አምስት መንገዶች Martech ኩባንያዎች በግብይት ወጪ የሚጠበቅ የ 28% ቅናሽ የተሰጠው ረዥም ጨዋታ ይጫወታሉ

ነገ

የኮሮናቫይረስ ወረርሽኝ ከህብረተሰቡ ፣ ከግል እና ከንግድ እይታ አንፃር በርካታ ተግዳሮቶችን እና ትምህርቶችን ይዞ መጥቷል ፡፡ በኢኮኖሚ እርግጠኛ አለመሆን እና የቀዘቀዙ የሽያጭ ዕድሎች ምክንያት አዲስ የንግድ ዕድገትን ለማስቀጠል ፈታኝ ሆኖ ቆይቷል ፡፡

እና አሁን ፎሬስተር አንድ የሚቻል ነገር ይጠብቃል በግብይት ወጪ ውስጥ 28% ቅናሽ በሚቀጥሉት ሁለት ዓመታት ውስጥ ከ 8,000+ የሰማዕታት ኩባንያዎች አንዳንዶቹ በዝግጅት ላይ እራሳቸውን ከመጠን በላይ ለማሳየት (ውጤታማ ያልሆነ) ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡

ሆኖም ፣ በተቀረው የዚህ ወረርሽኝ ወቅት የሰማዕታት ንግዶችን እያደጉ እንዲሄዱ ያደርገኛል ብዬ የማምነው - እና ለረጅም ጊዜም ቢሆን ጥሩ ልምምድ ነው - ያሉትን ጥንካሬዎች ፣ መሳሪያዎች እና ሀብቶች በእውነት በእጥፍ ማሳደግ ነው ፡፡ 

ያለዎትን በመጠቀም ሀብቶችን ለመቆጠብ እና ፍጥነትን ለመጠበቅ አምስት ሀሳቦች እዚህ አሉ ፡፡ 

  1. የጀርባውን እና የተዘበራረቀውን ያጽዱየውስጥዎን ቻናል ያድርጉ ማሪ ኮንዶ፣ እና ወደ ረጅም ጊዜዎ ወደሚሰሩበት ዝርዝርዎ ይመለሱ። በመጨረሻም ለወራት ምናልባትም ለዓመታት ለተዘገዩ ነገር ግን በአጭር እና በረጅም ጊዜ ምርታማነትን ሊያሳድጉ ለሚችሉት አነስተኛ ግፊት ያላቸው ዕቃዎች ትኩረት ይስጡ ፡፡ ኩባንያችን በዘዴ እያሽቆለቆለ ነው ዳራ በሽያጭ ሥራዎች ፣ በፋይናንስ ፣ በደንበኞች ስኬት እና በሌሎችም ነገሮች ውስጥ ይበልጥ ውጤታማ እንድንሆን የሚያደርጉን እና እንዲያውም አዳዲስ ዕድሎችን የሚከፍቱ ናቸው ፡፡ 

    ምናልባት በቴክኖሎጂዎ ላይ ሊያደርጉት የነበረው ትርጉም አንዳንድ መሰረታዊ የመሰረተ ልማት ማሻሻያዎች ይኖሩዎታል ፡፡ ሽያጮቹ እንደገና ለማንሳት ሲጀምሩ እነዚያን አነስተኛ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ለመፍታት እና ንግድዎን ወይም ምርቶችዎን ለማጎልበት ይህንን ጊዜ ይጠቀሙ። 

  2. የአንዳንዶቹን ይቀንሱ የድርጅት ዕዳልክ በቴክኖሎጂ ልማት ውስጥ የቴክኒክ ዕዳን ስንወስድ ሁሉ በድርጅቶች ውስጥ የድርጅታዊ ዕዳን እናመነጫለን ፡፡ ለደንበኞችዎ ፣ ለምርቶችዎ እና ለንግድዎ በአጠቃላይ የተሻሉ ግንዛቤዎች እንዲኖርዎት የእርስዎን ሂደቶች እንደገና ለመለየት እና ለማስተካከል ፣ ለማፅዳትና አንድ ለማድረግ አንድ ጊዜ ይውሰዱ። ሂደቶች ወይም ሀብቶች በሚለወጡበት ጊዜ ወደኋላ መመለስ ለዋና የንግድ ሥራ ሂደትዎ ንጹህ የሉህ ዲዛይን ንድፍ ለመውሰድ ያስችልዎታል። ለምሳሌ ቡድናችን በቅርቡ የእኛን ተጠቅሟል የደንበኛ ውሂብ መድረክ (ሲ.ዲ.ፒ.) ሁሉንም የሽያጭ እና የግብይት መረጃዎቻችንን በሙሉ ደረጃ ለማደራጀት ፣ ለማባዛት እና ለማፅዳት ፣ ስለሆነም በተሻለ ተዛማጅነት ያለው ፣ የታለፈ ስርጭትን በተሻለ ሮአ ማካሄድ እንችላለን ፡፡
  3. ቴክኖሎጂዎን ይወቁለሽያጭዎ ፣ ለግብይትዎ ፣ ለአይቲ እና ለሌሎችም ለትክክለኛው የቴክኖሎጂ መፍትሄዎች ጥሩ የበጀት ክፍልን ኢንቬስት ካደረጉ በኋላ ፍላጎቶች እና ሌሎች ችግሮች ቡድኖችዎን የሚከፍሏቸውን መድረኮች ሙሉ በሙሉ እንዳይጠቀሙ ገድቧቸው ሊሆን ይችላል ፡፡ ከ Slack ጀምሮ እስከ የድርጅትዎ CRM ምርጫ ስርዓት ፣ ይህንን ለማድረግ አንድ ጊዜ ይጠቀሙ ባለሙያ በመሳሪያ ኪትዎ ውስጥ ባሉ ቁልፍ መሣሪያዎች ላይ ወይም ብዙም ባልታወቁ መሣሪያዎች ላይ ዕውቀትን ጥልቀት ያድርጉ ፡፡ እንደ ማርኬቶ እና ማይክሮሶፍት ያሉ ኩባንያዎች እንኳን ይህንን ዕድል እያዩ ነው ለምርቶቻቸው የላቀ ሥልጠና በነፃ እንዲገኙ ማድረግ
  4. በነባር ደንበኞች ላይ ትኩረት ያድርጉሽያጮች ዘገምተኛ ሊሆኑ እና በተለመደው የፊት-ለፊት የሽያጭ ዕድሎቻችን በወረርሽኝ ወቅት ውስን ናቸው (ቢያንስ ለመናገር); ግን ፣ ያ ማለት እጆችዎ ታስረዋል ማለት አይደለም። ኩባንያዎች ካላቸው ጋር በጣም ስለሚጠቀሙበት ይህ ነባር ደንበኞችን ያጠቃልላል ፡፡ ግንኙነቶችን ለማሳደግ ወይም በደንበኞችዎ ዙሪያ ታማኝነትን ለማሳደግ የፈጠራ መንገዶችን ለመፈለግ ከሽያጮች ፣ ከግብይት ፣ ከደንበኞች ስኬት እና ከሌሎች ጋር አዕምሮ ይፍጠሩ ደንበኞቻችን ደንበኞቻችን የመሣሪያ ስርዓታችንን አዳዲስ ባህሪያትን ለመጠቀም የበለጠ ምቾት እንዲኖራቸው እና ፍላጎት እንዲኖራቸው ለመርዳት ተከታታይ የማጠናከሪያ ቪዲዮዎችን መፍጠር እና ማጋራት ጀምረዋል። 
  5. በፈጠራው ላይ እጥፍ ያድርጉ-ከምርጦች ምርጡን ቀጥረዋል እና እርስዎ ምርጥ ብለው የሚቆጥሩትን እያመረቱ ነው ፡፡ ግን ፣ የእርስዎ ሰራተኞች ፈጠራን የመፍጠር እድል ከተሰጣቸው ምርቶችን እና ሂደቶችን የበለጠ ሊያሻሽሉ ይችላሉ? በዝቅተኛ ጊዜ በፈጠራ ኢንቬስትሜንት ውስጥ ኢንቬስትሜትን ማድረግ የድርጅቱን ሁሉ ቀዳሚ ያደርጉት ፡፡ ሰራተኞችን ለመተንተን ፣ ለመሞከር እና አዲስ አዳዲስ መፍትሄዎችን ለማምጣት እድል የሚሰጥ ኩባንያ-አጠቃላይ ሃክታቶን ወይም የወዳጅነት ውድድር ያስጀምሩ ፡፡ ኩባንያችን በቅርቡ ይህንን ያደረገው እና ​​በጥቂት ጠለፋዎች ምርታችን ለውስጣዊ ቡድናችን እና ለደንበኞቻችንም የበለጠ ጠቃሚ ሊሆን እንደሚችል አገኘ ፡፡ 

የሚቀጥሉት ሁለት ዓመታት ምንም ቢጫወቱም ፣ ይህ ወረርሽኝ እኛን - የንግድ ሥራ መሪዎችን እና ሠራተኞችን - - ችግሮች በሚፈጠሩበት ጊዜ እንዲሁ ዕድሎች እንዳስታወሱን አምናለሁ ፡፡ ለእነዚያ ዕድሎች ለማበብ ቦታ የሚሰጠው ነፃነትን ፣ የፈጠራ ችሎታን እና ዕድገትን የሚያነቃቃ የኩባንያ ባህል ነው ፡፡ ሰራተኞች አዳዲስ ነገሮችን እንዲሞክሩ ማበረታታት እና ከዚያ ለፈጠራ እና መፍትሄዎቻቸው መከበር አለባቸው ፡፡ 

ምንም እንኳን የማርክሂዝ ኩባንያዎ ካለው ሁሉ በተሻለ ለመጠቀም ቢወስንም - በምርቶችዎ ፣ በመሳሪያዎችዎ ፣ በሰዎችዎ ወይም በደንበኞችዎ ላይ ማተኮር - የመጨረሻው ግብ በአስቸጋሪ ጊዜያትም ቢሆን ስሜትን ማነሳሳት ነው ፡፡ 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.