5 የግብይት ሥራዎች ልኬቶች ልኬቶች

የግብይት ኦፕስ ስኬት

ከአስር ዓመታት በላይ የሽያጭ አሠራሮችን በእውነተኛ ጊዜ በድርጅቶች ውስጥ የሽያጭ ስትራቴጂዎችን ለመቆጣጠር እና ለማስፈፀም የሚረዱ ነገሮችን ተመልክተናል ፡፡ ምክትል ፕሬዚዳንቱ በረጅም ጊዜ ስትራቴጂዎችና ዕድገቶች ላይ ሲሠሩ የሽያጭ ሥራዎች የበለጠ ታክቲካዊ በመሆናቸው ኳሱ እንዲያንቀሳቅስ የዕለት ተዕለት አመራርና ሥልጠና ይሰጡ ነበር ፡፡ በዋና አሰልጣኙ እና በአጥቂው አሰልጣኝ መካከል ያለው ልዩነት ነው ፡፡

የግብይት ሥራዎች ምንድን ናቸው?

የ omnichannel ግብይት ስትራቴጂዎች እና የግብይት ራስ-ሰርነት በመመጣቱ በግብይት ሥራዎች አስተዳደር በኢንዱስትሪው ውስጥ ስኬታማነትን ተመልክተናል ፡፡ የግብይት ክፍል በይዘት ማጎልበት እና በማምረት ፣ በዘመቻዎች እና በሌሎች ተነሳሽነት ላይ እየሰራ በታክቲክ ሀብቶች እየሞላ ነው ፡፡ እንደ የብራይት ፉል ናዲም ሆሴን ከአንድ ዓመት በፊት ጽ wroteል

ግብይት የሽያጩን ዑደት የበለጠ እና የበለጠ እንደሚበላው እነዚህ ቴክኖሎጂዎች በማዕከሉ ውስጥ ይገኛሉ ፡፡ እናም ይህ ማለት የግብይት ሥራዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድ ስትራቴጂካዊ ሚና ይሆናሉ ማለት ነው - እራሱን በግብይት መስቀለኛ መንገድ ላይ ትንታኔ እና የውሳኔ አሰጣጥ እና የገቢ ማስገኛ ታክቲኮች ፡፡

ዴቪድ ክሬን እና የተቀናጀ ቡድን ይህንን አስደሳች የመረጃ አፃፃፍ አንድ ላይ አሰባስበዋል ፣ እ.ኤ.አ. የግብይት ሥራዎች ችሎታ ጨዋታ፣ የግብይት ሥራዎችን የላቀነት በሚያረጋግጡ 5 አስፈላጊ ልኬቶች ላይ።

የግብይት ሥራዎች ስኬታማ እንዲሆኑ የሚያደርጋቸው ምንድን ነው?

  1. የግብይት አሰላለፍ - የግብይት ሥራዎች ከሁሉም ተጓዳኝ ቡድኖች ጋር በቅርበት መተባበር አለባቸው ፣ የሽያጭ እና የግብይት አሰላለፍን የሚያመቻቹ መሣሪያዎችን እና ቴክኖሎጂዎችን ያስተዳድሩ ፡፡ ከሽያጭ ሰዎች መካከል 24% የሚሆኑት በግብይት እና በሽያጮች መካከል ጥሩ ትብብር አለ ይላሉ ፡፡
  2. ስርዓቶች ውህደት። - የግብይት ሥራዎች ሁሉም ስርዓቶች እና መሳሪያዎች የተካተቱ መሆናቸውን ያረጋግጣሉ የደንበኞችን ግንኙነት ያሻሽላሉ ፡፡ እኔ እጨምራለሁ ግቡ በአጠቃላይ የሚጋራው የደንበኛ አንድ ነጠላ እይታ መሆን አለበት ፡፡ # ሲአርኤም እና ግብይት # አውቶማቲክን ከሚጠቀሙ ኩባንያዎች ውስጥ 33% የሚሆኑት ብቻ ሁለቱ በጥሩ ሁኔታ ተቀናጅተዋል ብለዋል ፡፡
  3. የውሂብ ጥራት - የግብይት ሥራዎች ለመረጃ ንፅህና እና ለድርጅት ሰፊ መገልገያ አቀራረብ ጠንቃቃ መሆን አለባቸው ፡፡ 25% የ B2B ግብይት የመረጃ ቋቶች የተሳሳቱ ሲሆኑ 60% ኩባንያዎች ደግሞ አስተማማኝ ያልሆነ መረጃ አላቸው ፡፡
  4. የእርሳስ ፍጥነት - የግብይት ሥራዎች የሽያጭ ቡድኖችን ተስፋን በፍጥነት ለማገልገል በሚያስፈልጉት መረጃዎች የሽያጭ ቡድኖችን በማስታጠቅ የተከሰሱ ናቸው ፡፡ ከ 30 እስከ 50% የሚሆኑት ሽያጮች በመጀመሪያ ምላሽ ለሚሰጥ ሻጭ ይሄዳሉ ፡፡
  5. መለካት እና ትንታኔዎች - የግብይት ቴክኖሎጂ ችሎታዎች እየሰፉ ሲሄዱ ተጨማሪ መረጃዎች ወደ ድርጅቱ ይነዳሉ ፡፡ ይህ የድርጅቱን አፈፃፀም ግንዛቤ እንዲረዳ አንድ ሰው ይጠይቃል ፡፡ ግብይት ትንታኔ በሚቀጥሉት 84 ዓመታት ውስጥ በጀት 3% እንደሚጨምር ይተነብያል ፡፡

የግብይት ሥራዎች

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.