አዳዲስ የንግድ ሥራዎች የሚሰሩባቸው 3 ዋና ዋና የገቢያ ስህተቶች

ስህተቶች

ንግድዎን ለምን ጀመሩ? እርሻውን “ገበያተኛ መሆን ስለምፈልግ” መልስ አልሰጥም እላለሁ ፡፡ ሆኖም ፣ እኔ እንደሠራኋቸው እንደ መቶ አነስተኛ የንግድ ባለቤቶች ከሆኑ በሮችዎን ከከፈቱ ከ 30 ሰከንዶች ያህል በኋላ የገቢያ ገበያው ካልሆኑ አነስተኛ የንግድ ባለቤት እንደማይሆኑ ተገንዝበዋል ፡፡ በጣም ረጅም. እና እውነቱን ለመናገር ያ ያበሳጫዎታል ምክንያቱም በግብይት አይደሰቱም እና ከሌሎች የንግድዎ መስኮች ያዘናጋዎታል ፡፡

ደህና ፣ አንዳንድ ጥሩ ዜናዎች አሉኝ ፡፡ ንግድዎን ለገበያ የማቅረብ ፍላጎትን ለማስወገድ ምንም መንገድ ባይኖርም ፣ ንግዶች ሲሰሩ የማየቸውን ሶስት ዋና ዋና የግብይት ስህተቶችን በመፍታት ብዙ ብስጭትዎን ማስወገድ ይችላሉ ፡፡

ስህተት ቁጥር 1 የተሳሳተ ሜትሪክስ ላይ ያተኩሩ

ዛሬ ግብይትን ለመተንተን ያለው እጅግ በጣም ብዙ የውሂብ ብዛት አእምሮን የሚስብ ነው። ጉግል አናሌቲክስ እሱን በመተንተን አንድ ሙሉ ቅዳሜና እሁድ መብላት የሚችሉት በጣም ብዙ መረጃዎችን ይሰጣል - እሱን ለማግኘት ብቻ በመጨረሻ በሚሰጡት መረጃ ላይ በመመርኮዝ እርስ በእርሱ የሚቃረኑ ድምዳሜዎች ያስከትላል ፡፡ እና ለድር ጣቢያዎ ያለው መረጃ ይህ ብቻ ነው! ለዲጂታል ማስታወቂያ ፣ ለማህበራዊ ሚዲያ እና ለሌሎች የግብይት መስኮች ሪፖርት ማድረጉ እንዲሁ እጅግ በጣም የሚጋጭ እና እርስ በእርሱ የሚጋጭ ነው ፡፡

ሁሉንም ያንን ውሂብ ማግኘት መቻል ጥሩ ነገር ነው ፣ ግን አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶችን በእውነት ከሚመለከተው መረጃ ለማዘናጋት ሊያገለግል ይችላል ፡፡ ለገበያ በሚነሳበት ጊዜ በመጨረሻ ትኩረት ወደሚሰጡት ሁለት መለኪያዎች ብቻ ማተኮር በጣም አስፈላጊ የሆነው ለዚህ ነው-ደንበኛን ለማግኘት ዋጋ እና የደንበኛ የሕይወት ዘመን ዋጋ። የገንዘብ ፍሰት ችግር ከሆነ በሕይወት ዘመን ዋጋ ፋንታ በወርሃዊ ወይም ዓመታዊ የደንበኞች እሴት ላይ ማተኮር ይፈልጋሉ ፣ ግን መሠረታዊው መርህ ተመሳሳይ ነው። የደንበኛ ዋጋ (ማለትም ገቢ) ደንበኛን ለማግኘት ከሚያስፈልገው ወጪ የበለጠ ከሆነ በጥሩ ሁኔታ ላይ ነዎት። ትርፋማ ንግዶች እንደ ጠቅታዎች ፣ ግንዛቤዎች እና መውደዶች ባሉ ከንቱ ልኬቶች አልተገነቡም ፡፡ ትርፋማ ንግዶች በእውነቱ በባንክ ሊቀመጡ በሚችሉ መለኪያዎች የተገነቡ ናቸው ስለሆነም ትኩረትዎን በእነዚያ ላይ ያተኩሩ ፡፡

ስህተት ቁጥር 2: በተሳሳተ ዘዴ ላይ ትኩረት ያድርጉ

በእርግጥ ትናንሽ ንግዶች ዛሬ የግብይት ዶላራቸውን የሚያወጡበት ታክቲኮች እና መሳሪያዎች እጥረት የለም ፡፡ እንደ አለመታደል ሆኖ ፣ በጣም ብዙ ትናንሽ ንግዶች ወደ ወቅታዊው ታክቲክ ብቻ ያተኩራሉ እናም አስፈላጊ የግብይት ዘዴዎችን ችላ ይላሉ ፡፡ ጊዜያቸውን እና ገንዘባቸውን በሙሉ ላይ ያተኩራሉ መውደዶችን ፣ ተከታዮችን በሚፈጥሩ እና በሚከፈቱት ታክቲኮች ላይ ያተኮሩ ሲሆን አስፈላጊ የሆኑ ስልቶችን ችላ በማለት የልወጣ ለውጥን ፣ የደንበኞችን ማቆያ እና ዶላርን በሚያመነጩ የመስመር ላይ ዝናዎች ላይ ትኩረት ያደርጋሉ ፡፡ ውጤቱ እነሱን በስራ እና በጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው የሚያደርግ የግብይት እቅድ ነው ነገር ግን ለሆዳቸው ህመምተኞች የሚያደርጋቸው የገቢ መግለጫ ነው ፡፡

ትናንሽ የንግድ ባለቤቶች ሁሉንም በጣም ሞቃታማ የግብይት አዝማሚያዎችን ከማሳደድ ይልቅ በመጀመሪያ አሁን ካሉት ደንበኞችዎ የሚገኘውን ገቢ ከፍ ለማድረግ ፣ ደንበኛ የሚሆኑትን የመሪዎች መቶኛ መጠን በመጨመር እና አድናቂዎችን የሚፈጥር የደንበኛ ተሞክሮ በማቅረብ ላይ በመጀመሪያ ትኩረት ማድረግ አለባቸው ፡፡ እነዚያ አስፈላጊ ነገሮች ትርፋማ ፣ ከጭንቀት ነፃ የሆነ ንግድ መሠረት ናቸው ፡፡ በርግጥ በጣም ሞቃታማ በሆነው አዲስ ማህበራዊ ሚዲያ ላይ እንደመዝለል ንግድዎን አሪፍ አያደርጉትም ፣ ግን ገንዘብ ያገኛሉ - እናም በመጀመሪያ ንግድዎን የጀመሩበት ምክንያት አይደለም?

ስህተት ቁጥር 3: በተሳሳተ የምርት ስም ላይ ያተኩሩ

ባለፉት አሥር ዓመታት ውስጥ የንግድ ሥራ ምልክትን የመለየት ኃይል ከንግዱ ወደ ሸማቾች ተሸጋግሯል ፡፡ ከአስር ዓመታት በፊት የንግድ ድርጅቶች የምርት ስያሜያቸውን ለመግለጽ አሰቃቂ ልምዶችን በማካሄድ እና ከዚያ በኋላ ግብይትን (ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦች?) ያ ሁሉ ተለውጧል ፡፡ በዛሬው ዓለም ውስጥ ሸማቾች የንግድ ሥራውን የምርት ስም እና የመለዋወጥ ቴክኖሎጂ እና ማህበራዊ ሚዲያ ለንግድ ሥራው - እንዲሁም በመቶዎች የሚቆጠሩ ፣ በሺዎች ካልሆነም ለሌሎች ሸማቾች - የምርት ስያሜያቸው በትክክል ምን እንደሆነ ይገልፃሉ ፡፡ እና እነሱ 24/7/365 ያደርጉታል ፡፡

እንደ አለመታደል ሆኖ ፣ አብዛኛዎቹ የንግድ ሥራዎች (ትላልቅና ትናንሽ) ይህንን ለውጥ ለማንፀባረቅ ግብይታቸውን ማመቻቸት አልቻሉም ፡፡ እነሱ በመነገር እና በመሸጥ ላይ ለግብይት ትኩረት መስጠታቸውን ቀጥለዋል ፡፡ እነሱ የጅምላ ኢሜሎችን ይልካሉ ፣ የአብነት ፖስታ ካርዶችን ይልካሉ እንዲሁም ደንበኞቻቸውን ለማቆየት በቅናሽ ዋጋዎች ላይ ይተማመናሉ። በተጠቃሚዎች የተገለጹ ብራንዶች በበኩላቸው ግብይታቸውን በደንበኞች ተሞክሮ እና ግንኙነት ላይ ያተኩራሉ ፡፡ ደንበኞቻቸውን ለማቆየት የምስጋና ማስታወሻዎችን ፣ እርካቶችን ኢሜሎችን ይልካሉ እንዲሁም ወጥ የሆነ ዓለም-አቀፍ ተሞክሮ ያቀርባሉ ፡፡

ስልቶቹ አንድ ናቸው ፣ ግን ትኩረቱ የተለየ ነው። ለደንበኞችዎ ለማድረስ የሚፈልጉትን ተሞክሮ በመግለጽ ይጀምሩ እና ከዚያ ያንን ተሞክሮ በማስተዋወቅ እና በእሱ ላይ በሚሰጡት ሥራዎች ዙሪያ ግብይትዎን ይገንቡ ፡፡ የምርት ስምዎ እንዲሆን የሚፈልጉትን በመወሰን ምንም ስህተት የለውም ፣ ግን በቀኑ መጨረሻ እሱ እንደዚያ እንደሆነ የሚወስኑ ሸማቾች ናቸው ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.