ለሽያጭ ድርጅት የግብይት ቅሬታ

ሽያጮችን በመጠበቅ ላይ

ከግብይት ቴክኖሎጂ ኩባንያዎች ጋር መስራታችን ከብዙ ድርጅቶች ጋር ለመስራት ዕድል ይሰጠናል - በጣም ትልቅ ስዕል ካዩ እና ከዓመታት በኋላ የምርት ስያሜዎቻቸውን ለማስተካከል ከሚሰሩ ትልልቅ ኩባንያዎች - ስልካቸው ለምን እንዳልሆነ እስከሚያስበው ድርጅት ፡፡ ወደ ኢንቬስትሜታቸው አንድ ወር መደወል ፡፡

ከግብይት ጋር ለተወሰነ ጊዜ የተጠቀምኩበት ምሳሌ ማጥመድ ነው ፡፡ በሽያጭ የሚነዳ ድርጅት ከሆንክ በውኃው ላይ ወጥተህ ማታለያህን መጣል ትፈልጋለህ ፡፡ ብዙ ዱላዎች ሲኖሯቸው እና ሁሉንም በፍጥነት በውኃ ውስጥ ሊያገኙዋቸው ይችላሉ ፣ የሆነ ነገር የመከስ እድሉ ሰፊ ይሆናል ፡፡ ችግሩ ዓሦቹ ጀልባዎ ባለበት ላይሆን ይችላል ፣ የሚጠቀሙበትን ማጥመጃ ላይወድ ይችላል ፣ እና እርስዎም እንደ ምርታማ ሆነው - ባዶ እጃቸውን ይዘው ወደ ቤትዎ ሊመለሱ ይችላሉ ፡፡

ግብይት የሙከራ ፣ የስህተት እና የፍጥነት ሂደት ነው። የገቢያ አዳራሹ ሥራ ዓሦቹ የት ሊሆኑ እንደሚችሉ ማጥናት ነው ፣ ምርጡ ማጥመጃው ምንድነው ፣ እና ከዚያ ከሌሉ ትልልቅ ዓሦችን ለማምጣት ውሃውን ማጠጣት ነው ፡፡ ያ ሂደት ብዙ ሽያጮችን ለማግኘት የሚረዱ መንገዶች በቀላሉ ተጨማሪ ጥሪዎችን በማድረግ በቀላሉ የሚያምን ኩባንያ ሊያበሳጭ ይችላል።

ግልፅ ለማድረግ እኔ የሽያጭ ምርታማነትን እና የሽያጭ ማበረታቻን አንኳኳለሁ ፡፡ በትክክለኛው ጊዜ ፣ ​​በትክክለኛው መሣሪያ ፣ በትክክለኛው ውሃ ውስጥ ፣ በትክክለኛው ማጥመጃ ላይ በውኃ ማጥመድ ላይ አንድ ትልቅ የሽያጭ ሰው መኖሩ ፍጹም ትዕይንት ነው። ወደዚያ መድረሱ ጊዜ የሚወስድ መሆኑ ብቻ ነው ፡፡

እርስዎ በጣም ጥሩ ዓሣ አጥማጅ ከሆኑ እና ከዚህ በፊት ዓሣ አጥምተው የማያውቁትን ቦታ የሚጎበኙ ከሆነ መጀመሪያ ማድረግ ያለብዎት መመሪያ ያለው መመሪያ ማግኘት ነው ፡፡ በጣም ጥሩው ዓሣ አጥማጅ እንኳን ሳይቀሩ ስኬታማ ለመሆን ከፈለጉ ትክክለኛውን መመሪያ ማግኘታቸው ከኋላቸው ያሉትን ዓሦች የማረፉ ምርጥ ዕድል እንደሚሰጣቸው ያውቃሉ ፡፡ ታላላቅ የሽያጭ ሰዎችም እንዲሁ ይገነዘባሉ ፡፡ ታላላቅ የሽያጭ ሰዎች ማጥመጃው ምን እየሰራ እንደሆነ ፣ ምን እንዳልሆነ እና ትልልቅ ዓሦች እየነከሱ መሆናቸውን ለማሳወቅ ከገቢያዎች ጋር መሥራት ይወዳሉ ፡፡

ግብይት ከዚህ በፊት በጭራሽ ላላደረገው በሽያጭ ለሚመራው ድርጅት ይህ እንግዳ ነገር ነው ፡፡ መቼ እንደጠፋ ያውቃሉ ፣ ግን እንደ ጥሪዎች እና መዝጊያዎች በቀላሉ በተመን ሉህ ውስጥ ስለማይገባ ወጪውን እንዴት በቁጥር ማስላት እንደሚችሉ ማወቅ አይችሉም። እኛ በሽያጭ ከሚነዱ ድርጅቶች ጋር ላለመሥራታችን በሐቀኝነት ስንሞክር ወደእኛ ሲገፉን ግን ነጥቦቹን ሊያገናኙዋቸው ከሚችሏቸው ዋና ዋና አመልካቾች ጋር ጥሩ ግንኙነት እና ዘገባ ማቅረባችን በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡

  • የድምጽ ድርሻ - ብዙውን ጊዜ በሽያጭ የሚነዱ ድርጅቶች ግብይት እንደሚያስፈልጋቸው የሚያውቁት ታዳሚዎች ሁል ጊዜ ስለ ተፎካካሪዎቻቸው ሲናገሩ እና ስለራሳቸው ምርት ፣ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ብዙ ማውራት ብቻ አይደለም ፡፡ ለመጥቀሻዎች የክትትል መሳሪያን በጥሩ ሪፖርት ማድረጉ አዲሱን መጠን የሚያሳዩ ሪፖርቶችን ሊያቀርብ ይችላል ጫጫታ ስለ ኩባንያዎ ከተፎካካሪዎችዎ ጋር ፡፡ በተጨማሪም ድምጹን ወደ እይታ እንዲገባ ያደርገዋል እና እርስዎ ምን መታገል እንዳለብዎት በተፎካካሪዎችዎ ምን ዓይነት ጥረት እየተደረገ እንደሆነ ያሳያል ፡፡
  • የሽያጭ ቁሳቁስ መደገፍ - እኛ በመጀመሪያ በአቀማመጃቸው ከሠራን በሽያጭ ከሚነዳ ድርጅት ጋር አብረን እየሠራን ነበር ፣ ከዚያ ለሽያጭ ቡድኖቻቸው አንዳንድ በብሩህ ምልክት የተደረገባቸውን ቁሳቁሶች አዘጋጀን ፡፡ ችግሩ እውነተኛ የቡድን አባላትን ወደ ውይይቱ አለማካተታቸው ነበር… ስለዚህ ከወራት በኋላ ለዴሞ ማሳያ ተመዝግበን ከሥራችን በፊት ጥቅም ላይ የዋለውን የሻጮቹን የኃይል ነጥብ ስንመለከት ነበር ፡፡ የምርት ስያሜው በትክክል አልተቀመጠም ፣ ግራፊክስ እና ቅርጸ-ቁምፊዎች እንደ የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት ፕሮጀክት እንዲመስሉ ያደርጋቸዋል ፣ እናም ሽያጮቹ ማሽቆልቆላቸውን ቀጠሉ። የሽያጭ ቡድንዎ ገዝቶ ካልገዛ ፣ በአቀማመጥዎ የተማረ እና የግብይት ቁሳቁስዎን በሽያጭ ሂደት ውስጥ እየተጠቀመ ካልሆነ በስተቀር - የግብይትዎ ኢንቬስትሜንት ከሽያጭ ስትራቴጂዎ ጋር ተቃራኒ ነው ፡፡
  • ድርሻ እና ደረጃ - የጉግል ስልተ ቀመሮች ተጠቃሚው ከሚፈልገው ርዕስ ጋር የባለሥልጣን ሀብትን ደረጃ ለመስጠት በዓለም ላይ እጅግ የተራቀቁ ናቸው የእኔ አስተያየት ነው ፡፡ ደረጃ አሰጣጥ በመስመር ላይ የተጋራ የቅርብ ጊዜ ፣ ​​ተደጋጋሚ እና ተዛማጅነት ያለው ይዘት ቀጣይ ፍጥነትን ይፈልጋል ፡፡ ግሩም ይዘት እያፈጠሩ ካልሆነ ግን ሊጋራ አይችልም ፡፡ እየተከፋፈለ ካልሆነ ደረጃ እየሰጠ አይደለም ፡፡
  • የጎብኝዎች ባህሪ - በሽያጭ ከሚነዱ ድርጅቶች ጋር በምንሠራበት ጊዜ የእኛ ይዘት ማምረት እና ትኩረታችን ብዙውን ጊዜ ከተኩስ ፍንዳታ ወደ የተወሰነ የቡድን ቡድን ይለወጣል ፡፡ ያ ማለት በእውነቱ የጎብኝዎች ብዛት በጣቢያው ላይ ሊቀንስ ይችላል ፣ ግን አግባብነት ያላቸው ጎብ visitorsዎች ይጨምራሉ። ገጾቹን በእያንዳንዱ ጉብኝት ፣ በመድረሻ ገቢያዎች መውጫ እና መውጫ መጠን እና ስንት ምዝገባዎች እና ምዝገባዎች እየተከሰቱ እንደሆነ እንመለከታለን ፡፡
  • ፕሮስፔክ ዲሞግራፊክስ እና ፊርማግራፊክ - ግብይት ግብይትዎ የሚስብባቸውን የስነሕዝብ (ቢ 2 ሲ) ወይም የፊርማግራፊክስ (ቢ 2 ቢ) ግብይት እየቀየረ ነው? ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተለወጠ ነው? የሽያጭ ቡድንዎ ተስማሚ ደንበኛ ካለው ፣ የሚያገ leadsቸው እርሳሶች ከሚፈልጓቸው ተስማሚ ደንበኛ ጋር እየቀረቡ እና እየቀረቡ መሆናቸውን መለካት መቻል አለብዎት።
  • የሽያጭ መጠን - ያንን የመጨረሻ ባህሪ ለሽያጭ ማመልከት ይተው እና የግብይት ጥረቶች እያንዳንዱን ተስፋ ምን እንደነካው ማመልከት ይጀምሩ። የመጡበትን የኢንፎግራፊክ መረጃ ወይም በፍለጋ ውስጥ ያገኙትን ገጽ ወይም ያወረዱትን ነጭ ወረቀት ወይም ምላሽ የሰጡትን ምዝገባ ለመተንተን መቻልዎ የግብይት ጥረቶችዎ በሽያጩ ላይ ምን ተጽዕኖ እንዳሳደረባቸው በተሻለ ለመረዳት ይረዳዎታል ፡፡ አንድ ታላቅ የሽያጭ ቡድን እና ስልክ ብዙ ንግዶችን ሊዘጉ ነው ፣ ነገር ግን በግብይት ስትራቴጂዎችዎ የተማረ እና ተጽዕኖ ያለው ተስፋን በመጥራት አንድ ትልቅ የሽያጭ ቡድን በተሻለ ሁኔታ ሊዘጋ ነው ፡፡

እነዚህን ማስተላለፍ መሪ አመልካቾች በሽያጭ የሚመራውን ድርጅት ለማቃለል ውጤታማ በሆነ መንገድ ይረዳል ፡፡ ስልካቸው ከዚህ የግብይት ሙምቦ-ጃምቦ ስልካቸው ባለመደወሉ ቢበሳጩም least ቢያንስ እርስዎ የሚያመነጩትን ፍጥነት ያያሉ ፡፡ ለወደፊቱ የሚጠብቁትን አዝማሚያ መስመር ተግባራዊ ማድረግ - - ግብይት የሽያጮቻቸውን ሰዎች የበለጠ ስምምነቶችን እንዲዘጉ ማገዝ ብቻ ሳይሆን - ብዙ ስምምነቶችን እና ታላላቅ ስምምነቶችን በትንሽ ጥረት ለመዝጋት እንደረዳቸው ይገነዘባሉ ፡፡

ከኢንቬስትሜቱ በኋላ ግብይት ከረጅም ጊዜ በኋላ ይሠራል ፡፡ እኛ አሁንም ከ 4 ዓመት በፊት ለብዙ ድርጅቶች ሽያጮችን የሚቀጥሉ ለደንበኞች ያዘጋጀናቸው ነጭ ወረቀቶች አሁንም አሉን ፡፡ ለማስታወስ ይህ አስፈላጊ ነው ፡፡ የሽያጭ ወኪልዎን ነገ መክፈል ካቆሙ ስልኩ መደወል ያቆማል ፡፡ በግብይት ላይ መዋዕለ ንዋያ ማቆምዎን ካቆሙ ከጊዜ በኋላ እየቀነሱ ቢሆኑም ጥቅሞቹን ማግኘቱን ይቀጥላሉ ፡፡ የእርስዎ ምርጥ ኢንቬስትሜንት በሁለቱም ውስጥ ነው - እና ሁሌም ወጥነት ያለው የግብይት ስልቶችን በመተግበር ፍጥነትን ለማሳደግ እና በአንድ ግዥ ወጪዎን በአንድ ጊዜ ለማሳደግ ፣ በአንድ ዋጋ ከፍ ለማድረግ ፣ ማቆየት እንዲጨምር ፣ የአፋችን ቃል እንዲጨምር እና ሽያጮችን እንዲያድግ ያድርጉ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.