ወደ ውጭ የሚላከው የግብይት ስትራቴጂ ለምን ይከሽፋል?

የወጪ ሽያጮች

ወደ ውጭ የሚሸጠውን ግብይት ለመቀነስ በወጪ ግብይት ኢንዱስትሪ ውስጥ በእኛ ውስጥ አንድ ፈተና አለ ፡፡ አንዳንድ ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ ነጋዴዎች ከአሁን በኋላ ወደ ውጭ ግብይት አያስፈልጉም የተባሉበትን እንኳን አንብቤያለሁ ፡፡ በግልፅ ለመናገር ያ ያ ጉድ ነው። ወደ አዳዲስ ገበያዎች ለመዘርጋት እና ታላላቅ ደንበኞችን እንደሚያገኙ ከሚያውቋቸው ተስፋዎች ጋር ለመገናኘት ለሚፈልግ ማንኛውም ንግድ በጣም መጥፎ ምክር ነው ፡፡

አንድ የታወቀ የምርት ስም ካለዎት (ብዙ ብሎገሮች እና ማህበራዊ ሚዲያ ኤጀንሲዎች እንደሚያደርጉት) ስልኩን ማንሳት እና ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ማድረግ አስፈላጊ ላይሆን ይችላል ፡፡ ንግድዎን ለማሳደግ የሚረዳዎ የቃል እና የማጣቀሻ ቃል በቂ ሊሆን ይችላል ፡፡ ምንም እንኳን ያ በጣም ብዙ ኩባንያዎች ያላቸው ቅንጦት አይደለም። ለሁለቱም አድልዎ ለማሳደግ እና ለማሸነፍ ፣ አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች የወጪ ግብይት ስትራቴጂን ማካተት አለባቸው ፡፡ ያኔም ቢሆን ፣ የሽያጭ ባለሙያ ተብዬዎች ከመተውዎ በፊት በአጋጣሚ ቁጥራቸው በርከት ያሉ እውቂያዎችን የሚመክሩ ናቸው ፡፡

አብዛኛዎቹ ወደ ውጭ የሚሸጡ የግብይት ስልቶች አይሳኩም ምክንያቱም በቁልፍ ሥራዎቻቸው ውስጥ ያሉትን ደንበኞች ለመጥራት የማያቋርጡ ስለሆኑ ፡፡ እኛ ስለ ቢል ጆንሰን ተወያይተናል - የጄሱቢ ተባባሪ መስራች ፣ ሀ የሽያጭ ፍለጋ አውቶማቲክ መሣሪያ እና የማርቴክ ስፖንሰር.

የጽናት ኃይል

ቢል በባለሙያ ጽናት ላይ ትልቅ እምነት ያለው እና ጄሱቢን የገነቡበት አንዱ ምክንያት ወደ መጀመሪያው ቀኖቻቸው ይመለሳል አፕሪሞ. ውሳኔው የተደረገው ለገበያተኞች ጥሪ ለማድረግ ነው እስከ 12 ጊዜ ድረስ ውይይትን ለማሽከርከር በስልክ እነሱን ለማግኘት ከ 10 እስከ 12 ሳምንት ባለው ጊዜ ውስጥ ፡፡ ምክንያቱም አፕሪሞ በ ‹ፎርቹን› 500 የግብይት ቡድኖች ላይ ያነጣጠረ ስለነበረ ዒላማ ያደረጉባቸው ብዙ ሰዎች ነበሯቸው ፡፡

እንዲሁም ስልኩን ለማንሳት ወይም የድምፅ መልእክት የመመለስ ተስፋን ለማግኘት በጣም በጣም ከባድ ነበር። ሜረል ሊን ባላቸው ዒላማ ዝርዝር ውስጥ ነበር 21 የግብይት ስሞች CM ከሲኤምኦ ፣ ወደ ግብይት ቪፒ ወደ በይነመረብ ግብይት ዳይሬክተር ወዘተ ዒላማ ለማድረግ የግል ደንበኞች ግብይት ዳይሬክተር በመጨረሻም በ 9 ኛው ሙከራ ስልኩን መለሰ ፡፡ ዒላማ የተደረገበት 18 ኛ ሰው ነበር ፡፡ ስብሰባ ለማድረግ የቀረበውን ግብዣ ተቀብሎ ወደ ጠንካራ ተስፋ ተለውጦ በብዙ ሚሊዮን ዶላር የሚቆጠር ኮንትራት አካሂዷል ፡፡ ከ 6 ሙከራዎች በኋላ መደወላቸውን ቢያቋርጡ ወይም 4 ሰዎችን ብቻ ቢጠሩ ኖሮ በጭራሽ ከእሱ ጋር በጭራሽ አናወራም ነበር ፡፡

ጄሱቢ በቅርቡ ስምምነት አጠናቋል Xerox. የቢል ተወካዩ በ 10 ሳምንት ጊዜ ውስጥ አንድ የ VP ሽያጭን 7 ጊዜ ጠርቷል ፡፡ በእውነቱ በ 2 ኛው ሙከራ ላይ በእሱ ላይ ሰቀለችው :). እሱ መደወሉን ቀጠለ እና በ 10 ኛው ሙከራው እኔ ትክክለኛ ሰው አይደለሁም አለች እባክዎን የሽያጭ SVP ን ይደውሉ ፡፡ የኔ ተወካይ ደውሎለት በ 8 ኛው ሙከራ ስልኩን አነሳና “እንዴት ሰራኸኝን ለመያዝ ጠንካራ ሰው ነኝ” አለ ፡፡ የቢል ተወካዩ የሂደቱን ሂደት እና ጄሱቢ እንዴት እንደረዳ ገለፀ ፡፡ ዜሮክስ በቦታው ላይ አንድ ማሳያ ጠየቀ እና ከጥቂት ሳምንታት በኋላ ጄሱቢ የ 50 የተጠቃሚ ስምምነት ነበረው ፡፡

ተስፋዎቹ መፍትሄውን ስለማይፈልጉ ከላይ ከተዘረዘሩት ምሳሌዎች ውስጥ አንዳቸውም በወጪ ግብይት በኩል አይዘጉም ፡፡ አንዳቸውም ለድምፅ መልእክት ምላሽ አይሰጡም ነበር ፡፡ ተወካዮቹ 6 ጊዜ ብቻ ወይም በ 4 እውቂያዎች ብቻ ቢጠሩም አንዳቸውም ቢሆኑ ከሚመለከታቸው ኩባንያዎች ጋር ቢዝነስ አይሰሩም ነበር ፡፡ ኃይሉ ጽናትን እንደሚጠይቅ ማወቅ እና ያ ጽናት ምን መሆን እንዳለበት ማወቅ ነው።

jesubi

ጀሱቢ የሽያጭ ምርታማነትን በአስተዋይ ሪፖርቶች እና በተግባራዊ ውይይት መከታተልን ከፍ ያደርገዋል። በአንድ ጊዜ የጥሪ ማያ ገጾች ፣ በራስ-ሰር ክትትል እና በኃይለኛ የሪፖርት መሣሪያዎች ጊዜ ይቆጥቡ እና የበለጠ ይሽጡ።

3 አስተያየቶች

  1. 1

    እንደማንኛውም ጊዜ ዳግ እናመሰግናለን ፣ በመጀመሪያ ድምፁ እንደ ተጨማሪ የሽያጭ ራስ-ሰር መፍትሄ መፍትሄ ተጨማሪ ግኝቶች ያሉት ሲሆን በሁለተኛ ደረጃ የእርስዎ ልኡክ ጽሁፍ ስለ ጅምር እና ስለ አካባቢያችን ማህበረሰብ ጥሩ ውይይት አድርጓል ፡፡

  2. 2

    ተመላሾችን የመቀነስ ነጥብ አለ ፡፡ ከ B2B ደንበኞች ጋር አብረን የምንሠራው ከ 8 የስልክ ሙከራዎች እና የድምጽ መልእክት ስርጭት በኋላ የመመለሻ ወይም የተሳትፎ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ እንደሚወርድ አግኝተናል ፡፡ በአህያው ላይ የሚያበሳጭ ህመም እስከሚሆኑ ድረስ ጽናት ሁሉም ጥሩ እና ጥሩ ናቸው ፣ ይህም የኩባንያውን እና የምርት ስም ግንዛቤን የሚጎዳ ነው ፡፡ በእርግጥ የሽያጭ “አሰልጣኞች” መድረክ ላይ የሚነሱባቸው እና 87 ሙከራዎችን ያደረገው እና ​​የህይወቱን ሽያጮች ያሻሻለውን የውስጠኛው የሽያጭ ተወካይ የሚናገሩባቸው ልዩነቶች አሉ ፡፡ ልዩነቱ ይህ ነው ፡፡ አንድ ሰው መልስ ሳልሰጥ 12 ጊዜ ቢደውልልኝ በንግድ ሥራቸው ላይ የኑክሌር ሚሳይል ለማስነሳት ዝግጁ ነኝ ፡፡ እውቂያዎችን መቼ ማሳደግ እና ማሳደጊያ ፕሮግራም ውስጥ ማስቀመጥ አስፈላጊ ነው ፡፡

    ቺርስ,
    ብራያን ሃንስፎርድ
    የሄንዝ ግብይት
    @RarkarkMarketing

  3. 3

    መጀመሪያ ፣ በስልክ ማውራት እወዳለሁ ፡፡ እንዴት? ምክንያቱም እኔ እምብዛም የማደርገው ፣ እና ያ በዲዛይን ነው። ከአንድ ሰው ጋር የማወራ ከሆነ በተለምዶ አንድ ነገር እየገዛሁ ወይም እየሸጥኩ ነው ፡፡ እኔ መውሰድ የምፈልገውን በወር ሁለት ደርዘን ጥሪዎችን አገኝበታለሁ - ሌላኛው ከ 2 እስከ 3 መቶ (የ VOIP ስርዓታችንን አሁን ፈትሻለሁ) እኔ የምጠላውን ቢ.ኤስ. የሽያጭ ፍለጋ አውቶማቲክ ያንን ቁጥር ከፍ ለማድረግ ተስፋ ያለው ይመስላል። ግልፅ እንሁን - ያ በመስመሩ ሌላኛው ጫፍ ላይ ለሚገኘው ቻፕ ጥሩ ውጤት አያመጣም ፡፡ እንዴት? ምክንያቱም እስካሁን ያላየሁትን መፍትሄ ማንም ይደውልልኛል የሚል እምነት የለኝም - እና ዋጋ ያለው ከሆነ ደግሞ ቀድመዋለሁ ፡፡ ይህ ዝግ አስተሳሰብ ያለው ፣ በራስ መተማመን ላይ የተመሠረተ አካሄድ የገዢዬን ሰው አንዳንድ ባሕርያትን የሚያካትት ነው - እኔ ዋጋን የሚገዛ እና ዲጂታል ቻናሎችን - - ማህበራዊም ጭምር የምመርጥ የመጀመሪያ ጉዲፈቻ ነኝ ፡፡ .

    ስለዚህ ፣ እዚህ ላይ ያለው ነጥብ በየትኛውም ስርዓት ስንት ጊዜ ብጠራም የምመረጥበት ሰርጥ አይደለም - እና እሱ በግልጽ አይሰራም ፣ ሰዎች ሞክረዋል ፡፡ ያ ማለት ለሌሎች አይጠቅምም ማለት አይደለም ፣ በእውነቱ ከላይ ያሉት ምሳሌዎች እንደሚያሳዩት - ሆኖም የገዢ ሰው የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ሁሉም ነጋዴዎች ሊጠቀሙባቸው ከሚችሉት የእንፋሎት ክፍፍል የአካል ብቃት እንቅስቃሴ እውነተኛ አናት መሆኑን ያሳያል ብዬ አስባለሁ ፡፡ አንድ ምት ለእያንዳንዱ ህዝብ አይሰራም - እና በስራ ማዕረግ ፣ በኩባንያው መጠን ወይም በመግዛት ሚናም እንዲሁ አይወሰንም - እንደየሰውነቱ ይወሰናል ፡፡ መፍትሄው ግብይት አውቶሜሽን ይሁን ወይም የሽያጭ ፍለጋ አውቶማቲክ ቢሆን ከማን ጋር እየተነጋገሩ እንደሆነ የማወቁ ምትክ የለም ፡፡ እና አንዴ በስልክ ካገ ,ቸው በኋላ ውይይቱ የበለጠ የበለፀገ ይሆናል ፡፡

    ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጀስቲን ግሬይ
    ሊድኤምዲ
    @jgraymatter ፣ @myleadmd

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.