ግብይት ገንዘብ የማግኘት ጉዳይ አይመስለኝም

ገንዘብ ማድረግ

በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ የማያቸው እና የሚያለቅሱኝ ሁለት ቃላት ካሉ ሀረጉ ነው ገንዘብ ማግኘት. ወደቅርብ ጊዜ ወደ ፖለቲካው መሄድ አልፈልግም ፣ ግን አንድ አከራካሪ የግብይት ዘመቻ ለመጀመር አንድ ኩባንያ ውሳኔ ሰጠ ፡፡ ከባልደረቦቼ አንዱ በጣም ጥሩ ግብይት እንደነበረ ገልጾላቸዋል ምክንያቱም ቶን ገንዘብ ያስገኛቸዋል ፡፡

Ugh.

እነሆ እነሱ ኮርፖሬሽን ናቸው እናም በግብይታቸው የሚፈልጉትን ሁሉ ማድረግ ይችላሉ ፡፡ እና ወደ ታዋቂ ውዝግብ መዝለል ለዓይን ኳስ እና ለዶላር ምልክቶች እንኳን ጥሩ ሊሆን ይችላል ፡፡ ግን የግብይት ግብ ገንዘብ ማግኘት ነው የሚል እምነት የለኝም ፡፡ እኔ ገንዘብን ለማግኘት ለነበሩ ብዙ ኩባንያዎች ሠርቻለሁ ፣ እነሱም ተሰቃይተዋል ወይም ሞተዋል - ምክንያቱም ገንዘብ ማግኘቱ በጣም አስፈላጊው መለኪያ ነበር ፡፡

  • ጋዜጦች - በማስታወቂያ ላይ በብቸኝነት ለያዙት ጋዜጦች እሰራ ነበር እናም ዋጋቸውን ከፍ ማድረግን ቀጠልኩ ፡፡ ዜናው “በማስታወቂያዎቹ መካከል መሙያ” ሆነ። ውድድር በመስመር ላይ ሲመጣ ሸማቾች እና አስተዋዋቂዎች ለመርከብ ለመዝለል መጠበቅ አልቻሉም ፡፡
  • SaaS - በኢንዱስትሪው ውስጥ አገልግሎት ሰጭ በመሆን ለአንዳንድ ትላልቅ ሶፍትዌሮች ሰርቻለሁ ፡፡ በየሩብ ዓመቱ ግቦቹን ለመምታት ባላቸው ቅንዓት ደንበኞችን ሲያሸልሙ ተመልክቻለሁ እና ከዚያ ለሚቀጥለው የላቀ ደንበኛ አስተካክለዋቸው ፡፡ መሥራቾቹ የወደፊቱን ጅምር ሥራዎቻቸው ሲጀምሩ እነዚያ ያረጁ ደንበኞች ስልኩን አልመለሱም ፡፡ እና አዳዲስ መፍትሄዎች በተገኙበት ጊዜ የተረሱ ደንበኞች ተሰደዱ ፡፡

ገንዘብ ማግኘቱ የበለፀገ ንግድ ለመገንባት አስፈላጊ ከሆኑት ነገሮች ሁሉ ላይ ትኩረትን የሚወስድ የአጭር ጊዜ ግብ ነው ፡፡ ገንዘብ በአንድ ኩባንያ እና በደንበኞቹ መካከል ላመጡት ዋጋ የሚለዋወጥ ነገር ነው ፡፡ ገንዘብ በጣም ወሳኝ ነው - በጣም ብዙ ያስከፍሉ እና ደንበኛዎ እንደተነጠቀ እና እንደወጣ ሊሰማው ይችላል። በቂ ክፍያ የማይከፍሉ ከሆነ ደንበኛውን በአግባቡ የማገልገል አቅም ላይኖርዎት ይችላል ፡፡ ገንዘብ ተለዋዋጭ ነው… ግን ጠንካራ ግንኙነት መገንባት ወሳኝ ነገር ነው ፡፡

የወደፊት ደንበኞችን ለማግኘት ፣ ለመለየት እና ዒላማ ለማድረግ በመሞከር ግብይት ሚና ይጫወታል ያስፈልጋቸዋል የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት እና የእርስዎ ምርጥ ደንበኞች ይመስላሉ። በየሳምንቱ ከኩባንያው ጋር ለመስራት ብቁ ነኝ ብዬ ከማላምንባቸው ስምምነቶች እወጣለሁ ፡፡ አንዳንድ ኩባንያዎች እንኳን አልረዳቸውም ብለው ይበሳጫሉ - ግን የአጭር ጊዜ ግብ መሆኑን አውቃለሁ ገንዘብ ማግኘት ቀደም ሲል የእኔን ንግድ ሊያጠፋ ተቃርቧል ፡፡ ትክክለኛውን ደንበኛ ባገኘሁበት ጊዜ ከእነሱ ጋር አብሬ ለመስራት በትዕግሥት ጠብቄ ተገቢውን ግምት አውጥቼ ምርቶቼን እና አገልግሎቶቼን እንደሚፈልጉ እና እንደሚፈልጉ እርግጠኛ ሆንኩ… ያኔ ግንኙነታችን ስንገነባ ነው ፡፡

እስቲ አንድ ሁለት ምሳሌዎችን እዚያ ላስቀምጥ-

  • እረዳለሁ ሀ የገቢ ማሰባሰቢያ ኩባንያ ከትምህርት ቤቶች ጋር አሁን ይሠራል ፡፡ ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ አስደናቂ ዕድገትን አግኝቻለሁ - እየረዳኋቸው ነው - ነገር ግን ትክክለኛ ት / ቤቶች ከሚሠሩባቸው ላይ በትኩረት ስለሚተኩሩ ነው ፡፡ ምርታቸው በተማሪዎች መካከል ግጭት ሊፈጥር በሚችልባቸው ት / ቤቶች ውስጥ ከመስራት ይቆጠባሉ ፣ ይልቁንም እነዚያን ትምህርት ቤቶች በበጎ አድራጎት ሥራቸው ይደግፋሉ ፡፡ ለእነሱ በመሸጥ ገንዘብ ማግኘት ይችሉ ይሆን? በእርግጥ… ግን እነሱ ለት / ቤቱ ጥቅም እንደማይበጅ ያውቃሉ ፡፡
  • እረዳለሁ ሀ የመረጃ ማዕከል ኩባንያ ፈጠራ እና ገለልተኛ ማን ነው? ዓመቱን በሙሉ ትናንሽ ተሳትፎዎችን በመሸጥ ገንዘብ ማግኘት ይችሉ ነበር the በአጭር ጊዜ ውስጥ የበለጠ ትርፋማ ናቸው ፡፡ ሆኖም ፣ እነሱ ተገዢነት ያላቸው ተግዳሮቶች ያሉባቸው ትልልቅ የድርጅት ደንበኞች የሚበሩበት ቦታ እንዳለ ያውቃሉ ፡፡ ስለዚህ ፣ ለትላልቅ ንግዶች ለገበያ ያቀርባሉ እና ለአነስተኛ ኩባንያዎች ግብይት ያስወግዳሉ ፡፡
  • እረዳለሁ ሀ የቤት አገልግሎቶች ጣራ ጣራ ፣ ሰድላ እና ሌሎች የውጭ አገልግሎቶችን የሚሠራ ንግድ ፡፡ እነሱ በማህበረሰብ ውስጥ ለ 50 ዓመታት ያህል ያህል የቆየ የቤተሰብ ንግድ ናቸው ፡፡ የእነሱ ፉክክር ቃልኪዳን ያስገባል እና ከባድ እጅ ያላቸውን ሽያጮችን በመጠቀም እና እያንዳንዱን ደንበኛ ወደ መጨረሻው ወይም ወደ አንድ መጥፎ ስሜት በመገፋፋት አስከፊ ተሳትፎዎችን ዱካ ይተዋል ፡፡ ደንበኛዬ ከእነዚያ ተሳትፎዎች ርቆ ለመሄድ ይመርጣል ፣ ይልቁንም ለደንበኞቻቸው ጓደኞች ፣ ቤተሰቦች እና ጎረቤቶች ፡፡
  • እረዳለሁ ሀ የውሃ ምርመራ የመጀመሪያ ግባቸው ሸማቾች የውሃ ጥራታቸውን በቤት ኪቲዎች እንዲሞክሩ መርዳት ነበር ፡፡ ሆኖም ማዘጋጃ ቤቶች የአከባቢን ፣ የክልልን እና የፌዴራል ደንቦችን ሙሉ በሙሉ የሚያከብር የመከታተያ ሶፍትዌር የሌላቸውን በጣም ትልቅ ጉዳይ ለይተው አውቀዋል ፡፡ በመንግስት ኮንትራቶች ላይ ለረጅም ጊዜ የሚቆዩ እና የሚያተኩሩ ከሆነ በአገሪቱ ውስጥ የውሃ ጥራት እንዲለወጥ በመርዳት ግባቸው የበለጠ የበለጠ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ እንደሚችሉ ያውቁ ነበር ፡፡

በእነዚህ ሁሉ ጉዳዮች ላይ እኛ አንመለከትም ገንዘብ አግኝ. የእኛ የግብይት ጥረቶች እኛ ሊያገለግሏቸው ከሚችሏቸው ደንበኞች ጋር የምንረዳቸውን የንግድ ድርጅቶች ምርቶች እና አገልግሎቶች ለማመቻቸት እና ለማዛመድ ነው ፡፡ እነዚህ ሁሉ ኩባንያዎች ትልቅ እድገት አላቸው ፣ ግን ገንዘብ ከማግኘት መቼ መመለስ እንዳለባቸው ስለሚያውቁ ነው it ከዚያ በኋላ ላለመሄድ።

ማንኛውም ገበያተኛ ኩባንያን ሊረዳ ይችላል ገንዘብ አግኝ. አነስተኛ ነጋዴዎች ንግዶች ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ከሚያደንቁ ደንበኞች ጋር እንዲበለፅጉ እና እንዲያድጉ ይረዳሉ ፡፡ በራሴ ንግድ ላለፉት አስርት ዓመታት ገንዘብ በትክክል የሚመጣው ትክክለኛ ደንበኞችን በማፈላለግ እና በመስራቴ እንደሆነ ተገንዝቤያለሁ ፡፡ የእኔ ግብይት እነዚያን ኩባንያዎች ለመፈለግ እንጂ ለመፈለግ እና ገንዘብ ለማግኘት አይደለም ፡፡ ያ እርስዎም ትኩረት ያ እንደሆነ ተስፋ አደርጋለሁ ፡፡

 

 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.