የግብይት መጽሐፍት

የእኔ ፍሪኮኖሚክስ፡ ደሞዝ በመጨመር የሰራተኛዎን በጀት እንዴት እንደሚቆጥቡ

አንብቤ ጨርሻለሁ። Freakonomics. የንግድ ደብተር ማስቀመጥ ካልቻልኩ ትንሽ ጊዜ አልፏል። ይህንን መጽሐፍ ቅዳሜ ምሽት ገዛሁ እና እሁድ ላይ ማንበብ ጀመርኩ. ከጥቂት ደቂቃዎች በፊት ጨርሼዋለሁ። አንዳንድ ጥዋት ጥዋት ወስዶብኛል፣ እንዲያውም ለስራ እንድዘገይ አድርጎኛል። በዚህ መጽሐፍ ውስጥ ያለው ልዩ አመለካከት ነው ስቲቨን ዲ ሌቪት ሁኔታዎችን ሲተነተን ይወስዳል.

የማሰብ ችሎታዬ የጎደለኝን ነገር በፅናት እሞላለሁ። መፍትሄ ከመምከሩ በፊት ችግርን ከየአቅጣጫው መመልከት ያስደስተኛል። ብዙ ጊዜ፣ ብዙ እና ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት ስሞክር ሌላ ሰው ትክክለኛውን መፍትሄ ይከፍታል። ከልጅነቴ ጀምሮ አባቴ ሁሉንም ነገር ከስራ ይልቅ እንደ እንቆቅልሽ መመልከቱ አስደሳች እንደሆነ አስተምሮኛል። ለስህተት፣ አንዳንድ ጊዜ፣ እንደ ምርት አስተዳዳሪ ስራዬን የምቀርበው እንዴት እንደሆነ ነው።

መደበኛ ጥበብ የኩባንያችን እና የብዙ ሌሎች ውስጣዊ ጥበብ ይመስላል. በአብዛኛው, ሰዎች ማሰብ የደንበኞቹን ፍላጎት ያውቃሉ እናም ትክክለኛውን መፍትሄ ለማዘጋጀት ይሞክራሉ. አሁን ያቋቋምነው ቡድን ያንን አካሄድ በመጠየቅ እና ሁሉንም ባለድርሻ አካላት፣ ከሽያጭ እስከ ድጋፍ፣ ደንበኞችን እስከ ቦርድ ክፍላችን ድረስ በመነጋገር ጉዳዮቹን እያጠቃ ነው። ይህ አካሄድ የውድድር ጠቀሜታ እና የደንበኞቻችንን ባህሪያት ረሃብ ወደሚያሟሉ መፍትሄዎች ይመራናል። እያንዳንዱ ቀን ችግር ነው, እና መፍትሄ ለማግኘት ጥረት ያድርጉ. በጣም ጥሩ ስራ ነው!

የእኔ ትልቁ የግል 'ፍሪኮኖሚክስ' የተከሰተው ከምስራቃዊ ጀርባ ጋዜጣ ላይ ስሰራ ነበር። እኔ እንደ ሚስተር ሌቪት ካለው ሰው ጋር በምንም መንገድ እኩል አይደለሁም። ሆኖም ተመሳሳይ ትንታኔ አድርጌ የድርጅቱን የተለመደ ጥበብ የሚያደናቅፍ መፍትሄ አመጣሁ። በወቅቱ፣ የእኔ መምሪያ ከ300 በላይ የትርፍ ጊዜ ሰዎች ያለ ጥቅማጥቅሞች ነበሩት… አብዛኛው ወይም ከዝቅተኛው ደሞዝ በላይ። የኛ ግስጋሴ በጣም አሰቃቂ ነበር። እያንዳንዱ አዲስ ሰራተኛ ልምድ ባለው ሰራተኛ ማሰልጠን ነበረበት. አዲስ ሰራተኛ ወደ ውጤታማ ደረጃ ለመድረስ ጥቂት ሳምንታት ወስዷል። መረጃን ቃኘሁ እና ያንን (ምንም አያስደንቅም) በእድሜ እና በደመወዝ መካከል ትስስር እንዳለ ለይቻለሁ። ተግዳሮቱ ማግኘት ነበር።

ጣፋጭ ቦታ… በጀት እንዳይነፍስ በማረጋገጥ ለሰዎች ክብር የሚሰማቸውን ትክክለኛ ደመወዝ መክፈል።

በብዙ ትንተና፣ አዲሱን የቅጥር አመታዊ በጀታችንን በ100ሺህ ዶላር ካሳደግን 200ሺህ ዶላር ለተጨማሪ የደመወዝ ወጭ ለትርፍ ሰዓት ፣ለተዘዋዋሪ ፣ለስልጠና እና ወዘተ ማስመለስ እንደምንችል ለይቻለሁ።ስለዚህ…100ሺህ ዶላር አውጥተን ሌላ 100ሺህ ዶላር መቆጠብ እንችላለን። እና ሰራተኞችን የበለጠ ደስተኛ ያድርጓቸው! የደመወዝ ጭማሪ ዘዴን ነድፌአለሁ ሁለቱም የመጀመሪያ ክፍያችንን ያነሳልን እና እያንዳንዱን በመምሪያው ውስጥ ያለውን ሠራተኛ ካሳ ይከፍላል። በጣት የሚቆጠሩ ሠራተኞች ክልላቸውን ከፍ አድርገው ብዙ አያገኙም - ነገር ግን ከኢንዱስትሪው ወይም ከሥራው ተግባር የበለጠ ደሞዝ ይከፈላቸው ነበር።

ውጤቶቹ ከተነበዩት እጅግ የላቀ ነበር። በዓመቱ መጨረሻ ወደ 250ሺህ ዶላር የሚጠጋ ገንዘብ ቆጥበናል። እውነታው ግን የደመወዝ ኢንቬስትመንቱ ያልተነበብነው የዶሚኖ ተጽእኖ ነበረው፡-

  • በምርታማነት መጨመር ምክንያት የትርፍ ሰዓት ቀንሷል።
  • አስተዳዳሪዎች በመቅጠር እና በማሰልጠን እና በማስተዳደር ብዙ ጊዜ ስለሚያሳልፉ ብዙ አስተዳደራዊ ወጪዎችን እና ጊዜን ቆጥበናል።
  • አዳዲስ ሰራተኞችን ለማግኘት ብዙ የቅጥር ወጪዎችን ቆጥበናል።
  • የሰራተኛው አጠቃላይ ሞራል በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል።
  • የሰው ልጅ ወጪያችን እየቀነሰ ምርት ማደጉን ቀጥሏል።

ከቡድናችን ውጪ ሁሉም ሰው ጭንቅላታቸውን ይቧጭር ነበር።

ኩባንያውንም ሆነ ሰራተኞቹን መርዳት ስለቻልኩ ኩራቴ አንዱ ነበር። አንዳንድ ሰራተኞች ለውጦቹ ስራ ላይ ከዋሉ በኋላ የአስተዳደር ቡድኑን አበረታቱ። ለአጭር ጊዜ፣ እኔ የሮክ ኮከብ ተንታኞች ነበርኩ! በሙያዬ ጥቂት ሌሎች ትልልቅ ድሎችን አግኝቻለሁ፣ ነገር ግን ይሄኛው ያደረገውን ደስታ አላመጣም።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።