ትንታኔዎች እና ሙከራየዝግጅት ግብይትግብይት መሣሪያዎችየሽያጭ ማንቃት

MQLs Passé ናቸው - MQMs እያመነጩ ነው?

MQM አዲሱ የግብይት ምንዛሬ ነው። ለገበያ ብቁ ስብሰባዎች (MQM) በተስፋዎች እና ደንበኞች የሽያጭ ዑደቱን በፍጥነት ያሽከረክራሉ እና የገቢ ቧንቧዎችን በተሻለ ሁኔታ ይጨምራሉ። ለበለጠ የደንበኞች ድል የሚመራውን የግብይት ዘመቻዎችዎን የመጨረሻውን ማይል ዲጂታል ካላደረጉ፣ የቅርብ ጊዜውን የግብይት ፈጠራን ከግምት ውስጥ ማስገባት ጊዜው አሁን ነው። ከMQL አለም ወደ ውይይት ዝግጁ መሪዎች ዋና የግብይት ምንዛሬ ወደ ሚሆንበት ጨዋታ ወደ ሚቀይር ሽግግር ውስጥ ገብተናል። 

ጨዋታው ከአሁን በኋላ ስለ ቁጥሮች ብቻ አይደለም; የዛሬው የግብይት ገጽታ ደንበኞችን እምነት እና በመጨረሻም ጠንካራ ግንኙነቶችን በሚገነቡ ይበልጥ ትክክለኛ በሆኑ መንገዶች መሳተፍ ነው ፡፡ ይህ በተለይ አሁን በጣም አስፈላጊ ነው ፣ እናም ድህረ- COVID ሆኖ እንደሚቆይ እገምታለሁ ፣ ምክንያቱም ዲጂታል ግብይት የገቢ ዕድገት መሪ አመላካች የሆነውን የሽያጭ መተላለፊያ መስመር መንዳት አለበት ፡፡

የዚህ ብሎግ አንባቢዎች የግብይት እና የሽያጭ ዋሻ ፣ ከማንኛውም ተስፋ ወይም ከንግድዎ ጋር የደንበኞች ግንኙነቶች ምስላዊ ምስሎችን በደንብ ያውቃሉ። አንድ ያልታወቀ ተስፋ ስለ ኩባንያ ስለማያውቅ እስከ ታማኝ ደንበኞቹ እስከመሆን የሚወስደውን መላምት ጉዞ በአጭሩ ያሳያል ፡፡ በእኩልነት ፣ ለአዲስ ምርት ወይም አገልግሎት አሁን ባለው አካውንት የሽያጭ ወይም የሽያጭ ዕድልን መከታተል ይችላል ፡፡ የሽንገላውን ትክክለኛነት እና ውጤታማነት ምንም ያህል ብንጨቃጨቅ አንድ ነገር እርግጠኛ ነው-እዚህ ለመቆየት ነው!

የሽያጭ እና የገቢያ ዋሻ

በቅድመ-ኮቪድ ዘመን ለድርጅት ኩባንያ የተለመደ የB2B ግብይት እና የሽያጭ መስመር ከላይ ባለው ሥዕል ላይ ተገልጿል። በማስታወቂያ ዘመቻዎችዎ ላይ ኢላማ ካደረጋቸው ተስፋዎች ጋር መቶ ሺህ ወደ ክስተቶችዎ ወይም ድር ጣቢያዎ ጎብኝዎች የሚጎበኙበት የተለመደ ጉዳይ ከፎኑ አናት ጀምሮ ሊሆን ይችላል። ይህ የእርስዎ ዒላማ ተስፋዎች የግንዛቤ-ትውልድ ደረጃ ነው። አንድ ኩባንያ በአጠቃላይ ወደ 5% የሚጠጋ የልወጣ ተመን ሊጠብቅ ይችላል፣ ይህም በዚህ ምሳሌ 5,000 የሚያህሉ መሪዎችን ያስገኛል።

የሚቀጥለው እርምጃ መሪው በእኛ ምርት ወይም ምርት ላይ ባሳየው የፍላጎት ደረጃ ላይ በመመስረት እነዚህን እርሳሶች ማስቆጠር እና መንከባከብ እና ወደ MQLs (የገበያ ብቁ መሪዎች) መለወጥ ነው። ይህ ብዙውን ጊዜ ከሽያጭ ወደ ሽያጭ የሚደረግበት ነጥብ ነው, ስለዚህ ሽያጮች እነዚህን መሪዎች ብቁ እንዲሆኑ እና እንደ የሽያጭ ቱቦ አካል ወደ እድሎች ሊለውጣቸው ይችላል. 

ለአብዛኛዎቹ B2B ግብይት እና የሽያጭ እንቅስቃሴዎች፣ 1% እርሳሶች ወደ አሸናፊነት ይቀየራሉ። በዚህ ምሳሌ፣ ከ5,000 ያህል እርሳሶች ጀምሮ፣ አንድ ሰው ወደ 50 ገደማ ያሸንፋል። ይህ ልኬት በአማካይ የመሸጫ ዋጋ፣የኢንዱስትሪ አይነት እና የሽያጭ ዑደቱ ርዝመት ላይ በመመስረት ብዙ ሊለያይ እንደሚችል ልብ ይበሉ። 

ኮሮናቫይረስ ፈንሾቹን ለውጦታል

የአሁኑ የወረርሽኝ ቀውስ በዚህ ዋሻ ውስጥ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡ በአካል ዝግጅቶች ፣ የመንገድ ላይ ትርዒቶች እና ሌሎች እንደዚህ ባሉ እንቅስቃሴዎች በሺዎች የሚቆጠሩ ጎብኝዎች ስለሌሉዎት የመጠለያው አናት ሊቀነስ ይችላል ፡፡ ይህ በእርግጥ የእርሳስ ቁጥርን ይቀንሳል። 

በእርግጥ ፣ COVID-19 በፈንጠዝያው በሙሉ ልወጣዎችን ይነካል ፡፡ ይህ በተለይ በግብይት ብቁ በሆነ መሪነት ወደ ሽያጭ ብቃት ባለው መሪ መካከል የሚደረግ ርዳታ በሚከሰትበት በዋሻው መሃል ላይ እውነት ነው ፡፡ ምክንያቱም አብዛኛው የተስፋ እና የደንበኞች ተሳትፎ የሚከሰትበት ደረጃ ነው - በተለይም ለ B2B ንግድ ፡፡ ሁሉም የተሰረዙ ክስተቶች እና እንቅስቃሴዎች በቧንቧ መተላለፊያው በኩል እስከ ሞቃት የሽያጭ ዕድል ድረስ ለማንቀሳቀስ የሚያስፈልጉትን አስፈላጊ የአካላዊ ግንኙነቶች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩበት እዚህ ነው ፡፡ 

ይህ ለእኛ ገበያተኞች ትልቅ ችግር ነው ፡፡ ሁለተኛው የፈንጋይ ንድፍ እንደሚያሳየው ፣ ምንም እንኳን እስካሁን ድረስ በዋሻው በኩል ያለው የመለዋወጥ መቶኛ በመጠኑ የቀነሰ ቢመስልም ፣ የአሸናፊዎች ቁጥር በፍጥነት ከ 50 እስከ 20 ዝቅ ይላል ፣ ይህ ቀላል ሂሳብ ነው ፡፡ ዋሻውን ወደ ፊት ሲያራምዱ አነስተኛ መቶኛ መውደቅ እንኳ በአሸናፊዎች ብዛት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡

መሪዎችን መለወጥ covid 19

ብዙ መሪዎችን ወደ አሸናፊ ይለውጡ ፣ ፈጣን

በምላሹ በበርካታ ስኬታማ ድርጅቶች ውስጥ ዲጂታል ግብይት ቡድኖች አሁን በጨዋታዎቻቸው ውስጥ እየጨመሩ ናቸው ፡፡ እነሱ በመቶዎች ወይም በሺዎች የሚቆጠሩ ኤም.ሲ.ኤም.ዎች በማመንጨት ላይ ያተኮሩ ናቸው-ለገበያ ብቁ የሆኑ ስብሰባዎች ፡፡ እነዚህ ቡድኖች ኤም.ኤል.ኬን ማድረስ ከእንግዲህ በቂ እንዳልሆነ ደምድመዋል ፡፡ በእርግጠኝነት ፣ MQLs አሁንም አስፈላጊ ናቸው ፣ ነገር ግን MQL ን ከጥሬ እርሳሶች ለማመንጨት ጉዞዎን ለማቆም አቅም እንደሌላችሁ መካድ አይቻልም ፡፡ የሚፈለገው ደንበኛውን ለማስተማር ፣ ለጥያቄዎች መልስ ለመስጠት ፣ ለተቃውሞ ምላሽ ለመስጠት እና ድርድሮችን ለማስተዳደር በጣም አስፈላጊ ከደንበኛው ጋር ያንን ሁሉን አስፈላጊ መስተጋብር የሚያስችሉ ቦታዎች ናቸው ፡፡

ምናባዊ ክስተቶች ፣ ድርጣቢያዎች፣ እና ሁሉም ማለት ይቻላል የጥያቄ-ትውልድ ዘመቻዎች የደንበኞችን ተሳትፎ ስትራቴጂዎች ትምህርታቸውን ለማሳደግ ፣ ቅርፅን ከግምት ለማስገባት እና በዚህም በገዢው ጉዞ ለማራመድ ብቁ ከሆኑ ተስፋዎች ጋር ሊነዱ ይችላሉ ፡፡ በዚህ ምክንያት ፣ በአሁኑ የግብይት ሁኔታችን ውስጥ ኤም.ኪ.ኤም.ዎች ይበልጥ አስፈላጊ ኤም.ቢ.ኤልዎች እንደሆኑ እከራከራለሁ ፡፡ 

MQMs እንዲሁ እጅግ በጣም ሁለገብ ናቸው ምክንያቱም እነሱ በሁሉም የዲጂታል ግብይት ፕሮግራሞችዎ እና ምናባዊ ክስተቶችዎ እንደ ምናባዊ ሲቲኤ (ለድርጊት ጥሪ) ሊገለጹ ይችላሉ ፡፡ ከደንበኛ መሪ በላይ የደንበኛ ስብሰባ አይመርጡም? 

ምናባዊ የደንበኞች ስብሰባዎች የተለያዩ ቅጾችን መውሰድ ይችላሉ

ይህንን ንድፍ ያስቡ ፣ የትኛው ያሳያል የተለያዩ የ B2B ደንበኞችን ስብሰባዎች አሁን በትክክል ልንይዛቸው የምንችላቸው ፡፡ 

ምናባዊ የስብሰባ አይነቶች

ስለዚህ ፣ ከደንበኞች እና ከሥራ አስፈፃሚዎች ጋር የደንበኞች ስብሰባዎች ከመሪዎች የበለጠ ዋጋ ያላቸው ከሆኑ እንዴት እነሱን የበለጠ ማፍራት እንችላለን? በተለመዱ ሁኔታዎች ውስጥ ደንበኞች አንድ ማሳያ ማየት ሲፈልጉ በአንድ ክስተት ወይም በመንገድ ላይ ማሳያ ወይም በእረፍት ክፍለ ጊዜ ሊያዩት ይችላሉ ፡፡ ለወደፊቱ ለወደፊቱ እነዚህ እንቅስቃሴዎች ምናባዊ መሆን አለባቸው ፡፡ በተመሳሳይ ፣ አንድ ባለብዙ ሚሊዮን ዶላር ግዢ ከመፈጸሙ በፊት አንድ ደንበኛ ከከፍተኛ የሥራ አስፈፃሚ ስብሰባ ጋር ስብሰባ ከጠየቀ ይህ በቀላሉ ሊስተናገድ ይችላል። 

በተመሳሳይ ሁኔታ ከአጋሮች ፣ ከአከፋፋዮች እና ከደንበኞች ጋር ክብ ጠረጴዛዎች እንዲሁም ችግሮችን ለመፍታት እና በመፍትሔዎች ላይ ለመወያየት ብዙ ሰዎች መሰብሰብ ያለባቸውን ማናቸውም ሁኔታዎች ይመለከታል ፡፡ የዌብናርስ ሙሉውን የገዢውን ጉዞ ለማፋጠን አሁን በጣም ኃይለኛ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው ፣ እናም ደንበኞችን ወደ አዲስ ቴክኖሎጂ ወይም አዲስ መፍትሄ እንዲሸጋገሩ ለማሳመን ከባለሙያዎች ጋር የሚደረግ ስብሰባ ሁል ጊዜ አስፈላጊ ነው ፡፡ ለብዙ ኩባንያዎች የንግድ ሥራቸውን ለማሽከርከር የአጋር ስብሰባዎች ቁልፍ ናቸው ፡፡ እነዚህ ሁሉ የ B2B የደንበኞች ስብሰባዎች ለድርጅትዎ ስልታዊ ናቸው እና ኤም.ቲ.ኤም.ዎችን ከዲጂታል ግብይት ተነሳሽነትዎ ጋር በማቀናጀት ሊመነጩ ይችላሉ ፡፡ 

የእርስዎ ድርጅት MQMs እንዴት ማመንጨት እንደሚችል ያስቡ

ዋናው ነገር ይኸውልዎ-ገቢዎን ለማሳደግ ከፈለጉ ቧንቧዎን ማሳደግ ያስፈልግዎታል ፡፡ የገቢዎ ዒላማ ከፍ ባለ መጠን በቦታው ውስጥ የሚፈልጉት የበለጠ የቧንቧ መስመር - ቧንቧዎ የገቢ መሪ አመላካች ነው (ይህ ራሱ የግብይት ስኬትዎ አመላካች አመላካች ነው) ፡፡ 

ቧንቧዎን ለመተንበይ በጣም ትክክለኛው መንገድ የታቀዱትን የ B2B የደንበኞች ስብሰባዎችን እና ሌሎች ግንኙነቶችን ከፍ ለማድረግ ላይ ማተኮር ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ MQMs የቧንቧ መስመርን የሚነዱ ሲሆን ይህም በተራው ደግሞ ገቢን ያስከትላል ፡፡

የተሳካ የMQM ፕሮግራም ከፍተኛ መጠን ያለው የስብሰባ ጥያቄዎችን ያመነጫል፣ እና እነዚህ ለውጤታማነት እና ክትትል በቅርበት መተዳደር እና መከታተል አለባቸው። ከተመልካች ወይም ደንበኛ ጋር ስብሰባ ማቀናበር በእጅ ከተያዙ እስከ 14 ኢሜይሎች እና ጥሪዎች ሊጠይቅ ይችላል፣ስለዚህ MQMs አሳሳቢ የሆኑ ኢንተርፕራይዞች የስብሰባ አውቶሜሽን መድረክን (MAP) ይጠቀማሉ። 

By ለግብይት ቴክኖሎጅዎ ክምችት MAP ማከል የ MQM ችሎታህን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ትችላለህ ምክንያቱም ሶስት ትላልቅ የሰዓት ማጠቢያዎች የሆኑ ቦታዎችን በራስ ሰር ስለሚሰራ፡ የቅድመ-ስብሰባ መርሐ ግብር (ለተሰብሳቢዎች የተዘጋጀ የኦርኬስትራ ስብሰባ እና እያንዳንዱ ስብሰባው ስኬታማ እንዲሆን አስፈላጊውን መረጃ መያዙን ማረጋገጥ)። የስራ ፍሰት አስተዳደር (የስብሰባ አስተዳዳሪዎች ወይም የግብይት ኦፕስ ቡድን ሁሉንም የስብሰባ ጥያቄዎችን እና ማረጋገጫዎችን የመቆጣጠር ችሎታን ያቅርቡ ፣ ተዛማጅ የሽያጭ መረጃ መያዙን ለማረጋገጥ ፣ የስብሰባ ሎጂስቲክስን ያስተዳድሩ); እና የድህረ-ስብሰባ ትንታኔዎች (የስብሰባ እና ተጽዕኖ የገቢ መለኪያዎች ዳሽቦርዶች፣ የዳሰሳ ጥናቶች አስተዳደር አፈፃፀሙን እና የገዢውን አላማ ለመረዳት)።

የጄፍሌኖው ማፕ መርሃግብርን በራስ-ሰር ለማከናወን እና ለምናባዊ ወይም በአካል B2B ስብሰባዎችን በራስ-ሰር ለማስተዳደር የተቀየሰ ነው ፡፡ ጂፍሌኖው ከተስፋዎች እና ከደንበኞች ጋር ያለዎትን ምናባዊ ግንኙነቶች ወደ ትርጉም ወዳላቸው ስብሰባዎች እንዲቀይሩ ይረዳዎታል ፣ ይህ ደግሞ የሽያጭ ቧንቧውን ለማራመድ እና የሽያጩን ዑደት ለማሳጠር ይረዳዎታል ፡፡ 

ስለ Jifflenow የበለጠ ይረዱ

ራቪ ቻላካ

ራቪ ቻላካ የ ‹ሲ.ኤም.ኦ› ነው ጂፍሌኖው እና የንግድ ስትራቴጂዎችን የሚፈጥሩ እና የሚያስፈጽሙ የግብይት እና የንግድ ልማት ባለሙያ ፣ ፍላጎትን በማመንጨት እና በተወዳዳሪ ገበያዎች ውስጥ የምርት / የምርት ግንዛቤን ያሳድጋሉ ፡፡ በትላልቅ እና በትንሽ የቴክኖሎጂ ኩባንያዎች የግብይት ቪፒ እንደመሆኑ መጠን ራቪ ጠንካራ ቡድኖችን እና ብራንዶችን ገንብቶ በቢግ ዳታ ፣ ሳአስ ፣ አይአይ እና አይኦቲ ሶፍትዌሮች ፣ HCI ፣ SAN ፣ NAS ላይ በመመርኮዝ ለብዙ መፍትሄዎች ፈጣን የገቢ ዕድገት አስገኝቷል ፡፡ ራቪ በግብይት እና ፋይናንስ ኤምቢኤ ዲግሪዎች ያሉት ሲሆን የባለሙያ ኢንዱስትሪ ቃል አቀባይ እና አቅራቢ ነው

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።