የሽያጭ ማንቃት

ማርኬቶ በመለያ-ተኮር ግብይት-ማወቅ ያለብዎት

ማርኬቶ ለቋል በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት (ኤቢኤም) የንግድ ግንኙነቶችን በተሻለ ለመደገፍ እየጨመረ የመጣው ጥረት አካል ሞዱል ፡፡ መሣሪያው ራሱ ቀደምት ስሪት ቢሆንም እጅግ ብዙ ተስፋዎችን የሚያሳይ ቢሆንም ፣ ኤቢኤም መድረኩን መጠቀም የጀመሩ ንግዶችን እንዲለውጥ የሚያደርጋቸው አንዳንድ መንገዶች አሉ ፡፡ ማርኬቶ የአቢኤም መፍትሄውን ሦስት የተለያዩ ነገሮችን ይገልጻል ፡፡

  1. መለያዎችን እና የመለያ ዝርዝሮችን ዒላማ የማድረግ እና የማስተዳደር ችሎታ።
  2. ዒላማ መለያዎችን በመላው ሰርጦች ላይ የማሳተፍ ችሎታ።
  3. በዒላማ ሂሳቦች ላይ የገቢ ተጽዕኖን የመለካት ችሎታ ፡፡

የማርኬቶዎች በኤቢኤም ላይ ነጭ ወረቀት ይሰጣል የኤቢኤም ጥቅሞች የግብይት ROI ን ለማሻሻል ፣ የተመጣጠነ ገቢን ለማሽከርከር ፣ ብዙ ልወጣዎችን ለማመንጨት ፣ ብቁ መሪዎችን ለማመንጨት እና ሽያጮችን እና ግብይትን ለማስተካከል ፡፡

  • 84% ከገበያ አቅራቢዎች የ ‹ኤ.ቢ.ኤም› ስልቶች በአይቲኤስኤኤም መሠረት ከሌሎች የግብይት ኢንቨስትመንቶች ይበልጣሉ ይላሉ
  • በአልቴራ ግሩፕ መሠረት 97% የሚሆኑት ነጋዴዎች ከማንኛውም ሌሎች የማራኪንግ ተነሳሽነት ይልቅ በአቢኤም ከፍ ያለ ROI አግኝተዋል
  • በዓለም ዙሪያ ካሉ የ B92B ነጋዴዎች መካከል 2% የሚሆኑት ኤቢኤምን በሲሪየስ ውሳኔዎች መሠረት ለጠቅላላ የግብይት ጥረታቸው እጅግ በጣም አስፈላጊ ወይም በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ አድርገው ይመለከቱታል
  • 208% የበለጠ ገቢ በማርኬቲፕሮፍስ መሠረት የሽያጭ እና የግብይት ቡድኖችን ባሰለፉ ኩባንያዎች ውስጥ በግብይት ይወጣል

የንግድ ውሳኔዎችን ማዕከላዊ ማድረግ

የግብይት ቴክኖሎጂ እየገሰገሰ ፣ እና በእሱ አማካኝነት የአቅ marketingዎች የግብይት ቴክኖሎጂ ባለሙያዎች ችሎታ እና ፈጠራ ፣ ሰዎች በተሳካ ሁኔታ ዲዛይን ሊያደርጉባቸው እና ሊተገብሯቸው የሚችሏቸው ስርዓቶች ውስብስብ እየሆኑ መጥተዋል ፡፡ አማካይ የእርሳስ / የእውቂያ መዝገብ 100 ወይም ከዚያ በላይ መስኮች አሉት ፣ ዛሬ አማካይ አተገባበር ግን 300-500 የተጠለፉ የሥራ ፍሰቶችን ሊያካትት ይችላል ፡፡

የማርኬቶ ኤቢኤም ለኩባንያው የግብይት ፍላጎቶች ሁሉ ስትራቴጂካዊ አካውንት ዒላማ ያደረገ ውሳኔን ማዕከላዊ ለማድረግ የሚያስችል ዘዴ ነው ፡፡ የኤቢኤም ዲዛይን በባህላዊው ውስጥ በቡድን ውስጥ ለመቧደን እና ለማነጣጠር እጅግ በጣም ጥሩ ተቋማትን ለገበያ መሳሪያዎች የዝግመተ ለውጥ ሂደት ነው ፣ ግን ያንን መረጃ ከሌሎች መሳሪያዎች ጋር ለማጋራት ብዙ ጊዜ ይታገላል ፡፡

የተማከለ ስትራቴጂካዊ ውሳኔ አሰጣጥ አንድ ኩባንያ አንድን ውስጣዊ አቋሙን ጠብቆ እንዲቆይ እና ኩባንያዎች በፍጥነት ከሚለዋወጠው የገቢያ ቦታ ጋር እንዲጣጣሙ ያረጋግጣል ፡፡

ግንኙነትን ማሻሻል

ግጭት በሽያጭ እና ግብይት መካከል እንደ ጊዜው በራሱ ዕድሜ ነው ፡፡ የግብይት አውቶሜሽን ከዋናው የገቢ ባለሥልጣን ጋር በማስተዋወቅ ለዚህ ግጭት መፍትሄ እንደሚሰጥ ቃል ገብቷል - የተቀናጀ እና የተስተካከለ የሽያጭ እና የግብይት ቡድን አንድ ቋንቋ መናገር እና ወደ አንድ ግብ መሥራት።

በሚያሳዝን ሁኔታ ይህ ተስፋ በግብይት ቴክኖሎጂ ቦታ ውስጥ ለማድረስ በጣም ከባድ ሆኗል ፡፡ እነዚህ ኩባንያዎች ለዚሁ ዓላማ ልዩ መሣሪያዎችን የማመጣጠን እና የማዳበርን አስፈላጊነት የተረዱ ቢሆንም ብዙውን ጊዜ ሽያጮችን ከግብይት ጋር ለማዛመድ ይሞክራሉ ፣ ዋሻው ተገልብጦ አዩ ፡፡

abm-የሽያጭ-ግብይት-ዋሻ

የኤቢኤም ቋንቋ ለግብይት በግልፅ የተላለፈ የሽያጭ ቋንቋ ነው ፡፡

ይህ የአመለካከት ሽግግር በጋራ ፣ እና በጋራ ተቀባይነት ወዳላቸው ግቦች ላይ የበለጠ ትብብርን ለማነሳሳት ቃል ገብቷል ፡፡ የማርኬቶ ኤቢኤም የጋራ ግቦችን (ዳሽቦርድን) ፣ ለጋራ ልኬት ፣ የጋራ ግቦችን ለማቅረብ ያለመ ነው ፡፡

የሜታ-ሽያጭ ሂደት መገንዘብ

የ B2B ግዢ ዑደት ብዙውን ጊዜ ለኩባንያ የተለያዩ አስፈላጊ ደረጃዎች ያላቸውን በርካታ ባለድርሻ አካላትን የሚያካትት ውስብስብ ዑደት ነው ፡፡ የግዢ ዑደት ረጅም ሊሆን ይችላል ፣ እና ፍጥነቱ በጭራሽ ወጥነት የለውም። ይህ ቢሆንም ፣ ከዒላማው ኩባንያ ጋር ለማዛመድ ለሽያጭ እና ለገበያ የቀረበው ጥንታዊው ሞዴል በግለሰቡ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ አንዳንድ ጊዜ እሱ በብዙ ግለሰቦች ላይ የተመሠረተ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ከማንኛውም የተሰጠው ተስፋ ጋር ሁሉንም ግንኙነቶች መከታተል የሚችሉ ሰዎችን ማግኘት በጣም ጥቂት ነው።

መቼም ሻልፎርሴን የተጠቀሙ ከሆነ ምናልባት እንደነዚህ ያሉትን ቃላት ያውቁ ይሆናል የውሳኔ ሰሪ, ተፅዕኖ ፈጣሪ, እና አሽናፊ - እነዚህ ሁሉ ሰዎች አንድ ተስፋ ወደ ደንበኛ እንዲለወጥ በመርዳት ቁልፍ ሚና ይጫወታሉ ፣ ግን እያንዳንዱ የተለየ ሚና አለው እንዲሁም የአስፈላጊነቱ ደረጃ ከአንድ እስከ ሌላው ይለያል ፡፡

በተጨማሪም ፣ እነዚህ ሁሉ ግለሰቦች በስርዓትዎ ውስጥ አይታወቁም ፣ እናም ጊዜዎን በሙሉ በተስፋ ሰጪ ኩባንያ ውስጥ በውሳኔ ሰጭው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የሚሞክሩ ከሆነ ለማሳመን በጣም ትንሽ ትርፍ ጊዜ እንዳላቸው በፍጥነት ይገነዘባሉ።

የኤ.ቢ.ኤም (አካሄድ) አቀራረብ ውይይቱን ከዋናው የግንኙነት ነጥብ ባሻገር ለማራመድ እንዲሁም ከለዩዋቸው ግለሰቦች ጋር ከመግባባት ባለፈ ነው ፡፡ ለስትራቴጂካዊ አካውንቶች አንድ ወጥ ቋንቋ ለመፍጠር እና የእነዚህ መለያዎች አካል ተደርጎ ሊታወቅ ከሚችል ከማንኛውም ሰው ጋር ለመግባባት ያለመ ነው ፡፡

በተጨማሪም ፣ የአብኤም አካሄድ የሽያጭ የትኩረት ቦታን ያራዝመዋል ፣ ስለሆነም ከሚዛመዱ አስፈላጊ ተግባራት ጋር እንዲነገርላቸው ያነሰ አስፈላጊ እውቂያዎችን በተስፋ መለያ ውስጥ በማየት ቀደም ሲል የተደበቀውን የግዥ ሂደት በተመለከተ ግንዛቤን በመስጠት እና ግንዛቤውን ለማዳበር ከሚረዱ ተግባራዊ ግንዛቤዎች ጋር ፡፡

ማርኬቶ-abm

ይፋ ማድረግ-በ የተሰጡት ምስሎች Marketo.

ጋይ ጎልድስቴይን

ጋይ የግብይት አውቶሜሽን እና ኦፕሬሽንስ አማካሪ ነው ፡፡ G8 ቴክኖሎጂያዊ ደንበኞችን ስኬት እንዲያገኙ ለማገዝ ከባህላዊ ግብይት እና ከመረጃ ግብይት ተሞክሮዎች በመነሳት ለግብይት አውቶሜሽን ሁለገብ ድብልቅ ዘዴን ይጠቀማል ፡፡ በተሞክሮ እና በመተንተን ላይ መተማመን G8 ለደንበኛ ንግዶች በጥሩ ሁኔታ የተስተካከለ ፣ የተስተካከለ ድብልቅን ለገበያ ለማቅረብ ከደንበኞቹ ጋር በቅርበት ይሠራል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች