የሽያጭ ማንቃትትንታኔዎች እና ሙከራCRM እና የውሂብ መድረኮች

Mediafly Revenue360፡ የሽያጭ ማስቻል ቴክኖሎጂ ዝግመተ ለውጥ

ከ 2020 በፊት B2B የገዢ ባህሪያት ቀድሞውንም ወደ ዲጂታል እና የራስ አገልግሎት ቻናሎች መሸጋገር ጀምረዋል። በዲጂታል ሽያጭ ዓለም ውስጥ ብዙ ገዢዎች በጠንካራ ሁኔታ ሲጨመሩ፣ ወደ ኋላ መመለስ የለም።

71% ገዢዎች በርቀት ወይም በራስ አገልግሎት ሞዴል በመጠቀም ለአንድ ግብይት በፈቃዳቸው ከ50,000 ዶላር በላይ ያወጣሉ።

McKinsey

ተወዳዳሪ እና ተዛማጅነት ያለው ሆኖ ለመቀጠል የገቢ ቡድኖች የባለብዙ ልምድ ግዢን ለመደገፍ የተለያዩ ክህሎቶችን እና ጠንካራ ቴክኖሎጂ ያስፈልጋቸዋል። በራስ የመመራት የግዢ መስተጋብር ብዛት ከሰው መስተጋብር ይበልጣል. ገበያው ከሻጭ ማእከል ወደ ገዢ ማእከላዊ አቀራረብ ሲቀየር የኩባንያዎች ሂደቶችን፣ የሀብት ድልድልን እና ስትራቴጂዎችን መቀየርን ይጠይቃል።

የዛሬ የገቢ ቡድኖች በእያንዳንዱ የጉዟቸው ደረጃ ከገዢዎች ጋር ለመገምገም፣ ለማሰልጠን፣ ለመተንበይ እና ከገዢዎች ጋር ለመገናኘት አዳዲስ መሳሪያዎች ያስፈልጋቸዋል። አስገባ የ Mediafly ገቢ360 ላይ.

የገቢ አራቱ ምሰሶዎች 360

Revenue360 የተዋሃደ፣ በውሂብ የሚመራ ለሽያጭ ማስቻል፣ የደንበኛ ተሳትፎ፣ የገቢ መረጃ እና እሴት ሽያጭ መድረክ ነው። በእሱ አማካኝነት የገቢ ቡድኖች የሽያጭ ሂደቶቻቸውን ለመፍጠር፣ ለማላመድ እና ለመመስረት የእውነተኛ ጊዜ ግንዛቤዎችን ለመቅዳት ውሂብን በብቃት እና በብቃት መያዝ እና መተንተን ይችላሉ። 

መድረኩ ሳይንስን ወደ ሽያጮች ያመጣል፣ የእውነተኛ ጊዜ ገዥ እና ሻጭ እንቅስቃሴን እና የተሳትፎ ምልክቶችን በመጠቀም ለሽያጭ ማስቻል እና አፈፃፀም በመረጃ ላይ የተመሰረተ አቀራረብን መውሰድ።

ከጠንካራ የግንዛቤ ማስጨበጫ ሞተር በተጨማሪ መድረኩ የድርጅት ደረጃ ደህንነትን እና እንከን የለሽ ውህደቶችን ለመደገፍ ሊሰፋ የሚችል የውሂብ ሀይቅ አርክቴክቸር ያቀርባል። Revenue360 አንድ ላይ ወይም እንደ ግለሰብ መፍትሄዎች ሊዘረጉ የሚችሉ የአማራጮች ስብስብን ያካትታል።

  • አሰልጣኝ 360 የገቢ መሪዎችን የገቢ ቡድኖችን እንዲሳፈሩ፣ እንዲያሠለጥኑ እና እንዲያሠለጥኑ ያስችላቸዋል፣ በዚህም የሽያጭ ኮታዎችን ለማሟላት የሚያስፈልጉትን ሂደቶች፣ ዕውቀት፣ ቴክኖሎጂ እና ይዘቶች ያስታጥቃቸዋል። መፍትሄው የንግግር ኢንተለጀንስን ያካትታል; የማሰልጠኛ ዕቅዶች፣ ስማርት ማንቂያዎች፣ እና የውጤት ካርዶች የ reps ችሎታዎችን እንዲያውቁ ለማገዝ፤ የአሰልጣኝ ግንዛቤዎች; ለሽያጭ ማሰልጠኛ ይዘት አንድ ነጠላ የእውነት ምንጭ; እና የመማር አስተዳደር ችሎታዎች.
Mediafly Coach360 ለሽያጭ ማስቻል
  • ተሳትፎ 360 የገቢ ቡድኖች የገዢዎችን ትኩረት በግላዊ የይዘት ተሞክሮዎች እንዲይዙ እና እንዲቆዩ ለማገዝ የኢንተርፕራይዝ ይዘት አስተዳደር ስርዓትን፣ የላቀ የዝግጅት አቀራረብ መሳሪያዎችን እና በይነተገናኝ የይዘት ፈጠራ መሳሪያዎችን እና አገልግሎቶችን (አኒሜሽን ገላጭ ቪዲዮዎችን፣ በይነተገናኝ አቀራረቦችን፣ የተመረጡ ማይክሮሳይቶችን እና የቪዲዮ እና የስክሪን ቅጂዎችን) ያካትታል።
Mediafly Engagement360 ለሽያጭ ማስቻል
  • ኢንተለጀንስ360 የሽያጭ ትንታኔዎችን ጨምሮ ብዙ የገቢ መረጃ መሳሪያዎችን እና ሪፖርቶችን ያቀርባል ፣ KPI ክትትል፣ የውይይት መረጃ፣ የቧንቧ መስመር አስተዳደር እና ትንበያ ትንበያ። ይህ ተለዋዋጭ፣ ኮድ የለሽ መፍትሔ የእውነተኛ ጊዜ መረጃን እና ግንዛቤዎችን ያቀርባል፣ ይህም የገቢ ቡድኖች የቧንቧ መስመር ጤናን እንዲያሻሽሉ፣ የትንበያ ትክክለኛነትን እንዲያሳድጉ እና አጠቃላይ የገቢ ጉዞውን በብቃት እንዲቆጣጠሩ ያስችላቸዋል።
Mediafly Intelligence360 ለሽያጭ ማስቻል
  • እሴት 360 የገቢ ቡድኖችን የንግድ እሴት እና የምርመራ ግምገማዎችን እንዲፈጥሩ ኃይል ይሰጣል ፣ , እና TCO ገበያተኞች፣ ሻጮች እና የደንበኛ ስኬት አስተዳዳሪዎች በደንበኛ የህይወት ኡደት ውስጥ ዋጋን ለመለካት እና ለB2B ገዢዎች ለማስተላለፍ የሚጠቀሙባቸው አስሊዎች።
Mediafly Value360 ለሽያጭ ማስቻል

በሁሉም-በአንድ መድረክ የውሂብ ሲሎስን እና የነጥብ መሳሪያዎችን ያስወግዱ

የገቢ ቡድኖች ሽያጩን ለመዝጋት የበለጠ ቀጥተኛ መንገዶችን ለመለየት የ360-ዲግሪ ታይነት ወደ ገዢ ጉዞ ያስፈልጋቸዋል። Revenue360 የገቢ ቡድኖች ጫጫታውን እንዲቆርጡ፣ ገዢውን ባሉበት እንዲገናኙ እና በፍጥነት ወደ ግዢ ውሳኔ እንዲያፋጥኑ ያስችላቸዋል።

ብዙ የB2B ኩባንያዎች ገዢዎችን የሽያጭ እንቅስቃሴ መረጃን ለማጎልበት የተለያዩ የገቢ መረጃ መፍትሄዎችን መጠቀም ቢጀምሩም፣ ብዙ ጊዜ ውሂቡን ተግባራዊ ለማድረግ ይታገላሉ እና ያልተሟላ ወይም የተዘጋ መረጃ መኖሩ ከጥቅሙ ይልቅ ጉዳቱ ያመዝናል። የዛሬ የገቢ ቡድኖች የሁሉም እንቅስቃሴዎች እና የተሳትፎ ግንዛቤዎችን በቅድመ ዝግጅቱ ቀጣይ እርምጃዎች አንድ ነጠላ ቅጽበታዊ እይታን ለማቅረብ የሚያስችል ጠንካራ የስለላ ሞተር ያስፈልጋቸዋል።

Revenue360 የሽያጭ ቡድኖች ሁሉንም የውሂብ ግብአት በማውጣት ገዢዎችን እንዲረዱ፣ ተጽዕኖ እንዲያሳድሩ እና እንዲያሳትፉ ያስችላቸዋል የገዢውን ባለ 360 ዲግሪ እይታ ለመፍጠር፣ የውይይት ቁልፍ ቃላትን፣ የሽያጭ ስብሰባ እንቅስቃሴን፣ የይዘት ፍጆታ እና ማጋራቶችን፣ የእሴት ማስያ ውፅዓት እና ሌሎችንም ጨምሮ ምልክቶችን መለየት።

የመሳሪያ ስርዓቱ ሁሉንም የንግድ ቡድኖች ከግብይት እስከ ሽያጮች እስከ የደንበኛ ስኬት ድረስ የጋራ ግብን ለማሳካት በደንበኞች የህይወት ኡደት ላይ መረጃን ይይዛል እና ግንዛቤዎችን ይሰጣል - ገቢ።

  • የገቢ መሪዎች የሽያጭ ማሰልጠኛ እድሎችን ለይተው ማወቅ፣የቧንቧ ጤናን መገምገም እና ትንበያ በትክክል መተንበይ ይችላሉ።
  • የግብይት ቡድኖች የይዘት አቅርቦትን ማቀላጠፍ፣ የይዘት አፈጻጸምን እና አጠቃቀምን መረዳት እና ወጥ የሆነ የምርት ስም ያላቸው ቁሳቁሶችን መፍጠር ይችላሉ።
  • ሻጮች ከተስፋዎች ጋር የት እና እንዴት መሳተፍ እንደሚያስፈልጋቸው ሊረዱ እና ሊዘጉ የሚችሉ ስምምነቶችን ቅድሚያ መስጠት ይችላሉ።
  • የድህረ-ሽያጭ ቡድኖች የተረጋገጠ እሴትን በመለካት እና በማስተላለፍ እና የመሸጥ እና የመሸጫ እድሎችን በንቃት መለየት ይችላሉ። 

Revenue360 የገቢ ቡድኖችን ዛሬ የሚያጋጥሟቸውን ወሳኝ ተግዳሮቶች ይፈታል - ረጅም የሽያጭ ዑደቶች፣ የቆሙ ቅናሾች፣ የመተንበይ እጥረት፣ ውጤታማ ያልሆነ አሰልጣኝ፣ ጥቅም ላይ ያልዋሉ ይዘቶች፣ ረጅም የፍጥነት ጊዜዎች፣ እና በመጨረሻም፣ ያልተያዘ ገቢ ከሩብ በኋላ በጠረጴዛው ላይ የቀረው። ከተለምዷዊ የሽያጭ ማስፈንጠሪያ እና የገቢ ኢንተለጀንስ መፍትሄዎች በተለየ መልኩ መረጃን በተለያዩ መሳሪያዎች በማጥመድ፣ አቅምን ከፍ የሚያደርግ እና የሽያጭ አፈፃፀምን የሚያሻሽል የተቀናጀ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ልምድ እናቀርባለን።

ጄምስ ዴቪሰን, ዋና የምርት ኦፊሰር, Mediafly

ከደንበኛ የጉዞ ግንዛቤዎች ጋር ተጨማሪ ቅናሾችን አሸንፉ

የB2B ጉዞ አሁን ከ B2C ጋር ይመሳሰላል፡ እርስ በርስ የተገናኘ ልምድ ከብዙ የመዳሰሻ ነጥቦች እና ዲጂታል የራስ አገልግሎት ሰርጦች ገዥዎችን ወደ ግዢ ውሳኔ የሚያመጣ። ይህ ልዩነት በገዢው ጉዞ ላይ ያለውን ታይነት ቀንሷል - እና ገዢዎች የግዢ ውሳኔዎችን ለማድረግ ስለሚፈልጉት ይዘት እና መረጃ ግንዛቤን ቀንሷል።

ይህንን የመንገድ መዝጋት ለማስወገድ፣ ሻጮች እና የገቢዎች መሪዎች በቧንቧ መስመር ውስጥ ያለውን የስምምነት አቋም እንዲረዱ እና ገዢውን በመጨረሻው መስመር ላይ ለማንቀሳቀስ የሚያስፈልጉትን ደረጃዎች ለመለየት ሻጮች ውሂብ እና ግንዛቤ ያስፈልጋቸዋል። በRevenue360 ውስጥ እንዳሉት የደንበኛ የጉዞ ትንታኔዎች እና ግንዛቤዎች ገቢን እና የደንበኛ ግንኙነቶችን ለማሻሻል ቅጽበታዊ ውሂብ ይጠቀማሉ።

ገቢ360፡ የተረጋገጠ ስኬት

የሽያጭ ማስቻልን፣ የደንበኛ ተሳትፎን፣ የገቢ መረጃን እና የዋጋ መሸጥ አቅሞችን በማጣመር ገቢ360 የሚጠቀሙ ደንበኞች አሏቸው፡-

  • ጨምሯል የማሸነፍ ተመኖች 6x.
  • እስከ 25% የሚደርስ የሽያጭ ዑደቶች ቀንሷል።
  • ገቢ በ28 በመቶ ጨምሯል።

ብዙ ኩባንያዎች ሽያጮችን፣ ግብይትን እና የአገልግሎት ክፍሎችን በስትራቴጂካዊ ማዋሃድ ያለውን ዋጋ ሲገነዘቡ፣ ወደ አጠቃላይ፣ የገቢ ስራዎች (ኦፕሬሽኖች) እየተሸጋገሩ ነው።RevOps). የቴክ ቁልል ማጠናከር የማይቀር ሆኗል። በዚህ ውህደት - እና ወደ ዲጂታል ሽያጭ በቋሚ ሽግግር - Revenue360 የሽያጭ እንቅስቃሴን እና የተሳትፎ መረጃን ከጠቅላላው የደንበኛ የህይወት ኡደት ለመያዝ እና ግንዛቤዎችን በመጠቀም የሽያጭ ትንበያን፣ አፈጻጸምን እና የአሸናፊነትን ዋጋ ለማሻሻል አስተማማኝ፣ ጠንካራ የማሰብ ችሎታ እና የማስቻል መፍትሄ ይሰጣል።

ዲጂታል ሽያጭ ለገዢዎች ከፍተኛ ቁጥጥርን ይሰጣል እና ሻጮችን ወደ ንቁ ሁነታ ያስቀምጣቸዋል. ይህንን ፈረቃ ሲመለከቱ የB2B የገቢ መሪዎች ሁለት አማራጮችን ይጋፈጣሉ፡ በንቃት ይቀበሉት እና ተዛማጅ ምልክቶችን ይጠቀሙ ወይም በመጠባበቅ እና ይመልከቱ ሁነታ ላይ ይቀመጡ። ዘመናዊ የሽያጭ ሂደትን ለመገንባት መሳሪያዎቹን የማይጠቀሙ የB2B ገቢ መሪዎች ቀድሞውንም ከኋላ ናቸው። በRevenue360፣ የገቢ መሪዎች በዲጂታል አለም ውስጥ ገቢን ሊተነበዩ ይችላሉ።

ካርሰን ኮንንት፣ የ Mediafly ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና ተባባሪ መስራች

ከሽያጭ ማስቻል እና የይዘት አስተዳደር እስከ እሴት ሽያጭ፣ የደንበኞች ተሳትፎ እስከ ገቢ መረጃ ድረስ፣ Mediafly በእያንዳንዱ የገዢ ጉዞ ደረጃ ላይ በበለጠ ውጤታማ ታዳሚዎችን ለማሰልጠን፣ ለመገምገም፣ ለመተንበይ እና ለመገናኘት የትእዛዝ ማእከልዎ ነው።

ገቢ360 ማሳያ ያግኙ

Douglas Karr

Douglas Karr መሥራች ነው Martech Zone እና በዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ላይ እውቅና ያለው ባለሙያ. ዳግላስ በርካታ የተሳካ የማርቴክ ጅምሮች እንዲጀምር ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ5 ቢሊዮን ዶላር በላይ ያለውን ተገቢውን ትጋት በማገዝ የራሱን መድረኮች እና አገልግሎቶችን መጀመሩን ቀጥሏል። አብሮ መስራች ነው። Highbridge, የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን አማካሪ ድርጅት. ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች