ባህሪይ ባህሪ ተለውጧል ፣ ኩባንያዎች አልተለወጡም

አንዳንድ ጊዜ ነገሮችን የምንሰራው በቀላሉ የተከናወነበት መንገድ ስለሆነ ነው ፡፡ በትክክል ለምን ማንም አያስታውስም ፣ ግን እኛ ቢጎዳንም እንኳ ማድረጉን እንቀጥላለን። የዘመናዊ ኩባንያዎችን የተለመዱ የሽያጭ እና የግብይት ተዋረድ ስመለከት ፣ የሽያጭ ሰዎች ከነበሩን ጊዜ ጀምሮ መዋቅሩ አልተለወጠም ንጣፍ በመግፋትበዶላር መደወል.

ከጎበኘኋቸው ብዙ ኩባንያዎች ውስጥ በግድግዳው የግብይት ጎን ላይ ብዙ “ሽያጮች” እየተከሰቱ ነው ፡፡ ሽያጭ ትዕዛዙን ብቻ ይወስዳል። እንደ አለመታደል ሆኖ በድርጅቱ ህጎች ምክንያት የሽያጭ መምሪያዎች ለእነዚያ ጥረቶች ምስጋናቸውን ይቀጥላሉ ፡፡ የመለኪያ ማህበራዊ ተጽዕኖ ግብይትን አስቸጋሪ የሚያደርገው ይህ ግራጫማ አካባቢ ነው ፡፡

ሽያጮች በማህበራዊ ሚዲያ እንዴት እንደሚጠቀሙ እንዲሁም በገዢዎች ባህሪ ለውጥ ላይ በጥቂት ልጥፎች ላይ ጽፌያለሁ-

እኔ የማውቃቸው አንዳንድ ኩባንያዎች ግብይትን ሙሉ በሙሉ በሽያጭ ውስጥ ያዛወሩ ሲሆን ሌሎች ደግሞ የሽያጭ ድርጅቶችን ሙሉ በሙሉ አጠናቀዋል ፡፡ እኔም ተሟጋች አይደለሁም ፣ ግን የሽያጭዎን እና የግብይት በጀትዎን የት እንደሚያፈሱ በሚመጣበት ጊዜ ብዙ ግራ መጋባት መኖሩ ትኩረት የሚስብ ነው ፡፡ እንዲሁም ምርትዎ ያለገበያ ወይም ሽያጭ እገዛ ሳይሆን ከማህበረሰብዎ ጋር የተሸጠበትን የማህበረሰብ ሽያጮችን መለኪያ የሚደግፍ ሂደትም የለም።

በሽያጭ ሂደት ውስጥ ተስፋ የሚቀጥል በመሆኑ በድርጅት ውስጥ ያለው ባህላዊ ሂደት ብድርን ያስረክባል።
የግዢ ሂደት

እውነታው ግን በእርግጥ አንድ ሽያጭ ከሽያጭ ፣ ከግብይት ወይም ከኮሚኒቲዎ እንኳን ሊመጣ ይችላል ፡፡ ከማህበረሰብዎ በተሰጠው ምክር መሰረት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ስንት ጊዜ ገዝተዋል?
የሽያጭ ማህበራዊ ማህደረመረጃ ይዘጋል

ብዙ ኩባንያዎች የተጎዳኙ የግብይት አገልግሎቶችን በመጠቀም ህብረተሰቡን መጠቀማቸው ለእኔ ይገርመኛል ፡፡ እኔ ከሁሉም ምርቶቼ እና ከሽያጭዎቼ ሁሉ ጋር የማጣቀሻ ስምምነቶች ላይ የተጓዳኝ የግብይት መለያዎች አሉኝ ፡፡ ለእነዚያ ድርጅቶች ሽያጭን እያገኘሁ ነው ስለሆነም እኔ ብድርም ሆነ ሽልማቱ ማግኘቴ ትክክል ነው!

በሐሳብ ደረጃ ፣ በሽያጭ ፣ በግብይት ወይም ከማህበረሰቡ ጋር ‹ቅርብ› አይከሰትም ፡፡ ሽያጩ በትክክል ወደ ትክክለኛው ምንጭ እንዲገባ በመደረጉ በሂሳብ ማመንጫ ሂደት ውስጥ መዝጊያው ይከሰታል ፡፡ ይህ ኩባንያዎች ሀብቶችን መዋዕለ ንዋያቸውን የሚያፈሱበትን ቦታ ለመለየት ያስችላቸዋል ፡፡

ሽያጭ ፣ ግብይት እና ምርት ለሀብቶች እና ውጤቶች እርስ በእርስ መወዳደር አለባቸው ፡፡ የመልእክት ልውውጥ እና የምርት ስምም ወጥ መሆኑን ለማረጋገጥም ከሌላው ጋር በጣም ተቀራርበው መሥራት ይጠበቅባቸዋል ፡፡ ወጪ በአንድ ዝጋ በሶስቱም ሀብቶች መለካት አለበት ፡፡ አንዳንድ የብድር ዝውውሮች ሊከሰቱ ይችላሉ ፣ በእርግጥ… ሪፈራል ወደ ድር ጣቢያው ሄዶ ለተጨማሪ መረጃ ሽያጮችን ሊያነጋግር ይችላል። በዚያ ሁኔታ የሽያጭ ቡድኑ ያሳድገዋል እናም ሽያጩን እንዲዘጋ ያደርጉታል ፡፡

በቃል ብቻ የሚያድግ የላቀ ምርት ወይም አገልግሎት ሊኖርዎት ይችላል this በዚህ ሁኔታ ከሽያጮች እና ግብይቶች ይልቅ በምርቱ ላይ ኢንቬስት ቢያደርጉ በጣም ይሻላል ፡፡ በእርግጥ በማኅበረሰቡ ውስጥ ምንም መዝጊያዎች ከሌሉ የምርት አመራሩ ቡድን ኃላፊነቱን ሊወስድ ይገባል - ምርትዎ የጎደለ የመሆን እድሉ ሰፊ ነው ፡፡

የድሮው የእጅ ማጥፊያ ዘዴ በቀላሉ ከእንግዲህ አይሠራም ፡፡ ብዙ የግብይት መምሪያዎች አስገራሚ አስገራሚ መጠኖች አሏቸው ፣ ግን ሽያጮች ብድር ስለሚያገኙ - ሀብቶችንም ያገኛሉ። የሽያጭ ቡድኑ ትዕዛዙን ብቻ ወደሚያከናውንበት ድርጅት ውስጥ ብዙ የግብይት መምሪያዎች ተዓምራትን ሲያወጡ አይቻለሁ ፣ ነገር ግን አሁንም ዱቤውን ፣ ሀብቱን እና ጉርሻዎቹን ያገኛሉ ፡፡ የድር መሪ በቀጥታ በመለያው ቡድን ላይ በቀጥታ ከጣቢያው መዝጋት ከቻለ የግብይት ክፍሉ ትክክለኛውን ብድር ሊያገኝ ይችላል።

ኩባንያዎች እያንዳንዱ ዘዴ ለጠቅላላ የንግድ ሥራ ስልታቸው ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ለመረዳት ከፈለጉ ሽያጮቹ ከየት እንደመጡ በትክክል መለካት መቻል አለባቸው!

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.