ለምን ማርችክ ለንግድ እድገት ስትራቴጂካዊ አስፈላጊ ነው?

የንግድ ሥራ እድገት

የግብይት ቴክኖሎጂ ላለፉት ዓመታት ይቅርና ላለፉት አስርት ዓመታት እየጨመረ መጥቷል ፡፡ እርስዎ እስካሁን ድረስ ማርቴክን ካልተቀበሉ እና ለግብይት (ወይም ለጉዳዩ በሽያጭ) ውስጥ የሚሰሩ ከሆነ ከዚያ ወደኋላ ከመተውዎ በፊት በቦርዱ ውስጥ ቢገቡ ይሻላል! አዲስ የግብይት ቴክኖሎጂ ለንግድ ሥራዎች ተጽዕኖ ፈጣሪ እና ሊለካ የሚችል የግብይት ዘመቻዎችን ለመገንባት ፣ የግብይት መረጃን በእውነተኛ ጊዜ ለመተንተን እና ወጪዎችን ፣ ጊዜን እና ውጤታማነትን ዝቅ ሲያደርጉ ግብይቶችን በራስ-ሰር በራስ-ሰር በራስ-ሰር እንዲያከናውን ዕድል ሰጣቸው ፡፡ ያንን ነው በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የበለጠ የምንነጋገረው - የግብይት ቴክኖሎጂ ምርቶች የንግድ ምልክቶች እንዲያድጉ እንዴት እንደሚረዳ እና ተጨባጭ የንግድ እሴት በማመንጨት ላይ ፡፡

ቀልጣፋ ግብይት ማለት የተሻለ ROI ማለት ነው

አብዛኛዎቹ የግብይት መምሪያዎች በጣም ይጠነቀቃሉ ገንዘባቸውን በማስታወቂያ ላይ ማውጣት ምክንያቱም ማስታወቂያዎቹን ማን እንደሚያይ በትክክል መናገር አይችሉም ብለው አያስቡም ፡፡ ይህ በአሮጌው የግብይት ዓለም ውስጥ እውነት ይሆናል ፣ ግን ፣ ዛሬ ባለው ዓለም ፣ ይህ ሁሉ መረጃ በግብይት መምሪያው የጣት ጫፎች ላይ ነው።

በግብይት ቴክኖሎጂ ፣ የገቢያ አሻሻጭ ፣ ትልቅ የንግድ ሥራ ወይም የኩባንያ ባለቤት በማስታወቂያ ዘመቻ አፈፃፀም ላይ በትክክል ለመመልከት እና ያንን ማስታወቂያ ማን እያየ እንደሆነ እና በአሁኑ ጊዜ ምን ዓይነት ተጽዕኖ እያሳደረ እና ወደፊትም እንደሚኖር ለማጣራት ይችላል ፡፡ በጣም ብዙ ደንበኞች በበሩ እንዲመጡ ለማድረግ እነዚህ ምክንያቶች እንደአስፈላጊነቱ ሊስተካከሉ ይችላሉ።

በሌላ አገላለጽ ማርቴክ የበለጠ የታለሙ ትራፊክዎችን ለማሽከርከር ፣ ብዙ መሪዎችን ለማመንጨት እና ROI ን በግልፅ ወደ ንግዱ ሪፖርት ለማድረግ ቀጣይነት ያለው መሻሻል እንዲኖር ያስችለዋል ፡፡ ዳን Purርቪስ, ዳይሬክተር በ Comms ዘንግ

ኩባንያዎች የውሂብ ትንበያዎችን በማቅለል ስልታቸውን ለማጎልበት እና ስልቶቻቸውን በትክክል ለማጎልበት የበለጠ ዕድሎች አሏቸው ፡፡ ROI እያንዳንዱ የግብይት እንቅስቃሴ ለማሳካት የተቀየሰ ነው። እርስዎ ከሚያስገቡት በላይ መውጣት ይፈልጋሉ ፣ እና ጥንካሬዎች እና ድክመቶችን ለመለየት ለመተንተን እና ለመጠቀም ብዙ መረጃዎች ሲኖሩዎት ፣ ስልቶችዎ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ትክክለኛ እና ሊደረስባቸው ይችላሉ።

ግብይት ወደ ታላቅ የአዎንታዊ ለውጥ ምዕራፍ የገባ ሲሆን ፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችንና አሠራሮችን በማዳበር በኩል ነው የተቻለው ፡፡

ማርቲች ደንበኛዎን ያስቀድማል

ግብይት ሁልጊዜ በደንበኞች መረጃ እና ማስተዋል ላይ የተመሠረተ ነው። ግን ፣ የበለጠ መረጃ ስለተገኘ ፣ ይህንን መረጃ የመጠቀም እና የመተንተን ሂደቶች እና ዘዴዎች የበለጠ ዘመናዊ ሆነዋል ፡፡

ኢንዱስትሪው ብዙ መረጃዎችን በማግኘት እና በትክክል ምን ማለት እንደሆነ ወይም እንዴት ሊረዳቸው እንደሚችል በትክክል ባለመረዳት ሁሉንም በእውነተኛ ጊዜ መከታተል እና ከእሱ ጠቃሚ እና ሊተገበሩ የሚችሉ ግንዛቤዎችን ማግኘት ችሏል ፡፡

እንደዚሁም የገቢያ (እና ማንኛውም የግብይት ክፍል) ሚና ከፈጠራ ባሻገር ተሻሽሏል ፡፡ በዘመቻ ትንተና ላይ የሳይንስ እና የጥንካሬ ሽፋን በመጨመር ለንግድ ሥራ ዕድገት ስትራቴጂካዊ አስፈላጊ ሆኗል ፡፡ የሚበቅልበት ቦታ የለም ፣ ግን የሚበቅልበት ቦታ ሁሉ ፡፡

የግብይት ሥራዎች መነሳት

ስለሆነም የግብይት ሥራዎች ተጨባጭ እና ሊለካ የሚችል ሮአይ ማሽከርከር በንግድ ሥራ ላይ ባላቸው ቀጥተኛ ተጽዕኖ የተነሳ በፍጥነት እየተሰባሰበ እንደ አስደሳች መስክ ሆነ ፡፡ ስትራቴጂዎን እና ሂደቶችዎን በቴክኖሎጂ እና ከግብይት ክፍል ውጭ ካሉ የንግድ እንቅስቃሴዎች ጋር በስርዓት ያደራጃል። ቀልጣፋ የግብይት ስራዎች ሥራውን በሙሉ ለማመሳሰል እና ዋና ግቦችዎን ለማሳካት ቁልፍ ነው ፡፡

የመካከለኛ-ክፍልፋዮች ክፍፍል ብዙ ጊዜ ይነጋገራል ፣ ግን የውስጠ-መምሪያ silos ብዙውን ጊዜ ችላ ተብሏል ፡፡ ለምሳሌ ፣ በግብይት ክፍልዎ ውስጥ ተጨማሪ መለያየት እና አለመግባባት ሊኖር ይችላል ፡፡ የተለያዩ የግብይት ተግባራት ከስትራቴጂው ጋር ሰፋ ያለ ትስስር ከሌላቸው ጋር በተናጠል ሊሠሩ ይችላሉ ፤ መረጃው በተሳሳተ መንገድ ሊሠራ ፣ በሰው ስህተት ምክንያት በግብዓት ሊገባ ወይም በተለያዩ ቅርፀቶች እና በተለየ ቦታዎች ሊከማች ይችላል። እጥረት መገናኛ አብሮ የተገናኘ ክፍል መሆን ያለበትን እንዲለያይ ቁልፍ ሚና ይጫወታል ፡፡

ዛሬ ግብይት በቴክኖሎጂ የተደገፈ ነው ፡፡ ምንም እንኳን ንግድዎን በቴክኖሎጂ የሚመራ እንደሆነ ባያውቁትም በድርጊት ውስጥ የግብይት ቴክኖሎጅ ክምችት እንዳለው እርግጠኛ መሆን ይችላሉ ፡፡ እንደ ጉግል አናሌቲክስ ካሉ መተግበሪያዎች በጣም መሠረታዊ እና በጣም የታወቀ ይሁን ፣HootSuite ወይም Mailchimp ፣ ወይም ለባለሙያዎ ልዩ ባለሙያ ሶፍትዌር።

እነዚህ የተከፋፈሉ ሂደቶች አንድ ላይ እንዲሰበሰቡ ቴክኖሎጂው ትልቅ ሚና ሊጫወት ይችላል ፡፡ በግብይት መምሪያዎ ውስጥ ያሉት ግቦች ሊለያዩ ይችላሉ ግን አሁን ማዕከላዊ ፣ የተስተካከለ እና የተስተካከለ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ አሁን ከ 4,000 በላይ ኩባንያዎች አሏቸው በግብይት ቴክኖሎጂ ውስጥ ኢንቬስትሜንት፣ እና እያደገ የመጣ ኢንዱስትሪ ነው ፣ ሁሉም ንግዶች ሊጠቀሙበት የሚችሉት።

ብዙ የግብይት ባለሙያዎች እራሳቸውን እንደ "ፈጠራዎች" ይቆጠራሉ። እና በጥሩ ምክንያትም እንዲሁ የእነሱ ሚና ወሳኝ አካል ስለሆነ እና በአጠቃላይ ከ “ጥሩ ነገር” ባሻገር ግብይትን ከፍ ያደረገው ፣ በንግዱ ላይ የሚታየውን ተፅእኖ የሚያሳድፍ ነው ፡፡ ሆኖም ይህ ቢሆንም ፣ በቦርዱ እና በሲ-ስዊት እንደ ስትራቴጂካዊ ግዴታ ሆኖ መታየት አልቻለም ፡፡

ሆኖም ፣ ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎች እና ቢግ ዳታ የግብይት ዘመቻዎች የሚቋቋሙበትን መንገድ መቀየሱን ሲቀጥሉ ፣ ግብይት ለመቀበል ጊዜው አሁን ነው ሳይንስ ነው ፡፡ በቴክኖሎጂ የታገዘ ቢሆንም አሁንም የቡድንዎን የፈጠራ ግንዛቤ ያካተተ ግብይት በጣም ጥሩ ውጤቶችን ለማረጋገጥ ሊለካ ፣ ሊከታተል እና ሊከታተል የሚችል ሳይንሳዊ ጥበብ ሆኗል ፡፡

ከኩባንያዎች 80%። አሁን በ 2015-16 የጋርትነር ሲ.ኤም.ኦ ወጪ ጥናት መሠረት ዋና የግብይት ቴክኖሎጂ ባለሙያ ወይም አቻ አላቸው ፡፡ ይህ የግብይት ቴክኖሎጂ እዚህ መቆየት እንዳለበት እና ለግብይት ድብልቅነት ደጋፊ ከመሆን የዘለለ መሆኑን የበለጠ ያረጋግጣል ፡፡ የሽያጭ ማሽከርከርን ፣ የብቃትን ማሻሻል እና ተጨባጭ የንግድ ሥራ ROI ን የሚያነቃቃ በመሆኑ አሁን ግብይት የማንኛውንም ቢዝነስ እድገት ለማፋጠን በቀጥታ የሚረዳ ስትራቴጂካዊ ግዴታ እንዳለው ተደርጎ ሊቀመጥ ችሏል ፡፡

በቅርብ ዒላማ በተደረጉ ዘመቻዎች ፣ ከፍተኛ ROI ን ለማድረስ መሪ ትውልድ እና ሽያጮች ማጉላት አለባቸው ፡፡ ይህ የሚፈልጉትን ማወቅዎን የሚያረጋግጥ መረጃ ስላለዎት የዒላማዎን ገበያ የሚጠብቁትን ሁሉ እንዲያሟሉ ያስችልዎታል ፡፡

ማርትች አዲስ አይደለም…

ምንም እንኳን ማርትች አዲስ ፅንሰ-ሀሳብ አይደለም ፣ እና ከግብይት ሥራዎች ጋር ሲዋሃዱ የደንበኛዎን ጉዞ ለማቃለል እና የንግድ እና የምርት እድገትን ከብቃት ግንዛቤ እስከ ጅን እና ሽያጮችን ለመምራት ይችላል ፡፡ በእርስዎ ልዩ ንብረት ውስጥ ያሉት ተፎካካሪዎች የግብይት ቁልፎቻቸውን እየገነቡ ስለመሆናቸው እርግጠኛ መሆን ይችላሉ ፣ ከዚያ ካልተጠቀሙባቸው ፣ ስለዚህ ተመሳሳይ ነገር ማድረግ ያስፈልግዎታል።

የግብይት ቴክኖሎጂ ለንግድዎ ሊያመጣ የሚችለውን ጥቅም ችላ ለማለት መምረጥ እራስዎን በተፎካካሪዎ ላይ ጉዳት ለማድረስ በንቃት መምረጥ ነው ፡፡ ዘመናዊው የሽያጭ እና የግብይት ገጽታ በቴክኖሎጂ ምስጋና በከፍተኛ አዎንታዊ ሁኔታ ተለውጧል ፤ ንግድዎ እንዲሁ እንደሚለወጥ ማረጋገጥ አለበት።

ማርትቼዝ ንግድዎን ለማሳደግ እንዴት እንደሚረዳ ማየት ከፈለጉ እባክዎን ያረጋግጡ Comms ዘንግአገልግሎቶች - የግዴታ ግዴታ ያልሆኑ ውይይቶችን እንወዳለን!

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.