ያስገኘ ደንበኛ ነው። እነርሱን መርዳት ከጀመርን በኋላ የተመለሱ ይመስላል…ስለዚህ ገቢው ጠፍቷል ብቻ ሳይሆን በኤጀንሲያችን ያፈሩት ኢንቨስትመንትም እንዲሁ።

አቀማመጥ-አዝማሚያ-ሪፖርት

ስለዚህ ነጥቤ ምንድነው?

እኔ ከእነዚህ አስገራሚ ኤጀንሲዎች አንዳንዶቹ ለምን እንደከሰሱ አውቃለሁ ብዬ አልመሰልም ፣ ግን ብዙው ከሀብሪስ ጋር የተያያዘ እንደሆነ ይሰማኛል ፡፡ በእውነቱ ባልሆኑበት ጊዜ እርስዎ የተለዩ እንደሆኑ ማሰብ ነው ፡፡ በእውነቱ ባልነበረበት ጊዜ ምትሃታዊ ጥይት እንዳለዎት ማሰብ ነው ፡፡ በትክክል በማይችሉበት ጊዜ ሁሉንም መርዳት ይችላሉ ብሎ ማሰብ ነው ፡፡ ያ በነፍሳቸው በዕለት ተዕለት ሥራቸው ላይ ያፈሰሱ መሪዎችንና ሠራተኞችን የሚነቅፍ አይደለም ፣ ምልከታ ብቻ ነው ፡፡

ደንበኞቻችን የእኛን ልምድ እና ጥረታችንን እየገዙ መሆናቸውን የሚጠበቁ ነገሮችን በማዘጋጀት በጣም የተሻለ ስራ ለመስራት እንሞክራለን። እነዚያ ሁለቱ ነገሮች በአቻዎቻችን መካከል ልዩ ስለሆኑ ለአብዛኛዎቹ ኩባንያዎች መርፌውን ማንቀሳቀስ እንደምንችል ተስፈኞች ነን። ግን ሁለቱም በጣም ከባድ ስራ ይጠይቃሉ. ደንበኞቻችንን ከስህተቶች ለማራቅ እና ወደተረጋገጡ ዘዴዎች ለመምራት ያለንን ልምድ ሙሉ በሙሉ መደገፍ አለብን። እና ሁሉንም ሀብቶቻችንን - በሰርጦች, በመገናኛ ዘዴዎች ላይ ተግባራዊ ማድረግ እና ከተለዋዋጭ ፍላጎቶች ጋር በፍጥነት መላመድ አለብን.

ጠንክሮ መሥራት የማይገዙ ከሆነ የላቀ ውጤት መጠበቅ የለብዎትም ፡፡

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።