ለሚለውጥ የበዓል ወቅት ሁለገብ ኢ-ኮሜርስ ስትራቴጂዎች

የኢኮሜርስ የበዓል ወቅት የወረርሽኝ መቆለፊያ COVID-19

ጥቁር ቸርች እና ሳይበር ሰኞ የአንድ ጊዜ ብሉዝ ቀን የሚለው ሀሳብ በዚህ አመት ተቀይሯል ፣ ምክንያቱም ትላልቅ ቸርቻሪዎች በጥቁር አርብ እና በሳይበር ሰኞ እለት በኖቬምበር ወር በሙሉ ያስተዋውቃሉ ፡፡ በዚህ ምክንያት የአንድ ጊዜ የአንድ ቀን ስምምነት ቀድሞውኑ በተጨናነቀው የገቢ መልዕክት ሳጥን ውስጥ መጨናነቅ እና በአጠቃላይ የእረፍት ጊዜያቸውን በሙሉ ከደንበኞች ጋር ረዘም ላለ ጊዜ የሚቆይ ስትራቴጂ እና ግንኙነት ስለመገንባት ፣ አነስተኛ የኢ-ኮሜርስ ዕድሎችን በመፈለግ ላይ ሆኗል ፡፡ ትክክለኛ ጊዜያቶች የመስመር ላይ ተሳትፎ ሰርጦችን ዒላማ በማድረግ ፡፡ 

ይህ ኮሮናቫይረስ በመላው የቦርዱ ክምችት ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድርበት ይህ ልዩ ዓመት ነው ፡፡ በማኑፋክቸሪንግ ማቆሚያዎች እና መዘግየቶች ምክንያት ከዓመታዊ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው መጫወቻዎች እጅግ የላቁ እጥረቶች ይኖራሉ ፡፡ ስለዚህ የደንበኞችን ፍላጎቶች እና ጭብጦች በስልታዊ መንገድ አማራጮችን ወይም ዝመናዎችን በቴክኒካዊ መንገድ መግባባት መቻል (በእውነተኛ ጊዜ በመላክ ፣ ለምሳሌ በክምችት ማሳወቂያዎች ውስጥ) የገዢ ወለድን ወደ ግዢዎች ለመለወጥ ቁልፍ ይሆናል። 

COVID-19 በዚህ የበዓል ሰሞን ወደ የመስመር ላይ ግብይት ግዙፍ ሽግግር መነሻ ሆኗል ፡፡

ለኦንላይን ሽያጭ በ Q45 ውስጥ የ 2% YoY ዝላይ ነበር እናም በ Q3 እና Q4 ላይ ተመሳሳይ ጭማሪዎችን እናገኛለን ብለን እንጠብቃለን ምክንያቱም ሸማቾች በመስመር ላይ ለመግዛት የበለጠ ምቾት ያላቸው እና በብዙ የአገሪቱ አካባቢዎች ባሉ የአካል መደብር ገደቦች ምክንያት የተገደዱ ናቸው ፡፡  

ምንጭ: የአሜሪካ የቆጠራ ቢሮ

በጥቅምት የአማዞን ፕራይም ቀን እንዲሁ በዚህ ዓመት የጥቁር ዓርብ ስምምነቶችን የሚያቀርቡ ተፎካካሪዎች እንዲፈጠሩ ምክንያት ሆኗል ፣ ይህም ከከባድ የግብይት ቅዳሜና እሑድ ባሻገር ረዘም ያለ የመግዣ መስኮት ፈጠረ ፡፡  

ከሁሉም የችርቻሮ ሽያጭ ከ 25% በላይ በ 2024 በመስመር ላይ የሚከሰት ሲሆን ፎረስተር በዚህ ዓመት አጠቃላይ የችርቻሮ ሽያጭ 2.5% እንደሚወድቅ ይተነብያል ፡፡ 

ምንጭ: የፎረስተር

በተጨናነቁ ወቅቶች ጫጫታውን ለማቋረጥ ለሚፈልጉ ሁሉም ነጋዴዎች በመረጃ የተደገፈ አስተሳሰብን መውሰድ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ ትናንሽ ንግዶች ለደንበኞች ትኩረት እና ለሽያጭ ከትላልቅ ቸርቻሪዎች ጋር በሚወዳደሩበት ጊዜ መደብሮች በቴክኖሎጂ እና ግላዊነት ማላበስ ከሕዝቡ መካከል ጎልቶ ለመውጣት ከሚለው ምሳሌያዊ ሳጥን ውጭ ማሰብ አለባቸው ፡፡ 

የባለብዙ ቻናል ማሻሻጫ ለደንበኞች ተሳትፎ በጣም አስፈላጊ ነው

ባለብዙ ቻነል ማርኬቲንግ እንደ ድር ፣ ሞባይል ፣ ማህበራዊ እና መልእክት መላላክ ባሉ ብዙ ቻናሎች ውስጥ ለእርስዎ ደንበኞች ሸማቾች አንድ ወጥ የሆነ ተገኝነት እያገኙ ነው ፡፡ ትልቁ ጥቅም የእርስዎ ገዢ (ሸማች ወይም ጎብor) የተለያዩ ሰርጦችን በመረጡበት ምርትዎ ከእርስዎ ምርት ጋር መስተጋብር ሊፈጥር ይችላል ፣ እንዲሁም የመረጡት ሰርጦች ምንም ቢሆኑም ከምርትዎ ጋር ወጥ የሆነ ፣ እንከን የለሽ ተሞክሮ ሊኖረው ይችላል ፡፡ ግላዊነት የተላበሰ እና የታለመ ግብይት የሚጠብቁ በዛሬው የደንበኛው እየጨመረ በሚሄድ የተከፋፈለ የፍጆታ ልምዶች የብዙሃንቻን ግብይት አስፈላጊ ነው ፡፡  

በተሻለ ደረጃ የተቀመጡ ንግዶች ወደ ተለውጠው አከባቢ ለመለወጥ ክፍት ናቸው ፣ በተለይም በዚህ ዓመት ወረርሽኙ ከተከሰተ ፡፡ ድርን ፣ ሞባይልን እና ማህበራዊን የሚያቅፉ እና እንደ ኢሜል ፣ ግፋ እና ኤስኤምኤስ ያሉ የተለያዩ የመልዕክት ማስተላለፊያ ጣቢያዎችን የሚጠቀሙ የንግድ ድርጅቶች አንድ የወደፊት ገዢ መሳተፍ በሚፈልግበት ቦታ ሁሉ መኖራቸውን ያረጋግጣሉ ፡፡  

ባለብዙ ቻናል የዘመቻ ብቻ ሳይሆን ዋና ስትራቴጂ ነው ፡፡ የመጀመሪያው እርምጃ የአሁኑ ሸማቾችዎ የሚሳተፉበትን ቦታ መገንዘብ እና ከዚያ በእያንዲንደ በእያንዲንደ ሰርጦች ውስጥ ሇእያንዲንደ ጎብor ወጥነት ያለው ተሞክሮ ሇማዘጋጀት ቅድሚያ መስጠት ነው ፡፡ በመላው ፒሲ ፣ በሞባይል እና በጡባዊ አሳሽ ጎብኝዎች ተደራሽነት የተዘመነ መሆኑን በማሰብ ምላሽ በሚሰጥ ድር ጣቢያ ይጀምሩ ፡፡ ከዚያ ዋናውን የተሳትፎ ሰርጦችን በማህበራዊ ሚዲያ መድረሻዎች እና በሁሉም የመልዕክት ማስተላለፊያ ጣቢያዎችዎ ተመሳሳይ ልምዶች ያሟሉ ፡፡ ይህ ኤስኤምኤስ ፣ ግፋ እና ኢሜል ያካተተ መሆን አለበት ፣ እና በእያንዳንዱ የሸማቾች ምርጫ ግላዊነት ለማላበስ መሥራት አለበት።  

እንደሚሰራ የባለብዙሃንል ግብይት ምሳሌ ፣ ዋርቢ ፓርከርን ማየት እንችላለን-እነሱ የበለጠ ዲጂታል የማወቅ ዒላማ ያላቸው ሸማቾች አሏቸው ፣ አካላዊ እና ዲጂታል የተቀናጀ የሸማች ተሞክሮ ገንብተዋል ፡፡ ንቁ ሸማቾችን ለማሳተፍ የግዥ ማሳወቂያዎችን ይጠቀማሉ ፣ ለቀጠሮ ኤስኤምኤስ እና ከሌሎች ሰርጦች መርጠው የወጡ ተጠቃሚዎችን እንደገና ለማሳተፍ እና እንደ ደረሰኞች ለግብይት መልእክት ኢሜል ይጠቀማሉ ፡፡ አዳዲስ ቅጦችን ለማጉላት እንኳን አካላዊ ቀጥተኛ ደብዳቤን ይጠቀማሉ ፡፡ እያንዳንዱ የሸማች ንክኪ ጣቢያው ለመልእክቱ ዓላማ በጥንቃቄ የተስተካከለ ሆኖ የሚያቀርበው ወጥነት ያለው መልእክት ነው ፡፡

ባለብዙ ቻነል ግብይት ምርጥ ልምዶች

እዚህ አንዳንድ ምርጥ ልምዶች ለተጠቃሚዎችዎ ውጤታማነት የሚደርሱባቸው እና የብዙሃንል የግንኙነት ስትራቴጂን በመጠቀም የበዓላት ገዢዎችን ያሳድጋሉ 

  • የእርስዎ ሸማቾች የት እንደሚሠሩ ይረዱ እና በእነዚያ ሰርጦች ላይ ኢንቬስት ያድርጉ. ባለብዙ ቻናል እያንዳንዱን ሰርጥ ማለቱ ስለሌለበት ትክክለኛውን ሰርጥ መምረጥ ይችላሉ ፡፡ ለንግድ ግቦችዎ ፣ ለምርትዎ እና ከሁሉም በላይ ለደንበኛዎ በጣም ትርጉም የሚሰጡትን ይምረጡ ፡፡
  • ወጥነት ይመሰርቱ። ለሰርጡ ሁሉንም ነገር ያብጁ ፣ ግን በሁሉም ላይ የምርት ወጥነት እና የመልዕክት መላኪያ ይጠብቁ
  • በእያንዳንዱ ሰርጥ ላይ ለገበያ የማቅረብ መብትዎን ያግኙ- መርጦ መውጣት እና ምዝገባዎች ጊዜያዊ ሊሆኑ ይችላሉ እና ተጠቃሚዎች ያንን ያሸነፈውን መዳረሻ በፍጥነት መሰረዝ ይችላሉ። በእያንዳንዱ ሰርጥ ላይ እውነተኛ የተጠቃሚ እሴት ለማቅረብ የገቡትን ቃል መከተልዎን ያረጋግጡ ፡፡ ስለ 1: 4 ማህበራዊ ሚዲያ ደንብ ያስቡ-ለእያንዳንዱ 1 የራስ-ማስተዋወቂያ ማሳሰቢያ ፣ በተጠቃሚዎች ላይ ያተኮሩ 4 መልዕክቶችን በእውነተኛ የደንበኛ እሴት መላክዎን ያረጋግጡ ፡፡ 
  • ክፍል ፣ ክፍል ፣ ክፍል። ባች እና ፍንዳታ ያለፈ ታሪክ ነው ፣ እና ሸማቾች በእያንዳንዱ ሰርጥ አግባብነት ያለው እና ግላዊነት የተላበሰ መልእክት በፍጥነት ይጠብቃሉ ፡፡ ተጠቃሚዎች በየትኛው ሰርጦች ላይ የትኛውን ይዘት እንደሚቀበሉ የመምረጥ አማራጭ ይስጡ ፡፡ የማይዛመዱ መልዕክቶችን በማስወገድ ላይ በተቻለ መጠን መልዕክቶችዎን ግላዊነት ለማላበስ የእነሱን እንቅስቃሴ እና ማንኛውንም የባህሪ ውሂብ ይጠቀሙ ፡፡
  • ጊዜን በሚነካ ማስተዋወቂያዎች አስቸኳይነትን ይፍጠሩ ፡፡ ለምሳሌ በመደበኛ የሽያጭ ዋጋ ላይ ተጨማሪ ቅናሽ በማድረግ የበለጠ አስቸኳይ ሁኔታን በመፍጠር አስደሳች “የሰዓት ስምምነት” ማስተዋወቂያ ያካሂዱ እና ለ ,ሽ እና ኤስኤምኤስ የመረጡት የደንበኞች ዝርዝር ለመጨመር ይህንን እንደ መድረክ ይጠቀሙ ፡፡ የሱቅላይዝ ፕላስ ቸርቻሪ ፣ InspireUplift የ 182% ጭማሪ አሳይቷል በደንበኞች ተሳትፎ ስትራቴጂ ውስጥ የግፋ ማሳወቂያዎችን በመለዋወጥ በገቢ ውስጥ ፡፡  
  • መልእክትዎን በምስል የበለፀገ ያድርጉት ፡፡ በመልዕክትዎ ውስጥ አጭር ግን ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ግንኙነቶችን ይገንቡ ፡፡ በጥቁር ዓርብ ላይ የበለጸጉ ማሳወቂያዎች ከታላቁ ቀን ጥቂት ቀናት በፊት ስለሚመጡ ቅናሾች ተጠቃሚዎችን ሊያስጠነቅቁ ይችላሉ ፡፡ ጥቁር ዓርብ እስኪጀምር ድረስ ቆጠራን እንኳን መፍጠር ይችላሉ። ከዚያ ፣ አንዴ ግጭቱ ከጀመረ ፣ እስከ ጥቁር ዓርብ መጨረሻ (ወይም ስምምነትዎ በመጨረሻ በሚጠናቀቅበት ጊዜ ሁሉ) ለተጠቃሚዎች ምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ ለማስታወስ የበለጸጉ መልዕክቶችን መጠቀም ይችላሉ።
  • የኤ / ቢ ሙከራን በመጠቀም በቅድሚያ ይዘጋጁ ፡፡ የ A / B ሙከራ በጦር መሣሪያዎ ውስጥ በጣም ጠቃሚ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ሊሆን ይችላል ፣ ሁለት የመልእክትዎን ስሪቶች እርስ በእርስ ከተመሳሳይ ታዳሚዎች ጋር መፈተሽ እና ውጤቱን መከታተል ፡፡ የተፈለገውን ውጤት (ከአንድ ጠቅታ ብቻ በላይ) የትኛውን መልእክት እንደሚነዳ ለማረጋገጥ የዝግጅት መከታተልን ይጠቀሙ እና ከዚያ ዘመቻውን ወደ ሰፊ ታዳሚዎችዎ ለማሳደግ ይጠቀሙበት ፡፡  

ይህ ለኢ-ኮሜርስ እንግዳ ዓመት መሆኑ አያጠራጥርም ፣ ግን ከምርጥ ልምዶች እና ከደንበኞችዎ ጋር ትክክለኛውን የመልእክት ልውውጥ እና የመገናኛ ነጥቦችን በማጣጣም እና በማክበር ምርቶች አሁንም ከህዝቡ ጎልተው ለመውጣት በተሳካ ሁኔታ ገቢን ሊያሳድጉ ይችላሉ ፡፡ 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.