ኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየኢሜል ግብይት እና ኢሜል ግብይት አውቶሜሽንየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ ማርኬቲንግ

ማን፣ ምን፣ የት እና መቼ የሚለውን እንደገና ማሰብ፡ ገበያተኞች እንዴት በዋጋ ግሽበት ውስጥ ብራንዶችን ወደ ስኬት ሊመሩ ይችላሉ።

ባለፉት ጥቂት ወራት የዋጋ ግሽበት ከምን ጊዜውም በላይ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ደርሷል። የዋጋ ግሽበቱ በተጀመረበት ወቅት እሳቱን ያዳነው የኮቪድ እና የማነቃቂያ ቁጠባዎች ተሟጠዋል፣ ይህም ሸማቾች በፍጥነት እየጨመረ በሚሄድ ወጪ የወጪ ልማዳቸውን እንዲቀይሩ አስገድዷቸዋል።

የጋዝ ዋጋ እያሻቀበ ሲሄድ፣ እና የቅናሽ ሰንሰለቶች የዶላር ዛፍ ዋጋ ለመጨመር ተገድዷል ከ 25% በላይ, እና ሸማቾች ከጊዜ ወደ ጊዜ የበለጠ እሴት-ተኮር እየሆኑ መጥተዋል.

ለገበያተኞች ኢንቨስትመንትን ለመመለስ ከአመራር ከፍተኛ ጫናዎች ላጋጠማቸው () እና ለብራንድ ገቢያቸው፣ የ2022 ሁለተኛ አጋማሽ ወሳኝ ጊዜን የሚያመለክት ሲሆን የአንድን ሰው የግብይት አቀራረብ እና የመልእክት ልውውጥ ለማጣራት እውነተኛ ትኩረትን ይፈልጋል።

የምርት ስምዎ እነዚህን መሰናክሎች እንዴት ማሰስ እንደሚችል እነሆ፡-

ማን እና ምን፡ መልእክትዎን በዋጋ የሚመራ ፍካት ይስጡት።

55% ሸማቾች የበለጠ ቅናሾችን እየገዙ ነው እና 46% የበለጠ የግል መለያ ምርቶችን እየገዙ ነው ብለዋል ።

በገበያ ላይ የዋጋ ግሽበት ግንዛቤዎች፣ ሰኔ 2022

በውጤቱም፣ ለገበያተኞች ለአደጋ የተጋለጡ ታማኝ ደንበኞችን መለየት እና ኢላማ ማድረግ እና አዲስ እድል የሚሰጡ ታዳሚዎች ወሳኝ ነው።

ስልቶችዎን በዚሁ መሰረት ለማስተካከል ቁልፍ ማበረታቻዎችን ይመልከቱ። ለምሳሌ፣ በሁሉም እድሜ ያሉ ሸማቾች እሴት እየፈለጉ ነው፣ ለብራንዶች የቫይረስ አዝማሚያዎችን ለመጥለፍ እና ለምርቶቻቸው ግንዛቤን እንዲፈጥሩ እድል ይሰጣቸዋል። 

በቲኪቶክ፣ Gen Z እና Millennials በመታየት ላይ ያሉ ምርቶችን ርካሽ አማራጮችን ለማግኘት ወደ እኩዮቻቸው ዘወር አሉ። ከመድኃኒት መደብር እንደ ሻርሎት ቲልበሪ ቫይራል ፓይሎቶክ ሊፕስቲክ እስከ አማዞን የሉሉሌሞን አላይን ታንክ ያሉ ውድ የመዋቢያ ምርቶችን ከመደብር ጀምሮ፣ በብራንድ ታማኝነት የተነሳሱ ወጣት ትውልዶች ከብራንድ ስሞች ይልቅ ዋጋን ማስቀደም ጀምረዋል። 

እንደ ግሮሰሪ እና የታሸጉ እቃዎች ባሉ ምድቦች ውስጥ ከፍተኛ የዋጋ ጭማሪን ለማግኘት ከፍተኛ የቤተሰብ ገቢ ያላቸው አሮጌ ትውልዶች እንኳን ወደ የግል መለያ ብራንዶች እየተቀየሩ ነው። በቅርቡ በወጣ ዘገባ፣ InMarket ሸማቾች የግል መለያ ለሆኑ የወተት ምርቶች 50% የሚጠጋውን፣ 20% የሚጠጋው በግላዊ መለያ የታሰሩ ምግቦች ላይ እና 10% የሚሆነውን በግል መለያ መጠጦች እና መክሰስ ላይ እንደሚያወጡ አረጋግጧል። 

የዋጋ ግሽበት ግንዛቤዎች በገበያ ላይ
የዋጋ ግሽበት ግንዛቤዎች

ከእነዚህ አዝማሚያዎች አትራቅ። የሸማቾች ባህሪ ከጊዜ ወደ ጊዜ የማይገመት እየሆነ ሲመጣ፣ የምርት ስምዎ ለደንበኞች ለምን ከርካሽ ዱፕ ይልቅ የምርት ስምዎን መምረጥ እንዳለባቸው ለማሳየት እሴቱን እያጎላ መሆኑን ያረጋግጡ። 

መልእክት መላክ የእሴት አቀራረብን ለመጨመር ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ትላልቅ ማሸጊያዎችን በብዙ ምርት ማድመቅ፣ እንደ የታሸጉ ኮክቴሎች ባሉ የሳቹሬትድ ምድቦች ውስጥ ኩፖኖችን መስጠት ወይም ለታማኝ ደንበኞች የአባልነት ብቻ ሽያጭ ማስጀመር፣ ሸማቾች የምርት ስሙን በውድድር ውስጥ ካሉት እጅግ በጣም ብዙ ዋጋ ጋር እንደሚያያያዙት የሚያረጋግጡ ስልቶችን ያቅዱ።

የት እና መቼ፡ ኮፕ የለም፣ የሽልማት ፕሮግራሞች የደንበኛ ታማኝነትን ያሳድጋሉ።

ሸማቾች ለምርት ስም ብቻ ትኩረት ሲሰጡ፣ እሴትን መሰረት ያደረጉ ፕሮግራሞች በግዢው ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ እና ደንበኛን ለማቆየት እንደ ማበረታቻ ሊሆኑ ይችላሉ። 

እንደ ልዩ የልደት ስጦታዎች ያሉ ማስተዋወቂያዎች፣ ልዩ የቅድሚያ የሽያጭ መዳረሻ፣ የተገደቡ የኩፖን ኮዶች እና የሽልማት ነጥቦች ከደንበኞች ጋር መደበኛ የመዳሰሻ ነጥቦችን ያቀርባሉ ይህም የእሴቱን እና አጠቃላይ የደንበኛን ልምድ የሚያሻሽሉ ናቸው።

ከሽልማት ፕሮግራሞች ጋር፣ ልዩ የቅናሽ ኮዶች በታመኑ ተጽዕኖ ፈጣሪዎች አዳዲስ ገበያዎችን ለመንካት ፈጠራ መንገዶች ናቸው። እንደ TikTok ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ ተጽእኖ ፈጣሪዎችን በመሳተፍ የምርት ስምዎ የታመኑ የይዘት ፈጣሪዎችን ተደራሽነት መጠቀም እና በተመሳሳይ ጊዜ ለወደፊቱ ደንበኞች የዋጋ ግምትን ይጨምራል።

በዋጋ ምክንያት የታመኑ ብራንዶችን ወደ ኋላ የመተው ተግዳሮት ሲያጋጥማቸው ሸማቾች የሚወዷቸውን ማታለያዎች ለማግኘት ወደ ሌሎች መፈለግ ይፈልጋሉ። ብራንዶች የአንድን ምርት ዋጋ ለተከታዮቻቸው ከሚያሳዩ ቁልፍ ተጽዕኖ ፈጣሪዎች ጋር እንዲጣጣሙ ግልፅ እድል ነው፣ ልዩ የቅናሽ ኮዶችን በማቅረብ አንድ እርምጃ ወደፊት ያመጣዋል።

እነዚህን ፕሮግራሞች ህያው ለማድረግ መኪና ወይም ሃይፐር ኢላማ ጽንፈኛ ኩፖነሮችን መስጠት አያስፈልግም - በቀላሉ ለታማኝነት የተሻሻለ እሴት ነው። ለታለመላቸው ታዳሚዎች በጣም ማራኪ ከሆኑ ቅናሾች፣ልዩዎች እና ነጻ ግልጋሎቶች ጋር ስትራቴጂክ ይሁኑ እና በአስቸጋሪ ጊዜያትም ቢሆን በታማኝነት ላይ ያለውን ተጽእኖ ያያሉ።

ሙከራ እና ኢንቨስት ያድርጉ፡ በባለቤትነት እና ትንታኔዎች የማመቻቸት ዋና ስራ አስፈፃሚ ይሁኑ 

ግምገማ እና ልኬት የሸማቾች የግብይት ዘይቤዎች በፍጥነት ኢኮኖሚያዊ ጫናዎችን ለማሟላት በሚለዋወጡበት ጊዜ የስኬት ቁልፎች ናቸው። 

እንደ ፈጠራ እና እሴት ላይ የተመሰረተ የመልእክት መላላኪያ ዘዴዎች ደንበኞችን ለመሳብ ጠቃሚ ሚና ስለሚጫወቱ፣የእርስዎ ማስታወቂያዎች የበለጠ ROI እየነዱ መሆናቸውን ለማረጋገጥ የእያንዳንዱን ዘመቻ ስኬት መከታተል አስፈላጊ ነው። 

ከግንዛቤዎች ጋር የፈጠራ፣ የሚዲያ እና አቅርቦት ግምገማ እና የዘመቻውን በረራ የመቀየር ወይም የማሳደግ ችሎታ የፕሮግራሙን አጠቃላይ ቅልጥፍና፣ ውጤታማነት እና ROI በእጅጉ ሊጎዳ ይችላል። 

የሸማቾች እቃዎች ምድቦች የዚህ ኢኮኖሚያዊ ውድቀት መቃጠላቸው አይቀርም። ምንም እንኳን አዲስ ፈተናዎችን እንደሚፈጥር ባይካድም፣ ለመጀመር የሚረዱዎት ጥቂት ቀላል ጥያቄዎች አሉ።

  • በእሴት ላይ የተመሰረተ መልእክት ወደ አዲስ ታዳሚ እንዴት ማስፋፋት እንችላለን?
  • እያደገ የመጣውን የሸማቾች ልማዶች ለማሟላት ተፎካካሪዎች ስልቶቻቸውን እንዴት ነው የሚቀይሩት?
  • ታማኝነትን ለመገንባት በግዢ ሂደት እንዴት ሸማቾችን ማሳተፍ ይችላሉ። አዲሱን ማን፣ ምን፣ የት እና መቼ? 

ከዚያ፣ የምርት ስምዎ ከተወዳዳሪዎቹ በላይ ከፍ እንዲል እና ተደራሽነቱን ለማስፋት ከአሁኑ የሸማቾች የግብይት ልማዶች በስተጀርባ ያሉትን ዋና ጉዳዮች መገምገም ይችላሉ።

የዋጋ ግሽበትን ከInMarket ያውርዱ

ሚካኤል ዴላ ፔና

ማይክል ዴላ ፔና InMarket ውስጥ ዋና ስትራቴጂ ኦፊሰር ነው። ሚካኤል በመረጃ ፣ በዲጂታል ማስታወቂያ እና በግብይት ኢንዱስትሪ ውስጥ በመስራት ከ 25 ዓመታት በላይ ልምድ አለው ፡፡ ማይክል የዲጂታል ግብይት ምርጥ ልምዶችን ለማቋቋም ቀጣይ አስተዋፅዖ በማድረግ ለቢዝ-ቢ-ቢ መጽሔቶች “100 በንግድ-ለንግድ እና በይነተገናኝ ግብይት ውስጥ በጣም XNUMX ተጽዕኖ ፈጣሪ ሰዎች” አምስት ጊዜ እውቅና አግኝቷል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች