MQLs Passé ናቸው - MQMs እያመነጩ ነው?

MQL እና MQM (የግብይት ብቃት ያላቸው ስብሰባዎች)

MQM አዲሱ የግብይት ምንዛሬ ነው። ከግብይት ጋር የተጣጣሙ ስብሰባዎች (ኤምኤምኤም) ከተስፋዎች እና ከደንበኞች ጋር የሽያጭ ዑደትን በፍጥነት ያሽከረክራሉ እናም የገቢ ቧንቧን በተሻለ ያሳድጋሉ ፡፡ ወደ ብዙ የደንበኞች ድሎች የሚያደርሰውን የግብይት ዘመቻዎችዎን የመጨረሻ ማይል ዲጂት ካላደረጉ የቅርብ ጊዜውን የግብይት ፈጠራ ከግምት ውስጥ ማስገባት አሁን ነው ፡፡ እኛ ከ MQLs ዓለም ወደ ውይይት-ዝግጁ አመራሮች ዋና የግብይት ምንዛሬ ወደሆነ ዓለም ወደ ጨዋታ-ወደ መለወጥ ሽግግር ገብተናል ፡፡ 

ጨዋታው ከአሁን በኋላ ስለ ቁጥሮች ብቻ አይደለም; የዛሬው የግብይት ገጽታ ደንበኞችን እምነት እና በመጨረሻም ጠንካራ ግንኙነቶችን በሚገነቡ ይበልጥ ትክክለኛ በሆኑ መንገዶች መሳተፍ ነው ፡፡ ይህ በተለይ አሁን በጣም አስፈላጊ ነው ፣ እናም ድህረ- COVID ሆኖ እንደሚቆይ እገምታለሁ ፣ ምክንያቱም ዲጂታል ግብይት የገቢ ዕድገት መሪ አመላካች የሆነውን የሽያጭ መተላለፊያ መስመር መንዳት አለበት ፡፡

የዚህ ብሎግ አንባቢዎች የግብይት እና የሽያጭ ዋሻ ፣ ከማንኛውም ተስፋ ወይም ከንግድዎ ጋር የደንበኞች ግንኙነቶች ምስላዊ ምስሎችን በደንብ ያውቃሉ። አንድ ያልታወቀ ተስፋ ስለ ኩባንያ ስለማያውቅ እስከ ታማኝ ደንበኞቹ እስከመሆን የሚወስደውን መላምት ጉዞ በአጭሩ ያሳያል ፡፡ በእኩልነት ፣ ለአዲስ ምርት ወይም አገልግሎት አሁን ባለው አካውንት የሽያጭ ወይም የሽያጭ ዕድልን መከታተል ይችላል ፡፡ የሽንገላውን ትክክለኛነት እና ውጤታማነት ምንም ያህል ብንጨቃጨቅ አንድ ነገር እርግጠኛ ነው-እዚህ ለመቆየት ነው!

የሽያጭ እና የገቢያ ዋሻ

በቅድመ-ክዎቪድ ዘመን ውስጥ ለድርጅት ኩባንያ የተለመደ የቢ 2 ቢ የግብይት እና የሽያጭ ዋሻ ከዚህ በላይ ባለው ሥዕል ላይ ተገል isል ፡፡ በማስታወቂያ ዘመቻዎችዎ ላይ ካነሷቸው ተስፋዎች ጋር በመሆን ወደ ክስተቶችዎ ወይም ድር ጣቢያዎ መቶ ሺዎች ጎብኝዎች ባሉበት ዓይነተኛ ጉዳይ ሊሆን ከሚችለው ከፈንጠኛው አናት ጀምሮ ፡፡ ይህ የእርስዎ የዒላማ ተስፋዎች የግንዛቤ-ትውልድ ምዕራፍ ነው ፡፡ አንድ ኩባንያ በአጠቃላይ በግምት 5% የልወጣ መጠንን ሊጠብቅ ይችላል ፣ በዚህ ምሳሌ ውስጥ ወደ 5,000 ገደማ መሪዎችን ያስከትላል ፡፡

ቀጣዩ እርምጃ መሪዎችን በእኛ ምርት ወይም ምርት ላይ ባሳየው የፍላጎት መጠን ላይ በመመርኮዝ እነዚህን መሪዎችን ውጤት ማስመዝገብ እና ማሳደግ እና ወደ ኤም.ቢ.ኤል (የግብይት ብቃት ያላቸው አመራሮች) መለወጥ ነው ፡፡ ይህ ብዙውን ጊዜ የእጅ ሥራ ሽያጭ የሚከሰትበት ቦታ ነው ፣ ስለሆነም ሽያጮች እነዚህን መሪዎችን ብቁ ሊያደርጉ እና ከዚያ እንደ የሽያጭ ቧንቧ አካል ወደ ዕድሎች ሊለውጧቸው ይችላሉ ፡፡ 

ለአብዛኛው የ B2B ግብይት እና የሽያጭ እንቅስቃሴዎች ፣ 1% ከሚመሩ ሰዎች ወደ ድሎች ይቀየራሉ ፡፡ በዚህ ምሳሌ ውስጥ ወደ 5,000 ያህል መሪዎችን በመጀመር አንድ ሰው እስከ 50 ድሎችን ያገኛል ፡፡ ይህ ልኬት በአማካኝ የመሸጫ ዋጋ ፣ በኢንዱስትሪ ዓይነት እና በሽያጭ ዑደት ላይ በመመርኮዝ ብዙ ሊለያይ እንደሚችል ልብ ይበሉ። 

ኮሮናቫይረስ ፈንሾቹን ለውጦታል

አሁን ያለው የወረርሽኝ ቀውስ በዚህ ዋሻ ውስጥ እያንዳንዱን ደረጃ ይነካል ፡፡ በአካል ዝግጅቶች ፣ የመንገድ ላይ ትርዒቶች እና ሌሎች እንደዚህ ባሉ እንቅስቃሴዎች በሺዎች የሚቆጠሩ ጎብኝዎች ስለሌሉዎት የመጠለያው አናት ሊቀነስ ይችላል ፡፡ ይህ በእርግጥ የመሪዎችን ቁጥር ይቀንሰዋል። 

በእርግጥ ፣ COVID-19 በፈንጠዝያው በሙሉ ልወጣዎችን ይነካል ፡፡ ይህ በተለይ በግብይት ብቁ በሆነ መሪነት ወደ ሽያጭ ብቃት ባለው መሪ መካከል የሚደረግ ርዳታ በሚከሰትበት በዋሻው መሃል ላይ እውነት ነው ፡፡ ምክንያቱም አብዛኛው የተስፋ እና የደንበኞች ተሳትፎ የሚከሰትበት ደረጃ ነው - በተለይም ለ B2B ንግድ ፡፡ ሁሉም የተሰረዙ ክስተቶች እና እንቅስቃሴዎች በቧንቧ መተላለፊያው በኩል እስከ ሞቃት የሽያጭ ዕድል ድረስ ለማንቀሳቀስ የሚያስፈልጉትን አስፈላጊ የአካላዊ ግንኙነቶች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩበት እዚህ ነው ፡፡ 

ይህ ለእኛ ገበያተኞች ትልቅ ችግር ነው ፡፡ ሁለተኛው የፈንጋይ ንድፍ እንደሚያሳየው ፣ ምንም እንኳን እስካሁን ድረስ በዋሻው በኩል ያለው የመለዋወጥ መቶኛ በመጠኑ የቀነሰ ቢመስልም ፣ የአሸናፊዎች ቁጥር በፍጥነት ከ 50 እስከ 20 ዝቅ ይላል ፣ ይህ ቀላል ሂሳብ ነው ፡፡ ዋሻውን ወደ ፊት ሲያራምዱ አነስተኛ መቶኛ መውደቅ እንኳ በአሸናፊዎች ብዛት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡

መሪዎችን መለወጥ covid 19

ብዙ መሪዎችን ወደ አሸናፊ ይለውጡ ፣ ፈጣን

በምላሹ በበርካታ ስኬታማ ድርጅቶች ውስጥ ዲጂታል ግብይት ቡድኖች አሁን በጨዋታዎቻቸው ውስጥ እየጨመሩ ናቸው ፡፡ እነሱ በመቶዎች ወይም በሺዎች የሚቆጠሩ ኤም.ሲ.ኤም.ዎች በማመንጨት ላይ ያተኮሩ ናቸው-ለገበያ ብቁ የሆኑ ስብሰባዎች ፡፡ እነዚህ ቡድኖች ኤም.ኤል.ኬን ማድረስ ከእንግዲህ በቂ እንዳልሆነ ደምድመዋል ፡፡ በእርግጠኝነት ፣ MQLs አሁንም አስፈላጊ ናቸው ፣ ነገር ግን MQL ን ከጥሬ እርሳሶች ለማመንጨት ጉዞዎን ለማቆም አቅም እንደሌላችሁ መካድ አይቻልም ፡፡ የሚፈለገው ደንበኛውን ለማስተማር ፣ ለጥያቄዎች መልስ ለመስጠት ፣ ለተቃውሞ ምላሽ ለመስጠት እና ድርድሮችን ለማስተዳደር በጣም አስፈላጊ ከደንበኛው ጋር ያንን ሁሉን አስፈላጊ መስተጋብር የሚያስችሉ ቦታዎች ናቸው ፡፡

ምናባዊ ክስተቶች ፣ ድርጣቢያዎች፣ እና ሁሉም ማለት ይቻላል የጥያቄ-ትውልድ ዘመቻዎች የደንበኞችን ተሳትፎ ስትራቴጂዎች ትምህርታቸውን ለማሳደግ ፣ ቅርፅን ከግምት ለማስገባት እና በዚህም በገዢው ጉዞ ለማራመድ ብቁ ከሆኑ ተስፋዎች ጋር ሊነዱ ይችላሉ ፡፡ በዚህ ምክንያት ፣ በአሁኑ የግብይት ሁኔታችን ውስጥ ኤም.ኪ.ኤም.ዎች ይበልጥ አስፈላጊ ኤም.ቢ.ኤልዎች እንደሆኑ እከራከራለሁ ፡፡ 

MQMs እንዲሁ እጅግ በጣም ሁለገብ ናቸው ምክንያቱም እነሱ በሁሉም የዲጂታል ግብይት ፕሮግራሞችዎ እና ምናባዊ ክስተቶችዎ እንደ ምናባዊ ሲቲኤ (ለድርጊት ጥሪ) ሊገለጹ ይችላሉ ፡፡ ከደንበኛ መሪ በላይ የደንበኛ ስብሰባ አይመርጡም? 

ምናባዊ የደንበኞች ስብሰባዎች የተለያዩ ቅጾችን መውሰድ ይችላሉ

ይህንን ንድፍ ያስቡ ፣ የትኛው ያሳያል የተለያዩ የ B2B ደንበኞችን ስብሰባዎች አሁን በትክክል ልንይዛቸው የምንችላቸው ፡፡ 

ምናባዊ የስብሰባ አይነቶች

ስለዚህ ፣ ከደንበኞች እና ከሥራ አስፈፃሚዎች ጋር የደንበኞች ስብሰባዎች ከመሪዎች የበለጠ ዋጋ ያላቸው ከሆኑ እንዴት እነሱን የበለጠ ማፍራት እንችላለን? በተለመዱ ሁኔታዎች ውስጥ ደንበኞች አንድ ማሳያ ማየት ሲፈልጉ በአንድ ክስተት ወይም በመንገድ ላይ ማሳያ ወይም በእረፍት ክፍለ ጊዜ ሊያዩት ይችላሉ ፡፡ ለወደፊቱ ለወደፊቱ እነዚህ እንቅስቃሴዎች ምናባዊ መሆን አለባቸው ፡፡ በተመሳሳይ ፣ አንድ ባለብዙ ሚሊዮን ዶላር ግዢ ከመፈጸሙ በፊት አንድ ደንበኛ ከከፍተኛ የሥራ አስፈፃሚ ስብሰባ ጋር ስብሰባ ከጠየቀ ይህ በቀላሉ ሊስተናገድ ይችላል። 

በተመሳሳይ ሁኔታ ከአጋሮች ፣ ከአከፋፋዮች እና ከደንበኞች ጋር ክብ ጠረጴዛዎች እንዲሁም ችግሮችን ለመፍታት እና በመፍትሔዎች ላይ ለመወያየት ብዙ ሰዎች መሰብሰብ ያለባቸውን ማናቸውም ሁኔታዎች ይመለከታል ፡፡ የዌብናርስ ሙሉውን የገዢውን ጉዞ ለማፋጠን አሁን በጣም ኃይለኛ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው ፣ እናም ደንበኞችን ወደ አዲስ ቴክኖሎጂ ወይም አዲስ መፍትሄ እንዲሸጋገሩ ለማሳመን ከባለሙያዎች ጋር የሚደረግ ስብሰባ ሁል ጊዜ አስፈላጊ ነው ፡፡ ለብዙ ኩባንያዎች የንግድ ሥራቸውን ለማሽከርከር የአጋር ስብሰባዎች ቁልፍ ናቸው ፡፡ እነዚህ ሁሉ የ B2B የደንበኞች ስብሰባዎች ለድርጅትዎ ስልታዊ ናቸው እና ኤም.ቲ.ኤም.ዎችን ከዲጂታል ግብይት ተነሳሽነትዎ ጋር በማቀናጀት ሊመነጩ ይችላሉ ፡፡ 

የእርስዎ ድርጅት MQMs እንዴት ማመንጨት እንደሚችል ያስቡ

ዋናው ነገር ይኸውልዎ-ገቢዎን ለማሳደግ ከፈለጉ ቧንቧዎን ማሳደግ ያስፈልግዎታል ፡፡ የገቢዎ ዒላማ ከፍ ባለ መጠን በቦታው ውስጥ የሚፈልጉት የበለጠ የቧንቧ መስመር - ቧንቧዎ የገቢ መሪ አመላካች ነው (ይህ ራሱ የግብይት ስኬትዎ አመላካች አመላካች ነው) ፡፡ 

ቧንቧዎን ለመተንበይ በጣም ትክክለኛው መንገድ የታቀዱትን የ B2B የደንበኞች ስብሰባዎችን እና ሌሎች ግንኙነቶችን ከፍ ለማድረግ ላይ ማተኮር ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ MQMs የቧንቧ መስመርን የሚነዱ ሲሆን ይህም በተራው ደግሞ ገቢን ያስከትላል ፡፡

የተሳካ የኤም.ሲ.ኤም. ፕሮግራም ከፍተኛ መጠን ያለው የስብሰባ ጥያቄዎችን ያመነጫል ፣ እነዚህም በቅርበት የሚተዳደሩ እና ለውጤታማነት እና ለመከታተል መከታተል አለባቸው ፡፡ ከተስፋ ወይም ከደንበኛ ጋር ስብሰባ ማቀናበር በእጅ ከተያዙ እስከ 14 ኢሜሎችን እና ጥሪዎችን ሊጠይቅ ይችላል ፣ ስለሆነም ስለ ኤም.ሲ.ኤም.ዎች ከባድ የሆኑ ኢንተርፕራይዞች የስብሰባ አውቶሜሽን መድረክን ይጠቀማሉ (MAP) ፡፡ 

By ለግብይት ቴክኖሎጅዎ ክምችት MAP ማከል የ MQM ችሎታዎችዎን በከፍተኛ ደረጃ ማሳደግ ይችላሉ ፣ ምክንያቱም ትልቅ ጊዜ የሚወስዱ ሶስት ቦታዎችን በራስ-ሰር ይሠራል ፣ የቅድመ ስብሰባ መርሃግብር (ለተሰብሳቢዎች የስብሰባ ማቀናበር እና እያንዳንዱ ስብሰባውን ስኬታማ ለማድረግ የሚያስፈልገው መረጃ እንዳለው ያረጋግጡ) ፤ የሥራ ፍሰት አስተዳደር (የስብሰባ ሥራ አስኪያጆችን ወይም የግብይት ኦፕስ ቡድኖችን ሁሉንም የስብሰባ ጥያቄዎችን እና ማረጋገጫዎችን የመቆጣጠር ችሎታ ፣ አግባብነት ያላቸው የሽያጭ መረጃዎች መያዙን ማረጋገጥ ፣ የስብሰባ ሎጂስቲክስን ማስተዳደር); እና ከስብሰባ በኋላ-ትንታኔዎች (ስብሰባ እና ተጽዕኖ አሳድረዋል የገቢ ልኬቶች ዳሽቦርዶች ፣ የአፈፃፀም እና የገዢ ዓላማን ለመረዳት የዳሰሳ ጥናቶችን ማስተዳደር) ፡፡

የጄፍሌኖው ማፕ መርሃግብርን በራስ-ሰር ለማከናወን እና ለምናባዊ ወይም በአካል B2B ስብሰባዎችን በራስ-ሰር ለማስተዳደር የተቀየሰ ነው ፡፡ ጂፍሌኖው ከተስፋዎች እና ከደንበኞች ጋር ያለዎትን ምናባዊ ግንኙነቶች ወደ ትርጉም ወዳላቸው ስብሰባዎች እንዲቀይሩ ይረዳዎታል ፣ ይህ ደግሞ የሽያጭ ቧንቧውን ለማራመድ እና የሽያጩን ዑደት ለማሳጠር ይረዳዎታል ፡፡ 

ስለ Jifflenow የበለጠ ይረዱ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.