ፊኛዎች ፣ የአረፋ ሙጫ እና ማርቲች-የማይወደው የትኛው ነው?

የ 2017 መመሪያ

እንደ ፊኛዎች እና የአረፋ ማስቲካ ሳይሆን ማርቲክ ሰበር ነጥብ እስከሚመስለው ድረስ አይሰበርም ፡፡ ይልቁንም የማርትች ኢንዱስትሪ ባለፉት ዓመታት እንደተደረገው ሁሉ ለውጥን እና ፈጠራን ወደ መለዋወጥ እና መዘርጋት እና ማስተካከልን ይቀጥላል ፡፡

የኢንዱስትሪው ወቅታዊ እድገት ቀጣይነት ያለው አይመስልም ፡፡ ብዙዎች የሰማዕት ኢንዱስትሪ-ተበሳጭቶ እንደሆነ ጠይቀዋል ከ 3,800 በላይ መፍትሄዎች - የመጥቀሻ ነጥቧን መምታት ችሏል ፡፡ የእኛ ቀላል መልስ-አይደለም ፣ አልሆነም ፡፡ ፈጠራ በቅርብ ጊዜ አይዘገይም ፡፡ ይህ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተስፋፋ ያለው ሥነ ምህዳር አዲሱ እውነታ ነው እናም ነጋዴዎች በእሱ በኩል እንዴት ማስተዳደር እንዳለባቸው መማር አለባቸው ፡፡

ሁኔታው

Chiefmartec.com እ.ኤ.አ. በ 2011 የግብይት ኢንዱስትሪ ገጽታን መከታተል ከጀመረበት ጊዜ አንስቶ በየአመቱ የማርች መፍትሔዎች ቁጥር በእጥፍ ወይም በሦስት እጥፍ አድጓል ፡፡ የአሁኑ መጠን 3,874. የሰማዕትነት ፍላጎትም እንዲሁ ተለዋጭ ሆኗል ፡፡ በ ዎከር ሳንድስ የግብይት ቴክኖሎጂ ግዛት 2017 ሪፖርቱ ፣ ከተጠየቁት 70 ገበያዎች መካከል 300 በመቶው የድርጅቶቻቸው የግብይት ቴክኖሎጂ በጀቱ በ 2017 እንደሚጨምር ይጠበቃል ፡፡ እንዲቀንስ የሚጠብቁት ሁለት በመቶ ብቻ ናቸው ፡፡ ለገበያ አቅራቢዎች በምርት ላይ ጉልበተኛ የሚሆኑበት አንዱ ምክንያት ውጤቶች ናቸው ፡፡ በዎከር ሳንድስ የተጠየቁት ስልሳ ዘጠኝ በመቶ የሚሆኑት ነጋዴዎች የአሁኑ የድርጅታቸው የግብይት ቴክኖሎጂ ሥራቸውን በተሻለ እንዲሠሩ እንደሚረዳቸው ይናገራሉ ፡፡ ይህ ካለፈው ዓመት 58 በመቶ ደርሷል ፡፡

ማርትቼክ ይሠራል ፣ እና ብዙ ነጋዴዎች ቀድሞውኑ ሰፋ ያለ የሰማዕት ክምችት አላቸው ፡፡ ስለዚህ መሣሪያዎችን መጨመር ማለት የተወሰኑ የግብይት ስልቶቻቸውን እና ዓላማዎቻቸውን ለመደገፍ ትክክለኛውን ቴክኖሎጂ ማግኘት ማለት ነው ፡፡ የገቢያዎች ፍላጎቶች ልዩ ናቸው ፣ ለዚህም ነው ወደ 48% ጥያቄ ያቀረቡት ወደ ግማሽ ያህሉ ነጋዴዎች ቁልፎቻቸውን የገነቡት ምርጥ የዘር መፍትሄዎችነጠላ ሻጮችን ስብስብ የሚጠቀሙት 21 በመቶዎቹ ብቻ ናቸው ፡፡ በእርግጥ 83% የሚሆኑት ነጋዴዎች የተዋሃዱ ምርጥ ዝርያ መፍትሄዎችን በመጠቀም የድርጅታቸውን አቅም “የመሣሪያዎቻቸውን ሙሉ ኃይል ለመጠቀም በጣም ጥሩ or ጥሩ፣ ”በዎከር ሳንድስ ጥናት መሠረት።

ቢሆንም ብዙ ነጋዴዎች ኢንዱስትሪው ከሚጠብቁት በላይ በፍጥነት እንደሚጓዝ ይሰማቸዋል ፡፡

በመፍትሔው

የሰማያዊው አረፋ አረፋ አይፈነዳም ፡፡ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ በሚሄደው ልዩ ልዩ ተጨዋቾች ችሮታ ሊደፋ እና ሊስፋፋ ነው ፣ እናም በውጤቱም ፣ የገቢያዎችን ልዩ ፍላጎቶች መደገፉን ይቀጥላል። ትክክለኛውን መፍትሔ ለማግኘት ግን ያሉትን አማራጮች ሁሉ ማጣራት ለገበያተኞች አጠቃላይ የደንበኞች ተሳትፎ ስትራቴጂ እንዲኖራቸው እንዲሁም ያንን ስትራቴጂ ለመደገፍ ተስማሚ መሣሪያዎችን በአንድ ላይ ለማጣመር የሚያስችል ውጤታማ መንገድ ይጠይቃል ፡፡

የዛሬዎቹ ደንበኞች የሰርጥ አግኖስቲክ ናቸው ፣ ስለሆነም ማንኛውም የደንበኛ ተሳትፎ ስትራቴጂ በረጅም ጊዜ ውጤታማ ለመሆን ተሻጋሪ-ተግባራዊ መሆን አለበት ፡፡ የውስጥ ድንበሮችን የሚያቋርጥ የተሳትፎ ስትራቴጂ የአስፈፃሚ ድጋፍን ለማግኘት እና የድርጅቶችን በለውጥ ለመምራት የሚያስችል ችሎታና ብቃት ያለው ባለቤት ይፈልጋል - የመጠን ውድቀትን ጨምሮ ፡፡

ሴሎችን ለማስወገድ አንዱ መንገድ እንዲሁም የማይነጣጠሉ የሰይጣን መሣሪያዎችን ለማቀናጀት አንዱ መንገድ በመውሰድ ነው ክፍት የአትክልት አቀራረብ. በመተግበሪያው ንብርብር ላይ የማርች መሣሪያዎችን ከማገናኘት ይልቅ በመረጃው ንብርብር ላይ እነሱን ለማዋሃድ ያስቡ ፡፡ ይህ የግብይት መሪዎች ከግብይት የበለጠ በቀላሉ እንዲያስቡ እና እንደ ኢንተርፕራይዙ እንደ ሽያጮች እና አገልግሎት ያሉ ተግባሮችን እንዴት እንደሚደግፉ ያስቡ ፡፡ በተጨማሪም ነጋዴዎች ሁሉንም የሚገኙ የደንበኛ ነጥቦችን በጥሩ ሁኔታ እንዲጠቀሙ የማስታወቂያ ቴክኖሎጅ እና ማርቲንኬትን እንዲሰርዙ ያስችላቸዋል ፡፡

የደንበኞች መረጃ መድረኮች (ሲዲፒዎች) እንደ Hub ድርጅቶች በክፍት የአትክልት ስፍራ ውስጥ መረጃዎችን እና መተግበሪያዎችን እንዲያገናኙ የሚያስችላቸው ነው ፡፡ ይህ ነጋዴዎች እርምጃ መውሰድ እና እያንዳንዱን የመገናኛ ነጥብ ከደንበኞች ጋር ማመቻቸት እንደሚችሉ ያረጋግጣል። ሲዲፒዎች የመረጃ ተደራሽነትን ዲሞክራሲያዊ ያደርጉታል ፣ ትንታኔበድርጅቱ ውስጥ ሰርጦች እና ደንበኞች ፡፡ ይህ አካሄድ በድርጅቱ ውስጥ ካሉ የተለያዩ መዋቅሮች እና ምንጮች በሚኖርበት ቦታ ሁሉ መረጃን በፍጥነት ለመድረስ ያቀርባል ፡፡ የገቢያዎች እንዲሁ እንደ ዝንባሌ ውጤት እና የማሽን መማርን የመሳሰሉ የተራቀቁ ቴክኒኮችን በቀላሉ በቀላሉ ሊጠቀሙ ይችላሉ ፡፡ ሲዲፒዎች እንዲሁ በክፍት ሥነ ምህዳር በኩል ወደ ማናቸውም ሰርጥ ተደራሽነትን ያቃልላሉ ፡፡ ከማንኛውም ዲጂታል ወይም ባህላዊ ሰርጥ ጋር መገናኘት-ጨምሮ ዲኤምፒዎች፣ DSPs ፣ ESPs - በተከፈተ የአትክልት ስፍራ ውስጥ ሊካተቱ ይችላሉ።

ውጤቱ? እየጨመረ የመጣውን የማርች መፍትሄን ለመቆጣጠር ክፍት-የአትክልት ዘዴን በመጠቀም የገቢያዎች የደንበኞችን ተሳትፎ በድርጅቱ ውስጥ እንዲያሻሽሉ ያስችላቸዋል ፡፡ ማለትም ከግብይት ፣ ከሽያጭ እና ከአገልግሎት ባሻገር የሚደርስ እንዲሁም ደንበኞችን ፣ ሰራተኞችን ፣ ኦፕሬሽኖችን እና ምርቶችን የሚነካ የመስቀለኛ ተግባራዊ ስትራቴጂን ለመፍጠር ነው ፡፡

ፖፕ የሌለበት አረፋ

የሰማያዊው አረፋ አረፋ አልፈነደም ፡፡ እንዲሁም በቅርቡ ወደማንኛውም ጊዜ አይሄድም ፡፡ በቦታ ብዛት ያላቸው ሻጮች ብዛት ፣ እንዲሁም ቀጣይነት ያለው ፈጠራ እና ማጠናከሪያ ፣ ነጋዴዎች ልዩ ፍላጎቶቻቸውን ፣ ፍላጎቶቻቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን ለማስተካከል ትክክለኛ መፍትሄዎችን ብቻ ማግኘት ይችላሉ ፡፡

ዛሬ ለግብይት አንድ-ለሁሉም-የሚመጥን ለሁሉም አቀራረብ የሚሆን ቦታ የለም ፣ ይህ ማለት ለግብይት ቴክኖሎጂ አንድ-መጠን-ለሁሉም አቀራረብ የሚሆን ቦታ የለም ማለት ነው ፡፡ ለደንበኞች ተሳትፎ የመስቀለኛ መንገድ አቀራረብን ለመፈለግ የሚፈልጉ ገበያዎች ከግብይት ቴክኖሎጂ ሻጮች ጋር የመተባበር ችሎታ ስትራቴጂ ካላቸው እንደ ክፍት የአትክልት ሥፍራን ወደ ውህደት ከማድረግ ጋር መሥራት አለባቸው ፡፡ ያ ነው ROI ን እያደገ ከሚሄደው የማርቲች ክምችት ጋር በትክክል ይስፋፋል።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.